范德士箴言录2018-2020版

范德士箴言录（ 2018-2020 版）

目录条条大路通美乐家 .......................................................................................................................................... 01 经验之谈—— 35 年共创美好未来里 ........................................................................................................... 03 与众不同的美乐家 .......................................................................................................................................... 05 全方位富足，一个幸福快乐的定义！ .......................................................................................................... 07 美乐家——富足之家！ ................................................................................................................................. 09 聪明购物，感受美好生活 ............................................................................................................................... 12 如果你看懂美乐家就会坚持以产品为先 ................................................................................................... 13 每一个平凡的小人物，都是我们的英雄！ .................................................................................................. 16 平凡小人物就是我们的冠军 ......................................................................................................................... 18 在美乐家，我们重视所有的人！ ................................................................................................................... 20 你想要的秘密，就在我们的使命里 .............................................................................................................. 22 美乐家商业模式的独特魅力 ......................................................................................................................... 24 持续收入 .......................................................................................................................................................... 26 改变一生的承诺 .............................................................................................................................................. 28 用美乐家事业投资无限未来 ......................................................................................................................... 30 这份事业，你打算拥有多少？ ....................................................................................................................... 32 通往成功的秘诀 ............................................................................................................................................. 34 努力工作——美乐家事业成功的关键 ........................................................................................................ 36 目标尚未达成，我们仍需努力 ....................................................................................................................... 38 我们的专注决定我们的未来 ......................................................................................................................... 40 让生活走上正轨 .............................................................................................................................................. 42 我将用美德捍卫你的名誉 ............................................................................................................................. 44 痛苦并不可怕 .................................................................................................................................................. 46 用坚毅之心成就梦想 ..................................................................................................................................... 48 坚韧更胜天赋 .................................................................................................................................................. 50 你的人生由谁主导？ ..................................................................................................................................... 52 发掘你的内在天赋 .......................................................................................................................................... 54 成就最好的自己 ............................................................................................................................................. 56 失败乃成功之母 .............................................................................................................................................. 58 唤醒你的梦想！ .............................................................................................................................................. 60 这一刻，美乐家与您同在 ............................................................................................................................... 62 快速列车，改变人生 ........................................................................................................................................ 65 搭乘快速列车，通往美好生活 ....................................................................................................................... 67 条条大路通美乐家 .......................................................................................................................................... 69

条条大路通美乐家我们有很多感人的故事，有许多诚实的、勤奋的、品德高尚的和富有同情心的人成为我们中的一员，从一个消费者的角度，也是从一个经营者角度出发，来帮助我们把公司的理念传递给需要我们的人，需要我们产品的人。我非常荣幸能够贡献出自己一份小小的力量，来帮助你在不断调整的过

程中顺利地把公司的信息传递给更多的人。到目前为止，美乐家经历了有史以来最棒的一个开年，每一位伙伴都在辛勤工作着。我不仅对于目前的成果感到激动万分，更自豪于我们达成今日成就所经历的过程。我自豪于无数家庭的生活品质通过我们得到了提升 , 我自豪于没有人在我们成长的过程中受到伤害。我自豪于在 34 年历程中没有一个人说自己因为经营美乐家受到伤害这个事实。这体现了你们许下过的承诺，以及你们如何信守自己的承诺。这体现了你们说过什么，以及你们没有说过什么。这体现了你们究竟是怎样的人，因为最终，我们会实现富足。对于很多每天朝九晚五工作的人而言，并没有太多的机会让他们可以获得成功。他们的经济状况不一定完全由自己掌控，他们完全依赖于通过自己的辛勤工作来引起他人的关注，从而为自己嬴得一个升职加薪的机会。很多人还无法通过升职加薪的考核。每个月，他们都很努力的想要做到收支平衡。他们寻求着更好的机会。而美乐家能够提供这样的机会，我们随时在你身边。

我们帮助他们自己掌握自己的生活，自己选择自己的生活方式。让他们可以自己选择生活前进的方向，而不是由别人来决定。已经有很多人树立了很棒的榜样，人人都能在美乐家通过努力有所收获。与你的背景无关，与你的教育程度无关，与你的肤色也无关，你都可以从事美乐家提供的事业机会。虽然每个人都可以经营，但是这需要付出辛勤的工作和水滴石穿般的坚持。你需要学会如何在跌倒后勇敢地站起来，你需要学习如何拥有领导力的各项原则，因为领导力就是这样建立的。成功就是在跌倒后站起来！那些生活中的佼佼者，那些最终成为嬴家的人，可能最初失败过上千次。我们会教会你如何做到。我们会教导你如何在失败后继续向前走。我们与你同在。而你的收获建立在你的付出和成就上。

才会让自己的事业蓬勃发展。那些固执遵从自己传统直销经验的人则必然会失败。在美乐家，拥有诸多品质卓越价格合理的产品就是一切，有许多人正在寻求这样的产品。如果你认同我们，那就让我们一起着眼于未来。我们的故事正在一天天变得更加引人注目。任何一个人，如果他看重事实，想要过得更健康，想要过得更有活力，想要改善财政状况，想要看看我们能够提供什么，都会得到这样的结论：“我一定要成为美乐家的顾客。”因为这就是最合理的方法，因为条条大路通美乐家。

当我们作为伙伴一同成长，变得越来越好时，我们也会吸引到其他人。每个月都有许多人成为美乐家大家庭的一员，我们衷心欢迎你们的到来。欢迎来到美乐家！但是，我必须诚实地告诉你们，你要学会分享美乐家的方式。美乐家之所以可能比你以前尝试过的事业机会更适合你的原因，是因为我们遵守我们赖以生存的原则。我们不夸大产品 , 我们不夸大自己的收获。有些人可能会在社交媒体上四处发布过激言论，例如“每个月赚 XX 元，“快联系我”，“快绐我发短信吧！”，“快私聊我！”。我们不应该去说这样的话，因为这样只会让我们自降身价。而这样的行为最终势必会以悲剧收场。现在，我想这个话题再深入一些。我们不是一家传统直销公司，大家都知道这一点。我们所有的产品都是直接送到消费者手中，没有中间商，没有买了产品以后再卖给其他经销商赚取差价的重复销售行为。每一次购物都是消费者直接向公司购买所需的产品，就是这么简单。当我听到某位前传统直销人说，“我已经在这个行业很多年了”的时候，都会感到十分尴尬。你可能在那个行业很多年了，但是我要说清楚一点。我们是一个完全不同的公司， CDM 模式，直接和消费者接触。没有很多的层次，也没有不同的层次，我们就是简单的和消费者直接接触。这就是我们的 CDM 模式。所以，欢迎你来到美乐家。保持开放的头脑，要愿意接受教导，要诚实，不要夸大。这里有很多杰出的伙伴，他们很乐意指导你如何正确的经营美乐家事业。那些遵守我们的政策和原则的人

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2018 年 4 月刊

经验之谈 —— 35 年共创美好未来

信念会引领我们行动。信念是每一个人都可以拥有的最强大的特质。

9 月标志着美乐家成立 35 周年。那些年过去了，似乎是弹指一挥间的事。 1985 年 9 月 1 日，我们成立了美乐家，肩负“助人达成目标，共创美好未来”的使命，现在， 35 年过去了，我最引以为傲的一点就是，每个员工和我们的伙伴都知道我们所肩负的使命。我发现这与我所熟悉的大多数《财富》世界 500 强企业形成了鲜明的对比。美乐家和其他大多数公司不同——我们不仅有原则，而且肩负使命！在助人达成目标的过程中，我学到了很多经验。我十分乐意和大家分享其中的一些。这些在我一路走来所学到的经验中，虽然只能算九牛一毛，但是，至少在这一刻，在我看来，可以说是意义重大的。它们不是我创造的，我也不是唯一一个发现它们的人。有些真理是我早已深知的，但是立足于今天，我对它们所带来的影响和价值，有了更深的领悟。信念会引领我们行动。信念是每一个人都可以拥有的最强大的特质。如果我们拥有信仰的同时也对自己有信心，就没有什么能够打败我们。和信念相反的是沮丧，沮丧不会带来任何好处，反而是一

股通往绝望的邪恶力量，沮丧会让我们欺骗自己，告诉自己做不到，说服我们应该放弃。沮丧使我们放弃自己的目标，剥夺我们拥有美好生活的机会。信念和沮丧都是一种选择。我们可以选择拥有信念，也可以选择沮丧。我们可以选择是否拥抱宇宙中最强大或最具破坏性的力量。这很简单，但是很重要！换句话说，态度决定一切！太多的人未曾意识到他们真正的潜力，因为他们害怕设定目标，他们从来没有开始，因为害怕失败！人们常常把成功误解为很少经历失败。但事实

恰恰相反。成功永远是反复经历失败之后的结果。简单来说，成功就是每次失败后重新振作的过程。懂得这一道理的人一定会成功。而那些不明白的人注定会失败。到目前为止，在美乐家事业中最重要的品质就是坚持不懈。我见过有才华的人因为缺乏毅力而失败。我也见过成百上千的人，他们缺乏天赋，但却因为坚持不懈而取得了成功。虽然成功可以带来丰厚的收入或财富，但更多的钱并不能带来幸福，除非我们用它来创建和促进人生中真正重要的事。经营与我们所爱之人的关系使这个世界完全不同。没有钱我们可以快乐，但是没有爱我们就不会快乐。而且，如果我们不爱别人，

我们就不会快乐。好好去经营和你所爱之人的关系。记住，宽恕可以同时治愈给予者和接受者。诚实在任何有意义的关系中都是必要的。信任从来都不会从天而降。它必须伴随时间的推移而累积获得。但它很容易在一瞬间被摧毁。我们正在经营一份收获满满的事业。助人达成目标，共创美好未来——这就是我们努力的方向！未来蕴藏着无限可能性。在这一趟美好的旅程中，感谢有你，一路相伴！

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2020 年 11 月刊

与众不同的美乐家 “美乐家是一家与众不同的公司。”每当听到其他人如此描述美乐家时，我都会感觉无比自豪。当然，我们始终致力于成为一家与众不同的公司，而我也希望我们能做到名副其实。我认为美乐家的与众不同体现在方方面面。下面，我将阐述其中的一部分：利润为质量让路

美乐家始终坚持质量高于利润的原则。这并不意味着我们完全不在乎利润，我们当然在乎，因为完全忽视利润会将我们的未来置于险境。但是我们永远奉行质量优先的原则。“品质卓越，价格合理” 这一基本准则引领着我们不断聚焦在“价廉”与“物美”这两大核心问题上。如果一个产品不够卓越，我们绝不上架在美乐家决定上架一个产品之前，我们的业务团队将会确认它符合以下两种情况之一：或者它拥有远高于市售产品更佳的质量，或者它在质量相同甚至略胜一筹的情况下拥有更实惠的价格。如果它做不到，就不会出现在我们的产品列表中。我们的使命我们的使命宣言是：“助人达成目标，共创美好未来。”与其他公司那些用精致木框裱好，悬挂于门厅之上的如梦似幻的口号不同，我们的使命宣言每天会被成百上千的员工与推广服务商提及。“助

人达成目标”是我们最真实的使命。我们非常精于此道，并且日益精进。在美乐家文化中，“我为人人” 将远比“有己无人”获得更为丰厚的回报。

我们坚持传统复古的价值观自我负责，努力工作，诚实可靠，自由，自然以及虔诚的信仰是我们推崇的价值观。

我们尊重并承认个体差异的价值我们的员工以及推广服务商来自许许多多的不同的背景。我们尊重并认可差异的价值，这些差异可能来自于宗教，民族，国家，教育，职业以及政治背景。相对于将这些差异隐藏起来，对它们讳莫如深，我们更提倡在各种差异中取长补短，并以自己的独一无二为傲。在此过程中，我们学会了互相理解互相爱护。如果我们没有保持开放的心态，将永远无法做到这点。

小人物，就是我们的冠军美乐家始终植根于弱势群体。我们欣赏坚韧，勇气与决心。圣经中大卫与歌利亚的故事（以色列牧羊人大卫用投石器杀死非俐士巨人歌利亚的故事）为我们所津津乐道。不论我们的出身多么卑微，小人物的逆袭总是给予我们所有人超越自我的意志与获取成功的希望。与众不同的商业模式我们的商业模式与市场上绝大多数的公司不同。在这个模式中，没有中间商，没有授权经销商，也没有铺天盖地的广告。我们自己生产所有产品，并将它们运送到我们的顾客手中。我们从上面讲到的那些无用环节中节省出大量的成本，用于生产质量更佳的产品，而且使它们保持极其有竞争力的价格。

而他们中的每一个人都是由另一个顾客推荐而来的。这正是我们产品品质卓越的最佳背书。如果不是产品品质卓越，顾客绝不会如此乐于去分享它们。这种分享模式就要求我们必须始终领先于——远远领先于我们的竞争对手。我们拥抱自然美乐家总部坐落于爱达荷州的爱达荷瀑布旁，位于黄石国家公园以及大提顿山国家公园南边几英里的地方。我们真真切切的拥抱自然。它就在我们的四周，并时刻提醒着我们它微妙的平衡。这里充满着野生动物，河流小溪以及森林湖泊。我们所有的产品都源于自然。我们持续探寻解锁自然奥秘的方法，并致力于为我们的后代保护自然环境。这本书揭示了我们一些产品背后的科学故事。相信你读完之后，你会知道为什么有如此多的人钟情于美乐家的产品。品质卓越的产品是美乐家未来的基石。

我们为想要改善生活的平凡人打造了一个平台

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2018 年 7 月刊

我们的顾客可以分享美乐家公司的经营成果，通过推荐其他顾客获得成功。顾客在美乐家的每一笔消费，都有 7 户家庭可以从中获利。许许多多人的生命通过我们的商业模式获得改善。我们已经向我们的顾客支付了几十亿美元的奖金。他们中有的每月只能赚到几美元，有的可以获得几千美元，而有的则可以获得上万美元。

