La edición digital de la revista Melaleuca al Día le permite utilizar en forma interactiva esta herramienta esencial para el negocio.
APRENDA A REALIZAR ACERCAMIENTOS EFECTIVOS CON LA DIR. NACIONAL JEN SEBBAS P. 36
| PARA SU BIENESTAR PERSONAL Y EMPRESARIAL | AL DÍA
JULIO DE 2022 | EE. UU.
Kristin y Kristian Hoenicke P. 14 PROMOTORES INDEPENDIENTES DEL AÑO 2022
MEJORAR LA VIDA DE LOS QUE CONOCEMOS SM
Melaleuca.com
FRANK VANDERSLOOT
PRESIDENTE EJECUTIVO
Tome las riendas de su futuro económico un cliente a la vez
Melaleuca envía todos los meses millones de dólares en cheques de comisiones y bonificaciones. Esos cheques van desde unos pocos dólares hasta cientos de miles de dólares. El monto de cada cheque siempre es relativo a la cantidad de clientes que tiene cada Promotor Independiente en su organización.
A medida que transcurre cada mes y paso a una nueva página de mi calendario, quedo maravillado al ver lo rápido que corre el tiempo. ¡Siempre parece que hay mucho más que hacer o mucho más que podría lograr si tan solo tuviera más tiempo! Ahora más que nunca me doy cuenta de que la única forma de lograr las cosas más significativas en mi vida es actuando ahora. Cada mes que pasa, reviso con gran entusiasmo la lista de los Promotores Independientes de Melaleuca que están avanzando y me emociona ver cómo cambian sus vidas cuando se liberan de sus cargas económicas y finalmente pueden ver la luz al final del túnel. Me doy cuenta de que, para la mayoría de ellos, Melaleuca es algo a lo que se dedican además de sus empleos a tiempo completo. Sé que para desarrollar un negocio Melaleuca sólido tienen que ser diligentes y persistentes estableciendo contactos y haciendo presentaciones a sus clientes potenciales. De algún modo, se dan tiempo para tratar de alcanzar sus sueños, y no permiten que nada los detenga.
La oportunidad es la misma para todos (¡me encanta esta parte!) … ¡La persistencia es la clave! Haga primero lo primero. Si deja su negocio Melaleuca para mañana, nunca alcanzará sus objetivos. No, no es fácil, pero es simple. Las personas que no tienen éxito son aquellas que no inscriben clientes constantemente, semana tras semana”.
Ellos dan prioridad a las cosas más importantes, y de ahora en adelante sus vidas cambiarán porque siguieron sus sueños.
2 JULIO 2022 | MELALEUCA.COM
nuevos cada semana. Eso no pasará de ninguna otra manera sino siendo disciplinado y realizando las actividades correctas semana tras semana. Estoy muy contento por miles de familias que están cosechando las recompensas económicas que generan sus negocios Melaleuca. No deja de impresionarme el hecho de que no importa si alguien tiene o no educación o tiene o no experiencia específica. La oportunidad es la misma para todos (¡me encanta esta parte!). ¡La persistencia es la clave! Haga primero lo primero. Si deja su negocio Melaleuca para mañana, nunca alcanzará sus objetivos. No, no es fácil, pero es simple. Las personas que no tienen éxito son aquellas que no inscriben clientes constantemente, semana tras semana. Durante estos tiempos económicos turbulentos de alta inflación y tasas de interés elevadas, siento la necesidad urgente de comunicar claramente la tremenda oportunidad que existe para que los individuos tomen las riendas de su futuro económico. Comienza con el proceso de inscripción. No podemos dejar pasar un solo día sin ponernos en contacto con al menos una persona para decirle que tenemos la solución. ¡La persistencia es la que genera el éxito! Cualquier persona puede hacerlo si se lo propone y si hace primero lo primero. Y cuando se trata de un negocio Melaleuca, inscribir clientes nuevos siempre es lo primero. ¡Ese es el primer paso para alcanzar una buena situación económica!
Se ha demostrado una y otra vez que cualquier persona puede tener éxito en este negocio. La clave es aumentar el número de clientes cada semana. Cualquiera puede hacerlo. ¡Solo hay que ser persistente! Los que trabajan en equipo con otras personas y hacen presentaciones en sus casas cada semana son los que prosperan. Claro que eso no sucede de repente; después de todo, ¡esto es un negocio! Si yo quisiera tener un ingreso repetido considerable que cambiara mi vida, me aseguraría de que nada me impidiera hacer una presentación Melaleuca: Un resumen en mi casa cada semana. También podría trabajar con otra persona para alternar las presentaciones en nuestras casas. Haría esto porque he visto los frutos de la constancia y la persistencia. A veces la gente sueña pero no hace nada por alcanzar o hacer realidad sus sueños. Nuestra fórmula del éxito es fácil: aumentamos el número de clientes de uno en uno. Con la nueva presentación Melaleuca: Un resumen que se introdujo hace poco es más fácil que nunca dar a conocer a Melaleuca. Este nueva presentación fue concebida para que todo el mundo pueda utilizarla, sin importar el nivel de experiencia dando presentaciones. Cualquier persona solo tendrá que leer las diapositivas y relatar sus experiencias personales. Al ver lo sencilla que es, otros emprendedores se darán cuenta de que es algo que pueden hacer. Lo sencillo se repite. Los Directores Ejecutivos pueden ganar más de cien mil dólares al año. Ellos llegan a ser Directores Ejecutivos porque inscriben clientes nuevos constantemente, cada semana, y porque ayudan a algunos de esos clientes a avanzar a Directores. Esto no es una lotería en la que uno espera ganar si el número que tiene sale favorecido cuando las probabilidades son de una en un millón. ¡Su éxito está garantizado! Usted lo logrará si inscribe clientes
Cordialmente,
@FLVanderSloot
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4 JULIO 2022 | MELALEUCA.COM
Dieron las buenas noticias en persona El jefe ejecutivo de Melaleuca Jerry Felton y el vicepresidente general de ventas Darrin Johnson viajaron a Naples (Florida) para sorprender a Rachaell y Seville Ko con la estupenda noticia de que habían avanzado a Directores Corporativos 2. En esta inesperada visita también estuvieron presentes los Directores Presidenciales Jeff y Maureen Miller, quienes inscribieron a Rachaell y Seville.
