A ARTE DA NEGOCIAÇÃO VAI COMEÇAR
A arte da negociação é talvez o que mais profundamente distingue o homem dos animais, e é essa arte e essa vontade de negociar que fez com que o homem evoluísse, elevando-o acima dos outros animais.
(Harry Martinson, escritor/poeta, Nobel de Literatura em 1974)
Se você acha que negociação é coisa de adulto, está muito enganado. Como diz o escritor sueco Harry Martinson, ela é uma habilidade tipicamente humana. Estamos sempre negociando, seja para resolver algum conflito, seja para alcançar determinado objetivo. Se duas turmas desejam usar a quadra
para jogar futebol no mesmo horário, por exemplo, elas precisam negociar uma solu - ção para o problema. A negociação por meio do diálogo pode ter vantagens para todos os envolvidos, desde que sejam respeitados alguns pontos: • A solução precisa ser confortável para todos. • Todos precisam ceder algo para encontrar essa solução. • Negociar não significa brigar, mas sim dialogar.
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08/01/2025 15:09:53
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