我们的家庭聚会是 “日常 + 定期” 一起进行， “定期”是在月初制定好 当月每周两场的下午茶聚会主题， 一方面让伙伴可以提前邀约会员，另一 方面通过聚会帮助伙伴推荐、续订或者引发。在每次聚会后我和核心伙伴都 会做复盘并不断地调整提升聚会的氛围和效率。聚会后半数以上的会员们表示轻松有 收获，希望下次活动再次参与。而 “日常”家庭聚会主要是针对新会员，人数 3-5 人 左右，聚会地点会比较灵活，家里、咖啡店、伙伴店里…… 从聊生活简单开始，加入 10 分钟的《认识美乐家》和会员权益讲解， 2-3 个产品小实验带着新会员清晰了解公 司和产品优势。一般我们是由推荐人来做讲解和产品实验，推荐人会陪伴会员并 和会员互动，这样的模式下不管是推荐、引发的成功率都大大提升。
自从公司倡导市 场举办家庭聚会以来
我们市场每周都在坚持去做， 人少的时候我们会在工作室，人多的时候我们会 去培训教室，自从有了线下聚会的链接，我惊奇地发现，大家对美乐家的热情 越来越高， 之前大家都是各自为战，但现在有了活动支持，很多不会邀约的伙 伴现在也可以借力邀约，而且这种邀约方式很简单，大家都愿意参加，并且成 功推荐和引发的概率还很高。
我从去年开始便 邀约伙伴举办家庭聚
会，虽然没有固定时间但是活动的效果确实非常好， 所以我和市场伙伴都越 来越重视团队的聚会，下决心必须每周末固定举办。随着时间的推移和我们的坚 持累积，每周都有新朋友来参加，结果也非常令人满意。 在活动的影响下，市场 伙伴丽珍姐和小萍也开始在家里举办聚餐和品茶，家中用的都是美乐家产品，随 手就做起来产品实验和试吃试用，新朋友很快被她们对产品的热爱打动，易入会 小程序快速注册并当场下订单，推荐开箱一气呵成。
之前我很少举办 家庭聚会，我不办市
场伙伴更不会办，导致市场续订率一直在 87% 左右徘徊，让我非常苦恼。我开始反思 并且决定改变， 以聚餐的形式，在轻松愉快的氛围中，大家可以毫无防备地接收我要 传递的信息，效果特别好， 之后我把家庭聚会多元化，读书活动、亲子 DIY 、包彩色饺子、 插花活动等等吸引更多伙伴参加，市场续订率从 87% 提升 92% 。
21 JULY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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