每一个顾客都是由另一个顾客推荐而来全球有上百万的顾客每月在美乐家持续消费，

全方位富足，一个幸福快乐的定义！

当美乐家在不断成长的同时，越来越多的证据表明，对于真正的潜在价值而言，我们只看懂了改变人生这一层表面意义，或者更准确的说—— 帮助人们改变他们的人生。我几乎每天都能听到这样的话，“美乐家改变了我的人生。”我知道他们想要表达的意思，并且我非常喜欢听他们讲人生被怎样改变的故事，然而事实是，美乐家从未改变任何人的人生。美乐家最多创造了一个环境，让人们在这种环境中可以改变他们自己的人生。如果有人能够亲自经历这样美好的改变，那真的是太棒了。正是因为我们长久以来一直听到许多这样的改变，所以我们决定称呼我们为：美乐家——富足之家。首先是因为我们听到的故事都是关于我们的产品怎样帮助人们改善健康状况或者更长寿。然后，是因为建立一份美乐家事业能够为他们带来财务状况的改善。很重要的一点是，这些故事都没有被夸大。仅仅是通过最简单，最真实的方式讲述，这许许多多的故事都是令人感概万千的。在过去的许多年里，我们的产品线日渐丰富完善，我们留意着那些有关改善健康状况和财务状况的故事，感到越来越激动和感动。随着更多

的产品上市，我们有机会在顾客们的健康状况上产生更大的影响，这很难令人不留下深刻的印象。在大多数情况下，听到其他人的成功会鼓励那些想要达成相同成就的人。这通常是个很好的现象，只要我们学会在生活中维持平衡。一些在美乐家获得成功的伙伴，他们获得的财务成就会广为人知，然而我们会发现有些人几乎只会关注并且追寻这一方面的成功。我们确信仅仅关注财务方面的成功会使平衡被很快打破。作为人类，我们时刻追寻着生命中的快乐和满足。通常，人们在期望找到幸福快乐的同时也会找到毁灭和绝望。我发现我们经常会在错误的地方寻找幸福和快乐。社交，名人，电影明星，瘦身，新潮衣服，大房子，酒精，金钱，个人资产等等，都是我们被误导以为只要拥有或是将来可能会拥有，就会获得极大幸福和快乐的因素。从内心深处讲，我们知道这些想法是错误的，但却依然会追寻这些因素。这个现象很奇怪，但却是不可否认的事实。我们在自己知道根本不能找到快乐和幸福的地方不停寻找着。我认为，我们的责任是要阐明金钱或是“富有” 这一方面的概念。因为我们所提供的财务机会对于许多人来说都是一个巨大的成功，我认为我们

的时候能找到幸福和快乐。创造事物或者帮助他人的时候也能找到幸福快乐。事实上，比起获得，付出反而让我们获得更多。所以，当你被告知获得更多的财富才能找到幸福快乐的时候，你会明白获得财富较为可信，成功的方法就是美乐家。我认为我们的责任是不能欺骗别人去认为他们能在财富本身里找到幸福快乐。在收入方面，我们的确可以为他们提供帮助，然后收入可以帮助他们解决许多问题。但当我们努力工作以获得收入的时候，我们会特别的振奋和激动，以至于很容易破坏了平衡。所以，非常重要的一点是我们要提醒自己，收入只是一小部分。真正的幸福和快乐来源于实现全方位富足—— 生活中方方面面的富足，包括以下我将说到的个人富足，我们和其他人，尤其是和家人建立起来的紧密联系；决定自己要成为怎样的人，决定自己要支持怎样的决策，决定自己人生观和价值观。还有很多很多其他方面，然而会有很多干扰让我们去根本无法找到幸福和快乐的地方苦苦寻找，所以我们时不时都需要一次友善的提醒。我希望当我们的财务成就持续超过我们原先的期望，我们会需要不断地提醒自己幸福和快乐真正的来源。可能偶尔的一次友善的提醒会帮助我们保持平衡。

需要暂停一下脚步提醒一下我们自己和身边所有的人，金钱不会让我们幸福快乐，也不会解决所有的问题。事实上，如果我们不小心谨慎一些，拥有一大笔金钱只会给我们带来许多问题和困扰。真正的幸福快乐和内心的平静来源于金钱以外的其他事物，我不想贬低财富带来的好处。财富会间接给我们带来许多幸福，但财富本身其实并不会。当人们向我们寻求赚取金钱的机会时，我认为我们有责任大声地告诉他们，“我们可以向您介绍品质卓越的产品，能够吸引许多顾客来使用，正是这些顾客持续购买我们的优质产品会给你带来最棒的获得一些收入的机会。但是仅仅从财务机遇上，你是无法找到幸福和快乐的，除非你积极寻求生活中的其他方面的富足。”这意味着在人生的每个方面都能找到幸福和快乐。我的个人经验是，只有当我们个人有所成长时，才能找到真正的幸福快乐。学习，掌握知识

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2020 年 9 月刊

美乐家——富足之家！无论通过直接或是间接的方式，美乐家都能成为你迈向全方位富足途中的强大助力。我们将继续不遗余力地将美乐家打造成一家无愧于“富足之家”称号的公司，我们衷心希望大家不仅能认可这个称号，更能够理解其中的理念！

还是正值壮年，甚至是身处迟暮之年，每天依然都拥有充沛的精力去完成每一个任务，征服每一个挑战，珍藏生命中每一个珍贵的回忆。当健康缺席时，我们可能仍在呼吸，但却没有真正地活着。膳食营养和坚持运动对实现身体富足至关重要，而美乐家的营养辅助食品将为此提供无人能及的助力。财务富足财务富足的含义远不止于能够在付清每月所有的账单之后还有些许闲钱盈余，拥有真正的财务自由，是指不必为失业或减薪而提心吊胆，不必因为工作而牺牲太多本应陪伴家人的时间，并且享受没有债务的非凡自由。财务状况的稳健与否决定着我们的生活是过得寝食难安，还是高枕无忧。美乐家事业机会源于我们内心深处对于财务富足的向往。当我们还清房屋贷款，存款和退休基金得到了保障，知道未来的生活将不再被金钱束缚，我们才能真正地获得内心的平静。众多的美乐家经营者已经亲身验证了，在美乐家，这一切皆有可能。所有人都可以选择财务富足的生活，而你所需要的只是下一个决心，努力工作和决不放弃。

众所周知，美乐家是一家“富足的公司”。我认为这个称号我们当之无愧。随着人们越来越了解美乐家，大家都得出一个结论，即没有任何一家公司能像美乐家这样彻底地实现全方位富足。这不仅因为美乐家卓越有效的健康辅助产品能帮助人们实现身体富足，更因为全方位富足在我们的生命中的方方面面所带来的提升。生而为人，我们的生活总是绽放出许多丰富多彩的侧面。想要拥有一个真正健康快乐、有所作为的人生，我们的生活同样需要全方位的“健康”。我们不仅应该努力保持身体健康，也要在财务、社交、思想和精神各方面都维持健康的状态。美乐家对我们生活影响最为显著的通常是身体富足以及财务富足这两个方面。但事实上美乐家也持续在人们生活的其他方面产生着重要影响。我们不仅提倡要关注这些方面，更要思考如何将美乐家在这些方面所做的贡献不断优化。

社交富足社交富足指的是我们好友众多，有口皆碑，宾客盈门，因为乐于助人的善意而广受尊重。美

身体富足身体富足，即意味着我们不论是青春年少，

思想富足头脑是我们人体最重要的组成部分之一。当我们的头脑不能正常运作时，我们便会陷入严重危机。几乎每天都会涌现出新的科研资料表明丰富的营养对我们心理健康至关重要。然而思想富足则远不止于此。要实现思想富足，我们应该始终保持学习，增长知识，博览群书，与时俱进，见识新境，探索自然。学无止境！诚然，我们不可能穷尽所有知识，但我们每增长一分见识，就会多一分对于生活和世界的理解，生活也会因而多出一分意义。毫无疑问，持续学习需要花费时间和金钱，而美乐家事业既可以为你省下充裕的学习时间，又能够为你提供坚实的财务基础。内心富足内心富足指的是我们活得问心无愧，内心平和坚定，拥有明确的人生目标以及行为准则，并胸怀虔诚的信仰。因为人有无良知，大不相同。我时常想象自己步入耄耋之年时（尽管八十岁看起来离我还很远），我看着镜中之人，对他说： “我认识你。我了解你的为人。我清楚你的一切所作所为，所思所想。我知道你的每一个秘密。” 然后我希望可以对自己说：“我对你的一切了如指掌，因而由衷地喜欢你，并相信你始终会做出正确的选择。”如果到八十岁时我能如此评价我的一生，我便已经为人生这场考试交上了一份满意的答卷。即便如此，也并不意味着我此生从未犯错。

乐家为我们提供了无与伦比的机会来结交新的朋友，以及数不胜数的参与社会活动的契机。家庭关系是我们最重要的社会关系之一，也和社交富足不可或缺的一环。当今快节奏的社会生活不断“偷走”我们与家人相处的时光。我们不断牺牲我们与家人的关系，以至于彻底忽略他们。这是何等的悲哀！家是一个充满和睦、亲切、宽容氛围的地方。但是如果连载共处的时间都没有，营造氛围便只是一纸空谈。我听过数以百计的美乐家推广服务商故事，讲述了他们在这份美乐家事业中最宝贵的收获，就是拥有了更多时间去陪伴家人。他们再也不用赶在孩子们起床前就出门工作，可以放自己一个下午的假去出席一个孩子的重要比赛。他们因为共同经营美乐家而建立了更亲密的夫妻关系。数以百计的美乐家宝妈们因为这份事业得以在家陪伴孩子成长，而不是让孩子在托班长大。固然，我们很难去量化健康的家庭关系对于人们生活质量乃至社会、国家的价值。但我相信，如果有这样一个数值，它一定是无限大！

相反，我的一生犯过很多错误，其中不乏非常糟糕的错误！但我总是努力去纠正它们，吸取教训，让一切重回正轨。我认为如果我无法通过这个名为“人生”的考验，那我这一生中一切重要的事情就都是失败的。让我们引以为豪的是，这些信条就是我们建立美乐家事业的根基。如果一生始终游离于良知的边界之外，再多的成功都无法让我们生活得心安理得。在美乐家，我们永远不会对把价值观念强加于人。但我们倡导人们深入探索自己的内心，挖

掘出最为珍视的价值理念，并将其忠实地贯彻于自己的生活之中。我相信，所有人内心中所真正追寻的真理相差无几。而只有真正地以这些价值观作为行为准则，我们才能在耄耋之年依然能真正地做到无愧于心。无论通过直接或是间接的方式，美乐家都能成为你迈向全方位富足途中的强大助力。我们将继续不遗余力地将美乐家打造成一家无愧于“富足之家”称号的公司，我们衷心希望大家不仅能认可这个称号，更能够理解其中的理念！

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2018 年 9 月刊

聪明购物，感受美好生活随着美乐家的蓬勃发展和不断壮大，它对很多人来说都具有非凡意义。对大多数人而言，美乐家卓越有效的营养辅助系列是他们的不二选择，其中包括「葡安素营养蛋白粉」、「热劲蛋白粉」、「高纤植物营养粉」、「畅益生乳酸菌粉」等许多产品。他们很难在美乐家以外，找到这么棒的产品。而美乐家的水 · 贝娜美容护肤系列产品，对于不少人来说，则为他们打给到真正需要这笔收入的人们并让这些人的生活发生改变时，许多人都会觉得很开心。这正是美乐家的切入点！当人们购买了美乐家的产品，他们知道自己购买产品的部分利润将会为其他和自己一样的家庭带来收入，并使他们的生活发生巨大的改变！

俗话说，“富者恒富，贫者恒贫”。我们相信是时候去扭转这个趋势了！经济学的自然法则告诉我们，穷人总是为富人工作，并向富人购买商品。对许多人而言，所谓的“ 黄金法则”其实就是“拥有黄金的人所定下的法则”。在美乐家，我们打破了所有一切的既定法则，并设计了一个方法，让平凡的小人物们可以简单地通过推荐顾客，就能拥有改变人生的机会。因此，无论你想拥有健康、高性价比的产品，或只是单纯想让你的购物上的花费能带来积极的影响（帮助到和你一样的家庭），你都会有充足的理由在美乐家购物。而所有这些理由都会让你觉得，生活真的很美好！

开了通往美丽世界的窗口。对另一群人而言，他们放在厨房水槽下的 EcoSense 家用清洁系列产品，则为他们的家庭提供了更安全的居家环境。而还有一群人，对他们来说，美乐家减少塑料与废弃燃料的使用，避免有毒和有害成分对我们的河流、湖泊及海洋造成巨大破坏，是爱护地球和保护环境的有效途径。如果你看重的是产品的品质、效果和安全性，你一定会希望把美乐家的产品带回家。当然，还有许多其他原因值得你成为美乐家的顾客。如果你乐于助人，你就应该在美乐家购物。当你在当地的零售商店购物时，这些交易所产生的利润其实是到了零售商公司和制造商公司的股东们手里。这些公司的股东们都有一个共同点，那就是他们几乎都是非常有钱的富人。我们从来没有听说过穷人能持有任何一家大公司的股份。当然不可能！穷人是不会拥有股份的！即便是中产阶级也不会拥有太多的企业股份。所以当你在这些零售商店购物时，你只是在把更多的钱塞进这些富人的口袋里而已。因此，当人们发现他们购物所产生的利润，可以

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2020 年 4 月刊

如果你看懂美乐家就会坚持以产品为先

美乐家已成为全球知名的领导品牌，帮助人们获得更健康长寿的生活。在美乐家推出一款又一款改变人们生活的产品时，一系列科学研究的突破将美乐家推到了万众瞩目的聚光灯下。美乐家在全球已拥有超过 400 款的优质产品，均取材于天然原料，并融合了尖端科技，可谓自然与科技的强强联手。对于那些乐于分享好消息的伙伴来说，有太多信息需要去了解，有时甚至会多到让人应接不暇。美乐家品质卓越的产品正推动公司取得史无前例成长。无数的美国和加拿大家庭已经用美乐家的家庭清洁系列和生命活力营养辅助食品系列完成了家居用品的全面换品牌。而成千上万睿智的女性也已经抛却了虚荣心，将水 · 贝娜肌肤美容保养系列收入了自己的梳妆台中。因为她们不仅希望自己现在光彩夺目，更会想方设法保持肌肤的年轻健康，让自己青春永驻。这些智慧的人懂得丰富的营养和高品质的产品对他们一生健康的重要性。对他们而言，健康的身体和富足的生活才是最重要的。当今的文明世界都关注于全方位富足，而美乐家人人可为、回报丰厚，安全可靠的事业机会也因此成为那些渴望拥有自己事业的人们的不二选择。很多伙伴们在美乐家所获得的成就实在是令人惊叹。自公司创立至今，美乐家已累计向那些愿意

