她将会失败。这是我的错，因为在我不确定她可 以做到的情况下，就告诉了她任何人在美乐家都 能获得成功。 然而，后来发生在玛丽身上的事却让我大感 意外。在她成为美乐家优惠顾客的六年后，玛丽 达成了 ED 。我亲眼看着她的美乐家事业一步一步 地发展壮大。虽然速度不快，但她始终稳步地前 进着。她坚持不懈地经营着这份事业，尽管经营 方式非常独特。例如，她曾经在市中心的人行道 上展示我们的香液皂。她一边和过往行人分享美 乐家，一边用香液皂清洗他们的结婚戒指。玛丽 市场的平均客单率是美国市场里最高的，而且她 的续订率也是最高的。她市场里的伙伴们都是美 乐家的忠实产品爱用者。事实证明，之前我对她 的预判是错误的，而且是大错特错！ 这个故事最令我感到不可思议之处是，在我 遇到玛丽的那晚，还有其他十几个伙伴来找过我。 我不知道他们现在怎么样了，但我能确定的是他 们中的大多数人仍在使用我们的产品，也有一些 人在美乐家获得了推广服务费。可他们之中只有 玛丽达成了 ED 。 当我回顾自己在玛丽（以及其他像她那样的 伙伴）身上所学到的东西时，我也试着去分析那 些取得非凡成就的人们和那些勉强算得上成功的 人们到底有何不同之处。固然，每个人都有自己 的特点和特长。那么，究竟是什么造成了人们巨 大的后天差异呢？毫无疑问，是坚韧。玛丽之所 以能在美乐家获得成功，正是因为她的坚韧不拔。 坚韧不仅仅只是不放弃，它还意味着持续不断地 稳步向前。坚韧也不仅仅只是不半途而废，它还
意味着从来不会考虑停下脚步。诚然，玛丽的美 乐家事业发展得不是最快的——很多伙伴都比她 快。但玛丽却从未停歇，一直在持续经营美乐家， 收获成长。而这一切靠的都是她的那份坚韧。 玛丽（以及其他许多像她一样的伙伴们）教 会我一个道理：永远不要去预判别人能否成功经 营美乐家。美乐家事业的确是人人可为，每个人 都能在这里达成目标，获得成功。我们不该去预 判别人是否能坚持努力经营美乐家，因为这个完 全取决于他们自己的选择，并且和个人能力或者 经验无关。正如我曾见过许多聪明能干的伙伴， 但他们没能在美乐家取得像玛丽那样的成功，因 为他们没有坚持到底。当我认识玛丽之后，我已 经见证了成千上万的小人物在美乐家获得巨大的 成功。他们之所以能成功是因为他们以惊人的坚 持和韧性在经营美乐家。坚韧具有无比强大、势 不可挡的力量。 我要向玛丽以及其他许多像她一样的小人物表 达敬意之情，他们每天都在用实际行动证明，坚韧 更胜天赋。玛丽的故事每天都激励着我，也同样激 励着每一位想通过美乐家去改变命运的伙伴。
注：文章摘自美乐家 ( 中国 ) 《富足人生》杂志 2019 年 8 月刊
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