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Artículo de portada Los Promotores Independientes del Año 2022 Kristian y Kristin Hoenicke cuentan cómo hallaron estabilidad y éxito en Melaleuca tras años de malas experiencias. 14
6 JULIO 2022 | MELALEUCA.COM
JULIO 2022
Mensajes de los ejecutivos
36 Acercamientos eficaces por la Directora Nacional 5 Jen Sebbas
2 Mensaje del
presidente ejecutivo Frank VanderSloot
Información de productos
8 Mensaje del vicepresidente general de ventas Darrin Johnson
42 El poder del ácido cítrico 45 Huela bien y siéntase bien utilizando Affinia™ 49 Oligo® suministra los minerales como lo hace la naturaleza
Reconocimiento
36 Formación empresarial La Directora Nacional 5 Jen Sebbas da siete
24 Avances de Directores Ejecutivos y Nacionales 62 Avances de Directores Superiores
Celebración y eventos
consejos útiles para efectuar acercamientos más eficaces.
52 Calendario de eventos 54 Los galardonados en la Convención 2022 74 Club del Presidente 2023: ¿Le gustaría formar parte de una aventura sin igual en Bora Bora?
65 Avances de Directores
Formación empresarial
28 Por qué a las familias militares les encanta Melaleuca
32 El poder de las
presentaciones en persona por la Directora Nacional Courtney Martin
8 Mensaje de los ejecutivos
24 Avances de líderes
Si los hábitos que tiene no lo acercan a la consecución de sus objetivos, tal vez sea hora de cambiarlos.
¿Qué se puede aprender de las experiencias y los consejos de los promotores que han avanzado?
JULIO 2022 | MELALEUCA.COM 7
CÓMO SUPERAR EL ESTANCAMIENTO
DARRIN JOHNSON Vicepresidente general de ventas
@darrinToGo @darrinjohnson1
MENSAJE DE LOS EJECUTIVOS
Hace poco, una nueva Promotora Independiente de Melaleuca a la que le ofrecía consejo me confesó sus dudas respecto a su capacidad de ser la líder que su equipo necesitaba. Así que le pregunté: “¿Qué hacen los líderes eficaces?”. Me di cuenta de que la pregunta le resultaba un tanto abstracta, por lo que me expresé de otra manera: “¿Qué quieres que digan tus compañeros de ti al cabo de cada día?”. Eso le hizo pensar. Tras un momento de reflexión, me dijo: “Quiero que digan que trabajo tan duro como ellos y que siempre hago las actividades correctas”. Pasamos los siguientes 30 minutos analizando en qué consisten las actividades propias de un buen líder. Con gran entusiasmo enumeró los siguientes hábitos de éxito: Agregar nombres a la lista de contactos de forma constante. Encontrar el tiempo y el valor para hablar de Melaleuca con los demás. Dar presentaciones con confianza. Celebrar incluso las pequeñas victorias de su equipo más inmediato. Organizar eventos de celebración en persona y de forma virtual para su organización. Programar sesiones estratégicas para los nuevos inscritos que eligen la categoría 2 o 3. Asistir en persona a los eventos de Melaleuca. Organizar reuniones de capacitación en equipo y ganar el círculo de influencia cada mes. Le pregunté si vería esas mismas actividades programadas en su calendario si le echara un vistazo. Si la siguiera de cerca durante una semana, ¿con cuánta frecuencia la vería haciendo las cosas que mencionó durante nuestra conversación sobre las “actividades correctas”? Hubo una pausa y luego sonrió. Su autoevaluación me reveló cómo sus hábitos perjudicaban o favorecían su negocio.
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MENSAJE DE LOS EJECUTIVOS
ajustaban sus hábitos y rutinas en pequeña medida para crear y mantener una cultura de alto rendimiento. Nuestros hábitos son lo que nos acerca o aleja de nuestras metas. Haga un breve repaso mental: ¿qué hábitos lo están acercando a su meta y cuáles lo están alejando de ella?; ¿qué hábitos debe ajustar o adoptar para
En resumen, cuando dudamos de nosotros mismos o de nuestras habilidades, podemos encontrar respuesta en nuestras acciones y hábitos. Qué gran consuelo es saber que podemos superar el estancamiento eligiendo cambiar y revisando nuestros hábitos. Me encanta fijar metas, y estoy seguro de que a usted también. Sé que muchos Promotores Independientes se proponen ganar ingresos repetidos complementarios a través de sus negocios Melaleuca, mientras que otros tienen la meta de ganar ingresos repetidos significativos y de cambiar por completo el curso de su vida. Cualesquiera que sean sus metas, Melaleuca honra sus deseos. Consideremos las metas desde un ángulo diferente. El libro Hábitos atómicos de James Clear afirma que las metas son esenciales aunque pasajeras; sin embargo, los buenos comportamientos y hábitos crean cambios perdurables. Nuestras metas variarán dependiendo de la etapa de la vida que atravesemos, lo que nos permite avanzar en zigzag por el sendero del liderazgo. A pesar de este vaivén, la mejor manera —y quizás la única— de continuar creciendo es centrarnos en aquellos hábitos que fortalecen nuestra mentalidad y producen acciones acordes con ella. Disfruto mucho estudiando la vida de quienes tienen un rendimiento superior. Cuando era vicepresidente de ventas en una compañía farmacéutica de la lista Fortune 100, tuve el privilegio de ver de cerca los hábitos —aquellos comportamientos constantes— de los visitadores médicos más exitosos. Encargué un estudio exhaustivo de los visitadores médicos que tenían los mejores resultados a fin de comprender mejor qué era lo que los hacía tan eficaces. Descubrí que no sabían explicar con palabras cuáles eran los hábitos de éxito que formaban parte inherente de su estilo de vida, así que cambié de método y pasé a observar sus acciones diarias para desvelar el secreto. ¿Qué aprendí? Constantemente
Me gustaría saber cuál es el nuevo hábito que adoptó tras haber leído este artículo. Después de establecer el hábito, envíeme un correo electrónico a djohnson@melaleuca. com, ¡y celebremos! Tengo muchas ganas aprender de sus experiencias a medida que se esfuerce por llevar una mejor vida y ser un líder más eficaz. ENCUENTRE MÁS INSPIRACIÓN EN EL LEADERCAST Escuche entrevistas a líderes de Melaleuca que lograron superar el estancamiento y alcanzaron sus metas. MELALEUCA.COM/LEADERCAST
superar el estancamiento?; ¿cuál es el hábito que está implementando hoy?