与亲朋好友推荐美乐家产品的家庭分享了超过 56 亿美金的利润。你没看错，是数以十亿计！同时，数以万计的伙伴以兼职经营美乐家事业所获得的收入来补充他们全职工作的所得，赚取几百或是上千美元用来贴补家用。这些家庭的富足来源于他们拥有数十乃至数百名月复一月在美乐家消费的忠实顾客。许多特别勤勉的领导人每年可以获得令人羡慕的丰厚回报，而他们的成功无不是建立于美乐家优质的产品之上。因为拥有成千上万的产品爱用者，

只是纯粹的事业导向，而不是建立于坚实的产品与顾客基础之上。

月复一月地购买着美乐家品质卓越的产品。我们为最为优异的伙伴们所收获的成功和富足感到无比兴奋。除了美乐家品质卓越、价格合理的产品外，独特的商业模式也是我们取得成功的重要原因。电子商务正在逐渐颠覆整个传统商业世界。美乐家的消费者直购模式与亚马逊的商业模式十分相似，但我们自主生产所有的产品，使得我们得以把控产品质量，进而拥有强大的市场竞争优势。另外，类似于亚马逊，美乐家的线上消费者直购模式所带来的便捷以及节省下来的成本更大大地奠定了美乐家的成功基础以及在整个市场的领导地位。和很多新兴互联网公司一样，美乐家也真诚回馈那些推荐顾客的伙伴们，只是我们的回馈更为慷慨。同时，也正是因为慷慨的福利制度，使很多不了解美乐家的人将我们的经营模式与传统直销模式混为一谈。他们中有些人一听到事业机会一词，就先入为主地认为我们是一家传统直销公司。这简直再离谱不过了！在美乐家，我们没有层层分销，没有囤货卖货，更没有传统直销公司那些众所周知的问题行为。尽管如此，传统直销行业仍在不断地影响我们的事业，因为在北美市场，每月有超过一万个有过传统直销背景的人加入美乐家事业。也正因为如此，我们在市场教育中不断投入大量的资源和精力，引导这些伙伴们正确经营美乐家事业。我迫切地想告诉这些来自于传统直销行业，善良，优秀的伙伴，如果他们把美乐家当作传统直销来经营，那么等待他们的结局将会是与之前的传统直销一样。他们事业的初期会发展的异常迅速，伴随着收入所带来的兴奋感。然而很快这些泡沫就会开始破灭，因为他们的事业

一家公司的口碑决定了它的未来我希望我们所有事业伙伴们共同来维护美乐家的良好声誉，不要使用传统直销的概念和术语来描述美乐家的事业机会。统计数据显示，在美国，超过 60% 的民众对于传统直销公司抱有负面印象，同时只有 5% 的人们有兴趣建立一份“居家事业”，但几乎所有人都对网购高品质且有益健康长寿的产品感兴趣。那些只注重事业导向而忽略产品故事的经营者，不仅会错失 90% 的潜在市场，还会使美乐家被误认为与“某销”相同。我们须确保所有分享都首先聚焦于产品而不是事业机会。我们需要让所有的伙伴都清楚地认识到我们要寻找的首先是 “顾客”，其次才是“事业伙伴”；在分享时，我们应该说推荐“顾客”或成为“会员”，而不是只找“经营者”；确保我们摒弃了过去直销公司的一些常用语，例如“上线、下线、聘阶、零门槛的赚钱机会、进货”等。这些都是传统直销使用的概念，会让人觉得我们在耍花招或是噱头。这些绝非美乐家所秉持的商业理念。若我们使用噱头或传统直销术语来描绘美乐家事业，人们自然会产生误解。千万别这么做！美乐家不是这样的公司，也不会成为这样的公司！任何一个真正的生意人都知道利润源自于将商品销售给最终消费者。那些秉持此道的人必会成功。只有理解美乐家的光明未来正是建立于我们品质卓越的产品线之上的伙伴，才能真正享受到绝佳的事业机会。而对于那些关注美乐家财富机会多于关注

美乐家卓越产品的伙伴，他们将会失去构筑繁荣事业最为有力的要素。诚然，在美乐家的确有机会可以获得丰厚的收入，但在此之前我们必须要积累足够的忠实顾客。这需要我们不断向消费者阐释隐藏在我们产品背后的先进科技。我们非常欢迎那些曾从事传统直销的优秀伙伴成为美乐家的一员。我们理解他们中的一些人加入美乐家的原因单纯是因为美乐家的事业机会远优越于他之前从事那家传统直销公司。这本无可厚非。我想告诉他们： “我们希望你在这里找到属于你的家。若你想要获得长期的成功，你必须认识到美乐家成功最为关键的原因正是源于产品卓越的质量和价值。你必须认识到我们的事业机会正是植根于领先市场的产品之上。如果您只聚焦于事业机会，那么注定将以失败告终。在美乐家收获长期成功的唯一途径就是了解并关注产品本身。”

成功的经营者总是以产品导向为先。美乐家的事业机会只有以大量的忠实顾客为基础才会变得精彩。我们已累计向所有推荐他人成为顾客的伙伴们分享了超过 56 亿美金的利润，没有什么比这个事实更令人激动兴奋的了！然而重要的是，我们之所以能够分享 56 亿美金的利润回馈给伙伴，是因为顾客们爱用美乐家的产品，而不是因为有人选择经营美乐家的事业机会。那些伙伴之所以能够获得成功也正是因为他们拥有成千上万的顾客，忠实地选择美乐家而不是其他品牌。美乐家的事业机会取决于顾客们有多了解我们的卓越产品。就是这么简单！我知道我又再重复自己的话了，但让大家都清晰这一点就是如此重要！在美乐家，一切都源于产品！

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2018 年 11 月刊

每一个平凡的小人物，都是我们的英雄！

“如果你的顾客一辈子都选择在美乐家购物，那么随着时间的推移，这将给你带来巨大的价值。”

美乐家的每一位经营者都是平凡小人物中的英雄，当我们这么说时，代表着我们是那些并非生而富裕的人群中的英雄。“那些人”中有并未在企业中获得高升的人，有运气没那么好的人，或者是选择留在家中养育孩子的母亲，抑或是每天朝九晚五工作却还入不敷出的单身母亲。他们都是我们中的一份子！他们都是平凡的小人物，也都是我们的英雄。当我们和美乐家一同庆贺时，我们通常会祝贺身边那些达成目标的伙伴们，他们也的确值得我们为他们鼓掌喝彩。他们就是大家会在《富足人生》杂志上看到的人物，而他们曾经也只是些小人物。然而，从某种意义上来说，他们已经不再是平凡的小人物了。尽管如此，在他们的市场中仍有很多的小人物为了达成目标而努力奋斗着。我想对这些在美乐家不断努力着的小人物们说声 “谢谢”！首先，我想感谢广大的美乐家顾客。他们中的很多人从来没有推荐过其他顾客入会，但每个月都会购买美乐家产品。我们的优惠顾客中，有

79% 的人为纯顾客，但他们仍因为成为美乐家的顾客而长期受惠。事实上，美乐家的大部分营收皆来自于纯顾客的消费，因为他们长年累月地不断在美乐家购买产品。再来就是那些只推荐过一至三位顾客入会的伙伴们。如果你也是其中一位，那我由衷地感谢你。如果你曾经营过美乐家事业，那么随着时间的推移，你仍可获得一笔丰厚的回报。因为一旦你成功推荐了第一位顾客入会，你就证明了自己拥有达成 SD 甚至 ED 的可能。美乐家的每一位伙伴都是这样开始的，而你只需要再多加把劲儿 ! 有时候，我觉得我们忘记了拥有一个长期忠实顾客的巨大价值。如果你的顾客一辈子都选择

在美乐家购物，那么随着时间的推移，这将给你带来巨大的价值。对于长期支持我们的顾客，我们应当始终重视他们。因为我们知道，一旦顾客了解到美乐家产品的核心，他们便会真正热爱并支持我们的产品。要让顾客成为美乐家的忠实产品爱用者，就需要我们具备扎实的产品知识。我们真诚地邀请大家来了解美乐家的产品，并帮助其他人了解我们的产品。美乐家拥有优质的产品，我们的未来取决于大家如何正确地向顾客分享美乐家。另一方面，大家在美乐家得到的回报也基于顾客的忠实度。我们邀请大家一起为了拥有终生顾客为努力。如果在美乐家，你已经拥有了一些忠实顾客，你就应该视自己为一个赢家！你所要做的就是不断地真诚分享，留住真正的产品爱用者。不过当你的美乐家事业已经进入这样的状态，那么再多拥有几位顾客又会对你产生什么帮助呢？再设想，如果你的顾客数量翻倍，会发生什么？如果你的顾客数量变成三倍甚至四倍，又会发生什么呢？如果你做到了，你就会遇到更多的人和你一起建立市场。而这也是那些达成 ED 的伙伴们所做到的事情。他们和你一样，从几位顾客开始经营自己的美乐家事业，但他们从未停滞，反而为了建立市场不断付出努力。如今，他们在美乐家付出的努力得到了累积，并获得了可观的回报。如果小人物们持续努力，总有一天他们将不再是一名小人物。届时，他们的工作将是帮助市场中的其他小人物获得成功。但即使是那些仅拥有三到四位顾客的伙伴们，也应该将自己视为赢

家！因为他们已经证明自己拥有赢家的特质，并正在建立一番事业的道路上持续精进。这是一个过程，而这个过程是需要时间的。但请你相信，你为之付出的每一分钟都是值得的。因此，让我们再次感谢所有在美乐家奋斗的平凡小人物！你们正在成功的路上前进！我还要感谢所有的伙伴们，你们以身作则，向大家证明了在美乐家不仅可以达成自己的目标，还能帮助其他人达成他们的目标。

（本文中皆为美国数据）

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2019 年 4 月刊

平凡小人物就是我们的冠军

对美乐家来说， 2013 年是创纪录的一年 ! 事实上， 2013 年是我们第二十八个创纪录的年份。我们的全球年度销售额高达 1,220,421,295 美元。在 2013 年，我们的全球营收比过往二十九年都来得高，这让 2013 年成为我们有史以来成长幅度最大的一年！随着优质的产品与持续收入的消息不断传遍世界，我们的成长幅度在持续强势增加中。没有什么能比我们的业绩图表更能表达我们的成长趋势了。当大部分的人看着这张图表时，他们会看到一家公司通过二十几年来不断增加营收而体验的绝佳成功，但我所看到的完全不一样。当我看着此图表时，我看到了数十万，甚至数百万我们称之为“平凡小人物”的生命，因为美乐家的产品与事业模式而获得成功。我看到了一个个人生成长的故事，我看到了他们的希望与坚持，也看到了他们所取得的成就。美乐家的经营者正是平凡小人物中的冠军，而当我们这么说时，代表我们是那些并非生而富裕的人当中的冠军，“那些人”包含了并未在企业中获得高升的人、运气没那么好的人，或者是选择留在家中养育孩子的母亲，亦或每天朝九晚五工作却还入不敷出的单亲妈妈们。他们就是我们的一份子！他们都是平凡小人物，也都是我们的英雄。

当我们与美乐家一同庆贺时，我们通常会祝贺我们的达成 SD 及以上的伙伴，他们也的确值得我们为他们喝彩。你还能在《富足人生》里见到 ED 及 CD 的故事，他们曾经也只是小人物。在某种意义上来说，他们已经不再是个平凡小人物，但是在他们的市场中仍有数以百计的小人物，而这群小人物依然努力地工作希望突破瓶颈。我想跟这些身在美乐家，正努力让自己突破瓶颈限制的小人物们说声“谢谢”。首先，我想谢谢那些数万个从来都没有推荐任何顾客入会，但却每个月都购买美乐家产品的人。我们的优惠顾客当中，超过 60% 的人从来没有推荐任何顾客入会，但他们却会因为成为美乐家的终身顾客而长期受惠。事实上，大部分美乐家的营收皆来自单纯顾客身份的人，因为他们每年、每月都不断向美乐家购买产品。

倍，会发生什么 ? 如果你的顾客成长为三倍或四倍，又会有什么不一样？如果你办到了，会有许多人帮助你一起建立你的市场。而这便是 ED 办到的事。他们跟你一样从几位顾客开始，但他们从未伫足不前，反而不断建立自己的市场，并随着时间增加人数。如今，他们都拥有一笔可观的持续收入。如果小人物能持续努力，总有一天他们将不再是一位小人物，到时，他们的工作便转变为帮助他们市场中的所有的小人物。但即使是那些仅拥有三到四位顾客的人，也应该将自己视为赢家！因为他们已经证实自己拥有成为赢家该有的特质，且他们正在迈向建立一生志业的途中。这是个过程，这需要时间。但你所付出的每一分钟都是值得的。你将获得的是一笔持续收入。持续收入的价值会逐月，逐年增加。在美乐家有数千人已经赚到了数十万美元，还有许多人更赚到了数百万美元。根据记录，截止到 2013 年，我们已经支付了 36 亿美元。而此数据依旧逐月增加中。因此，让我再次跟这些平凡小人物说声谢谢。你们正在成功的路上。我还要谢谢所有的 SD 及以上的伙伴，你们以身作则验证了成功的可能，并帮助其他人达成他们的目标。

再来就是那些数千位只推荐过 1 至 3 位顾客入会的人。如果我说的就是你，那感谢你。如果那就是你在美乐家所做过的事业，随着时间的推移，你仍可获得一笔可观的经济回报。我很乐意告诉你，一旦你成功推荐第一位顾客入会，你就证明了你拥有成为一位 SD 或 CD 的资格。其他人都是从这里开始的。你只需要再多加把劲！有时候，我觉得我们忘记了一位终身与我们同在的顾客能带来多巨大的价值。如果你能拥有终身忠实的顾客，你能从这些顾客身上所赚取到的持续收入将会随着时间演变出庞大的价值。对于终身与我们同在的顾客，我们应该对他们所具有的价值念念不忘。我们知道，一旦顾客了解到我们产品背后的科学根据，他们便不会再屈就于其他品牌。要让顾客成为我们的终身顾客，就需要有扎实的产品知识。我们会邀请你来了解我们的产品，并帮助其他人了解。我们拥有市场上品质十分卓越的产品，我们的未来取决于我们将如何向我们的顾客解释此事。而你未来的收入则取决于你的顾客会愿意跟你在一起多久。我们邀请你以长期创造终身顾客的方式来建立你一生的志业。持续收入有着强大的力量。在美乐家，我们有数千位事业代表只拥有不到十位每月定期向美乐家购买产品的顾客。他们每个月只会领到一张小面额的支票。但如今，情况完全不同了。所以，如果你拥有了几位顾客，你就应该觉得自己是个赢家！这些支票的面额将随着时间日益增加。你仅需要几位长期的忠实顾客，便可以拥有长期稳定的经济报酬。不过，如果事情真是如此，那么多拥有几位顾客会对你有什么帮助？如果你让手边的顾客变成两

