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TRABAJEMOS EN EQUIPO PARA ALCANZAR EL ÉXITO P. 24
| PARA SU BIENESTAR PERSONAL Y EMPRESARIAL | AL DÍA
NOVIEMBRE DE 2022 | EE. UU.
Un homenaje al exdirector general de mercadeo de Melaleuca Scott Hollander
y sus grandes logros a lo largo de 15 años P. 14
MEJORAR LA VIDA DE LOS QUE CONOCEMOS S
Melaleuca.com
FRANK VANDERSLOOT
PRESIDENTE EJECUTIVO
Scott Hollander y sus 15 años de liderazgo
En el vertiginoso mundo actual en el que prima la competición exagerada y la cultura corporativa, es extremadamente raro que los altos funcionarios de una empresa trabajen para un solo empleador más de unos pocos años. Por eso no doy por hecho que un individuo con la perspicacia de Scott Hollander fuera tan leal a nuestra misión como lo ha sido él. Le agradezco mucho por haber dedicado el último tercio de su carrera profesional a Melaleuca. ¡Quince años de la vida de una persona son una tremenda contribución! En la siguiente página se puede ver la lista de los productos que Scott nos ayudó a desarrollar. Lea esta lista e imagínese cuán diferentes serían las cosas en Melaleuca si él no se hubiese mudado con su familia a Idaho hace 15 años. ¡Muchas gracias, Scott, por haber desarraigado a tu familia para unirte a nosotros en esta fenomenal misión de mejorar vidas! ¡Tú has sido una bendición para todos nosotros!
Recuerdo el primer día que conocí a Scott Hollander hace casi 17 años. Él tenía una ilustre carrera profesional en Purina, Procter & Gamble y Gillette. Cuanto más lo conocía, tras varias horas de platicar y compartir ideas, supe que lo quería en mi equipo. Su perspectiva en cuanto a mercadeo y a investigación y desarrollo me llenó de entusiasmo, y su compromiso con la creación de productos superiores me impresionó. Por desgracia, existían dos problemas. El primero era que Scott es judío y no había sinagogas ni templos judíos dentro de un radio de 60 millas de Idaho Falls. El segundo era que él no quería que su familia tuviera que mudarse mientras su hijo Jeff todavía estaba en la secundaria. A su hijo le faltaba todo un año para graduarse. La solución al problema estudiantil era sencilla: solo teníamos que esperar un año para que Scott pudiese venir. Y aunque no fue la solución ideal, él halló una sinagoga a 90 millas de Idaho Falls, en la ciudad de Jackson (Wyoming). Sellamos con un apretón de manos nuestro acuerdo de que se uniría a Melaleuca después de 15 meses, una vez que su hijo se graduara. La espera valió la pena. Scott y su esposa, Susan, se mudaron a Idaho Falls en julio de 2007. Él asumió las funciones de director general de mercadeo de Melaleuca, cargo que desempeñó durante15 años. Las contribuciones de Scott a nuestra misión han sido enormes. Muchos de nuestros productos excepcionales de origen natural para el bienestar se desarrollaron bajo la dirección de Scott.
Frank VanderSloot
@FLVanderSloot
2 NOVIEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM
Productos creados por el equipo de Scott
Tecnología para el suministro de minerales Oligo® Paquete Peak Performance Bebida Activate-C Immune Complex™ Productos Affinia® Calmicid® AC CardiOmega EPA™ Línea Clarity Clear Skin Essentials® Clean & Gleam™ COQ10+
Suplemento para el cabello, la piel y las uñas InfoGuard K2-D3 Licuado Koala Pals™ Shakeables MelaBrite® Plus Oxi Melaleuca Home Security Café Mountain Cabin® Repelente natural de insectos
Jabón corporal y jabón espumoso para las manos Renew® Replenex® Extra Strength RestEZ™ Ambientadores Revive™ Safe & Mighty™ Productos SELECT Refrigerios saludables Simply Fit™ Toallitas Sol-U-Guard Botanical® SplasH 2 O® Barras y batidos proteínicos Ultra-Performance Unforgettables® Productos Vitality Elevate™
Transición de la marca Nicole Miller a Sei Bella® NutraTherm™ Omega-3 Crème Delight® Aceites esenciales Pure™ Recover AI™
Bebidas energéticas Energy Kick y B-Fuel Pastillas para el aliento y chicles Exceed®
GC Control™ Good Zymes™
NOVIEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM 3
Las acciones de socorro de Melaleuca ante el HURACÁN IAN
Luz para Florida tras el paso arrasador del huracán Ian Melaleuca intervino con prontitud para socorrer a las víctimas del huracán Ian. Bajo la dirección del presidente ejecutivo de Melaleuca Frank VanderSloot y con la cooperación de Promotores Independientes residentes en Florida, la compañía despachó un avión cargado hasta el límite de su capacidad llevando 34 generadores nuevos y más de 1,000 botellas de limpiador 3 en 1 Sol-U-Mel a las áreas más devastadas. Las provisiones enviadas suministraron energía eléctrica a los hogares de familias necesitadas y ayuda para combatir el moho y las manchas mientras se esfuerzan en reconstruir su vida. En todos los casos, los damnificados dijeron estar desesperados por recibir socorro. Los Promotores Independientes que entregaron los suministros fueron recibidos con lágrimas de felicidad y abrazos de aprecio, y fueron llamados ‘ayudantes de Dios’ y ‘ángeles terrenales’. Melaleuca agradece a todos aquellos que cooperaron en estas actividades de socorro.
14 Artículo de portada
Como director general de mercadeo de Melaleuca, Scott Hollander impulsó decenas de nuevas innovaciones e introdujo líneas completas de productos. Al pasar a una nueva etapa de su vida, él reflexiona sobres su carrera, las cosas que aprendió y su legado en Melaleuca.