Al reflexionar sobre hábitos y ajustes, mi consejo es que sueñe en grande pero que dé pasos pequeños. Con demasiada frecuencia intentamos adoptar una decena de hábitos a la vez. Si bien la intención es digna de admiración, sin quererlo nos abocamos al fracaso. Es una experiencia que todos hemos vivido. Probemos algo diferente esta vez. Piense en un único hábito que desea adoptar y comience a hacerlo todos los días. En cuanto se vuelva cómodo, introduzca el siguiente. Descubrirá que la práctica de adoptar y ajustar hábitos de forma constante produce los resultados deseados y la mentalidad adecuada.
“¿QUÉ HÁBITOS LO ESTÁN ACERCANDO A SU META?”.
10 JULIO 2022 | MELALEUCA.COM
Su rutina, refrescada
Bienvenida a la nueva línea de productos para el cuidado del cuerpo y del cabello Affinia. Disponible ahora en Melaleuca.com/Affinia.
2 JUNIO 2022 | MELALEUCA.COM
MAYO DE 2022 CONCILIO EJECUTIVO DE LIDERAZGO
1
2
3
4
MASTERS
David Rodríguez TEXAS
Sarah y Joshua Rankin FLORIDA
Chelsie y Bo Gilbert MISISIPÍ
Yeison Ramírez PUERTO RICO
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $434,807
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $635,842
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $431,806
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $2,795,258
5
6
7
8
Makenzie y Steven Schultz CAROLINA DEL NORTE
Art y Kimberly McCauley IDAHO
Laura Muhl MINNESOTA
Dennis y Delora O’Brien FLORIDA
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $1,316,337
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $3,879,655
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $435,093
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $167,251
El cálculo para formar parte del Concilio Ejecutivo de Liderazgo se basa en el aumento de socios inscritos en Estados Unidos y Canadá únicamente. Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 58 para ver los resultados típicos.
12 JULIO 2022 | MELALEUCA.COM
El Concilio Ejecutivo de Liderazgo se compone de los principales Directores Presidenciales, Corporativos, Nacionales y Ejecutivos que tienen el índice de contribución más alto y un índice de retención mensual del 50 por ciento o más. El índice de contribución es el producto del aumento neto de socios en una organización durante los 60 días previos, multiplicado por el factor por el avance de inscritos personales (el mismo factor que es parte de los requisitos del Club del Presidente) de cada Director Presidencial, Corporativo, Nacional o Ejecutivo. La participación en el Concilio se revisa mensualmente. Al menos cinco plazas están reservadas para los Masters .
Erin y Aaron Clark MISURI 9
Kristin y Kristian Hoenicke TEXAS 10 MASTERS
Shawn y Jessie Williams TEXAS 11
Susan y Sean Dampier FLORIDA 12
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $6,927,912
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $1,554,931
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $347,160
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $213,852
13
Natali Krause y Kent Wonnell CONNECTICUT 14 MASTERS
15
16
MASTERS
MASTERS
Brittney y Kellen McLaughlin CALIFORNIA
Michael Ivery TEXAS
Angela y Anthony Cook ARIZONA
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $849,349
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $2,279,116
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $2,307,751
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $5,402,949
Se denominan Masters los Directores Ejecutivos, Nacionales, Corporativos y Presidenciales que han sido Directores Superiores o estatus más altos desde hace más de cinco años.
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Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 58 para ver los resultados típicos.