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2018 年 1 月刊

在美乐家，我们重视所有的人！

多小人物都能通过成功打造自己的美乐家事业去和大公司竞争。美乐家的事业伙伴们都在努力奋斗着，并逐渐达成目标。美乐家为众多的小人物提供了机会，去挖掘自己的潜能，去掌握自己的人生，去改变自己的命运。我们有许多实例证明，美乐家拥有独特的商业模式。我们觉得世界需要我们，我们有责任将美乐家独特的助人文化和事业机会与世人分享。当你在和别人分享美乐家的文化和故事，并以此来建立自己的美乐家事业时，我也有几点建议想要分享给大家。首先，我不建议大家只是单纯地去寻找新的事业伙伴。因为如果你这么做了，那么你已经错过了 80% 甚至更多的机会。请牢记，在美乐家，有 80% 的顾客是纯消费者。他们从未通过分享为我们带来其他顾客，他们仅仅是因为我们品质卓越的产品而选择留在了美乐家。而剩下的 20% 顾客则选择成为了我们的事业伙伴。但即便如此，绝大部分的事业伙伴也只推荐了 1-3 位的新顾客。这说明美乐家的大多数顾客都是通过这样的推荐而来。一份健康的美乐家事业是由许多从未做过推荐、或只是简单做了一两个推荐的顾客组成的。而这正是一份良好的事业该有的模式！

“你知道吗？在美乐家，超过 50% 顾客的推荐人，都只推荐过 10 位以下的优惠顾客。超过 50% ！这就是为什么那些只推荐过一位优惠顾客的伙伴们，是我们非常重要的一份子！” 今年，我们在美国和加拿大迎来了美乐家 34 年历史上最棒的一年——从开年起就是我们从未有过的突破和成长。很显然，美乐家正在被越来越多的顾客所了解！这一切都极具意义：这说明美乐家的优质产品正在被更多人所需要，在加拿大是如此，在美国是如此，在全球范围亦是如此。人们越来越关注自身的健康，他们清楚地意识到自己的每一次呼吸、每一口摄入的食物都将对自己的健康产生影响。当然，人们也因为其他原因而需要美乐家。大家现在都在谈论富者恒富，中产阶级和上层阶级之间的差距越来越大。没错，这的确是不争的事实。我们已经注意到了这个问题，也相信一定能找到解决方法。我们相信很多人只是需要一个机会，而这正是美乐家能够带给他们的。我们还相信当今世界所需要的是机会资源的重新分配。而这也正是美乐家在做的：重新分配机会，让众

三户新顾客，你们依然是美乐家事业能够茁壮成长的力量所在。美乐家的成功正是因为有你们、以及每一个和你们一样的人！感谢你们帮助美乐家成功！当然，我也想知道你们是否愿意像我一样，让我们的每一位顾客都知道他们对我们有多重要，也让每一位推荐过美乐家优质产品的伙伴都知道我们的感激之情。他们每一位都是真正的赢家。我想让他们知道，美乐家现在取得的成功离不开他们的帮助。美乐家为大家提供了改变人生的机会。美乐家能够帮助那些想要在生活中取得成功的人，他们想要拥有资源去做他们想做的事，成为他们想成为的人。美乐家正处在有史以来最快的成长中。大家都做得越来越好。作为一家为大家提供机会的公司，我们在各个方面都蓬勃发展着，而我们也很期待伙伴们可以代表美乐家向全世界传递这个信息！

对我们来说，为那些只推荐了一两个新顾客的伙伴们庆贺相当重要。而在这个方面，我们也应当可以做得更好。我很关注大家（特别是那些已经在美乐家努力了六七年才刚达成 D5 的伙伴们），如果在这本杂志上读到某些伙伴加入美乐家仅仅半年、或者一年就达成了 SD 甚至 ED 的故事时，会有何感受。在我看来，听到那些长久坚持在美乐家事业中的伙伴们的故事才更令人振奋。我当然为那些在年会上受到表彰的快速成长的伙伴们感到高兴，但更让我感到欣慰的是看到那些在美乐家不曾放弃、花了二十年最终达成 SD 的伙伴们。我为他们的成功感到高兴和骄傲！我希望每一位从未做过推荐的纯顾客都知道自己对我们来说是多么地珍贵。我也希望正在读这篇文章的伙伴们知道，即便你们只推荐了一至

（以上均为美国数据）

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2019 年 9 月刊

你想要的秘密，就在我们的使命里

当我们刚刚创立美乐家的时候，我们定下了一条指引未来动向和焦点的使命宣言。这是一条很简单的使命宣言，并不是在董事会上由身价不菲的顾问撰写的，也没有经过公司高管们逐字逐句地反复推敲、争论和商讨。当时公司甚至都没有所谓的高管，我们当然也请不起顾问。但这条企业使命却是源于内心，是我们的心之所感，行之所往，我们对它充满热情。和那些用精致胡桃木相框裱好，悬挂于走道中，却从没有人去读的使命相比，每一位美乐家人都清楚地知道我们公司的企业使命是什么。每一位公司员工知道，每一位服务商也知道。美乐家的企业使命卓有成效地指引着我们的日常言行和关注焦点，能够看到我们的使命从一而终地被履行，内心的满足之情溢于言表。“助人达成目标，共创美好未来”，听起来简单明了，但其实和别的企业使命还是有所不同的。许多人并没有意识到，对于这份事业来说，成功的秘诀就是帮助其他人达成他们的目标，而非执着于达成自己的目标。然而现在，有许多美乐家的服务商们开始意识到助人的概念和诀窍，帮助他人达成目标并不是指逼迫、强迫或说服他人。助人并不是扰人，也不是代替他人做事。美乐家事业是“授人以渔”的事业，而非 “授人以鱼”。帮助他人达成目标的第一个秘诀是找出他们的目标

是什么。我们常常会希望对方能和我们有相同的目标，或者直接复制、接受我们的目标。但是这当然不可能起到任何作用。我们必须花时间去了解他们的目标，以及为什么这些目标对于他们而言如此重要。如果我们能明白目标背后的初心，我们将会真正把握他们“源动力”的关键，同时我们才能够更有效地帮助他们尽早达成自己的目标。我相信，相对于为助人达成目标，为自己的目标奋斗才是天性使然，但是，只有那些掌握了“助人”这门艺术的伙伴，才能在这份事业中取得真正的成功。公司所有的福利计划设计的宗旨，就是回馈那些帮助他人的伙伴们。当你想到这里，你可能会产生这样的念

头：“好吧，难怪我没有成功……因为没人来帮我达成目标。”如果你是这样认为的，那就太糟糕了，因为你完全没有理解助人的含义。因为这份事业是需要你去帮助别人，而不是等着别人来帮你。你可能会问：“我都还没有达成自己的目标，又怎么可能去帮别人呢？”，那么你仍然没有明白助人的含义。请暂时把你自己的目标放在一边，同时尽力帮助他人达成目标。事实上，帮助他人达成目标会比达成自己的目标获得更好的回报，除非你助人是为了得到一声感谢、或是让别人心怀感激，或是给别人留下深刻的印象。那些动机仍然只是你的目标，而不是他们的。你必须让自己能够简单地从他人的快乐中获得快乐，从他人所取得的成就中获得成就感！在美乐家，由于我们商业模式的构成，如果你不断帮助他人达成目标，那么你同时也会自然而然地达成自己的目标。这几乎像是个神奇的魔法，只是比魔法更为真实！有些伙伴可能会遇到的问题是：他们总是催促别人去工作。还是那个问题，你只是为了达成自己的目标。这样的行为不但毫无产值，而且还会给你们双方都造成困扰。很关键的一点是找到那些已经给自己设定了目标的人。许多人从未给自己设定目标。虽然我们可能会觉得难过和沮丧，但是我们真的无法帮助一个没有目标的人来达成目标。但是也有许多人拥有自己的目标，也很愿意通过自己的努力来达成目标，他们只是在寻找达成目标的方式——一辆可以搭上的便车。我们有这辆成功列车，你也有这辆成功列车。我打赌有超过 95% 的成年人从来没有遇到过有人对他们说“告诉我你的目标，我很乐意帮你实现”。这是因为每个人都在为实现自己的目标而忙得不可开交，或者

说他们已经放弃了自己的目标并决定满足于现在生活可以给到他们的一切。我们有一个信息要传递给世界，要传递给你和你身边的人们。请牢牢记住年少时的梦想，现在还为时不晚。你可以实现那些目标，我们有你需要的方法。如果你愿意为之努力，那么我们就会帮助你。我们将一起努力，并肩作战。但是我们不会替你达成你的目标，你必须做你该做的。请牢记，我们的目标是帮助你达成你的目标。我们会帮助你，但你自己必须要付出足够的努力！我们邀请您成为我们的一份子，来帮助他人达成目标。我们充分享受这样的使命感，这是驱动我们前行的动力。我们明白，最终我们都会因为帮助他人达成目标而达成我们自己的目标。这是一个无与伦比的理念，它不仅可以让成千上万的家庭因为他们的参与而获得富足，更棒的是对于我们所有人来说这都是一个非常有意义的经历！我们感谢所有在这份有意义的事业中努力拼搏的伙伴，并对于他们助人的成功和成就感到由衷的欣喜！

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2018 年 2 月刊

美乐家商业模式的独特魅力

当我每月在办公桌前回顾每月数据时，总是被那些勤奋努力的伙伴们深深打动。同样让我印象深刻的是，“助人达成目标，共创美好未来”的这个理念正帮助越来越多的人改善着他们的生活。但其中，美乐家的产品的普及程度以及顾客群体增长的迅猛势头最为令我震撼。这些数字的背后所传达的信息，即使保守的来说，也是令人信服的。它们证明了美乐家产品线以及“品质卓越，价格合理”这一产品理念的强大力量。只要潜在顾客研究过这些数据，他们会立刻意识到美乐家产品更为优质、更为安全的众多优势。每个月都有超过一百万的家庭购买美乐家的产品，不为其他，只因为他们想要市场上最为优质，高效和天然的产品。这一现象向我们传达了一个令人瞩目的信息。在美乐家，九个忠实顾客中只有一个最终会选择建立美乐家的事业，这一事实同样无可辩驳地证明了我们的优异。在北美市场， 79% 的顾客没有在美乐家赚到一分钱！另外 10% 的顾客每个月能获得一小笔收入，因为他们曾经在不经意中把美乐家分享给他人，使得他们成为了我们的顾客。显然，他们选择美乐家的主要原因不是为了创业或是经济回报，而是因为我们的产品。并不是说顾客们不喜欢

每月收到的额外收入（其他零售商可不会因为推荐顾客而付给他们收入），而是这小笔收入明显不是他们成为美乐家会员的主要动机。美乐家商业模式的独特魅力在于每个月都有成千上万的顾客，可以在美乐家购买到比零售商店更为物美价廉的产品。在所有产品爱用的顾客中，大约 11% 人的最终会决定建立自己的美乐家事业，并为达成 D 投入必要的时间和精力。这意味着他们可能在平时日常生活里花了 50 个小时，或者更多的时间向潜在顾客分享美乐家的产品。 ( 尽管有些伙伴能够在一天

品，他们的消费就会每月为你带来一份可观可靠的持续收入。而另一方面，大约有 21% 的人最终会为你推荐至少一位顾客，他们中的许多人会从中获得一笔小小的收入。诚然，他们中的大多数只是“浅尝辄止”，也不会掌握做好产品演示的技巧和方法。正因如此，你需要帮助他们。事实上，在你启动事业之初就应该向推荐人寻求帮助，透过向他们学习来完善自己的分享技巧。为帮助你的伙伴做好准备。正如数据显示，我们重视那些帮助我们找到并挽留忠实顾客的伙伴们，并且乐于给予他们丰厚的回报。优质的产品，合理的价格，慷慨的福利制度，三者合而为一造就了美乐家最为成功的商业模式。无论你是决定成为美乐家的忠实顾客，还是事业经营者，我们都很感谢你决定成为美乐家的一员！我们的职责是向所有我们关心的人分享美乐家优质的产品，让他们拥有更为长寿、更有活力、更为健康的生活。美乐家的顾客们将受益于拥有一个健康而充满活力的人生，而那些持续推荐顾客的的经营者们将在这里收获一份受益终生的持续收入。

之内就能达成 D ，但根据估算，对于大多数人来说，达成 D 需要大约 50 个小时专注的努力。 ) 有些伙伴可能把这 50 个小时集中在一周中，有些则会分散在一年里或是更长的时间中。一个真正的的经营者必须明智地规划时间。当然，也有人总是把时间花在没有生产力的事情上，因此哪怕他们为了达成 D 投入远超过 50 小时。有的人可能会说， 50 小时的投资算不上一份真正的事业。但通过推荐顾客达成 D 将是一个良好的开端。顾客是美乐家事业中是最为宝贵的财富。我们应该给予他们最好的服务。因为如此，他们不仅会成为忠实顾客，也会将美乐家分享给更多的人。有些人听到谈论数据，可能会错误地认为，美乐家成功与否似乎在某种程度上是在碰运气或者赌几率。这简直是大错特错。理解这些数据的价值，只是为了替大多数人提供一个有效的说明。这绝不是衡量美乐家事业的指标，但是平均数据值得我们参考。假设你决定开始经营美乐家事业。通常情况下， 79% 的顾客并不会为你推荐新顾客。但这丝毫无损于他们的价值。只要他们持续每月从美乐家购买产