6 NOVIEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM
NOVIEMBRE 2022
Mensajes de los ejecutivos 2 Un mensaje del
Cultura y economía 36 ¿Suben los precios? Melaleuca tiene la solución
presidente ejecutivo Frank VanderSloot
10 Un mensaje del vicepresidente sénior de desarrollo de negocios Kevin Sommer
Información de procuctos 45 Un limpiador para cada superficie 50 Si te preocupa tu piel, ¡te tenemos la solución! Celebración y eventos 54 Lecciones aprendidas en el Fast Track 2022 y el viaje a Tulum 64 Calendario de eventos 65 Marque en su calendario la fecha del Lanzamiento 2023
24 Formación empresarial
Reconocimiento 18
Avances de Directores Nacionales y Ejecutivos 68 Avances de Directores Superiores 72 Avances de Directores Formación empresarial 24 Trabajemos en equipo para lograr el éxito 32 Las actividades básicas 1, 2 y 3 son la base fundamental de su negocio Melaleuca. 40 Por qué a los profesionales de la belleza les encanta Melaleuca
El éxito de un negocio Melaleuca no se alcanza en forma individual. Tres existosas Promotoras Independientes enseñan cómo trabajar en equipo de manera eficaz para lograr resultados óptimos.
2 Mensaje de los ejecutivos Frank reflexiona sobre las contribuciones y la influencia de Scott Hollander durante sus 15 años como director general de mercadeo de Melaleuca.
18 Líderes que están avanzando
¿Qué se puede aprender de las experiencias y los consejos de estos líderes?
NOVIEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM 7
SEPTIEMBRE DE 2022 CONCILIO EJECUTIVO DE LIDERAZGO
1
2
3
4
Scott McKay TEXAS
Ron Lyons CALIFORNIA
Morgan y Derek Martin MÍCHIGAN
Laura y Tyler Schmidt MINNESOTA
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $563,785
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $218,676
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $169,377
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $608,966
5
6
7
8
MASTERS
Chelsie y Bo Gilbert MISISIPI
Breana y Christopher Borchers CALIFORNIA
Shannon Kubin ALBERTA
Kristin y Kristian Hoenicke TEXAS
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $666,527
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $750,156
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $571,571
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $1,705,596
El cálculo para formar parte del Concilio Ejecutivo de Liderazgo se basa en el aumento de socios inscritos en Estados Unidos y Canadá únicamente. Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 58 para ver los resultados típicos.
8 NOVIEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM
El Concilio Ejecutivo de Liderazgo se compone de los principales Directores Presidenciales, Corporativos, Nacionales y Ejecutivos que tienen el índice de contribución más alto y un índice de retención mensual del 50 por ciento o más. El índice de contribución es el producto del aumento neto de socios en una organización durante los 60 días previos, multiplicado por el factor por el avance de inscritos personales (el mismo factor que es parte de los requisitos del Club del Presidente) de cada Director Presidencial, Corporativo, Nacional o Ejecutivo. La participación en el Concilio se revisa mensualmente. Al menos cinco plazas están reservadas para los Masters .
Rodolfo Schaefer y Vanessa Arizpe TEXAS 9 MASTERS
Iliss y Jerry Brown FLORIDA 10
Cynthia Taylor-Iwankow y Chris Iwankow MANITOBA 11
Lori y Eric Boutieller PENSILVANIA 12
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $1,285,344
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $166,640
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $453,171
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $432,245
13
Amanda y Matthew Wilcox CAROLINA DEL NORTE 14
15
16
MASTERS
MASTERS
Linda y Siwoo Yoo CALIFORNIA
Heather y Frank Brown LUISIANA
Lyne y Gigi Moldovan COLUMBIA BRITÁNICA
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $620,011
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $2,136,984
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $557,377
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $3,071,002
Se denominan Masters los Directores Ejecutivos, Nacionales, Corporativos y Presidenciales que han sido Directores Superiores o estatus más altos desde hace más de cinco años.
NOVIEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM 9
FORMACIÓN EMPRESARIAL
GANE MÁS CON LA NUEVA BONIFICACIÓN POR REALIZAR LAS ACTIVIDADES BÁSICAS
En este 2022 Melaleuca ha realizado mejoras trascendentales a su ya extraordinario plan de comisiones y bonificaciones. El objetivo de estas mejoras es que los Promotores Independientes que trabajan arduamente ganen más dinero cada mes. En solo unos meses, ya se pueden apreciar los excelentes resultados que está produciendo la bonificación por realizar las actividades básicas.
En la Convención de mayo de 2022 anunciamos la nueva bonificación por realizar las actividades básicas para Directores Superiores y estatus más altos. Desde entonces, las inscripciones realizadas por los Promotores Independientes de estos grupos aumentaron el 43 %. Las comisiones han aumentado, los Promotores Independientes ganan más y el número de negocios que han crecido aumentó el 72 % con respecto al año pasado. En septiembre anunciamos que esta bonificación, con pequeños cambios, se pagaría también a los Directores 3 hasta 9. Un mes después del anuncio, el crecimiento de los negocios de los Directores que ganaron la bonificación por realizar las actividades básicas aumentó el 88 %.
Por Kevin Sommer, vicepresidente sénior de desarrollo de negocios
10 NOVIEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM
FORMACIÓN EMPRESARIAL
¿Se paga esta bonificación según el estatus o el nivel de comisión? Las bonificaciones se pagan conforme al nivel de comisión. ¿Se debe inscribir a cuatro socios cada mes a fin de satisfacer el requisito de promediar cuatro inscripciones personales? No. Solo hay que contar con un promedio trimestral de cuatro o un total de 12 socios nuevos en los últimos tres meses.