ARTÍCULO DE PORTADA
Navegan con viento en popa en Melaleuca
Han pasado casi dos décadas desde que Kristian y Kristin Hoenicke surcaron los mares agitados de la vida buscando estabilidad, pero solo hallaron el oleaje de la incertidumbre. Ahora que han sido galardonados como los Promotores Independientes de Melaleuca del 2022, su rumbo está trazado para navegar hacia adelante teniendo a los principios de Melaleuca como la estrella que los guía. Este es el resultado de haber mejorado la vida de muchos individuos y de ayudarlos a alcanzar sus metas. Cuatro negocios tradicionales Varias empresas multinivel Veintidós mudanzas
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ARTÍCULO DE PORTADA
Kristian Hoenicke, quien se describe a sí mismo como un empresario en serie, dice que el inicio de su trayectoria en Melaleuca se remonta a una decisiva experiencia que tuvo en su infancia. Cuando apenas tenía 12 años de edad, su padre lo llevó a la biblioteca de la Base Aérea Travis y lo dejó allí con la orden de que aprendiera algún oficio. Kristian, el mayor de nueve hijos, vivía con su familia en la base en el norte de California y sabía que el ingreso limitado de sus padres jamás proveería los lujos que anhelaba en su vida. Así que sacó un libro sobre reparación de motores pequeños y se puso a trabajar reparando y revendiendo más de cuarenta podadoras de césped que encontró abandonadas por soldados que habían sido movilizados recientemente. La visión de Kristian se amplió rápidamente, así que convenció a su padre de que le diera una vuelta por la base buscando otras cosas para reparar y revender, como bicicletas, deshierbadoras, motosierras y cualquier otro aparato con motor pequeño. “En cuestión de semanas tuve un negocio enorme en el patio trasero de la casa de mis padres”, recuerda. “Sacaba al patio del frente todo lo que estaba listo y le ponía un letrero para tratar de venderlo. ¡Gané bastante dinero para ser un niño de 12 años!”. Pero Kristian no se detuvo allí. Amplió su negocio para incluir también la reparación de artículos para el hogar. Luego se puso a trabajar con sus hermanos menores entregando periódicos en siete rutas y podando césped en el verano. El negocio de la poda de césped llegó a tener tanto éxito que tuvieron que contratar a otros chicos del vecindario para satisfacer la demanda. Kristian tuvo tanto éxito como empresario joven que fue capaz de comprar su primer carro incluso antes de haber aprendido a manejar. Su personalidad y su ética de trabajo apuntaban a un futuro exitoso. De hecho, estaba tan centrado en el futuro de sus actividades empresariales que casi se pierde de la mejor cosa que le ha sucedido, como es el haber conocido a Kristin. Preparar la embarcación La juventud de Kristian se caracterizó por su pasión por reparar cosas y ganar dinero. Cuando era niña, Kristin creció a pocos estados de distancia enriqueciendo su amor por la música, en particular el canto y tocar el piano. Tras graduarse de la secundaria, dejó su hogar en Newcastle (Washington) para ir a estudiar música en Indiana. Allí conoció a Kristian. “No me cayó bien”, recuerda Kristin. “La única razón por la que volví a pensar en él fue porque mi compañera de cuarto estaba medio enamorada de él y no dejaba de hablar sobre él”. “Lo gracioso fue que ni siquiera me fijé en ella”, añade Kristian. “No recuerdo haberla conocido. Yo era un poco raro porque
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Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 58 para ver los resultados típicos.
ARTÍCULO DE PORTADA
Se hicieron a la mar con entusiasmo
por las promesas que le hicieron en el mundo multinivel. A los 19 años de edad, ¿a quién no le iba a atraer la idea de tener riqueza, carros de lujo y ropa elegante? Al parecer, se desplazarían sobre las olas de la vida con estilo. Sin embargo, la realidad escondida debajo de la superficie fue totalmente diferente. Todos a su alrededor gastaban más dinero del que ganaban, confiados en que con el tiempo y sus esfuerzos recuperarían el dinero, pero las promesas nunca se cumplieron. Pasaron 15 años en los que Kristian y Kristin nunca llegaron a izar sus velas por completo y se perdieron en un océano que los azotaba con ola tras ola de terribles experiencias. “Fue algo totalmente autoinfligido”, explica Kristian. “La vida era sumamente difícil. Nunca nos alcanzaba el dinero. Terminamos con cientos de miles de dólares en deudas. Fue una situación deplorable”.
estaba demasiado concentrado en mis pequeños negocios y no prestaba atención a nada más”. Por suerte, los amigos que tenían en común no dejaron pasar la oportunidad de hacer algo para que Kristin y Kristian se enamorasen. A los pocos meses los convencieron de que hablaran por teléfono. Antes de que se dieran cuenta, Kristin viajó a Disneylandia para conocer a la familia de Kristian. ¡Se casaron menos de un año después de esa primera llamada! “En esa primera llamada telefónica hablamos durante mucho tiempo”, recuerda Kristian. “A los cinco segundos quedé enamorado de la voz de Kristin. ¡Fue amor al primer sonido! Cuando la conocí en persona, quedé tan fascinado que hubiera querido planear la boda de inmediato”.
Una de las cosas que más le cautivaron a Kristin fue el dinamismo de Kristian y su deseo de cuidar de ella y de su futura familia. En esa época, él ya tenía su negocio de cuidado del césped, estaba trabajando como plomero comercial y había iniciado sus estudios universitarios para ser abogado. “Kristian estaba haciendo todo eso cuando lo conocí y me pareció estupendo que quería ser abogado”, cuenta Kristin. “Pero entonces se vinculó a la primera empresa multinivel en 1997, justo antes de casarnos. Confié en Kristian y él confió en esa empresa, pero todo acabó después de cuatro años y medio”. Kristian es el primero en admitir que cambió el rumbo de los planes que tenía para su vida porque se dejó llevar
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ARTÍCULO DE PORTADA
