2단계 전체 프레젠테이션 진행하기 가망 고객이 일단 동의하는 순간부터 실제적인 진행이 시작됩니다. 새로운 비즈니스 빌더에게 멜라루카가 제공하는 전반적인 가치와 제품의 성능을 제대로 보여주는 것은 매우 중요합니다. 이를 가장 효과적으로 전달하는 방법은 바로 제품 시연입니다. 저는 대면 프레젠테이션을 선호하지만, 영상 통화로도 멜라루카에 대한 소개를 자주 진행합니다. 저의 멜라루카 오버뷰는 다른 사람들보다 시간이 더 걸릴 수 있습니다. 하지만 그만한 가치가 있습니다. 제가 이렇게 철저한 프레젠테이션을 하는 또 다른 이유는,
미래의 시니어 디렉터가 자신만의 디렉터를 양성할 수 있도록 고품질의 멜라루카 오버뷰를 복제할 수 있는 도구를 제공하기 위함입니다. 저는 단순한 회원 등록을 희망하지 않습니다. 저는 강력한 리더십을 구축하고자 합니다. 그리고 누군가가 처음에 비즈니스에 관심이 없다고 했다고 해서 그 사람을 포기하지 않습니다. 최근에 한 여성과 상담했을 때, 저는 그녀가 단순히 쇼핑에만 관심이 있을 거라고 예상했습니다. 하지만 저는 평소처럼 전체 프레젠테이션을 진행했고, 발표가 끝날 무렵 그녀는 마케팅 이그제큐티브가 되는 것에 너무나도 들떠 있었고, 그 반응은 저조차도 놀라게 했습니다!
핵심 포인트 여러분이 전하시는 멜라루카의 오버뷰는 팀원들에게 그대로 복제되기 때문에 반드시 전체 프레젠테이션을 진행해야 합니다. 이것은 단순한 판매 전략이 아니라, 하나의 철학입니다. 대면 미팅이든 화상 미팅이든, 모든 접점은 신중하게 모형화됩니다. 왜냐하면 이 과정은 단순히 등록을 유도하는 것이 아니라, 준비시키는 것이기 때문입니다. 이야기를 나누고, 제품을 시연하고, 전체 기회를 보여주는 것을 의미합니다. 비록 누군가 처음에는 “그저” 소비자처럼만 보이더라도 말입니다.
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