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2018 年 12 月刊

持续收入持续收入的本质是一个非常强有力的观念 ! 持续收入是一项每月都会有的可靠收入 , 通常来自于之前的付出 , 但是也需要长期的跟进和维护来保持。可以确定的是 , 如果某人拥有一份长期的稳定收入 , 那么他通常都会感到安全、感到生活有保障。但是能够有机会获得一份这样可以保障将来老年生活的收入的人却不是很多。大多数朝九晚五的上班族如果失去工作 , 就几乎不会从雇主手上再获得收入了。持续收入是一个他们从未想过或者认真思考过的想法。对于很多人而言 , 持续收入这四个字似乎太好了 , 以至于好得有点不够真实。想要找到一个真正能够获得持续收入的机会其实很困难。有些人可能会提出 , 作者和演员是拥有持续收入的最佳范例 , 那是因为每次他们的著作或是电影有人捧场 , 他们都会从中获得一点小小的版税。但是当我们进一步深入了解的时候就会发现 , 这样的收入其实并不长久。因为很少能够有演员或作者长期占据最畅销排行榜的前列 ( 这对于获得足够的收入很重要 ), 通常只会持续比较短的一段时间——几个月。即使是最著名的作品也不过在最畅销排行榜上盘踞几年而已。这是因为如果有人买了一本书 , 就几乎不太可能再去买第二本。一旦这本书没有人买了，那么版税收入也就停止了。同样的道理也适用于演员和电影监制们。电影上映的时间并不会特别

长 , 因此带来收入的时间也不会很长。那么 , 我们可以在哪里找到持续收入呢 ? 事实上 , 获得真正的持续收入的机会很难找到。当然 , 如果你在银行里存了一大笔存款 , 那就可以每个月获得银行存款的利息 , 这是一种稳定可靠的持续收入。但是要获得能够支付每个月生活费用的存款利息 , 就需要在银行里存入一笔为数不小的金额。所以 , 这样看来的确是能够获得持续收入 , 然而对于普通人而言 , 这样的条件不太可能达到。很多保险行业的公司的确为他们的代理人提供持续收入。当然 , 保险代理人需要持续地为顾客提供服务。如果这个代理人停下了自己的事业 , 或者没有很好地服务自己的顾客 , 公司就可能会把他的顾客分配给其他代理人了。相信公司和代理人之间的协议会把这些阐述得非常清楚。有的人可能会这样认为 , 保险代理人必须持续为客户提供服务 , 这一点也不符合真正的持续收入。但是我们不同意这个说法 , 除了存款产生的利息 , 对于任何人而言没有持续的努力工作就不会获得真正的持续收入。保险代理人的收入来自于他们本人售出了保险产品或是相关服务。他们可能很难相信我们告诉他们的一个事实 , 美乐家的持续收入仅仅来自于服务商们亲自帮助其他家庭换用美乐家产品。某一位保险代理人非常自豪自己在某一个月为公司推荐了 8 位潜在的保险代理人 , 并且一起开始了为这家保险公司工作的经历 , 现在都已经是非常

对于收入而言 , 有的服务商可能比较可观 , 有的服务商可能只是贴补一下家用 , 有的服务商可以出去吃一顿美食 , 但这都是真正的持续收入，每个月会准时到来。我们会持续保护目前所拥有的 , 也会为了每一个人能够过得更好而不断地改善目前的成绩。感谢您能够成为这个旅途中的一员！

成功的保险代理人了。当然 , 他没有从这 8 位新的保险代理人身上获得利益，他也从来没有这样指望过。他甚至都不敢想一下，如果他能够从这 8 位新保险代理人身上有所获益的话，他的生活会有怎样的变化。中国有一句古话叫做“一分耕耘一分收获”。对于辛勤工作的服务商们 , 美乐家会为您提供物有所值的回报。通过持续的努力和细心的跟进服务 , 很多人都能够将他们的美乐家事业持续下去 , 成为一份可以经营一生的事业。我们会持续研发新颖的、对身体健康有益的产品。我们会持续身处新科技的前沿 , 时刻关注与健康有关的新发现。

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2018 年 5 月刊

改变一生的承诺

在过去的 35 年中，我有幸能够前往整个北美乃至全世界，与许多人见面。令我高兴的是能够听到你们的故事，了解你们的背景，然后进一步发现美乐家品质卓越的产品和无与伦比的商业机会是如何改变了无数人的生活。当我在世界各地与成千上万的顾客和事业伙伴见面时，我发现了一些非常重要的事情。的确，我们每个人都有这样或那样的不同，但在某些方面，我们是完全一样的。尽管我们的成长经历和观点不同，但我见过的每个人都有这个共同点，那就是每个人都向往更美好的生活。我也发现无论你多么渴望美好的生活，没有人会把它直接送

到你手中。你自己决定是否要为自己的生活负责。通常，人们不会把目光放在自己日常工作之外的事情上。他们不会花时间去思考、审视和规划自己的人生。我想请大家问问自己：如果你不改变自己的生活，下个月你能达成你的目标吗？明年呢？五年之后呢？这个月我们为你带来了一次改变人生的机会：参加公司举办的快速列车活动。我们见过许多人通过快速列车活动改变了自己的人生。事实上，举办快速列车活动的目的就是践行我们的使命，帮助更多的人达成目标，改变人生。快速列车活动中包含坚定不移的承诺，

每当我看到人们的生活发生改变，生活质量得到提升，看到他们达成自己的目标时，我总是能从中获得许多快乐。我喜欢听到那些关于人们下定决心，然后就信守承诺不再动摇的故事。这就是我的动力——我喜欢看到小人物取得成功。这里所说的成功并不仅仅指他们赢得了与快速列车活动相关的奖励，而是这些小人物通过自己在美乐家努力获得的持续收入为自己和家人带来了更美好的未来。你内心要有足够的力量支持你说出：“我要参加快速列车，而且我一定会取得成功！”我相信如果你下定决心与伙伴们一起参加快速列车活动，你的事业和你的人生都将发生改变。我期待有一天能够听到你们分享快速列车活动是如何改变了你人生的故事。

制定每日的行动目标，检视每天的目标完成情况，同时还有丰富多彩的庆贺活动。我们通常会组队参加快速列车活动，因为组队会让我们为自己在整个过程中必须要采取的行动许下明确而真挚的承诺——这不仅仅是对自己的承诺，也是对你团队的承诺。向他人许下承诺会让我们对自己的目标更加负责，这是一种强大的力量。我们的团队可以在我们士气低落的时候帮助我们，同样反过来我们也可以在他们需要的时候提供帮助。如果你渴望成功，我会建议你用非常认真的态度来对待你的生活、对待你的事业、对待你自己、对待你的伙伴和家人。我记得克里斯汀 · 纽比在挑战 CD 时曾说：“我们的生活需要有一点不平衡，因为我们必须要让自己专注在一件事情上。” 她告诉大家正因为他们坚持专注在自己的美乐家事业上，所以生活中的不平衡的时期都是值得的。这改变了他们的一生！我从中受益良多。现在开始，让我们邀请自己在未来的四个月中享受这个不平衡的时期。没有比现在更好的时机了，因为它将会彻底改变你的未来！

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2020 年 6 月刊

用美乐家事业投资无限未来

“你现在投资在推荐美乐家新顾客的每一小时，都将为你在未来的岁月中带来丰厚的回报。依我所见，今天为你的未来所投资的时间，就是你能为自己所做的最重要且最有意义的事。”

我们在市场中拥有众多优势，其中不同于其他公司的一大优势便在于我们掌控了整个营销与物流配送环节。每一项产品从原始构思、研究开发到生产过程，都由我们自己一手把控。我们拥有一个非常高科技的研发部门，其中有研究学者与科学家负责落实美乐家对这个世界的承诺：提供更安全有效的天然产品。我们也与学界其他科学家保持联系，他们会将自己的新发明带给我们，且让他们的发明符合美乐家对优质产品的严格标准。这些科学家之间的良性竞争营造出一个相当健康、成功的良性循环。这样的过程让我们乐在其中，并让我们遥遥领先于其他竞争者。我们把控产品物流配送环节，好让产品能直接送达你的家中。换句话说：我们没有中间商，一个都没有！另外，我们还全面管控配送过程。这意味着没有人能影响、左右我们，因为从研发、生产到把货品送到顾客家中的整个过程，我们都尽在掌握。而这样子也便于我们加大对原材料的投入、从而更好地确保美乐家的产品质量远高于其他市售产品。我们的首要目标就是为顾客提供品质卓越、价格合理的产品。而第二大目标则是让美乐家的事业伙伴们获得持续收入。公司每月初都会宣布当月的特别业务促销。这些促销活动都是很给力的！大家

在我所知道的公司中，除了美乐家，没有其他公司是仅靠自己的顾客便能使业务成长的；也没有任何一家公司像美乐家一样，与顾客如此紧密地相连。美乐家的商业模式不仅独特，也让我乐在其中。对我来说，帮助平凡的小人物在美乐家获得成功，实

在是件太有意思的事了！

不应错过任何了解每月促销活动的机会。你们应该为自己的市场注入活力，让伙伴们充满干劲，努力达成每月的促销挑战。但同时请记住，当你为达成业务促销挑战而努力时，你同时也正在建立某样更有价值的东西—— 那就是长久的持续收入。我们所做的每件事都是为了帮助你和你的家庭获得持续收入。在每次年会上的财务自由表彰烧账单环节，我都觉得我们又取得了一次胜利。每年，我们都让许多人告别了负债、过上了财务自由的生活。他们可以随心所欲地做任何他们想做的事、去任何他们想去的地方。这种感觉真是太棒了！如果你也准备好要摆脱债务、拥抱财务自由，那么欢迎你随时加入我们。我们很乐意帮助你彻底挥别负债人生。你现在投资在推荐美乐家新顾客的每一小时，都将为你在未来的岁月中带来丰厚的回报。依我所

见，今天为你的未来所投资的时间，就是你能为自己所做的最重要且最有意义的事。不要让自己浪费宝贵的时间窝在家里看电视，或做些没有产出的事情。把你的时间用来投资自己的未来吧！善用你今天的时间，就能让明日的生活大大不同。你不能让自己有机会做决定却又不确实力行，更不能明明拥有梦想却又不去实现它们。毫无疑问，美乐家将会继续成长与繁荣。但值得大家思考的问题是：这份事业里的哪一部分将会属于你？你打算为自己和家人创造怎样的生活？你会帮助多少伙伴达成他们的目标？这全都取决于你自己！这是属于你的时代！好好把握吧。制定计划，下定决心，然后努力去实现它。谢谢你成为我们践行助人使命的一份子，和我们一起助人达成目标，共创美好未来！

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2020 年 2 月刊

这份事业，你打算拥有多少？

“这是一个小人物们需要相互扶持的时刻，而美乐家提供了促成这一体系的途径。”

教育等生活的方方面面。我们的顾客和伙伴之间有很多不同之处。但是当你看到他们的内心深处，会发现其实并没有那么大的区别。对我来说，这是我们公司最厉害的地方之一。我们有来自各种不同背景的人，他们学会了欣赏和关爱彼此，甚至会尊重他们之间的差异，因为他们开始意识到他们其实并

想要在美乐家长久深耕，你不能不知道我们肩负的使命。众所周知，我们一直在持续践行的使命是 “助人达成目标，共创美好未来”，而这也是我们乐此不疲的。我们有来自各行各业的顾客和伙伴与我们一起践行这项使命。我总是对美乐家能够超越其他组织可能认为存在的界限感到惊讶，这些界限包括社会或经济地位、国籍、种族、政治、宗教和

没有那么不同。

我们是彼此联系在一起的我们是如何找到这些不同背景的人士？通过一个人去认识另一个人，接着不断认识另一个人。我意识到世界比它看起来的要小。我们都是通过我们所认识的人而彼此相连。美乐家是一份为小人物而存在的事业。我们相信小人物！在我们这个时代，大公司的规模变得越来越大。有人说，富人正变得越来越富裕，而小人物要想获得成功比以前更加困难。我认为这一点是毋庸置疑的。一场营销革命这是一个小人物们需要相互扶持的时刻，而美乐家提供了促成这一体系的途径。这就是为什么美乐家正在经历一场营销革命——一场让小人物受益的革命！这也是为什么我们正在经历美乐家 35 年

历史上成长最好的一年。我们处在一个独特的位置。我们不仰赖品牌知名度，我们仰赖品质卓越的产品。我们靠的是用面对面的方式告诉人们为什么我们的产品更好。我们并不受限于一个 30 秒的商业电视广告，我们通过口碑传播，由他们的朋友、他们的邻居——他们信任的人来接触到他们。而很多大公司根本无法做到这一点！由于我们的产品品质卓越，整个市场都有待我们去占领，而我们的市场伙伴就是这支逐步让世界都明白这一点的主力军—— 通过一通通电话来践行使命。一个简单的决定如果你正在建立美乐家事业，你唯一需要回答的问题是 : 这份事业，你打算拥有多少？换句话说，你打算占据多大的市场份额？这是唯一需要做出的决定。一旦下定这份决心之后，那么你就会有很多

工作等着去做，同时还有很多人的美好未来正等待着你去协助开创。一个平等的机会在美乐家，对于那些想在生活中获得成功的人来说，我们拥有世界上难能可贵的机会。我们已经向这样做的家庭分配了超过 60 亿美金的利润。我们是小人物中的冠军。与“大锅饭”理论相反，我们不重新分配财富 ; 我们做更伟大的事情ーー我们重新分配机遇！总有一天，美乐家会走进每一个美国和加拿大的家庭，以及全球其他国家的家家户户当中。我们始终在践行“共创美好未来”的使命。每当想起我们的使命，我的背脊都会禁不住打颤！你今天唯一需要决定的事情就是这份事业，你打算拥有多少？所以，当你做出决定之后，就立刻开始行动，和你的朋友们分享吧！

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2020 年 10 月刊

通往成功的秘诀建立伟大且成功的美乐家事业的秘诀，就是我们所说的努力工作！做正确的事！每一天都持续行动！这真是太神奇了，而且过程也非常有趣。

美乐家的事业蒸蒸日上！美乐家伙伴不懈地努力工作和热忱投入，和我们每天见证伙伴们的个人成长和成功，这些都不断地给我留下深刻印象。我亲眼目睹了成千上万人的成功，我确信，没有什么能取代坚持不懈地努力工作，努力工作是成功的主要因素ーー而非智力、教育、战略、知识和个性。根据我多年的观察，很明显，持续努力工作，对自己充满信心，专注于正确的事情上是建立成功的美乐家事业最不可或缺的要诀。这对于那些想要一夜致富的人来说是个坏消息，但对于那些寻找零风险，愿意付出代价换得美好生活的人来说，这是个好消息，这里没有噱头，没有秘密系统，没有等待天时地利人和。而是一句老话：努力工作！这让每一个愿意付出努力的人都能获得成功。任何人都可以做到：无论他们是老人还是年轻人，富人还是穷人，受过教育还是没有受过教育。只要他们愿意投身工作，而且对自己充满信心。当然，把努力放在不对的地方是没有效果的，而学习和践行成功七要素却是很简单的事情。 35 年来，当我关注那些成功的人们，很明显发现，那些持续践行成功七要素的人往往会获得成功，而那些被其他事情干扰的人则无法成功。这道理很