Si no inscribí cuatro en septiembre y cuatro en octubre, ¿todavía puedo ganar la bonificación por realizar las actividades básicas en noviembre? Sí, siempre y cuando las inscripciones nuevas realizadas en los últimos tres meses sumen 12 en total. Recuerde que también debe tener un promedio trimestral del 90 % para su índice de retención de inscritos personales. Para el requisito de inscribir un promedio trimestral de dos o cuatro socios personales, ¿es necesario que conserven su membresía los tres meses? Siempre y cuando tenga un promedio de dos o cuatro inscritos en los tres últimos meses cumplirá con ese requisito. Sus socios deben permanecer como tales por lo menos un mes. Recuerde que también debe tener un promedio trimestral del 90 % para su índice de retención de inscritos personales. ¿Cómo se calcula la retención de socios personales? Se calcula el promedio trimestral del índice de retención de los socios que usted inscribió personalmente. Los socios heredados no se incluyen en este cálculo. ¿Mi nuevo Director o Director 3 personal debe conservar el estatus durante cierto periodo de tiempo? Sí. Su Director o Director 3 personal debe hallarse en el estatus correspondiente el mes en que usted vaya a recibir esta bonificación. Por ejemplo, si ayudó a Lydia (una socia inscrita por usted) a avanzar a Directora en octubre, ella debe tener un nivel de comisión de Directora o más en noviembre para que usted gane la bonificación por realizar las actividades básicas ese mes (a menos que forme otro Director o Director 3 nuevo). En este mismo ejemplo, si Lydia avanza a Directora en octubre, pero no mantiene su estatus y baja a Promotora de productos
Ya que la bonificación por realizar las actividades básicas es relativamente nueva, pensamos que sería beneficioso responder a las preguntas más frecuentes que hemos recibido sobre la misma. ¿Cómo se ha estructurado la bonificación para Directores 3 a Directores 9? La gráfica 1 explica los requistos. ¿Cómo funciona para los Directores Superiores y estatus más altos? La gráfica 2 explica la bonificación para Directores Superiores y estatus más altos.
GRÁFICA 1
DIRECTORES 3 HASTA 9
GANE $ 250
GANE $500
Promedio de 4 socios en los tres últimos meses
Promedio de 2 socios
Inscribir un promedio de 4 socios en los tres últimos meses
y aumentar el número de socios o de clientes personales
Índice de retención de socios personales: 90 % Formar a un nuevo Director o Director 3 en los tres últimos meses
Índice de retención de socios personales: 90 %
GRÁFICA 2
DIRECTORES SUPERIORES EN ADELANTE DIRECTORES SUPERIORES $ 1,000 DIRECTORES EJECUTIVOS $ 4,000 DIRECTORES NACIONALES HASTA PRES. $ 6,000
Inscribir un promedio trimestral de 2 socios y aumentar el número de socios o de clientes personales*
Inscribir un promedio trimestral de 4 socios en los tres últimos meses
Índice de retención de socios personales: 90 % Formar a un nuevo Director o Director 4 hasta Director Superior en los tres últimos meses
BONIFICACIONES DOBLES
DIRECTORES SUPERIORES $ 2,000 DIRECTORES EJECUTIVOS $ 8,000 DIRECTORES NACIONALES HASTA PRES. $ 12,000
Inscribir un promedio trimestral de 2 socios y aumentar el número de socios o de clientes personales*
Inscribir un promedio trimestral de 4 socios en los tres últimos meses
Índice de retención de socios personales: 90 % Formar a un nuevo Director 3 en los tres últimos meses
*Aumentar el total de socios en su organización o el total de socios personales respecto al mes anterior.
CONTINÚA >>
Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 58 para ver los resultados típicos.
NOVIEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM 11
FORMACIÓN EMPRESARIAL
¿Puedo ganar la bonificación por realizar las actividades básicas en cualquiera de mis tres primeros meses en Melaleuca? Los Promotores Independientes pueden ganar la bonificación por realizar las actividades básicas a partir del cuarto mes de haberse inscrito. CONCLUSIÓN Si tiene preguntas adicionales sobre la bonificación por realizar las actividades básicas no dude en llamar a un representante del Departamento de Desarrollo de Negocios. Estamos aquí para ayudarlo.
La bonificación por realizar las actividades básicas es una fantástica manera de ganar más porque recompensa a aquellos que realizan las actividades que han demostrado ser las más importantes para la formación un negocio de referencias fuerte y sólido. Al realizar de manera constante las siete actividades básicas para desarrollar el negocio, no solo ganará esta bonificación, sino que también aumentará sus ingresos mensuales en general. Además, no solo alcanzará sus objetivos, sino que también contribuirá a que otros logren los suyos.
3 en noviembre y obtiene nuevamente su estatus de Directora en diciembre, contará como su Directora nueva en octubre y diciembre. Usted cumplirá con el requisito siempre y cuando haya formado un Director o Director 3 en los últimos tres meses y el nivel de comisión de su socio personal sea igual o más alto en el mes en que se calcula la bonificación. ¿Cumpliré el requisito si el mismo socio personal que avanza a Director luego avanza a Director 3? Sí. El mismo inscrito personal cuenta para satisfacer el requisito cuando es un Director nuevo durante tres meses, y también cuando avanza a Director 3 le servirá para satisfacer el requisito por otros tres meses. La fórmula solo se fija en que usted haya formado a un Director o Director 3 durante los tres últimos meses y que el nivel de comisión de ese inscrito personal sea igual o más alto en el mes en que se calcula la bonificación.
VISITE
Melaleuca.com/BusinessCenter para obtener más información y ver las preguntas frecuentes.
12 NOVIEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM
Limpieza con aroma festivo
Por tiempo limitado, el cálido aroma de los arándanos, la canela y las manzanas especiadas harán que sus quehaceres festivos sean más agradables. ¡Apresúrese
porque estas fragancias de edición limitada no durarán mucho!
13 NOVEMBER 2022 | MELALEUCA.COM
SCOTT HOLLANDER NOS DEJA UN LEGADO Cuando Scott Hollander pasó a formar parte del equipo directivo de Melaleuca en 2007, en calidad deo director general de mercadeo, ya tenía la reputación de ser una de las mentes más brillantes en el campo de mercadeo en Norteamérica. Scott estuvo al frente de algunas de las principales marcas en las industrias de productos envasados y del espectáculo. Fue director de mercadeo de Nestlé Purina, vicepresidente de mercadeo de Discovery Communications y director de negocios mundiales de The Gillete Company.
