坚韧更胜天赋
我时常会根据伙伴们的聪明程度以及性格特点去 预判他们能否在美乐家获得成功。然而，随着时 间的推移，我不免诧异于自己曾经的那些预判是 多么的错误。 我还记得有次会议结束后，一位伙伴来找我。 在这里，我称她为“玛丽”，虽然这不是她的真名。 她说，“我曾在许多传统直销公司工作，却从来 没有成功过。但我发现美乐家和其他传统直销公 司不一样，我很认可你在今天会上的所说所想。 我决定开始经营美乐家，并且我相信自己一定能 成功。” 在跟她交流了一会后，我心里忍不住想，“这 位女士，我觉得你的美乐家事业最多持续 30 天。 没有人会愿意听你的分享。你做不了这份事业， 你也不适合做这份事业。你的一言一行都在向别 人传递这样一种信息，即‘我没有任何人际交往 的能力。’” 当然，出于礼貌和友好，我并没有说出内心 所想。但当我看着她时，我脑海里的想法就是这 样的。我很同情她，甚至觉得自己应该告诉她，“别 这么做，你肯定会失败的，因为你并不具备成功 所需的条件。我不想你努力尝试后仍得不到想要 的结果，进而希望破灭，徒增失望。” 尽管那天我们聊得很开心，但我仍然清晰地 记得自己在离开时内心的失落，因为我给了玛丽 希望。我让她相信她可以做到，虽然我心里明白
“我试着去分析那些取得非凡成就的人们和那些勉 强算得上成功的人们到底有何不同之处。固然，每 个人都有自己的特点和特长。那么，究竟是什么造 成了人们巨大的后天差异呢？毫无疑问，是坚韧。” 虽 然我很早就明白不要去预判别人能否成功经 营美乐家这个道理，但许多伙伴在美乐家取得的 成就仍大大出乎我的意料。当美乐家刚刚创立时，
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