para tratar de salvar lo poco que quedaba de su empresa editora. “Nadie quería que me quedara sin hogar”, relata Kristian, “pero tenía esas cuentas por cobrar y no quise abandonarlas así como así”. Tras empacar sus pertenencias y enviar a Kristin y a los niños a Washington, Kristian afrontó sus problemas íngrimo durante seis meses. Se pasó varias noche abatido y acalorado durmiendo en su furgoneta blanca en el calor de Texas, hasta que un amigo le dejó dormir en su oficina después de las horas laborables. Se despertaba cada mañana muy temprano para salir antes de que llegaran los empleados y se pasaba todo el día visitando los negocios que le debían. Por desgracia, esos negocios, afectados por su propia inestabilidad financiera, tampoco podían pagar sus cuentas. Y los que podían le daban a Kristian unos $20 o $50 aquí y allá para que se mantuviera a flote. Por último, todo se derrumbó para él una noche en la que estaba en Costco. “Al terminar el día, me puse en la fila para comprar un perro caliente y una bebida que costaban $1.50”, cuenta. “Cuando me tocó el turno de pagar, traté de sacar el dinero confiado en que tenía por lo menos eso, pero solo tuve $1.43. Ese fue un momento crucial para mí. Regresé a mi furgoneta, pero no encontré nada de dinero, así que empecé a caminar por todo el estacionamiento buscando unas monedas hasta que Costco cerró. No fue suficiente. Por primera vez en mi vida me fui a dormir sintiendo que el estómago se comía a sí mismo”. Salir a flote La situación de Kristian empezó a mejorar cuando dejó de dormir en la oficina de su amigo y pasó a un dormitorio en la casa de ese mismo amigo durante unos pocos meses. Luego comenzó a trabajar en el negocio de
Un vislumbre de la orilla Por esas cosas del destino, casi al mismo tiempo que Kristian se vinculó al mundo multinivel, el Director Ejecutivo 4 Kent Wonnell le habló por primera vez acerca de Melaleuca. Pasaron nueve años en los que Kent se mantuvo en contacto con Kristian y Kristin, hasta que finalmente ellos decidieron inscribirse en Melaleuca en 2008. “El detergente para la ropa y la pasta de dientes no eran lo suficientemente llamativos o interesantes para mí, así que no le hice caso a Kent”, cuenta Kristian. “Estamos muy agradecidos con Kent por haberse mantenido en contacto durante tantos años y por habernos presentado al Director Corporativo 9 Ed Bestoso. Creo que Kent comprendió muy pronto que buscábamos estabilidad y tranquilidad. Él me ofreció precisamente lo que yo estaba tratando de lograr para mi familia”. No obstante, cuando Kristian y Kristin se inscribieron, no reconocieron de inmediato la importancia de ser constantes para desarrollar su negocio Melaleuca. “Pensé que el avance a Directores Superiores solucionaría todos nuestros problemas económicos”, dice Kristian. “Así que cuando avanzamos a Directores 9 después de un par de años, esperábamos ansiosos la llamada para decirnos que habíamos avanzado a Directores Superiores, pero esa llamada nunca llegó. “Estuvimos a punto de ser Directores Superiores, pero me sentía tan agotado mental y emocionalmente que me di por vencido. Entonces empecé a buscar otra vez cualquier cosa deslumbrante, cualquier cosa en la que pudiera ganar un montón de dinero con suficiente rapidez como para no quedarme sin hogar. Todo parecía ir bien hasta octubre de 2011”.
Ver como todo se hundía Cuando Kristian por fin se convenció de que era capaz de proveer una vida mejor para su familia lejos del sector multinivel, fundó una pequeña empresa editora que publicaba una revista trimestral de publicidad que se distribuía en varios sectores de Austin (Texas). Pero, en lugar de tener éxito, quedó rezagado en todo esperando que le pagaran los casi $50,000 que le debían varios clientes. Al mismo tiempo que los padres de Kristin habían llegado a visitarlos desde Washington, Kristian recibió una llamada de su arrendador con la amenaza de que enviaría al alguacil para desalojarlos si no pagaban el alquiler. No le dijo nada de la llamada a Kristin ni a sus suegros, sino que salió a visitar a todos los negocios que le debían dinero, con la esperanza de reunir lo suficiente para pagar el alquiler y aplacar el problema. Por desgracia, su esfuerzo resultó infructuoso. “Los padres de Kristin no tenían idea de lo mal que estábamos”, dice Kristian. “Estaba tan acostumbrado a vivir en una situación económica precaria que era algo normal para mí. Finalmente, tres días antes de que llegara el alguacil, tuve que decirles a Kristin y a sus padres lo que estaba sucediendo”. “Me moría de vergüenza”, cuenta Kristin. “Me avergonzaba que mis padres nos vieran en esa situación y que tuvieran que pasar por ese trance con nosotros. Finalmente tocamos fondo y se nos acabó el tiempo. Confiaba en que Dios nos protegiera. En medio de todo, fue un alivio renunciar al control sabiendo que por primera vez no teníamos salida. No nos quedaba más que afrontar las consecuencias de nuestros errores. Aunque estaba aterrorizada tenía esperanza, porque sabía que era la única manera de salir adelante”. Kristin y sus dos hijos fueron a vivir en el cuarto de huéspedes de la casa de sus padres en Washington. Kristian se quedó
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Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 58 para ver los resultados típicos.
ARTÍCULO DE PORTADA
catering de su amigo y con el tiempo pudo mudarse a un miniapartamento en el lado desfavorecido de las rieles. Esos pequeños triunfos lo ayudaron a creer en sí mismo lo suficiente como para tratar de superarse, pero otra llamada del mercado multinivel fue demasiado persuasiva como para resistirse. Al principio, Kristian ganó
Aunque estaba aterrorizada tenía esperanza, porque sabía que era la única manera de salir adelante.
dinero, juntó a su familia y todos se mudaron a Hawái. No obstante, el éxito duró poco y a los pocos años el dinero se les acabó otra vez. Fue entonces que a Kristian se le ocurrió la inusual solución de guardar todas sus pertenencias en una bodega en la isla, comprar pasajes de ida a Malasia y vivir por un tiempo en países menos costosos hasta poder ahorrar dinero y regresar a Estados Unidos. A lo largo del siguiente año dieron la vuelta al mundo probando varias oportunidades empresariales internacionales. “Vivíamos en Londres y el negocio que habíamos intentado se iba a pique. Había llegado el momento de regresar a casa”, recuerda Kristin. “Le pregunté a Kristian por qué mejor no regresábamos
a Melaleuca. Nos encantaban los productos y nunca dejamos de
comprarlos. Además, siempre nos ha gustado la cultura de la compañía. Hagamos otro intento porque esta es la única cosa estable con la que siempre hemos podido contar”.
