약속은 말이 아니라 행동입니다. 그것은 당신이 느끼는 것이 아니라 무엇을 실제로 행동하느냐에 관한 것입니다.
약속은 저의 사업의 동력이 되었으며, 더 큰 성공을 불러온 습관이 되었습니다.
어떤 분들은 여러분의 성공을 도울 마법 같은 팁이 있기를 바라실 수도 있겠지만, 저의 성공은 매일 반복하는 꽤 평범한 습관들에서 비롯되었다는 것입니다. 가끔 하는 일이 중요한 것이 아니라 일관되게 하는 것이 중요합니다. 제 모든 일상 습관은 해야 할 일을 적은 리스트에서 시작됩니다. 이 아이디어는 제가 고안한 것이 아닙니다. 훌륭한 멘토들인 코퍼렛 디렉터 5 애슐리 올리브와 코퍼렛 디렉터 6 에린 클락이 고안한 것이며, 제가 지금부터 말씀드릴 훌륭한 정보는 모두 그들에게서 배운 것입니다. 이 체크 리스트는 제가 매일 7가지 중요한 습관을 실천하도록 보장해 줍니다.
핵심 습관 2 2. 5번 연락, 5번 약속
코퍼렛 디렉터 5 애슐리 올리브는 항상 " 우리는 프로 친구 메이커입니다."라고 말하곤 합니다. 반대로, 코퍼렛 디렉터 3 세디 콜브스는 "멜라루카를 알리기 전에 그들에게 주민등록번호를 물을 필요는 없습니다."라고 말합니다. 그들이 당신에게 편안함을 느끼고 진정한 관계를 형성했다고 느끼는 적절한 균형을 찾는 것이 중요합니다.
핵심 습관 1 1. 연락처 목록 추가
이것이 바로 성공의 시작점입니다. 기억을 더듬어 보는 것으로 시작하는 것이 좋습니다. 여러분과 안면이 있지만, 아직 연락하지 않은 사람들 또는 심지어 생각하지도 못한 사람들도 떠올리게 합니다. 저는 또한 일상생활에서 만나는 새로운 사람들의 연락처를 목록에 추가하고 있습니다. 올해 세 명의 자녀의 학급에서 자원봉사를 하며, 다른 자원봉사자 엄마들의 연락처를 저의 목록에 추가했습니다. 제가 헬스클럽에서 운동할 때도 친구들을 만들고, 그들을 연락처 목록에 추가하고 있습니다. 제 아이들이 스포츠팀에 속해 있어 같은 팀 엄마들과 대화를 나누고 연락처를 목록에 추가하고 있습니다. 교회에 가더라도 사람들과 끊임없이 교류하며 그들의 이름을 연락처 목록에 추가합니다.
멜라루카에서 "디렉터를 가장 많이 가지고 있는 사람이 승리한다"는 말이 있죠. 하지만 저는 그 전에 "가장 많이 오버뷰를 보여주는 사람이 승리한다"는 것이 전제 조건이라고 생각합니다. 새로운 오버뷰 비디오는 정말 혁신적입니다! 간결하고 효과적이죠. 저는 오버뷰를 통해 큰 성공을 거두었으며, 적절히 활용한다면 우리의 사업을 혁신할 것을 확신합니다. 때로는 약속을 잡는 순간까지 다섯 번 이상 연락을 해야 할 때도 있지만, 이것을 좋은 가이드로 생각하면 됩니다. 목표로 삼기가 좋은 아주 좋은 숫자입니다.
핵심 습관 4 4. 8명의 후속 관리
저는 "그들이 나를 무시했어요"는 말을 제일 싫어합니다. 하지만 당신을 무시한 것이 아니라, 그저 바쁠 뿐입니다. 마케팅 이그제큐티브들의 이야기를 들으면서 제가 깨달은 한 가지는, 많은 사람들이 첫 번째에 거절했고, 두 번째, 세 번째, 네 번째에도 거절했었다는 점입니다. 그 사람들이 마침내 '네' 라고, 언제 동의해 줄지는 아무도 모릅니다. 성공의 여부는 확실히 후속 관리에 달려있습니다. 당신이 팔로우업하는 이 사람들은 계속해서 후속 관리가 필요한 가치가 있는 사람들입니다.
핵심 습관 3 3. 4명과의 관계 유지
잠재적 고객으로 접근하고 싶은 네 명의 사람을 선택하세요. 처음 만났을 때, " 멜라루카에 대해 들어 보셨나요?"라고 묻지 마세요. 우선, 신뢰를 쌓고 관계를 형성하세요. 그들에게 관심을 두고 친근한 존재로, 인간적으로 먼저 다가가세요.
NOVEMBER & DECEMBER 2024 19
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