UN HÁBIT0 QUE ES PRECISO ADOPTAR: “Usted tiene que creer en sí mismo”, dice Jeff. “Eso es una práctica necesaria. Debe estar convencido de que se merece lo que está tratando de alcanzar”.
UNA COSA QUE INSPIRE CURIOSIDAD:
UNA COSA QUE ES PRECISO HACER MÁS: Más llamadas telefónicas. Ese no es un código para hacer “acercamientos”, sino que realmente es preciso llamar por teléfono. Jeff sabe lo importante que es una llamada telefónica en esta época de mensajes, textos y comunicación instantánea. Se podría decir que esa es su arma secreta. “La comunicación de tu voz es poderosa”, señala. “Cuando me comunico con alguien por primera vez, siempre lo hago por teléfono. La relación se va forjando a medida que nos conocemos más e intercambiamos historias. Es fundamental que tengamos esa conexión, pero eso no se puede hacer por medio de mensajes de texto o las redes sociales”. Es cierto que marcar un número telefónico y dejar un mensaje de voz y volver a llamar una y otra vez no es tan fácil como enviar un mensaje de texto o a través de las redes sociales, pero el Promotor Independiente del Año no es de los que toma el camino fácil. Jeff se inscribió en diciembre de 1996. Él fue tan solo uno de los cientos de Socios Preferenciales que se inscribieron ese mes. Actualmente tiene una organización enorme que inscribe miles de clientes cada mes. Conversamos con él acerca del poder de uno y de los “unos” que le parecen importantes. Derecha: Jeff trabaja desde su oficina en casa. Abajo: Maureen y Jeff revisan su lista de contactos y hacen llamadas. Jeff sabe de negocios. Él tuvo varios antes de emprender su negocio Melaleuca. Pero algo que le encanta de Melaleuca es que puede desarrollar su negocio sin tener que preocuparse por el aspecto operativo del mismo. “En Melaleuca centro toda mi atención en las cosas para las que soy bueno sin tener que ocuparme de todas las demás partes del negocio”, dice Jeff. “Cuando Ed Bestoso presentó la oportunidad empresarial que ofrecía Melaleuca, me di cuenta de que podía operar este negocio sin tener que invertir. Este era un modelo empresarial con el que podía vincularme”.
Muchos Promotores Independientes que han alcanzado el éxito dicen que si uno es capaz de inspirar la curiosidad de un cliente potencial, ese individuo se acercará y no sentirá que se le está dando un discurso de ventas. Como aconseja Melaleuca, una táctica exitosa es dar más importancia a las relaciones que a los resultados. Jeff es un experto en inspirar curiosidad. “Si alguien me pregunta a qué me dedico le digo que pertenezco a un club de compras. Eso definitivamente inspira curiosidad. Como es de esperar, luego me preguntan a qué me refiero con eso de club de compras. Entonces me doy gusto explicando lo que es Melaleuca”. El método de Jeff motiva a los clientes potenciales a seguir preguntando y esa curiosidad permite iniciar un diálogo muy natural. Así es como empiezan las relaciones.
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JULIO 2019 | MELALEUCA.COM
* Los resultados varían. Para ver los resultados típicos, sírvase consultar las Estadísticas de ingresos anuales en la pág. 58.
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