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Kristin, Kristian y sus dos hijos, Kole y Karter, en su hogar en Georgetown, Texas. Gracias a su negocio Melaleuca, ahora contemplan un futuro brillante para ellos.
compraron una propiedad con dos viviendas, una de las cuales alquilaron a los padres de Kristin. Esto le permite a ella cuidar de su madre, que padece la enfermedad de Alzheimer, además de enseñar a sus hijos en casa. Kristian y Kristin ahora tienen tiempo de asistir a todas las actividades de sus hijos, reciben un ingreso repetido confiable y, lo mejor de todo, se sienten realmente en familia en Melaleuca. “Tenemos un equipo excelente que es como familia para nosotros”, dice Kristin. “Además, por medio de Melaleuca hemos conocido a muchos otros amigos que también son como familia. Esto es tan distinto al mundo multinivel. ¡Sencillamente, es maravilloso!”. “Nos encanta la gente, la cultura y el corazón de todos los que forman parte de Melaleuca”, dice Kristian. “Creo que el trabajo que realizamos es bueno y honrado, y es muy entretenido
“Después de tantos años, finalmente tome la firme decisión de edificar este negocio sin importar lo que tuviese que hacer”, dice Kristian. “Aún tenía mucho que aprender. No fue fácil, pero definitivamente ha valido la pena”. En rumbo hacia el futuro Desde ese día decisivo en 2018, los Hoenicke se han convertido en líderes incondicionales de Melaleuca. Si bien Kristian es la fuerza detrás de las inscripciones y la formación de líderes, Kristin cumple a cabalidad sus funciones encargándose de la celebración y la capacitación de productos. Además, ella se encarga de enseñar a sus hijos en casa. Gracias a su trabajo arduo y diligente, ahora tienen aquello que siempre habían buscado: la estabilidad. Tras haberse mudado 22 veces, están felices de haber echado el ancla en Texas, y no planean zarpar a otros mares. El año anterior
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Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 58 para ver los resultados típicos.
ARTÍCULO DE PORTADA
Gracias a su trabajo arduo y diligente, ahora tienen aquello que siempre habían buscado: la estabilidad.
PRINCIPIOS BÁSICOS PARA UN NEGOCIO EXITOSO He aquí algunos de los principios básicos que constituyen el ancla del negocio de los Hoenicke y lo han hecho ir viento en popa.
Dominar las actividades básicas para desarrollar el negocio “En este negocio, lo principal son los fundamentos”, dice Kristian. “Uno tiene que dominarlos. Es algo sencillo, pero no es fácil. Hay que dedicarle tiempo, energía y concentración. Acostumbro explicarlo de esta manera: si quieres sobresalir en algún campo, tienes que dominar lo que haces. Tienes que ser uno de los mejores en lo que sea. Lo mismo sucede en Melaleuca. Si quieres que tu negocio progrese, tienes que dominar los fundamentos; en especial, las tres primeras actividades básicas para desarrollar el negocio”. La confianza en el equipo “Una de las cosas que ha cambiado por completo este último año es la confianza en mi equipo”, dice Kristian. “Siempre les digo que pueden hacer esto. No me necesitan. Aquí tienen las herramientas, ahora inscriban a su mamá, a su hermana o a cualquier otra persona. Mi equipo se siente poderoso y capaz de hacer eso. Creemos en ellos y ellos, a su vez, creen en sí mismos y producen resultados. Ahora tenemos un grupo bastante independiente
con el que trabajamos y que sabe que siempre estamos prestos a brindarle abundante apoyo”.
Organice sesiones estratégicas de manera habitual
“Si estamos trabajando juntos, quiero saber todo sobre tu vida, cómo te sientes, qué te preocupa”, dice Kristian. “Si estás celebrando, quiero celebrar contigo. Si estás afligido, quiero afligirme contigo. Quiero ponerme en tu lugar tanto como sea posible para ayudarte a comprender lo mucho que creo en ti. Es por eso que paso una gran parte de mi día en sesiones estratégicas, y no solo en la que realizamos después de que alguien se inscribe. Yo repito las sesiones estratégicas. Cuando te inscribes, puedes estar seguro de que tu primera sesión estratégica no será la última”. El enfoque debe ser mejorar vidas “Cuando todo está dicho y hecho, si nuestro equipo no triunfa, nosotros tampoco triunfamos”, dice Kristin. “Si esto no cambiara la vida de las personas, no lo haríamos. No estaríamos aquí si no fuera un triunfo para todos”.
trabajar con nuestro equipo. Siempre hemos soñado en ir por la vida juntos creando recuerdos hermosos, haciendo cosas divertidas y compartiendo gratos momentos con las personas con las que trabajamos. Últimamente, varios compañeros de equipo han ido con nosotros en los viajes que hemos ganado en Melaleuca y también hemos tenido experiencias maravillosas fuera de los eventos de Melaleuca. Todo eso es satisfactorio, gratificante y significativo. ¡Estamos deseosos de tener un futuro largo con mucho más de eso!
JULIO 2022 | MELALEUCA.COM 21
¿Te estás protegiendo la piel?
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Solo un 11 % de los estadounidenses usa protector solar a diario, y casi la MITAD NUNCA lo usa. Esta información es aún más impresionante cuando te enteras de que el cáncer de piel es el más común en Estados Unidos. La exposición excesiva a los rayos UV es el factor de riesgo más prevenible para todos los cánceres de piel.