简单——坚持不懈地努力工作就对了！我从商 48 年了。我发现各行各业中，经营事业所用的原则其实大同小异。首先，必须确定驱动事业的关键要素，然后持续践行这些要素。这就是为什么多年来，我们一直在教导大家践行成功七要素来推动自己的美乐家事业。当我在各地出差并与我们的伙伴会面时，我惊讶地发现许多想要成功的人，甚至不能告诉我成功七要素是什

么。这就代表我们没有尽责地解释这些要素有多重要，尤其是第一和第二要素：持续增加新顾客名单和不断进行邀约。这是我们的事业！身为事业的经营者必须知道、了解并践行这些推动我们事业前进的成功七要素。我们必须要严格要求自己每天都持之以恒。那些总想着投机取巧或依靠所谓的“秘密系统” 来推动他们行动起来的人，永远不会体验到成功的真谛。没有什么能取代努力工作！绝对没有！当然，努力也有可能搞错方向。这就是为什么我们每个人都必须了解成功七要素是什么。去学习它们，把它们教给你的团队。每天都践行它们，并彼此信守承诺。 SD 和 ED 领导人们能取得今天的成就并没有什么秘密，他们了解成功七要素，

并且坚持不懈地践行它们。建立伟大且成功的美乐家事业的秘诀，就是我们所说的努力工作！做正确的事！每一天都持续行动！这真是太神奇了，而且过程也非常有趣。当然，成功七要素中最关键和最重要的是前两条。如果没有前两条，其余的五条都不会发生。一切都是从创建名单和邀约开始。创建名单很容易！也是最精彩的一步！第一要素是简单的！我的建议是每天在名单上添加一个名字。只要告诉自己：除非添加了一个名字，否则就不会去睡觉。我也会向自己保证，我会试着每天至少邀约一次。我会试着每天给我的名单上的人打电话。如果他们不在家，我还是会把它算作一次尝试。很多很多的伙伴都在这样做。那些市场成长速度惊人的伙伴每天做的比这还要多。一切都从前两条要素开始的，然后才可以做其余五条。建立美乐家事业并不容易，但也绝对没有你想象中那么复杂！

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2020 年 12 月刊

努力工作 ——美乐家事业成功的关键

“那些在美乐家事业中获得卓越成就的人都会严格要求自己不断推荐新顾客。”

上下班的人来说，自律显得格外重要。其实这有点像孩子们离开家，去上大学。从早上是否能够起床，到是否能够自觉地完成作业，再到晚上是否可以准时上床睡觉从而获得充足的睡眠，对他们来说都是一场真正的考验。只有那些自律的人才能做到。经营美乐家也一样。只有那些知道自己想要去哪儿，并且每天都自律地留出时间去经营美乐家事业的伙伴们，才能最终达成他们的目标。诚然，有很多事情会让人分心。在我们的生活中有成千上万种的方式可以供我们来消磨空闲时光。经营自己的事业似乎总是可以“明天再说”。事实上，美乐家作为一份“兼职经营的事业”，往往更难让人保持专注。我们总是被当下更紧急（或更有意思）的事情包围，分身乏术。然而显而易见的是，只有那些自律、专注于自己目标的人才能达成目标。最重要的事情美国管理学大师史蒂芬 · 柯维总是强调：“最重要的事情就是持续把最重要的事情当成最重要的事情。”在美乐家，推动事业成长最重要的事情就是推荐新顾客。在这个事业中，没有一个行为比推荐新顾客并引导他们去做同样的事情更有价

努力工作，这个词听起来并没有那么吸引人。它不但老套而且一点也不浪漫，但却几乎是所有事业成功的关键。当人们问我：“美乐家事业成功的关键是什么？”我知道他们在寻找一些含义深刻的语录或是一些神奇的公式。然而答案却很简单。显而易见，所有成功人士的身上都有一个共同点，那就是他们都是努力工作的人，是非常努力的人！而且，他们还坚持不懈地在努力！对于美乐家事业而言，坚持不懈与所有其他特质相比显得尤为重要。那些持续努力、百折不挠、永不言弃的伙伴们，都会成功抵达终点！关于这一切最好的事情是那些极度渴望成功的人都可以获得成功。在美乐家，只要你持续践行成功七要素，并持之以恒，你就一定可以获得成功！区别在于自律经营一份属于自己的事业需要自律——譬如决定每天何时开始工作，何时结束。尤其对那些习惯于为老板打工，需要老板告诉自己什么时候

值！幸运的是，推荐新顾客并非一件难事。很少有伙伴觉得自己做不到，大家只是需要抽出时间，着手去做而已。对于大多数看着别人成功，自己却无法达成目标的人来说最大的困难是自律！那些在美乐家事业中获得卓越成就的人都会严格要求自己不断推荐新顾客。他们把空闲时间都用来增加名单、拨打邀约电话、向新顾客分享美乐家产品和事业机会。以上这些就是我所说的 “努力工作”。事实上，这并不难。其实也很少有人把这当作一种“工作”。一旦人们沉浸其中，就会发现无穷的乐趣。但对于那些没有日程表或计划，不清楚什么时候该为事业努力，什么时候该去做邀约和分享，或是不清楚本周什么时候该去推荐新顾客的伙伴来说，最困难的是如何让自己走出去并真正行动起来！设定目标那么解决方案是什么呢？该如何让自己实现自律，立刻行动呢？我的建议是先写下你的目标。坐下来和你的伴侣好好探讨一番，你们一年后、五年后、乃至十年后分别想要实现怎样的生活。然后针对这些目标制定相应的行动计划。一定要把目标和计划写下来！针对达成自己的目标，实现自己的梦想需要付出的行动而许下承诺！要不断提醒自己，这是我们自己的人生！要活在当下！不要让自己一直等到所谓的“有时间”。生命正在一点一滴的流逝，即刻行动，就是现在！我们都希望今生之后还有来世。我们或许对来世一无所知，但我们却可以把握今生，活在当下！让我们不要浪费生命，尽我们所能去活出精彩的人生！

要把我们的目标、承诺和计划分享给他人。当我们把自己的计划告诉别人时，我们会更加笃定。最后要信守承诺，持续行动！如果你想要在此生获得最理想的生活，那就把你的目标和个人行动计划都写下来，然后立刻行动。不要再拖延了！立刻打电话给你的推荐人和业务辅导，告诉他们你已经准备开始行动了！或者你可以继续等待，等到你有更多时间的时候再说。但那样的话，任何改变都不会发生，不是吗？

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2020 年 5 月刊

目标尚未达成，我们仍需努力

美乐家创立之初，我们就确立了“助人达成使命，共创美好未来”这一使命。这么多年来，美乐家人们始终不忘初心，坚持践行助人使命。在这些年里，数以百万计的伙伴加入了我们。我们共同打造了一家强大的公司。在美乐家，我们不仅为广大顾客提供品质卓越的产品，还帮助成千上万的伙伴们大大改善了他们的经济状况。我们每天听到的那些伙伴们的美乐家故事都让人倍受感动和鼓舞。是的！美乐家的优质产品以及事业机会已经让很多人的生活发生了翻天覆地的变化。而这一切都是因为我们互相帮助、共同奋斗，彼此分享。无论多么优秀，都没有谁能凭一己之力，获得成功。每个人的成功都离不开其他人的帮助。没有一个人能理直气壮地说，“这一切都是靠我自己完成的。”但我们都可以为大家共同努力所取得的成就而感到骄傲。当然，有些伙伴确实拥有更大的影响力，所以他们也会因此获得更大的回报。我们已经推出了新的福利制度，其目的就是为了把最好的福利给到那些真正帮助别人的伙伴们。他们值得拥有这一切！事实上，在帮助他人达成目标的过程中，这些伙伴也实现了他们自己的目标。但他们的初心或许仅仅只是想帮助他人达成目标。

我们越是成功，就越应该向其他伙伴伸出援手，去帮助他们进行邀约、去帮助他们分享美乐家、去帮助他们达成更高的目标。任何人想获得成功，从来都不能仅凭自己的单打独斗、孤军奋战。这道理就像一滴水从空中落下滴到地上，总是显得那么微不足道、毫无波澜。然而，当一滴水汇入大海，就会迸发澎湃的力量。正如我每每回顾公司过去三十几年的发展历程，都不禁惊叹于伙伴们朝着共同目标、团结奋斗所产生的巨大影响力。团结协作能为大家的美乐家事业注入强大能量。当然，保持聚焦同样重要——当伙伴们都朝着同一个方向前进、为同一个目标奋斗时，所带来的结果将是惊人的！

我们取得的成绩要归功于那些帮助过我们的人。当我们达成自己的目标时，不应沉溺于个人成就之中，因为这完全违背了我们助人的初心。我们的使命是助人达成目标。只要还有伙伴没有达成他们的目标，我们的助人使命就尚未完成，美乐家人们就仍需努力 ! 我希望美乐家的每一位市场领导人，无论你们在这里取得了多大的成就，都不能忘记身边那些尚未达成目标的伙伴们。我们越是成功，就越应该向其他伙伴伸出援手，去帮助他们进行邀约、去帮助他们分享美乐家、去帮助他们达成更高的目标。于我而言，能成为美乐家大家庭的一份子，我感到无比兴奋和荣幸。我也很感激每一位长久以来始终陪伴美乐家的忠实伙伴。助人，我们是认真的。在这里，我想提醒每一位美乐家的市场领导人——特别是那些拥有丰厚回报的市场领导人，不忘初心，方得始终。我们要一如既往地践行美乐家的助人使命。只有当所有伙伴都达成了他们的目标，我们的助人使命才真正完成！

所有的美乐家人都有着同一个目标，并都以自己的方式在为实现这个目标添砖加瓦。绝大部分美乐家人都是忠实的产品爱用者，每月都会购买美乐家的优质产品，并以此为其他伙伴的美乐家事业夯实基础。还有一些伙伴是热心的产品分享者，会时不时推荐新顾客加入美乐家。另一些则是更积极的美乐家事业经营者，他们日复一日地努力工作，不断地进行邀约、分享美乐家、并及时跟进服务顾客。在美乐家，每个人的付出和贡献都是至关重要、极具价值的。同样地，每个人都担任着举足轻重的角色，并因此获得相应的回报。倘若我们始终秉承 “助人达成目标，共创美好未来”的使命，我们就会时刻牢记一个道理——无论个体多么成功优秀，没有人能仅凭借一己之力，达成目标。

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2019 年 7 月刊

我们的专注决定我们的未来

我们的人生将安于何处，在很大程度上与我们所专注的目标息息相关。身为凡人，我们常常受到许多生理上的限制。譬如，我们无法同时出现在所有地方、无法站在相同的位置上窥见事物的全貌，也一次只能处理一件事情。我们的健康、知识、信念、财富（或贫穷）、时间都百般受限。但即便如此，我们也仍然拥有无限的机会！一生当中，我们会有千百条不错的路可以选择。这意味着我们在拥有如此多的选择的同时也要做很多的决定，这也代表了无限的机会。人生如此宝贵！时间如此珍贵，稍纵即逝！事实上，时间似乎才是我们最大的局限之一。尽管我相信此生之后还会有来世，但我也相当确信：此生我们只能走这么一回。既然我们只有这一次机会，对我而言，怎么把这辈子活好、不犯太多错误，并从我们犯的错误中吸取教训，便显得格外重要。因此，如何不虚度光阴，并善用眼前的机会让此生不致荒废，就显得尤为重要了。我们有幸生活在一个自由的国家，这让我们能自由地决定如何支配自己的时间——无论我们是随意浪费还是有效地利用。不过大部分人一次只能做好一件事（事实上，我们绝大多数人一次都只能思考一件事），因此我们的产出、个人成长、快乐和

当下的幸福感，都和我们的未来一样，取决于在特定时刻我们将心思专注于何处。简单来说，就是我们的未来取决于我们专注的目标。我们可以选择将时间浪费在担忧、抱怨或期望事情会出现转机上。我们可以指责、评判或为自己找借口。或者，我们可以选择将时间用在建设、学习、创造、计划和实践上。俗话说：“浪费心智是一件可怕的事情”。事实上，我们的确有可能完全在浪费我们的心智——这取决于我们将自己的心思专注于何处。如果我们允许自己把心思浪费在那些没有产出的事情上，我们便不可能专注于那些有产出的事情。众所周知，“我们的态度决定了我们的高度”。在我看来，那些善于自控并始终持有正面思维，且在任何情况下都能看到事物积极面的人，他们不仅是最快乐的人，同时也是在人生的各个方面都取得成功的人。我们有许多机会去考虑如何利用我们的时间，以及选择专注于何种目标。然而，因为时间有限，我们不可能一次选择所有机会。所以选择了一个机会的同时也意味着我们无法做出其他选择。这就意味着我们必须做出明智的选择。无论是在事业上还是在人生的其他方面，那些选择迈向成功的人，都会专注于那些能将他们带向成功的关键因素。

举例来说，在美乐家事业中，这些迈向成功的关键因素是有着清晰的定义的。那就是我们的“成功七要素”。当我们持续聚焦在这七要素上，尤其是前三要素——持续增加新顾客名单、不断进行邀约和分享美乐家，事实一再证明，这些才是我们迈向成功的关键。在经营美乐家事业时，我们很容易分心，迷失在所谓的日常“个人活动”中。而这些活动却与持续增加新顾客名单、不断进行邀约、分享美乐家等成功要素无关。我们也很容易沉溺于其他各式各样的“个人活动”当中，而这些活动却也只是在浪费时间和精力。当我们发觉自己偏离轨道时，我们就必须要进行自我修正。不断进行邀约和分享美乐家才是引领我们重返事业正轨的关键要素！不管我们每天专注于什么事情都将消耗我们的时间，并限制我们去做其它事情。不论我们目前处于人生的哪个阶段——正值青春壮年或已是岁月迟暮，只要活着，就有机会！但是，机会不会永远等着我们。正如时光一去不复返，机会也同样稍纵即逝。所以，当机会出现时，如果我们决定要抓住眼前这个机会，就应该全心全意、热忱满满地专注于此。我们今日所专注的目标，将决定我们的明天。那些一直专注于为自己为何无法做到寻求藉口的人将永远不会意识到其实他们可以做到。那些只专注于眼前困难的人将永远不会发现解决之道其实就在他们身边。那些专注于更改规则的人将永远学不会光明正大地比赛。同样地，那些专注于做自己认为是正确的事情的人将永远不会讨厌自己。那些专注于获得胜利的人将永远不会被失败所阻挡。即便经

