cace. Cette stratégie a commencé en 2005 avec une prise de participation en Tunisie et le développement de l’activité export en Afrique. Avec l’acquisition en 2021 de 94% des titres de Cristal Tunisie et 90% des titres d’Oleosen, le Groupe s’est résolument engagé à consolider la position de ses filiales sur le mar- ché local. Malgré un contexte éco- nomique éprouvant, marqué notam- ment par une inflation soutenue, les filiales ont su maintenir des perfor- mances solides tout en assurant un approvisionnement régulier de leurs marchés respectifs. Cette constance a contribué à renforcer l’image de leurs marques auprès des consom- mateurs, et ce malgré les difficultés économiques rencontrées. Je souhaite rappeler qu’au cours de l’année 2022, Cristal Tunisie s’est attelée à optimiser sa straté- gie de distribution afin de répondre de manière pertinente aux attentes de sa clientèle, tout en cherchant à développer de nouveaux canaux en vue d’accroître sa présence sur le marché. Dans cette optique, la filiale a mis en place un réseau de distributeurs partenaires, qui bénéfi- cient de leurs propres moyens logis- tiques et de dépôts, couvrant ainsi l’ensemble du territoire tunisien. De plus, d’autres canaux de distribution
sont également en cours de dévelop- pement, tels que la vente directe et la présence dans les rayons des grandes enseignes de la distribution. Afin de créer une chaîne de pro- duction locale et de renforcer l’indé- pendance de sa filiale sénégalaise Oleosen, le Groupe a inauguré une nouvelle usine de fabrication de savon à Dakar en 2022. Cette ins- tallation industrielle ultramoderne couvre une superficie de 2.500 m² et a pour objectif de produire des produits d’hygiène multi-usage sous les marques La Main et Lumi. Le projet représente un investissement de plus de 62 millions de dirhams et est équipé d’une ligne de production de pointe, alliant sécurité, innova- tion et performance. Il est capable de produire plus de 30.000 tonnes de savon par an, répondant ainsi à la demande croissante de produits Avec l’acquisition en 2021 de 94% des titres de Cristal Tunisie et 90% des titres d’Oleosen, le Groupe s’est résolument engagé à consolider la position de ses filiales sur le marché local.
d’hygiène sur le marché sénégalais. En plus des bénéfices économiques, ce projet a un impact significatif sur le plan social et environnemental, et il illustre concrètement la contribu- tion du Groupe au développement économique et social local, en accord avec sa raison d’être : Servir la Terre. F. N. H. : Quelles sont les spécificités et les contraintes que vous rencontrez dans ces deux marchés ? Vous permettent-elles de dupliquer le même modèle économique que celui déployé au Maroc ? B. L. : La spécificité de la Tunisie est que nous intervenons, dans le sec- teur des huiles de table, au sein d’un marché partiellement libéralisé. Une partie importante du secteur reste dominée par l’État avec des huiles de table subventionnées. Ceci mène à l’existence d’un marché de prix moins sensible à la marque et à ses singularités. Le Sénégal est, quant à lui, un marché caractérisé par la coexistence entre l’huile de palme et les huiles de table de graine. Nous intervenons sur les deux marchés. Bien entendu, nous avons dû prendre un temps d’adaptation pour intégrer ces filiales et dupliquer/ adapter notre modèle économique. Aujourd’hui, elles sont intégrées dans le cadre de la stratégie de croissance
Acteur de référence sur le marché na- tional, Lesieur Cristal a réussi à relever le défi du développement en Afrique.
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25 HORS-SÉRIE N°45 / FINANCES NEWS HEBDO
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