Nuevos AVANCES NUEVOS
DIRECTORES NACIONALES NACIONALES
Sarah y Joshua Rankin FLORIDA Un lugar seguro al que llamamos hogar
pasado por algunas experiencias hermosas y muy significativas”, dice, “lo cual hace que este avance sea mucho más especial”. Sarah piensa que el intercambiar expectativas por apreciación hace que la jornada sea más linda. “Nos sentimos muy agradecidos por todos los que están comprometidos consigo mismos; son ellos quienes me incentivan a liderar con el ejemplo”, dice. “Nos enfocamos principalmente en establecer una comunidad en la que todos sus participantes puedan asistir y ser exhortados e inspirados a ser y hacer más”. Según los Rankin, la mejor manera de ser constantes es haciendo una lista de “deberes”. “Anota todas las cosas que deberías estar haciendo y selecciona tres cosas que podrían cambiar tu vida rotundamente si las llevaras a cabo”, aconseja Sarah. “Luego decide cómo hacer esas cosas para que sean el motor que te impulsa a terminar bien la semana, el mes o el año. Es así como descubres qué hacer para que Melaleuca funcione para ti”. Muchos de los relatos del equipo de los Rankin tienen algo en común: encontraron un hogar en Melaleuca, así como libertad emocional y tranquilidad para sus familias. Joshua no podría estar más de acuerdo. “Nos sentimos en casa”, dice él. “Estamos forjando un legado que no consiste solamente en desarrollar un negocio para ganar dinero. Este es un lugar donde todos estamos unidos en la misión de ayudar a otros”. Joshua concluye con lo siguiente: “Melaleuca es una compañía con principios, que opera con la integridad más alta, que no exagera en sus promesas y que respalda lo que afirma con ciencia verdadera. Ha sido un placer y un honor formar parte de Melaleuca”.
Joshua y Sarah Rankin reconocen que este avance a Directores Nacionales no es algo que hubiesen podido lograr por sí solos. “Es un gran triunfo para nuestra organización”, dice Sarah con entusiasmo. “Mi meta siempre ha consistido en ayudar a mi equipo a ser más exitoso que yo, y creo que estoy en buen camino de lograrlo”. Los Rankin fueron clientes de Melaleuca por 18 meses antes de convertirse en emprendedores de negocios, y se han mantenido constantes y disciplinados desde el primer día. “Este avance es muy importante porque nos fijamos la meta en equipo de ayudar a un número específico de clientes cada mes. Sabíamos que si hacíamos eso estaríamos en buen camino para lograr todas las metas de avanzar que nos habíamos propuesto”. En especial, a Sarah le emociona que su equipo tenga la oportunidad de cambiar y mejorar tantas vidas. “Hemos
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INGRESOS DE SUS INSCRITOS PERSONALES
TOTAL DE IN- GRESOS RECIBI- DOS TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS
Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 58 para ver los resultados típicos.
24 JULIO 2022 | MELALEUCA.COM
NUEVOS AVANCES
DIRECTORES EJECUTIVOS 2
Sharon y Pat Autry TEXAS La importancia de las conexiones personales
Desde ese entonces, los Autry aprovechan cada ocasión para promover su nueva tienda favorita. Su experiencia previa con otros modelos de negocio les permite destacar las ventajas de comprar directamente al fabricante. “Tenemos un restaurante y una tienda”, dice Sharon. “Cuando compramos productos, tenemos que subir el precio y revenderlos a nuestros clientes. Pero cuando compramos productos en Melaleuca, no hay intermediario. Recibimos los productos directamente de la compañía sin que nadie suba el precio para obtener un margen de beneficio”. Otra diferencia de los negocios tradicionales es que Melaleuca no cuesta demasiado para poner el negocio en marcha. “Los negocios tradicionales tardan mucho en ser rentables”, señala Sharon. El matrimonio Autry también tiene buenos consejos sobre la importancia de una mentalidad equilibrada. “Este es un negocio emocional”, afirma Pat, “y por eso no hay que dejarse llevar por los momentos álgidos ni permitir que las decepciones te depriman. Simplemente, centra tu atención en las cosas sobre las que tienes control. No te enfoques tanto en el número de inscripciones, sino en el número de acercamientos. Lleva un control de los nombres que agregas a tu lista de contactos. Si aumentas esas dos cifras, las inscripciones vendrán por añadidura”. Los Autry también aprecian el apoyo que tienen a su disposición. “Es muy alentador contar con ayuda cuando me encuentro con algo diferente y no sé cómo hacerlo”, comenta Pat. “He llamado a cuatro o cinco personas de las siete que figuran en mi reporte de negocios. Es increíble que estén tan disponibles”.
Sharon y Pat Autry tienen un próspero negocio Melaleuca. Una conversación con ellos revela que deben gran parte de su éxito a su talento natural para establecer conexiones personales. Saben captar la atención de los clientes potenciales cuando les platican sobre los productos que mejoraron su vida. “Las historias personales marcan la diferencia”, dice Sharon. Le encanta el paquete Peak Performance y no pierde oportunidad de hablar sobre los beneficios que le aporta. “Les cuento a las personas que este paquete es lo que más ha cambiado la forma en que me siento”, afirma. “Las experiencias tienen más peso cuando provienen de alguien a quien conoces”, agrega Pat. “Nuestra conexión inicial con Melaleuca sucedió de la misma forma”, dice. “Nuestros matriculadores, los Directores Nacionales 2 Sabrina y Doug Ellis, no eran gente al azar que venía a platicarnos de lo bien que les iba en su negocio. Eran nuestros amigos y los conocíamos bien. Fue realmente valioso escuchar sus vivencias y perspectiva sobre una tienda que vende limpiadores más seguros”.