14 NOVIEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM
de los productos Melaleuca. Me impresionó el éxito que había alcanzado la compañía y aún más su enorme potencial de crecimiento futuro. Después de mi primera conversación con Frank comprendí que mi futuro estaba destinado a contribuir a la noble misión de esta interesante empresa con base en la pequeña ciudad de Idaho Falls (Idaho). ¿Qué fue lo que consolidó tu decisión de aceptar el cargo de director general de mercadeo de Melaleuca en 2007? Fue una decisión fácil porque mientras más aprendía sobre el modelo empresarial de Melaleuca y su mensaje de bienestar, más me convencía de unirme a la compañía. Era algo que resultaba lógico dada mi experiencia, y el momento era preciso. Además, empecé a ver cómo podía contribuir de manera significativa al crecimiento de la compañía. Como si eso fuera poco, conocer a Frank y escuchar los detalles de su visión expansiva de la empresa fue muy convincente. Por si no lo sabías, Frank es muy persuasivo. ¡Una vez que te pone el ojo empiezas a ver las cosas a su manera! ¿Qué opinas sobre tu decisión de trabajar en Melaleuca ahora que han pasado 15 años? Fue la mejor decisión de mi vida. A menudo digo que me hubiera gustado descubrir a Melaleuca diez años antes. Las experiencias que tuve en Melaleuca me cambiaron la vida. Ha sido inmensamente
conexión con los clientes. Como profesional del mercadeo, me di cuenta de lo poderosa que era la relación personal que Melaleuca fomentaba con sus clientes cada mes. Me llamó la atención lo mucho que se podía aprender sobre los clientes a partir de las compras que realizaban, y cómo se podía usar esa información para darle vida a la misión de Melaleuca por medio de productos superiores. Supe entonces que ese era el futuro del mercadeo en muchos sentidos.
Durante el ejercicio de su cargo en Melaleuca, encabezó decenas de innovaciones e introdujo líneas completas de productos que se han ganado el favor de los clientes en todo el mundo. Tras una excelente carrera de 15 años en Melaleuca: The Wellness Company®, Scott se jubiló el mes anterior. Ahora que empieza una nueva fase de su vida, él reflexiona sobre su carrera, sus conocimientos y el legado que deja en Melaleuca. ¿Cuál fue tu primera impresión sobre Melaleuca cuando recién te enteraste de la compañía? En vista de que mi experiencia profesional era con el mercadeo tradicional de grandes marcas, no estaba familiarizado con las empresas de ventas directas ni sabía mucho sobre Melaleuca. Así que, como le sucede a mucha gente, confundí a Melaleuca con una compañía de mercadeo multinivel (MLM). Pero cuando conocí más sobre el modelo empresarial de ventas directas al consumidor, reconocí de inmediato que Melaleuca estaba en su propio espacio. Quedó claro que se trataba de una compañía diferente. Lo que más me llamó la atención fue la idea de vender directamente al consumidor final y todos los beneficios que eso conllevaría, como la posibilidad de llegar al cliente y mostrarle la línea de productos, la empresa como tal y sus valores, y también la oportunidad de hacer el negocio. Otras compañías solo sueñan con este tipo de
“Como profesional de mercadeo, me di cuenta de lo poderosa que era la relación personal que Melaleuca fomentaba con sus clientes cada mes”.
Aparte de eso, el tiempo que compartí con [el presidente ejecutivo de Melaleuca] Frank [VanderSloot] y con otros altos ejecutivos me causó una impresión profunda y positiva. Me di cuenta de que a Frank lo apasionaba la misión, el bienestar y todas las familias que podrían beneficiarse
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NOVIEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM 15
Melaleuca. Nuestro trayecto hacia el futuro es muy prometedor. El compromiso de Melaleuca con la calidad e innovación garantiza que las actualizaciones o los productos nuevos alcanzarán la máxima excelencia posible.
satisfactorio formar parte de una organización que hace tanto bien en el mundo. Para mí es un honor haber desempeñado un pequeño papel en el éxito de la compañía. ¿Cuál crees que fue tu mayor contribución durante el ejercicio de tu cargo en Melaleuca? Sin duda alguna, el desarrollo y la introducción del paquete de nutrición Peak Performance . El efecto de este producto a largo plazo es extraordinario. En 2014 teníamos la mejor colección de suplementos nutricionales individuales del mundo. Cada una de las fórmulas era impresionante por sí sola. Sin embargo, la decisión de combinar esos suplementos para crear el paquete de nutrición Peak Performance resultó ser de gran trascendencia. Cuando llegaron los primeros resultados del estudio Freiburg que mostraban el efecto positivo de estos suplementos en más de 25 indicadores de salud, corroboramos el profundo poder de los mismos. De verdad que no hay nada en el mundo que se les compare, y aún queda mucho por descubrir. También estoy extremadamente orgulloso de la multitud de productos superiores que desarrollamos y lanzamos en estos 15 años, y de los mensajes que creamos para sustentarlos. Ninguna otra empresa cuenta con una cartera de productos de bienestar que se compare con la de
Melaleuca. La experiencia que tuve en Melaleuca ha sido gratificante, tanto a nivel profesional como personal, de formas que recién ahora empiezo a reconocer.
¿Cuáles son las principales enseñanzas que aprendiste en Melaleuca?
La respuesta no es fácil porque han sido tantas en estos 15 años. Cuando llegué a Melaleuca ya tenía más de 30 años de experiencia trabajando en empresas tradicionales de productos envasados, así que creí que era experto en la materia. Sin embargo, aprendí rápidamente que había muchas formas de hacer las cosas, porque Melaleuca no seguía muchas de las costumbres y prácticas de las empresas tradicionales. Al principio traté de cambiar esas prácticas para que Melaleuca se pareciera más a las compañías en las que trabajé antes. Pero no pasó mucho tiempo para comprender que la plataforma de Melaleuca era diferente y que su estrategia para llegar al mercado, aunada con su extraordinaria línea de productos, demandaban un planteamiento distinto y más innovador. Una vez que acepté el modelo y me identifiqué con la estrategia de Melaleuca vi claramente por qué su forma de hacer las cosas era muy superior a la de otras compañías. Después de eso, me di gusto trabajando con ese modelo y optimizándolo. Tuve
“A menudo digo que me hubiera gustado descubrir a Melaleuca diez años antes. Las experiencias que tuve allí me cambiaron la vida”.
