富足人生-CN中文-201908

坚韧更胜天赋

首席执行官 范德士先生 致辞

许多传统直销公司工作,却从来没有成 功过。但我发现美乐家和其他传统直销 公司不一样,我很认可你在今天会上的 所说所想。我决定开始经营美乐家,并 且我相信自己一定能成功。” 在跟她交流了一会后,我心里忍不 住想,“这位女士,我觉得你的美乐家 事业最多持续 30 天。没有人会愿意听 你的分享。你做不了这份事业,你也不 适合做这份事业。你的一言一行都在向 别人传递这样一种信息,即‘我没有任 何人际交往的能力。’” 当然,出于礼貌和友好,我并没有 说出内心所想。但当我看着她时,我脑 海里的想法就是这样的。我很同情她, 甚至觉得自己应该告诉她,“别这么做, 你肯定会失败的,因为你并不具备成功 所需的条件。我不想你努力尝试后仍得 不到想要的结果,进而希望破灭,徒增 失望。” 尽管那天我们聊得很开心,但我仍 然清晰地记得自己在离开时内心的失 落,因为我给了玛丽希望。我让她相信

她可以做到,虽然我心里明白她将会失 败。这是我的错,因为在我不确定她可 以做到的情况下,就告诉了她任何人在 美乐家都能获得成功。 然而,后来发生在玛丽身上的事 却让我大感意外。在她成为美乐家优 惠顾客的六年后,玛丽达成了 ED。我 亲眼看着她的美乐家事业一步一步地发 展壮大。虽然速度不快,但她始终稳步 地前进着。她坚持不懈地经营着这份事 业,尽管经营方式非常独特。例如,她 曾经在市中心的人行道上展示我们的香 液皂。她一边和过往行人分享美乐家, 一边用香液皂清洗他们的结婚戒指。玛 丽市场的平均客单率是美国市场里最高 的,而且她的续订率也是最高的。她市 场里的伙伴们都是美乐家的忠实产品爱 用者。事实证明,之前我对她的预判是 错误的,而且是大错特错! 这个故事最令我感到不可思议的 是,在我遇到玛丽的那晚,还有其他十 几个伙伴来找过我。我不知道他们现在 怎么样了,但我能确定的是他们中的大

虽然我很早就明白不要去预判别人 能否成功经营美乐家这个道理,但许多 伙伴在美乐家取得的成就仍大大出乎我 的意料。当美乐家刚刚创立时,我时常 会根据伙伴们的聪明程度以及性格特点 去预判他们能否在美乐家获得成功。然 而,随着时间的推移,我不免诧异于自 己曾经的那些预判是多么错误。 我还记得有次会议结束后,一位伙 伴来找我。在这里,我称她为“玛丽”, 虽然这不是她的真名。她说,“我曾在 “我试着去分析那些 取得非凡成就的人们和 那些勉强算得上成功的人们 到底有何不同之处。 固然,每个人都有自己的 特点和特长。 那么,究竟是什么造成了人们 巨大的后天差异呢? 毫无疑问,是坚韧。”

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