IDEAS PARA INICIAR CONVERSACIONES ¿No está seguro de cómo abordar a los profesionales de la belleza de su lista de contactos? Use algunas de las siguientes ideas. El acercamiento más usado de Clarisa: “Melaleuca es una gran alternativa para tus clientes que están buscando productos no tóxicos a precios razonables. Es donde compro todos mis productos de belleza y otros esenciales. Además, la confianza ya existe, así que sería tonto no compartir estos maravillosos artículos con tus clientes”. El acercamiento más usado de Meghan: “Utilizo una estrategía de mercadeo de atracción para hacer mis acercamientos y promocionar a Melaleuca. Enciendo el difusor con aceites esenciales Pure durante el tratamiento. Tengo una canasta junto a la puerta con artículos que pueden ‘pedir prestados’ para llevárselos a casa y probarlos por un par de días. Siempre tengo publicaciones de Melaleuca en mi estudio. Es inevitable que mis clientes me pregunten sobre Melaleuca, y aprovecho esa oportunidad para platicarles sobre la compañía”. El acercamiento más usado de Erika: “Le digo a la gente que Melaleuca es una tienda de bienestar en línea, la cual ofrece productos más sanos y seguros para la piel en general. También les digo: ‘Llevo diez años trabajando en la industria de la belleza y sé que la mayoría de los productos en el mercado están sobrevalorados y llenos de irritantes y disruptores hormonales. Sei Bella es asequible y sus productos me han ayudado a calmar la piel”. El acercamiento más usado de Abby: “Melaleuca es una de esas oportunidades de las que no puedes hablar con passión a menos que tengas una convicción propia, ¡ y yo creo en esta compañía! Les cuento a mis clientes que uso los productos en casa con mi familia y en mi salón de belleza. Mi acercamiento empieza más o menos así: ‘Melaleuca es una tienda en línea que me ahorra tiempo y dinero, al mismo tiempo que me provee con productos más seguros para mi familia’. Me gusta hablar sobre los champús y acondicionadores porque Affinia y Sei Bella son muy comparables a los de las marcas que se utilizan en los salones de belleza, y son asequibles. Además mantengo a la mano la loción Renew y los catálogos de Melaleuca para entablar conversación”.
Las clientes a las que Meghan les perfila las cejas siempre se interesan por los productos Sei Bella que les aplica, así que si quieren comprar algún producto, como el desmaquillante de bálsamo a aceite Honey & Rose , les comenta que la membresía en Melaleuca les dará acceso a estos y muchos otros productos de bienestar, al precio descontado que tanto les gusta. “Hago comparaciones tangibles de productos para que mis clientes experimenten el valor de Melaleuca”, explica Meghan. “Por ejemplo, les enseño un bálsamo desmaquillante que cuesta $30 y que es mucho más pequeño que el desmaquillante de bálsamo a aceite Honey & Rose , el cual solo cuesta $18”. Abby aprovecha la ventaja de que sus clientas no puedan comprar los productos para el cabello de Affina y Sei Bella en su salón. “Me siento muy bien de decirles que pueden obtener el mismo precio que yo recibo por los productos del cabello”, comenta. “El descuento viene incluido en la tienda en línea, la cual ofrece mucho más que artículos para el cabello de calidad profesional”.
NOVIEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM 43
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