Además, sería un descuido de mi parte si no reconociera las grandes contribuciones de Frank y Melaleuca para mi desarrollo como líder y como persona. Sencillamente, no es posible trabajar cerca de Frank y el equipo de Melaleuca y no ser mejor persona. Estaré eternamente agradecido por haber formado parte de esta organización y por haber cooperado con el equipo durante algunos de los años más importantes y formativos de
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en la última década y media. Nuestra capacidad de mejorar vidas en forma significativa por medio de nuestros productos es más sostenible que nunca. Creo sinceramente que apenas estamos empezando.
¿Qué planeas hacer ahora?
Desde ahora hasta que termine el año planeo relajarme y pasar más tiempo con mi familia. Mi esposa Susan y yo tenemos dos nietos y un tercero en camino. Me fascina la idea de corretear con mis nietos. Estoy convencido de que cuando empiece el próximo año tendré que hallar algo que mantenga mi materia gris activa y productiva. Uno no puede detenerse de golpe después de pasar más de 40 años trabajando a paso acelerado. Me gusta la idea de asesorar y ayudar a otros empresarios a solucionar problemas y a pensar de distinta manera acerca de sus negocios. Creo que todavía tengo mucho que dar y tengo mucha energía y pasión por los negocios. Frank y yo estamos platicando sobre lo que podría seguir haciendo por Melaleuca. Haga lo que haga, una cosa es segura: el tiempo que trabajé en Melaleuca, las amistades que hice y las lecciones que aprendí las llevaré conmigo por siempre. Recordaré con aprecio mi tiempo en Melaleuca y estaré siempre agradecido por mi asociación con esta compañía y con toda la gente buena que conocí.
del equipo de mercadeo me llena de orgullo.
la buena suerte de dirigir a un estupendo grupo de profesionales comprometidos con la misión, los cuales son algunos de los más inteligentes y trabajadores que conozco.
En su momento, trabajamos durísimo para conquistar le próxima innovación, investigamos la naturaleza, implementamos avances en la ciencia y también comunicamos nuestros últimos avances. El bienestar abarca muchísimos aspectos, y siempre hemos tratado de mejorar la salud de nuestros clientes de cualquier forma posible. Tal vez es recién ahora que puedo reflexionar sobre lo mucho que progresamos
¿Cuál esperas que sea tu legado?
Indudablemente, la cartera de productos de bienestar únicos y superiores. El efecto positivo que tienen estos productos en la vida de nuestros clientes es un ejemplo palpable de la realización de la misión de mejorar vidas. El trabajo que hicimos mientras estuve a cargo
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NUEVOS AVANCES
DIRECTOR NACIONAL
Scott McKay TEXAS Las bases de un futuro mejor
individuo nace con talentos y capacidades. Melaleuca ofrece la posibilidad de que todos triunfemos y provee todo lo que necesitamos para desarrollar nuestros talentos”. Scott cree que todos los Promotores Independientes de Melaleuca son capaces de alcanzar el éxito siempre y cuando sigan adelante, no se den por vencidos y realicen habitualmente las siete actividades básicas para desarrollar el negocio. “El atributo más importante para lograr el éxito es la perseverancia”, afirma. “Es decir armarse de paciencia para aprender y crecer confiando en que al final cosecharemos el fruto de todo lo que sembremos”. Además de un modelo empresarial más seguro que brinda la oportunidad de generar un ingreso repetido, Melaleuca ofrece productos fabricados teniendo en cuenta que la calidad es lo primero. Entre los productos favoritos de Scott se encuentran el detergente para ropa MelaPower ®, el champú Affinia ® y la línea de suplementos nutricionales de Melaleuca. “Como competidor de fisicoculturismo a nivel nacional quedé impresionado con el paquete Peak Performance y la proteína en polvo que vende Melaleuca”, dice. “El 95 % de los productos que se venden en esta sector no son de buena calidad. Los comentarios positivos que escucho de mis clientes sobre los beneficios que obtienen al tomar las vitaminas de Melaleuca son muy significativos”. En última instancia, Scott cree que Dios lo condujo a Melaleuca y planea seguir hablando sobre los beneficios que ofrece una compañía que hace lo correcto. “Formar parte de una compañía como Melaleuca no es casualidad ni accidente”, explica. “Es simplemente una bendición”.
La misión en la vida del Director Nacional Scott Mckay es promocionar el bienestar personal y ayudar a otros a vivir más felices y saludables. “Deseo que la gente prospere tanto en el aspecto físico como en el económico”, explica. A Scott le fascina ver cómo los integrantes de su equipo avanzan en Melaleuca, la cual es diferente a otras compañías, ya que no perjudica a la gente común. “Este mes, un integrante de mi equipo me envió la foto de un cheque que recibió de Melaleuca con el que paga la escuela de su hijo”, comenta. “Otra atraviesa por un divorcio complicado y usó el dinero de su primer cheque para mudarse a un lugar seguro y vivir sola. Estas son las historias que me inspiran”. Scott espera que la influencia de Melaleuca ponga en marcha un movimiento a nivel mundial para que la gente utilice productos más seguros fabricados con ingredientes inocuos. “Deseo mostrarles a las personas que Melaleuca es una compañía que fabrica productos buenos para la humanidad”. Cuando Scott escuchó sobre Melaleuca por primera vez no se interesó. Pensó que se trataba de una compañía multinivel y no quiso aceptar ese modelo empresarial. “Sin embargo, en cuanto vi la presentación Melaleuca: Un resumen descubrí que era diferente”, recuerda. “Esta es una compañía estadounidense que en verdad hace lo correcto. Creo que cada
$72,278 $563,785
INGRESOS RECIBIDOS EL MES ANTERIOR
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS
Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 58 para ver los resultados típicos.
