EUROPA
SCHWEIZ
Marktstruktur: Der Schweizer Bahnmarkt wird von dem Schweizer Zughersteller Stadler Rail beherrscht. Während die EU-Staaten per EU-Regelung gezwungen sind, den Markt für ausländische Anbieter zu öffnen, ist der Schweizer Personenverkehr fest in der Hand der Schweizer Staatsbahn SBB. Schlüsselprojekte + Investitionsvolumen: Erneuerung des Güterfuhrparks bis 2040 2026 will die SBB bis zu 46 mehrsystemfähige Schnell- züge für Fahrten ins Ausland kaufen. Nachgefragte Produkte und Lösungen: Wartung, Bremssysteme, Signaltechnik, Spezialkomponenten Herausforderungen: kleiner, saturierter Markt mit hohen Qualitätsanforderungen Handlungsempfehlung: auf Wartungsverträge und Speziallösungen setzen, Kooperation mit Stadler
Erneut gut besucht: Intensive Gespräche auf dem baden-württem- bergischen Firmengemeinschaftsstand auf der TRAKO 2025.
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Erfolgreiche Messebeteiligung auf der TRAKO
SPANIEN
Marktstruktur: Neben den beiden großen nationa- len Herstellern CAF und Talgo produzieren auch internationale OEMs wie Siemens für den spanischen Markt. Schlüsselprojekte + Investitionsvolumen: Ausbau von 1.500 Kilometern Hochgeschwindigkeits- strecken, Atlantik- und Mittelmeerkorridore (2,5 Milliarden Euro in Ausschreibungen 2025) Nachgefragte Produkte und Lösungen: Komponen- ten für Hochgeschwindigkeitszüge, Signaltechnik,
Eine gute Möglichkeit, den europäischen Bahntechnik- markt zu erschließen, bieten nationale, europäische und internationale Branchenmessen. Die in diesem Jahr größte europäische Leitmesse für Bahntechnik TRAKO fand vom 23. bis 26. September in Danzig, Polen statt. Wir organisieren dort bereits seit 2017 einen baden- württembergischen Firmengemeinschaftsstand. Auch in diesem Jahr nutzten wieder 15 baden-württembergische Unternehmen die Gelegenheit, ihre Bahntechniklösungen vorzustellen, neue Kunden zu gewinnen oder bestehende Geschäftsbeziehungen zu pflegen. Der Firmengemein- schaftsstand deckte wieder die gesamte Bandbreite der Bahntechnik ab: von Gleisschneidemaschinen, Cyber-Se- curity-Lösungen über 3D-Druck und Design-Lösungen für Züge. Einige der Aussteller sind bereits seit Beginn an mit dabei und konnten die Entwicklung der Messe in den letzten Jahren beobachten: Von einer rein nationalen Messen mit polnischen Fachbesuchern hat sie sich inzwischen zur zweitgrößten internationalen Fachmesse für Bahntechnik entwickelt. Auch die Unternehmen, die in diesem Jahr zum ersten Mal mit dabei waren, waren sehr zufrieden mit ihrem Messeauftritt. Sie schätzten die hohe Sichtbarkeit des 188 Quadratmeter großen Stands und das „Alles aus einer Hand“-Konzept: Dadurch konnten sie mit geringem zeitlichem und finanziellem Aufwand ihre Produkte und Lösungen präsentieren und sich einen Überblick über das Marktpotenzial für ihre Produkte verschaffen. GTAI/IHK
Türen, Bremssysteme.
Herausforderungen: hoher Wettbewerbsdruck, etablierte Herstellerstrukturen Handlungsempfehlung: Nischen besetzen, Lieferengpässe der großen Hersteller nutzen
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Heide Schmidt Europäische Märkte / Enterprise Europe Network 0621 1709-147 heide.schmidt@rhein-neckar.ihk24.de
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IHK Global Business 11/2025
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