历一两次的失利，他们也终将赢得最后的胜利。我们的幸福、成功和未来取决于我们思考与实现它们的方式。当生活不如所愿时，我们应该聪明地向后退一步，去检视、分析一下我们将自己的时间和精力专注于何处。只要我们将自己的精力专注在那些能推动我们向成功迈进的事情上，专注在所有事情的积极面上，选择让自己开心，并参与到那些能真正帮助我们成功和进步的事情上，我们就能战胜任何困难或挑战。美乐家专注于向人们提供提升生活质量的机会。我们希望人们能够在此摆脱时间和财务的限制从而获得更多的自由。非常感谢那些加入我们并与我们共同努力的伙伴们。我们鼓励人们去掌控自己的人生，并为实现自己的梦想而付诸行动。而这一切往往是从我们把握自己的人生并专注在有产出的思想和行动上的时候开始！我们的未来的确取决于我们专注的目标！我们希望美乐家所有的顾客和事业伙伴们都能获得他们想要的人生。因此，我们也希望大家都能够把精力专注在那些未来可以带给自己和家人更多的快乐和幸福的事情上。

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2020 年 3 月刊

“只要我们期望改变的动力是源于对他人的爱以及行善的渴望，我们就必定能成就一番伟业。” 让生活走上正轨

无论我们是否做好了充足的准备，人生都不会停下脚步等待我们。我们的身体日益衰老，孩子一天天长大，生日一年接着一年过，时光飞逝，岁月如梭。我们无法让时间暂停，年龄越大，时光的脚步似乎越走越快。时光是我们最宝贵的东西，因为人生就是我们所度过的时光的合集。虚度时光就等于浪费我们的人生。虽然我对于“来世”的说法保持相当乐观的态度，但是我并不知道它会是什么样子的。而且我也不认为我们就可以在下辈子接着去做这辈子没完成的事。对我而言，这意味着我们必须过好这一世的每分每秒。我能想到的最为悲惨的事情就是，某些人在生命走到尽头之时，却意识到自己并未完成自己为之而生的目标。还有什么事情能比这更糟糕呢？时间一旦过去就无法回头，我们不可能让自己的人生重来。我们应该在一切为时已晚之前做出改变，因为我们无法回到过去。能生活在这个时代是一件多么美好的事情！我们的生活要比生活在 100 年前或是 200 年前的人要好上太多太多；生活是如此的便捷与舒适。我们生活在一个如此伟大的时代，享受着飞机、电视、电热毯、微波炉、网络和驱蚊剂带来的便利。生活

中充满了无限的机遇，而我认为，比起几十年前或是几个世纪前的人而言，这些机遇也给与了我们更多的责任。生活在这个最好的时代中，我真想用好每一寸光阴。在我们的生命中都经历过这样一些时刻，给我们敲响警钟并促使我们决定让生活重新走上正轨。这些时刻意义非凡，至关重要！因为如果没有这些关键时刻，我们可能在远离人生康庄大道的曲径中徘徊很长一段距离，才能意识到自己已经偏离了应有的人生轨迹。好消息是，无论我们偏离航线多远，我们通常都不必花太多的时间就回到正轨上来。我们所要做的，仅仅是按下身体中的那个“按钮”，认真做一个决定并立刻付诸行动。虽然我们也很容易再次误入歧途，不过若我们能够坚持“三日而自省”，就能够保持在人生的正轨上持续前行。当我们反思自己的生活，发现有些事情的进展不尽如人意时，都会面临这样一个选择：我们可以，

怨天尤人，自怜自艾，希望所有人都为自己而改变；或者，我们可以决定改变自己的所作所为，因为这才是唯一一个我们真正可以掌控的因素。只要支持我们做出改变的动力是源于对他人的爱或是行善的渴望，而不是愤怒或怨恨，我们必然能够成就一番伟业，我们的人生也将发生戏剧性的转折。许多人会逃避自省的过程，或许是觉得这样做会让自己痛苦，或许是因为害怕面对现实，又或许是担心一切都已经为时已晚。从不自省的生活也许会给人一种安全感，这就好像在说：“只要我不看地图，迷路得再厉害我也不知道。”但是这样的态度就意味着，我们永远无法活成我们想要的样子。

而另一种态度则执着于认为“我就是做不到” ，这也是不正确的。只要愿意付出相应的代价，绝大多数情况下我们都做得到。而这些代价，往往就是由内而外的改变。拖延是成功最大的敌人。明日复明日，这样的想法总是让我们止步不前。别再等明天了！如果你想要做些什么，今天就做！现在就做！好好检视你的人生规划，不要再拖延了，因为那就是在浪费你的生命。做出那个决定，从今天开始让生活走上正轨！

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2018 年 6 月刊

我将用美德捍卫你的名誉美乐家成立至今，经营者们已经在这里体验到了一种与众不同的友谊和团结。这种特殊的羁绊远远超越了我在过往任何组织中体验过的情谊。彼此之间的真诚关心和互帮互助已经成为了美乐家文化的一部分。

个人产生影响，但据我观察，出色的人来自世界各地，而他们的背景也各具特色，不尽相同。然而，这些出色的人们确实都有一个共同的特点，那就是关心他人，有时更胜于关心自己。而当人们关心彼此多于关心自己时，美好的事物便会随之而来。尽管我希望这种文化能够散播在美乐家的每个角落，但遗憾的是事实并非如此。它只存在于领导人们以身作则地将善良、关爱、助人等品质发扬光大的市场中。当我们个人，我们的家庭以及美乐家公司茁壮成长时，我希望这种无比美好公司文化能获得保护并传承，因为它俨然已经成为了美乐家不可或缺的一部分。我相信只要我们不断地提醒自己什么才是人生中最重要的东西，我们就能让这种文化不断延续下去。在过去一年里，我亲眼见证了许多人在美乐家获得了颇为可观的财富。随着我们事业的加速发展，在未来的岁月中我们将见证更多的人迈向富足。财富不仅会带来福祉，也会带来挑战。拥有财富，将是对人性的一大考验。我发现大多数人都能轻松通过这项考验。谦逊者依然虚怀若谷，助人者依然乐于助人。而有些人可能表现的没有如此从容。但我

尽管我在这样的文化中生活工作多年，但我对它如何生根发芽的演变过程并不清楚。当然，如果有能力，我也希望能创造这样一种文化，但文化并不是一种能被刻意打造或精心编排出来的东西。而纯粹是一群优秀的人通过无私奉献的时间与贯穿思想言语之间的善意凝结而成的。它所产生的温暖能量给予他人归属感、团结感、价值感和成就感。这种团结感及归属感并非由一个人或是某个小群体所创造出来的，而是通过数以百计的个人及家庭身体力行美乐家的助人使命而得来的。他们的优异总是让我感到惊喜。我所说的“优异”并不是指擅长某些特定的事情，而是指为人的方方面面。看到这么多“优异”的人成为了美乐家的一份子，并用他们的“优异”感染着身边的人，这令我兴奋不已。我试图探求使人变得优秀的原因，但却无法找到那个令人期待的共同点。例如，教育程度似乎就不是一个共因，种族出身、宗教信仰、所处群体、甚至智力高低也都不是。我非常肯定这些因素都会对一

显然，所有愿意努力奋斗的人，都可以通过美乐家事业获得全方位富足。而我衷心希望我们都能通过富足带来的考验。我坚信我们可以守护现在所拥有的宝贵文化。在美乐家，无论你拥有怎样的教育背景、宗教信仰、过往经历或者成功的经验，每个人都能因其独一无二而被接受和欣赏。对于这种文化的守护应时刻记于心，表于行。我们不应放任诋毁中伤他人的恶意。有一位我很钦佩的人曾说过：“我们之中有人会对偷人财物的念头惶惶不安，却会在毁人声誉时毫不犹豫。” 他向我推荐了我曾在家里践行的理念，即在我们心中向所有人保证：“我将会捍卫你的名誉。” 这意味着我的妻子和孩子们绝不会听到我中伤你，而我也绝不允许他们这么做。不仅在家庭内部，不论何时何地我们都会言行如一。如果我们听到有人诋毁你，我们同样会捍卫你的名誉，并提醒他们在真正了解你之前便对你妄加评论是不公平的。显而易见，我们周遭有很多好人，他们或许并不完美，但他们都很善良。那些真心关爱他人的人们是我们最好的伙伴。我希望这种关爱助人的文化能在美乐家发扬光大，经久不衰！

发现，尽管会有个别例外，财富并不会改变一个人的本性。同时，当某个人身边的朋友们变得富有时，确实会给他的人际关系带来不小的挑战。当看到朋友们的财富不断累积增长，我们很难做到坐怀不乱。我们或许会感到嫉妒、被冷落或被遗忘。我们也可能会因为无法承受富裕朋友们的消费水平而觉得自己不再重要，或是与周围格格不入。或许这种人际关系的考验，难度更甚于财富本身对于人性的考验。我们是否会开始莫名地诋毁中伤或贬低批判他们？如果你看着朋友们透过美乐家事业获得富足而内心感到煎熬的话，请记得，财富并不能决定我们人生的价值，而意识到这点很重要。财富的多少并不是衡量我们成功与否的标准，它只是提供给了我们更多自由和机会去实现人生价值。

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2018 年 10 月刊

痛苦并不可怕我们都曾听说过有些人，也许就是我们自己，给自己定了一系列计划，最后却不了了之。因为在达成目标的途中，隐藏着潜在的痛苦。我所说的痛苦，是指放下自己的骄傲，这无疑很痛苦，或是承担被拒绝的风险，这无疑也很痛苦，又或是戒除不良习惯，强忍失败的恐惧，承认自己的错误，说出道歉的话语，面临尴尬的境地，强迫自己勤奋自律，直面自己的内心 , 反思不当的行为，寻找前进的方向，哪里跌倒哪里爬起来，一而再，再而三的尝试，所有这些都苦不堪言！

痛一样。不幸的是，有许多实际上对我们有益的事情，都会引起情感上的痛苦，而这就形成了一个复杂微妙的情况。但有时，经历痛苦不仅不会使我们灭亡，反而对我们的生存至关重要。科罗拉多州的阿伦 · 拉斯顿的故事就是最佳例证。当我们几年前从新闻中了解到他的经历时，都无比震惊。当他周末在犹他州的一个偏僻峡谷徒步旅行时，一块重达 1,000 磅的巨石砸落在他的手臂上，并将他困了五天。当阿伦被困了三天后，他喝完了所有的水，吃完了能量棒包装纸上的最后几片碎屑。他决定舍弃自己的右臂以自救，但断臂的过程进展得异常缓慢。刚开始，他试着用随身携带的小刀锯断手臂，但反复的尝试却徒劳无功。那把刀钝得连胳膊上的汗毛都割不断，更别说切断骨头了。两天后，他意识到他必须在自己意识尚存的时候再拼一次。“这是我最后的机会，我得好好利用仅存的体力。”他说。“我突然想到，我可以把骨头折断。”他先是折断了自己的手腕，接着继续扭动整个胳膊，几分钟后，手臂的正骨终于折断了。整个过程，包括包扎和急救，花了大约一个小时。他给自己缠上了止血带，砍断了右下臂，用吊绳滑下 60 英尺高的悬崖，最后还在犹他州的某个国家公园里徒步行走了 5 英里。“我不清楚自己是怎么捱过来的。”他说。“我感觉到疼痛，挺了过去，继续赶路。”尽管缠着紧急处理的绷带和止血带，

我们都倾向于远离痛苦，哪怕我们知道有些痛苦会使我们涅槃重生。在我们认识的人中，总有一些人，病到症状都显而易见了，却依然不愿去看医生，只是因为害怕知道自己到底病得有多重。听起来很荒唐？的确如此。逃避痛苦的本能让一个物种得以延续，被捕食者撕咬或是生吞活剥的巨大痛苦让所有物种都避之不及。如果不是因为对于流血丧命的恐惧，鹿就不可能与在美洲狮的夺命追逐中幸存。对于疼痛的恐惧刺激着肾上腺素的分泌促使它急速飞奔。如果一个物种无法感知疼痛，就无法避开导致疼痛的危险，其结果对于整个物种而言都将是灾难性的。避免痛苦是一种生存机制——没有它，我们将无法生存下去，但有时它也会适得其反，因为除了肉体上的疼痛，我们还会感受到情感上的痛苦。我们会尽量避开情感上的痛苦，就像远离肉体上的疼

他还得爬上高达 147 英尺的峡谷，继而单手从另一侧岩石滑下。在数小时的徒步行走后，他终于遇到了一户人家，帮助他呼叫了医疗人员。在阿伦的经历中，为了生存，他必须克服痛苦。阿伦后来解释说 : “很多人理所当然地认为，我永远不可能对自己的手臂下刀。但在那种绝境之下，我甚至已经接受了自己很可能会死的事实。所以当我看到了一线生机时，甚至都没有细想那些可能随之而来的疼痛。” 从阿伦的经历中我们可以学到很多。事实上，我们都可以像阿伦一样。问题是我们会做出怎样的决定？阿伦意识到，他不会让疼痛成为他摆脱困境，继续活下去的障碍。他没有让痛苦阻挡自己的求生之路 ! 换句话说，他意识到痛苦并不可怕 ! 我们很多人现在的处境和阿伦 · 拉斯顿十分相似，只是他们并不自知。他们想让生活变得更好，但为了达成自己的目标，必须经历一系列的痛苦。而他们没有意识到的是，改变总是与痛苦形影不离。我总是惊讶于有些人在经历一点点挫败之后便轻言放弃。就好像我们认识的一些男女，在经历过“刻骨铭心”的感情史之后，为了不再重蹈覆辙，便发誓终身不婚或再也不恋爱。然而正因如此，他们便永远无法体验到幸福美满的婚姻所带来的快乐。有时人们往往太过骄傲，即便他们知道可以缓和自己与所爱之人的关系，也说不出“对不起”这三个字。压下自尊，承认错误和开口道歉简直太痛苦了，他们就是做不到！由于害怕失败和拒绝，许多人从未试过努力去实现他们的梦想。在他们的心中，遭到拒绝的痛苦是如此可怕，他们宁可不去发

问。因此，在生命的终点，他们会发现自己仍然被困难的巨石紧紧地压住，进退维谷。不经历风雨，怎么见彩虹。但只要我们明白痛苦并不可怕，我们只是需要学会克服它，并继续前行。当你审视自己的人生目标，并对比你现在的状态，让我们扪心自问 : 是什么让你止步不前？你在逃避哪些痛苦 ? 是什么继续把你困在“维谷” ? 是坏习惯 ? 是害怕失败或是拒绝 ? 是骄傲 ? 许多人终其一生无法实现梦想的最大原因，就是他们始终在逃避痛苦的情感。我们必须明白，无论是什么在阻碍我们前进，每个人内心都有与阿伦 · 拉斯顿一样的品质。我们可以决定直面它，并“克服痛苦，继续前进”。我们也能从阿伦顿悟到的道理中认识到——痛苦并不可怕。当我们面对它，并决定克服它时，一扇美好生活的大门就会在我们面前打开 !