18 NOVIEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM
NUEVOS AVANCES
DIRECTORES EJECUTIVOS 3
Susan y Adam Stauffer WISCONSIN Un nuevo aprecio por el negocio
que tenía en las manos hasta que pasé por la experiencia con mi papá. No es cuestión de si sucederán cosas como esta, sino de cuándo lo harán. Ahora tengo otra perspectiva muy diferente de cómo Melaleuca podría beneficiar a las familias no solo en el presente, sino en el futuro cuando suceda lo inesperado”. Susan reconoce que el temor puede ser un factor importante que impide que otros lleguen a su potencial en Melaleuca, por lo que ofrece un buen consejo: “Si guías con el corazón, nunca puedes fallar”. Para Susan, eso significa que debe enfocarse en la persona sin preocuparse de los resultados. “Cuando conduces con el corazón, te quitas del medio”, explica. “Te centras solo en quién puedes ayudar y cómo puedes hacerlo. Cuando te enfocas en cómo puedes marcar la diferencia en su vida, es menos probable que el miedo se interponga”. Susan también señala que Melaleuca no es un negocio que se hace sin ayuda de nadie. “Hay que formar un equipo y apoyarse mutuamente, confiar en los demás y responsabilizarse unos a otros”, dice. “Y cuando lo haces, ahí ocurre la magia”. Con esa actitud, Susan se apresura a reconocer que este avance fue el resultado del esfuerzo de su equipo. “Se necesita una tribu para que funcione el negocio”, dice. “No hubiese ocurrido sin todo mi equipo, todos mis clientes y todo el apoyo del lado corporativo. Es la culminación de todo ese esfuerzo lo que nos permite triunfar”.
Por muchos años, Susan ha reconocido el valor del negocio Melaleuca. Ha sido testigo de cómo los productos mejoran la vida de familias y amigos, y ha comprobado el impacto transformador que los ingresos extra pueden tener en presupuestos limitados. Pero los acontecimientos recientes le han dado un nuevo aprecio por el negocio. “Mi padre se enfermó y necesitó cuidados las veinticuatro horas”, explica Susan. “No quería ir a una residencia de ancianos. Menos mal que mi negocio Melaleuca me dio la oportunidad de cuidarlo en su casa hasta que a la larga falleció”. Para Susan, fue una gran bendición tener la flexibilidad para retribuirle el cuidado a su padre. “No puedo ponerle precio a lo que este negocio le ha brindado a mi familia”, afirma. “No tenía ni idea de que el mayor obsequio que me daría mi negocio Melaleuca sería el tiempo y los recursos para cuidar de mi padre. Ha sido tan valioso para mí”. Uno de los motivos por el que Susan se inscribió en Melaleuca es que le encanta ayudar a los demás a mejorar su vida. “Siempre he sentido una gran pasión por ayudar a las familias con el bienestar físico y económico”, dice. “Pero no me di cuenta del todo de lo
$12,156 $1,147,675
INGRESOS RECIBIDOS EL MES ANTERIOR
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS
Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 58 para ver los resultados típicos.
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NUEVOS AVANCES
DIRECTORES EJECUTIVOS 2
Morgan y Derek Martin MÍCHIGAN El plan que conduce al éxito
con la tarjeta de crédito, es fácil recordar también por qué mi negocio Melaleuca es una prioridad todo el año”, reflexiona. “Cosecho los frutos del trabajo realizado en los últimos tres o cuatro meses, así que los del trabajo que hago durante las festividades los cosecho en la primavera. De esa forma, genero más ingresos repetidos para mí y mi familia el año que viene. No quiero tener que elegir entre las cosas que más me importan, y creo firmemente que puedo tener todas ellas si planeo con anticipación y doy prioridad a lo que debo hacer”. Morgan reconoce que el negocio no es solo suyo, sino que es la combinación de los esfuerzos, sueños y pasiones de todos los integrantes de su equipo. “Este avance tiene que ver con los triunfos de mi equipo”, dice. “Es gracias a ellos que he llegado donde estoy. Son personas extraordinarias que transforman el futuro de sus familias durante generaciones, pero algunos ni siquiera se han percatado de ello”. LH
Cuando Morgan se propone un objetivo, se esfuerza al máximo por alcanzarlo. Esa determinación es una característica de su personalidad. Además de desarrollar su negocio Melaleuca, es una madre devota, esposa y autora de un libro. Aunque tiene mucho que hacer, se organiza según sus prioridades para centrarse en lo más importante. “Ahora estoy muy ocupada”, comenta. “Sería fácil dejar de hacer algunas cosas, pero como el negocio es una prioridad, he aprendido a darles el tiempo necesario planeando con anticipación”. Al igual que un arquitecto planea cada detalle antes de comenzar a construir, Morgan organiza su tiempo y determina sus objetivos para que su vida se enrumbe como ella desea. “Cuando establezco un objetivo al inicio del mes, me resulta difícil pensar en que aún tengo que lograrlo en la segunda semana”, explica. “Pero si me propongo objetivos más pequeños y alcanzables durante el mes, estos me mantienen concentrada”. Además de establecer sus prioridades, su amplia perspectiva la impulsa a seguir adelante. “Cuando recuerdo que Melaleuca es la razón por la que no tengo que comprar los regalos de Navidad
$27,292 $169,377
INGRESOS RE- CIBIDOS EL MES ANTERIOR INGRESOS RECIBIDOS EL MES ANTERIOR
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $169,377
TOTAL DE INGRE- SOS RECIBIDOS
Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 58 para ver los resultados típicos.
20 NOVIEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM
LIDERAZGO a través de los años DIRECTORES EJECUTIVOS 9 Cheryl y John Cosentino W I S C O N S I N
“El objetivo de este negocio es ayudar al prójimo, ya sea económica, física o ecológicamente. Sé sincero, amable y
preocúpate por mejorar el mundo en el que vives. Así es como lograrás el verdadero éxito”. —Cheryl Cosentino
Total de ingresos recibidos: $3,072,122 Ingresos de sus inscritos personales: $4,952,101
Ingreso mensual repetido: $12,932 Socios en la organización: 3,269
Directores en la organización: 158
Una cultura de amabilidad John y Cheryl Cosentino se conocieron durante la Convención de Melaleuca en
los ojos y les dije: ‘Mi creencia es mucho más sólida que tu duda’. Fue en ese instante que mi negocio despegó”. Algo muy importante de recordar es que está bien escuchar la palabra no .
los kilitos que habías bajado. Lo bueno es que siempre puedes volver a estar en forma”. Cuando John y Cheryl tuvieron un devastador accidente automovilístico que los dejó a ambos incapacitados para salir a trabajar. El ingreso repetido que continúo generando su negocio Melaleuca los ayudó a solventar sus gastos. “Melaleuca ha sido una bendición para nosotros”, señala John . “Y por lo mismo la seguiremos promocionando con cada persona que conozcamos. Como Promotor Independiente, no pienses que estás vendiendo algo o que estás tratando de convencer a las personas de lo valiosa que es Melaleuca. Más bien piensa que les estás ofreciendo una oportunidad que les cambiará la vida para siempre. ¡Es así de sencillo!”.
