E ditorial
emocional V éndele al cerebro H ola, estimados detallistas. Ustedes pueden vender más y hacer clientes fidelizados con Neuromarketing; les explico cómo: Todo parte del conocimiento de nuestro cerebro. Como sabe- mos, éste está compuesto por tres tipos de cerebros, cada uno con funciones específicas: • El Neocórtex: PENSAR • El Sistema Límbico o Emocional: SENTIR • El Reptil: Se encarga de operar nuestros comportamientos ins- tintivos o automáticos como el hambre, la sed, el sexo, etc., para lograrlo: ACTÚA.
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Físicamente, el cerebro Reptil es el más pequeño, pero es el más complejo por todas las funciones que abarca.
EL COMERCIO TRADICIONAL AL DETALLE Revista editada mensualmente por EMPRENDE MEDIOS, S.A. Edición 180 (227), abril 2025. Con certificado de licitud de Titulo y Contenido número 15938 de fecha 08 de julio de 2013. Reserva de Derechos Número 04-2021-081214000400-102 Al uso exclu- sivo EL COMERCIO TRADICIONAL AL DETALLE, otorgada por el INSTITUTO NACIONAL DEL DERECHO DE AUTOR, SECRETARIA DE CULTURA Editor responsable: Mario Alberto Montoya Álvarez. El Comercio Tradicional al Detalle , es un medio de comunica- ción lícito cuya actividad es la promoción de anuncios, artículos, reportajes y publirreportajes de los anunciantes, sin que se en- tienda por ello que promueve el consumo o adquisición de los productos publicitados en los espacios de la revista. Las autoriza- ciones o leyendas que de acuerdo a la Ley o a las disposiciones de las autoridades competentes deban contener los anuncios contenidos en los espacios publicitarios de la revista son de la exclusiva responsabilidad de los anunciantes y/o de los fabri- cantes de los artículos o productos promocionados, por lo que la ausencia de los mismos no crea responsabilidad alguna para la revista, ni para aquellos que son ajenos a la omisión de las referidas leyendas o autorizaciones. El contenido de los anuncios, artículos, reportajes y publirreportajes son de la absoluta responsabilidad de los anunciantes por lo que la utilización de los mismos es bajo la responsabilidad y riesgo de los lectores, por lo cual se recomien- da consultar a los fabricantes de los mismos ante cualquier duda o inquietud relacionada con los productos anunciados. Asimismo, los artículos editoriales que figuran en la revista, son realizados con base en las fuentes existentes para tal efecto, no obstante pudiera existir algún margen de error, por lo cual la utilización de la infor- mación contenida en los mismos es bajo la responsabilidad y ries- go de los lectores, no siendo en consecuencia responsabilidad de la revista los errores que se contengan en las fuentes consultadas, por lo cual se recomienda que ante cualquier duda o inquietud se consulte la información existente relacionada con los mismos. El Comercio Tradicional al Detalle , ni ninguno de sus emplea- dos o colaboradores asumen responsabilidad alguna por el contenido editorial o de los anuncios que se publican dentro de la revista. El Comercio Tradicional al Detalle , Domicilio de la publicacion: Emperador 139 Colonia Real Providencia, León, Guanajuato. Im- presa en México por Lyon AG, S.A. de C.V. Hierro número 5, colo- nia Esfuerzo Nacional, Ecatepec de Morelos, México, código pos- tal 55320; teléfono 551702 5634. Distribuida por Kellogg Com- pany México. Calle 6 número 165, Colonia Granjas San Antonio, Alcaldía Iztapalapa, código postal 09070, Ciudad de México. Todos los derechos reservados , por Emprende Medios, S.A. , 2013. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido sin previa autorización por escrito del editor. Todo material en- viado no será devuelto y se entiende que se puede utilizar en cualquier publicación. Las opiniones expresadas en los artículos son exclusivamente responsabilidad de los autores. Emprende Medios, S.A. investiga la seriedad de sus anunciantes, sin respon- sabilidad para la persona moral antes citada, por el contenido de sus anuncios.
Aunque los tres son importantes, los expertos en el tema ase- guran que los que dominan la mayor parte de nuestra vida son el Reptil, principalmente, y el Límbico; éstos toman el 85% de nuestras decisiones.
Esto último, aplicado a las ventas, nos dice que pocas veces nuestras decisiones, son racionales .
Esto, también, nos hace pensar que el acto, en el momento de comprar, abarca no sólo el producto o servicio que ofrecemos, sino toda una serie de factores que siempre van juntos con la venta.
El nivel de calidad de estos factores es lo que nos hace adquirir- los preferentemente en un lugar, que en otro.
Sin entrar en detalles, podemos decir lo siguiente: 1.- Los productos son adquiridos principalmente por el cerebro Rep- til, ya que éstos satisfacen algunas de las necesidades más básicas. 2.- El lugar donde se adquieren está influenciado, y a veces determinado, por el cerebro Límbico (emocional).
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Reciban un afectuoso saludo y espero que les sirva esta infor- mación.
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