TIPPS
VIETNAM Ein Land macht Tempo
INTER NATIONAL
Angesichts globaler Handelskonflikte und Unsicherheiten richtet sich der Blick vieler Unternehmen verstärkt auf Vietnam. Was macht das Land so besonders?
Unternehmen ergeben sich dadurch vielfältige Chancen – insbesondere in Energie, Infrastruk- tur, Logistik, Digitalisierung und nachhaltiger Stadtentwicklung. Wie gelingt der Markteintritt? Ein häufig gewählter Weg ist die Zusam- menarbeit mit lokalen Vertriebspartnern oder Handelsvertretungen. Sie schaffen einen schnel- leren Zugang zum Markt. Partner in Vietnam verfügen über wichtige Marktkenntnisse und kennen die Rahmenbedingungen vor Ort. Aller- dings bedeutet dies für deutsche Unternehmen oft eine gewisse Abhängigkeit. Zum Beispiel er- halten sie nur eingeschränkt Informationen über die Kunden. Eine enge und regelmäßige Kommu- nikation mit dem Partner ist daher geldwert. schen Märkten auch: Beispielsweise ist für den Verkauf bestimmter Produkte in Vietnam, etwa Chemikalien, eine Registrierung nötig. Alle im- portierten Chemikalien müssen beim Ministe- rium für Industrie und Handel gemeldet und er- fasst werden. Doch was geschieht, wenn weitere Partner hinzukommen oder sogar der Vertriebs- partner wechselt? Behält der erste Partner dann weiterhin die Verkaufslizenz für mein Produkt vor Ort? Unternehmen sollten sich diese Fragen unbedingt stellen, bevor sie einen Vertrag mit einem Partner abschließen. Alternativ können Unternehmen eine eigene Vertriebsgesellschaft ohne Partner vor Ort gründen. Damit lassen sich Kundenkontakte direkt aufbauen. Allerdings ist eine solche Vertriebsgesellschaft relativ teuer und mit rechtlichen Anforderungen und ad- Gibt es Hürden? Ja, wie bei sehr vielen anderen ausländi- ministrativem Aufwand verbunden. Ebenfalls zu beachten: Unternehmen spüren starken Preis- druck durch günstige Wettbewerber, vor allem aus China. Deutsche Produkte sind oft deutlich teurer. Wichtig ist daher, die Angebote auf die lokalen Bedürfnisse abzustimmen.
Was muss man über Vietnam wissen? Von Hanoi und Hai Phong über Da Nang bis Ho-Chi-Minh-Stadt: Das Land ist flächen- mäßig mit Deutschland vergleichbar. Jedoch erstreckt sich der drittbevölkerungsreichste ASEAN-Staat mit rund 1.700 Kilometern Länge deutlich weiter von Norden nach Süden. Diese geografische Ausdehnung führt zu regionalen Unterschieden in Kultur und Geschäftsprakti- ken, die Unternehmen unbedingt berücksich- tigen sollten. Gut zu wissen: Im Norden ver- handelt man anders als im Süden. Für deutsche Betriebe kann es daher sinnvoll sein, mit mehre- ren Partnern vor Ort zusammenzuarbeiten. Vietnam investiert stark in Zukunftstechno- logien. Dazu zählen Halbleiter, künstliche Intelligenz und erneuerbare Energien. Diese Branchen werden durch steuerliche Anreize und Förderprogramme unterstützt. Parallel treibt die Regierung den Ausbau der Infrastruktur in großem Stil voran. Zu den neuen Großprojek- ten zählen unter anderem der Bau einer 1.540 Kilometer langen Hochgeschwindigkeitsstrecke mit bis zu 350 Kilometer pro Stunde zwischen Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt, der neue Long- Thanh-International-Airport, eine zusätzliche Zugverbindung nach China sowie rund 3.000 Kilometer neuer Autobahnen. Für deutsche Was macht den vietnamesischen Markt so besonders?
Hauptverkehrszeit: Abends unterwegs in Ho-Chi-Minh- Stadt
19 MILLIARDEN EURO Handelsvolumen zwischen Vietnam und Deutschland 2024 QUELLE: STATISTA
ANSPRECHPARTNERIN
Hee-Kyung Choi Tel. 0621 1709-134 E-Mail: hee-kyung.choi@rhein-neckar.ihk24.de
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IHK Magazin Rhein-Neckar 08 | 2025
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