1993. Ambos tenían un propósito en común: ayudar a otros a inscribirse en una compañía que ofreciera productos seguros, de calidad y a mejor precio. Veintiocho años después, continúan felices de compartir su pasión por Melaleuca. “Hemos formado una comunidad a través de Melaleuca”, dice Cheryl. “Es como si fuéramos una gran familia”. John aconseja a los nuevos Promotores Independientes sobre la importancia de ser constantes y confiar en sus propias capacidades. “Permanece en el juego y no te desanimes si en uno o dos meses no obtienes los resultados que esperas”, dice.“Tengo amigos que me llamaron tonto por emprender un negocio Melaleuca. Pero los miré directo a
“¡Supérala!”, dice. “Sigue trabajando en las siete actividades básicas para
desarrollar el negocio, pon énfasis en las tres primeras, y siempre hazlo con buena voluntad. Te volverás loco (al igual que tus clientes potenciales) si los importunas constantemente. Sé respetuoso y esfuérzate por forjar amistades reales”. John y Cheryl hacen hincapié en que desarrollar un negocio Melaleuca es sencillo, pero no fácil. “Lo comparo con la meta de bajar de peso”, añade Cheryl. “Tienes que esforzarte para ver los resultados, de lo contrario, si te das por vencido por un tiempo incluso ganarás
Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 58 para ver los resultados típicos.
NOVIEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM 21
LIDERAZGO a través de los años DIRECTOR EJECUTIVO 5 Danny Tore NUEVA YORK
“No me importa lo rápido o lento que avancen, solo sean constantes. La constancia es el atributo más importante que pueden tener”.
Total de ingresos recibidos: $3,240,858 Ingresos de sus inscritos personales: $2,972,927
Ingreso mensual repetido: $7,313 Socios en la organización: 1,790
Directores en la organización: 59
Libertad, opciones y poder tender una mano Alrededor de un semestre antes de
encantaban. Él no se dio por vencido, y cuando llegó el momento correcto, di el paso, cerré los ojos e hice todo lo que él me dijo que hiciera”. Al trabajar hombro a hombro con su hermano, Danny comenzó a establecer los cimientos de un negocio próspero. Un cliente a la vez, avanzó a Director Superior en 10 meses, y continuó trabajando arduamente hasta que llegó a Director Ejecutivo 18 meses después de inscribirse. Durante casi 29 años, su negocio le ha brindado un ingreso repetido constante y confiable, y paz y tranquilidad. Sobre todo, le ha permitido tener libertad de
cuatro años, tras una larga lucha contra la demencia, y yo pude acompañarlo cada día y cuidar de él. Si hubiera tenido un empleo en vez de Melaleuca, habría tenido que tomar una decisión: acompañar a mi papá o conservar el empleo. Y no es bueno que nadie tenga que estar en esa posición. Por eso, la libertad y las opciones son lo más importante para mí”. Danny afirma que Melaleuca se trata de tender una mano de ayuda: encontrar personas que necesitan hacer un cambio, tomarlas de la mano y ayudarlas a transformar su vida. Eso, para él, se ha convertido en un modo de vida. “Melaleuca se ha vuelto mi estilo de vida, parte de mi diario vivir”, sostiene. “Ha eliminado las preocupaciones y el miedo con el que muchas personas conviven día a día, para que pueda centrarme en las cosas que son más importantes”. SV
graduarse de la universidad, Danny Tore abandonó sus estudios para irse de gira con su banda de rock. Era un baterista joven y talentoso, y estaba ansioso por subirse a la montaña rusa de la industria musical. Durante algunos años, vivió su sueño, tocando en escenarios de todo el país. Pero, de repente, las cosas cambiaron, la discográfica cortó lazos con la banda y cancelaron todas las giras. “Salir de gira con una banda de rock and roll por cinco años no te abre muchas puertas”, comenta Danny. “No tenía muchas opciones laborales, pero tuve la suerte de contar con mi hermano, que había descubierto a Melaleuca. Sin embargo, yo estaba tan escéptico que me llevó ocho meses siquiera echarle una mirada. En ese entonces, Joseph y yo vivíamos juntos, así que yo había estado usando los productos, y de verdad que me
tiempo y vivir la vida a su manera. “Cuando te haces más viejo, te das
cuenta de que lo más importante son las relaciones, las experiencias y simplemente tener tiempo”, explica Danny. “Melaleuca me dio opciones. Mi papá falleció hace
Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 58 para ver los resultados típicos.
22 NOVIEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM
LIDERAZGO a través de los años DIRECTORA EJECUTIVA 3 Terry O’Neill WASHINGTON
“Sé persistente y nunca te rindas. No puedes darte por vencido. Debes seguir adelante en las buenas y en las malas, sin duda verás los frutos de tu esfuerzo. Sé constante pase lo que pase”.