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2019 年 1 月刊

用坚毅之心成就梦想

“坚毅之心就是当人们做出承诺的冲动过去后，仍能坚持履行承诺的能力。”

在我们年少懵懂时，我们常常对未来充满梦想。我们也对自己将来的生活抱有无限希望。对于我们中的一些人而言，这些梦想不但实现了，而且还远远超过了原本的想象和预期。对于其他的人而言，梦想依旧只是梦想，最后就好像我们从来没有拥有过一样，消失在记忆中。梦想拥有非常强大的力量。假如我们能正确地呵护它，培育它，那么每一个梦想都有可能发芽，生长，并最终绽放为美好的现实。但问题是许多人都只是极佳的梦想者，而非真正的实践者。梦想对他们来说几乎和现实一样美好。但他们缺乏将梦想变为现实的决心和毅力。

其实，实现梦想仅仅需要四个简单的步骤。当我说“简单”时，我是认真的。但是，这依旧需要你付出最大程度的专注和勤奋。除非我们培育并且发展梦想，不然梦想就永远只是梦想。首先，我们需要将梦想转化为目标，然后要制定行动计划，接下来就是下定决心，最后则是坚持不懈地付诸行动。首先，将梦想转化为目标最好的方式就是将它写下来，并且是尽可能详尽地写下来。没有写下来的梦想可能永远只是梦想。换句话说，梦想一旦被写下来后，它就已经开始生根发芽。第二步则是制定实现梦想的详细计划。同样，你也应

非凡的价值上时，那感觉是多么美妙啊！如果我们能做到设定目标，制定计划，做出承诺和坚持不懈这四个步骤的话，那么梦想就一定会实现。只有那些拥有坚毅之心的人才会体验到实现梦想的满足和喜悦。不过无论何时决定开始逐梦之旅，都永不嫌晚！只要我们还能呼吸、经历、感受，以及交流，我们就可以开始这段旅程。让我们继续怀揣年少时的梦想。让我们用行动唤醒那些梦想，我指的不是那些傻乎乎的梦想，而是那些真正有价值，对我们而言最重要的梦想。接着，让我们唤醒自己。与其责怪别人，不如肩负起实现自己梦想的责任！同时，尽力支持我们所爱的人，去实现他们的梦想。在这片充满机遇的神奇之地，没有什么事能阻挡我们前行——只要我们拥有坚持这段旅程的坚毅之心！

该将它写下来。再接下来，你就应该下定决心去执行这个计划。在实现梦想的过程中，决心是关键！一个没有决心相伴的目标就像是一台没有汽油的车子。它只会停在那里，积满灰尘，最终生锈报废。我们需要给这辆车加满燃料，发动引擎，然后踩下油门，全速前进，不达目标，绝不停歇！这时候，我们的性格就起了关键性作用。富兰克林柯维公司（ FranklinCovey ）的创始人之一—— Hyrum Smith 曾说过：“坚毅之心就是当人们做出承诺的冲动过去后，仍能坚持履行承诺的能力。” 缺乏坚毅之心常常导致人们与自己的梦想失之交臂。许多人在开始实现梦想的道路上，只感受到沮丧或者困扰，导致他们踌躇不前或者放弃。其实，他们通常不会真的决定放弃梦想，他们只是无法保持始终专注。在我看来，只有拥有坚毅之心并为之持续努力的人，才能最终实现梦想。当梦想真的实现，尤其是建立在有意义的原则和

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2019 年 3 月刊

坚韧更胜天赋

我时常会根据伙伴们的聪明程度以及性格特点去预判他们能否在美乐家获得成功。然而，随着时间的推移，我不免诧异于自己曾经的那些预判是多么的错误。我还记得有次会议结束后，一位伙伴来找我。在这里，我称她为“玛丽”，虽然这不是她的真名。她说，“我曾在许多传统直销公司工作，却从来没有成功过。但我发现美乐家和其他传统直销公司不一样，我很认可你在今天会上的所说所想。我决定开始经营美乐家，并且我相信自己一定能成功。” 在跟她交流了一会后，我心里忍不住想，“这位女士，我觉得你的美乐家事业最多持续 30 天。没有人会愿意听你的分享。你做不了这份事业，你也不适合做这份事业。你的一言一行都在向别人传递这样一种信息，即‘我没有任何人际交往的能力。’” 当然，出于礼貌和友好，我并没有说出内心所想。但当我看着她时，我脑海里的想法就是这样的。我很同情她，甚至觉得自己应该告诉她，“别这么做，你肯定会失败的，因为你并不具备成功所需的条件。我不想你努力尝试后仍得不到想要的结果，进而希望破灭，徒增失望。” 尽管那天我们聊得很开心，但我仍然清晰地记得自己在离开时内心的失落，因为我给了玛丽希望。我让她相信她可以做到，虽然我心里明白

“我试着去分析那些取得非凡成就的人们和那些勉强算得上成功的人们到底有何不同之处。固然，每个人都有自己的特点和特长。那么，究竟是什么造成了人们巨大的后天差异呢？毫无疑问，是坚韧。” 虽然我很早就明白不要去预判别人能否成功经营美乐家这个道理，但许多伙伴在美乐家取得的成就仍大大出乎我的意料。当美乐家刚刚创立时，

她将会失败。这是我的错，因为在我不确定她可以做到的情况下，就告诉了她任何人在美乐家都能获得成功。然而，后来发生在玛丽身上的事却让我大感意外。在她成为美乐家优惠顾客的六年后，玛丽达成了 ED 。我亲眼看着她的美乐家事业一步一步地发展壮大。虽然速度不快，但她始终稳步地前进着。她坚持不懈地经营着这份事业，尽管经营方式非常独特。例如，她曾经在市中心的人行道上展示我们的香液皂。她一边和过往行人分享美乐家，一边用香液皂清洗他们的结婚戒指。玛丽市场的平均客单率是美国市场里最高的，而且她的续订率也是最高的。她市场里的伙伴们都是美乐家的忠实产品爱用者。事实证明，之前我对她的预判是错误的，而且是大错特错！这个故事最令我感到不可思议之处是，在我遇到玛丽的那晚，还有其他十几个伙伴来找过我。我不知道他们现在怎么样了，但我能确定的是他们中的大多数人仍在使用我们的产品，也有一些人在美乐家获得了推广服务费。可他们之中只有玛丽达成了 ED 。当我回顾自己在玛丽（以及其他像她那样的伙伴）身上所学到的东西时，我也试着去分析那些取得非凡成就的人们和那些勉强算得上成功的人们到底有何不同之处。固然，每个人都有自己的特点和特长。那么，究竟是什么造成了人们巨大的后天差异呢？毫无疑问，是坚韧。玛丽之所以能在美乐家获得成功，正是因为她的坚韧不拔。坚韧不仅仅只是不放弃，它还意味着持续不断地稳步向前。坚韧也不仅仅只是不半途而废，它还

意味着从来不会考虑停下脚步。诚然，玛丽的美乐家事业发展得不是最快的——很多伙伴都比她快。但玛丽却从未停歇，一直在持续经营美乐家，收获成长。而这一切靠的都是她的那份坚韧。玛丽（以及其他许多像她一样的伙伴们）教会我一个道理：永远不要去预判别人能否成功经营美乐家。美乐家事业的确是人人可为，每个人都能在这里达成目标，获得成功。我们不该去预判别人是否能坚持努力经营美乐家，因为这个完全取决于他们自己的选择，并且和个人能力或者经验无关。正如我曾见过许多聪明能干的伙伴，但他们没能在美乐家取得像玛丽那样的成功，因为他们没有坚持到底。当我认识玛丽之后，我已经见证了成千上万的小人物在美乐家获得巨大的成功。他们之所以能成功是因为他们以惊人的坚持和韧性在经营美乐家。坚韧具有无比强大、势不可挡的力量。我要向玛丽以及其他许多像她一样的小人物表达敬意之情，他们每天都在用实际行动证明，坚韧更胜天赋。玛丽的故事每天都激励着我，也同样激励着每一位想通过美乐家去改变命运的伙伴。

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2019 年 8 月刊

你的人生由谁主导？生命是如此珍贵，大多数人却没有深入思考过人生的意义。而就在我们不断逃避这个问题时，人生

作来分配他们的时间。当然，在这么一份工作并没有什么错。恰恰相反，能拥有这样一份工作是一份光荣和幸运，因为它能帮助人们养家糊口。没有这样的工作，经济将陷入一片混乱。但是另一方面，这些工作也会使人们无暇顾及自己的业余生活，令他们不堪重负。当我们审视所剩的时间，会发现为了满足生理需求，其中一半都花在了睡眠上。除此之外，还有很大一部分被路途奔波和一日三餐占据。如果我们为人父母，还要照顾孩子们的生活起居。于是弹指之间，整整 24 小时就成为了历史！当我们回顾这样的一天，如果发觉自己浪费了哪怕是一丁点儿时间，都会感觉损失惨重。因为我们浪费的，正是我们所剩无几的自由时间！更可怕的是，如果习惯了浪费时间，那么我们很可能眨眼之间便已经虚度了整个人生。我获得了大学工商管理学位，在学校里的成绩也不错，我在学校中努力学习。然而从来没有任何一位教授教导过我时间的宝贵，也没有建议我们去选择那些能自主支配时间的职业。如果有的话，我一定会记下来！不过我不确定即使当初学到了这些信息，又有什么用。我可能找不到一份可以自由规划时间的工作。毕业后，我参加过一些猎头公司和企业的面试，没有一份工作能够让我成为自己的老板。他们想要的员工，必须能够在他们指定的时间，做他们指定的事情！

就在眨眼之间转瞬即逝。人们也许很难想象自己明年，甚至明天就可能离开人世，但不幸的是，随着年龄的成长，我们都不可避免地直面死亡的阴影，甚至会失去我们的挚友或是挚亲。大多数情况下，直到那一刻，我们才开始意识到：生命是如此有限。那一刻，生命和时间产生了新的意义。我们意识到人生正是由时间组成的。时间如此奇妙！年少时，度日如年；年老时，飞逝如梭。时间的脚步越来越快，好像永远都不够用。一个小时转瞬即逝，每天，每周和每月的循环也以前所未有的速度周而往复。通常，尽管长度因人而异，但只有当我们经历了岁月的洗礼，才会意识到生命中每时每刻的宝贵。与孩子的亲子时光，与爱人的悠闲周末，与父母的生日小聚，或是与朋友的午后闲谈，都显得如此珍贵无价。如果可以，我多么希望能有更多的时间，带上孙子孙女们去钓鱼，或者哪怕只是与他们一起在草地上玩耍！掌控时间就意味着掌控人生，获得对于时间的掌控权是人生最高层次的自由。太多太多的人的时间由别人来支配，包括在什么时间做什么，甚至是与谁一同度过。许多有事业心的人通常都有一份工

那一刻起，他们便真正掌控了生命中的每一分钟。毫无疑问，他们需要持续投入时间和精力来维持市场的成长，达成全方位富足。但现在，他们可以自由决定投入的时间和精力。他们终于可以去参加孩子们的球赛，或是在生日的时候给自己放一天假，或者花一个星期周游全国，探访亲友，顺便在路上也不忘分享一下美乐家。每当我听到那些凭借持续努力，从而改变自己生活的伙伴们的故事时，都无比激动。我坚信我们的所作所为是正确的事情。我感激那些加入美乐家事业，并为之努力奋斗的伙伴。对于那些已经在美乐家事业中取得了丰厚回报的伙伴，恭喜你们！这是你们应得的！你们为之付出了持续的努力！你们收获的富足都是源于你们的勤劳和你们对于自身以及未来的投资！对于那些美乐家事业尚未蓬勃发展的伙伴们，我想说 : 迈向富足的机会正在等待你伸出双手去抓住它。赢得财务自由，进而获得掌控人生的主导权，需要付出持之以恒的努力。但只要你想要，你就可以做到。它是否值得你为之努力 ? 只有你能回答这个问题。你的人生价值几何？由你自己决定！

那时，美乐家还没有出现在我的身边。不过即使现在美乐家已经为人熟知，我也不认为刚刚大学毕业的年轻男女放弃在传统行业求职，直接全职经营美乐家，是一个明智的选择。而我们也不建议他们这样做。当然，有些人确实这么做了，也获得了成功！事实上，我们北美的 CD 中有两位都是如此。但是，我们仍然不建议这么做。相比于此，我们建议经营者们在建立美乐家事业之初，维持传统行业的工作，再用兼职经营美乐家的收入来补贴家用。同时，我们会建议他们合理安排自己的业余时间，持续将大量的精力投入到他们的事业中去。我所说的“持续”，指的是每周都坚持花几个小时到几个晚上来经营这份事业。如果他们能有智慧地将时间转化为新的顾客，并持续帮助那些也想建立事业的伙伴，那么他们的投资就会产生巨大的回报。当伙伴们达成 ED 甚至取得更大的成就时，他们选择全职经营美乐家的时机可能就已经成熟。从

注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2019 年 2 月刊

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