Fecha de inscripción: 26 de marzo de 1996
Ingresos de sus inscritos personales: $2,146,323 Ingreso mensual repetido: $5,618 Socios en la organización: 1,081 Directores en la organización: 32
En las buenas y en las malas Cuando Terry O’Neill se hizo socia de Melaleuca en 1996, se sintió como en casa. Finalmente encontró los productos naturales y seguros que tanto anhelaba y también descubrió una forma de ganar
Ya he tenido resultados extraordinarios y milagrosos. Tengo mucha esperanza”. Terry vive cada uno de sus días con una determinación y resistencia admirable. Le encanta poder planear su horario en torno a sus necesidades y las de su familia. Y ahora que tiene ocho nietos, desea ser la abuela más disponible del mundo. Tiene metas y sueños para el futuro y sabe que cuenta con el apoyo de Melaleuca para alcanzarlos. “Nunca me hubiera imaginado que esta compañía sería una base tan sólida en mi vida, un ancla en medio de todo, tanto en lo bueno como en lo malo, en lo triste y lo alegre”, dice Terry. “Ha mejorado mi vida sobremanera estos últimos 26 años. Melaleuca para mí es invalorable”.
“Me convertí en madre soltera a los cuatro años de haber empezado mi carrera en Melaleuca”, recuerda. “La responsabilidad era enorme: era madre soltera, manejaba mi propio negocio y cuidaba a mis hijos. Doce años más tarde, en 2013, me volví a casar. Por desgracia, luego de un año de matrimonio, a mi esposo le diagnosticaron cáncer, y cuatro años más tarde pasó a mejor vida. Agradezco que mi negocio me diera la libertad de tiempo que necesité para cuidar de él y atender todas sus necesidades”. Ahora que se enfrenta a nuevos desafíos, Terry no halla las palabras para expresar lo agradecida que está por la flexibilidad de horario y el ingreso repetido que su negocio le sigue proporcionando después de todos estos años. “Hace poco me diagnosticaron cáncer”, cuenta. “Tener a Melaleuca como recurso ha sido algo maravilloso. Tengo un cáncer de mama bastante agresivo, pero también tengo a un Dios poderoso que creo que me curará.
ingresos adicionales que la ayudaran a mantener a sus cinco pequeños. “Todo tenía mucho sentido”, dice Terry. “Melaleuca era muy conveniente porque me permitía tener lo mejor de dos mundos: quedarme en casa a tiempo completo con mi familia y tener mi propia carrera desde la comodidad de mi hogar”. Gracias a las actividades básicas para desarrollar el negocio, Terry estableció en poco tiempo una organización que empezó a crecer y a mejorar la vida de las personas a su alrededor. Al mirar atrás, se asombra de la gran influencia que ha tenido su negocio sobre ella y muchas otras personas. Ve que Melaleuca ha estado a su lado a cada paso del camino, en las buenas y en las malas.
Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 58 para ver los resultados típicos.
NOVIEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM 23
TRABAJEMOS EN EQUIPO PARA ALCANZAR EL ÉXITO
El éxito de un negocio Melaleuca no se alcanza en forma individual. La única manera de lograrlo es ayudando a los demás. ¿Pero cómo hacerlo? Tres competentes emprendedoras comparten sus conocimientos y consejos prácticos para que sepamos cómo guiar a nuestros equipos a través de los rápidos, las olas y los remolinos que nunca faltan al desarrollar un negocio Melaleuca próspero.
Myrna Atha Directora Corporativa 4
Ashley Olive Directora Corporativa 4
Jessi Harris Directora Ejecutiva 4
24 NOVIEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM
es totalmente diferente”. En vista de que la declaración de objetivos de Melaleuca y el plan de comisiones y bonificaciones se centran tanto en el servicio a los demás, sabemos que debemos prestarles ayuda. Así no nos perdemos en aguas turbias haciendo las cosas incorrectas. Jessi está de acuerdo. “Si nos compenetramos realmente con la declaración de objetivos y nos dedicamos a servir a los demás, Melaleuca nos recompensará. El plan de comisiones y bonificaciones marca la pauta del comportamiento, y la misión de Melaleuca es parte integral de este plan. Cuando nos identificamos de verdad con la misión, sentimos una valentía que nunca antes habíamos sentido y es porque ya no se trata solo de nosotros, sino de todas esas familias que quedarían privadas de la bendición de Melaleuca si es que nos faltara el valor para llamarlas por teléfono. En la medida en que apoyemos a los demás, formemos líderes y ayudemos a otras personas a alcanzar sus metas, nos irá bien. Desde 1985, nos hemos regido por nuestra misión de mejorar la vida de los que conocemos ayudándolos a que logren sus metas. SM Y todo lo que hacemos se basa en esta misión. LA FORMACIÓN COMIENZA ANTES DE PONER LA BALSA EN EL AGUA Antes de poner la balsa en el río un buen guía nos enseña qué podemos esperar y cuáles son las actividades básicas que debemos ejecutar para llegar sanos y salvos al destino que nos
La idea de subirnos solos a una balsa para ocho personas y navegar con éxito por un río lleno de rocas y aguas bravas es descabellada; aun así, los Promotores Independientes tratan de hacerlo con demasiada frecuencia. Lo que pudo haber sido una experiencia emocionante y satisfactoria se vuelve extenuante al remar a contracorriente o desalentadora al flotar sin rumbo cierto y peligrosamente con la corriente. Por suerte no tiene que ser así, porque en Melaleuca nunca estamos solos. Nuestra misión nos urge a cooperar con otros individuos. Melaleuca no solo incentiva y recompensa el trabajo en equipo, sino que lo considera indispensable para que las actividades requeridas sean más satisfactorias y entretenidas.
TODOS ESTAMOS EN EL MISMO BARCO
Un Promotor Independiente que recién se inscribe en Melaleuca está expuesto a un choque cultural. Después de todo, tanto en el sector corporativo como en el multinivel predomina la idea de que el éxito es un asunto individual. Cada uno anda por su cuenta y, como las oportunidades son limitadas, para que alguien gane otro tiene que perder. En Melaleuca sucede exactamente lo contrario. Al momento de inscribirse, un Promotor Independiente se sube a un barco en el que toda la tripulación se esfuerza por llegar al mismo destino. Ayudar a los demás es parte esencial de nuestra identidad. Desde 1985, nos hemos regido por nuestra misión de mejorar la vida de los que conocemos ayudándolos a que logren sus metas. Y todo lo que hacemos se basa en esta misión. “Cuando uno emprende uno de los típicos negocios desde casa se siente como si estuviera perdido en aguas turbias”, dice Ashley, “pero Melaleuca
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