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TOTAL DE INGRE- SOS RECIBIDOS TOTAL DE INGRESOS
DIRECTORES EN LA ORGANIZACIÓN DIRECTORES EN LA ORGANIZACIÓN
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JULIO 2022 | MELALEUCA.COM 25
Nuevos AVANCES NUEVOS
DIRECTORA EJECUTIVA DIRECTOR EJECUTIVO
Jason Martin NUEVA JERSEY El mismo bienestar que deseaban mis abuelos
es tan fácil hablar sobre los productos, he podido ayudar a otras familias a inscribirse en Melaleuca y a hallar mayor bienestar por sí mismas”. Por ser un empresario de toda la vida que se gana el sustento como reclutador de personal, Jason conoce muy bien el mundo de las ventas y está cansado de la mentalidad que predomina en ese sector. “He trabajado en muchas compañías de ventas en las que todos tratan ser lo mejor que hay. Es un ambiente muy competitivo en el que si encuentras algo que funciona, no lo compartes con nadie”, explica. “Todo un contraste con la cultura de Melaleuca de mejorar la vida de los demás. En Melaleuca, el éxito se alcanza ayudando a otros a alcanzar sus metas. Tu objetivo es ayudar a tantos como puedas dándoles la información que necesitan para que sean exitosos y sirviéndoles de guía y mentor”. He aquí un ejemplo: desde que Jason se inscribió en abril de 2021, su matriculador, el Director Ejecutivo 5 Shawn Williams, ha sido un instructor y mentor incondicional. “Nunca he hecho una pregunta que Shawn no haya contestado”, explica. “Soy muy afortunado de tener a alguien en quien siempre puedo confiar”. Ahora que Shawn le ha dado la fórmula para el éxito duradero, Jason se la transmite a los integrantes de su propio equipo. Para ello, presta atención a los esfuerzos que realizan, les ofrece apoyo constante, los instruye y los motiva en cada paso que dan. “Hoy en día, la gente se interesa más en la salud y el bienestar”, afirma. “Melaleuca ofrece todo eso y mucho más. Todos quieren formar parte de esto”.
Cuando Jason Martin abrió la brillante envoltura de la barra de aseo personal The Gold Bar ® de Melaleuca, el aroma le hizo recordar de inmediato su infancia y muchos de los maravillosos días que pasó en la casa de sus abuelos. “Nunca había olido una barra de aseo personal como esa”, explica. Por lo que se preguntó si sería similar a la que había utilizado en la casa de sus abuelos años atrás. Llamó por teléfono a su tía y descubrió que, efectivamente, sus abuelos habían sido clientes de Melaleuca. Ese descubrimiento hizo que se sintiera aún más entusiasmado por haberse hecho socio de Melaleuca. Al igual que sus abuelos, él también quería gozar de bienestar. “Hace dos años escuché sobre Melaleuca y supe que debía prestar más atención a lo que introducía en mi organismo”, comenta. “Opté por comer alimentos más orgánicos y menos procesados; incluso aumenté el tamaño de mi jardín de verduras. Cuando recibí mi paquete para transformar el hogar, comencé a cambiar los productos del supermercado por productos de Melaleuca. Estos me brindaron todos los beneficios de bienestar que estaba buscando. Y como
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TOTAL DE IN- GRESOS RECIBIDOS TOTAL DE INGRESOS
INGRESOS DE SUS INSCRITOS PERSO- NALES INGRESOS DE SUS INSCRITOS PERSONALES
26 JULIO 2022 | MELALEUCA.COM
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NUEVOS AVANCES
DIRECTORES EJECUTIVOS
Melissa y Bennett Webb ALABAMA Sé tú el cambio que quieres ver
Luego se estancó y permaneció en el estatus de Director 6 durante dos años más. Sin embargo, el mes pasado, recuperó el ímpetu y ahora su negocio está prosperando otra vez. “Descubrí que a mi organización le faltaba liderazgo”, admite. “La formación de líderes es lo que me ha ayudado a reanudar el negocio”. Nuevamente comenzó a inscribir a clientes y a duplicar el proceso. “Tenía que dar ejemplo del cambio e infundir esa energía en mi equipo”, explica. BJ afirma que cuando uno le da un toque personal a sus acercamientos, ve los resultados. Su teoría es simple: “Nunca dirás nada incorrecto a la persona adecuada”. Es por eso que se acerca a las personas de manera honesta y directa. Está convencido de que todos los caminos llevan a Melaleuca. “Siempre les digo a los demás que veo su potencial y deseo trabajar con ellos”, enfatiza. “La gente necesita estar bien informada sobre Melaleuca porque ofrecemos la solución. Somos la solución. Una vez que descubran eso, comprenderán lo mucho que cambia la vida aquí”. El porqué de BJ es su amada esposa y sus dos adorables hijos. “Melissa dejó su carrera en bienes raíces para cuidar de nuestros hijos”, explica. “Por eso me dediqué de lleno a Melaleuca, por la necesidad de complementar mis ingresos como profesor. Ese es el motivo por el que los cheques de Melaleuca y la tranquilidad que ofrecen son de suma importancia para nuestra familia”. “Todo es cuestión de la mentalidad”, aconseja a su equipo. “Muchas veces no logramos lo que deseamos porque nos interponemos en nuestro propio camino. Libera tu mente y descubre tus posibilidades”.
Cuando el Director Nacional 2 Ernest Ross se acercó al profesor de educación física Bennet (BJ) Webb para hablarle sobre Melaleuca en 2017, BJ no sabía que esperar. “Debido a que el mundo de las compañías multinivel me tenía harto, y sin saber que Melaleuca no era una de esas, mi primera reacción fue rechazarla”, comenta. “Sin embargo, Ernest me lo explicó muy bien, por lo que confié y me inscribí”. Gracias a ese voto de confianza, BJ, su esposa Melissa y sus dos hijos ahora están edificando la vida de sus sueños. Pero no todo ha sido siempre color de rosas. “Para renovar mi contrato de trabajo como profesor de educación física tuve que cumplir con el requisito de aprobar los exámenes de certificación, por lo que tuve que dedicarme a estudiar”, recuerda BJ. “Como resultado, Melaleuca paso a segundo plano por dos años”. Cuando las clases de educación física se suspendieron por la pandemia, BJ se dio cuenta de que aún contaba con toda una organización y seguía recibiendo sus cheques de Melaleuca. “Me puse a trabajar otra vez y recuperé el impulso que necesitaba”, comenta orgulloso. “Avancé de Director 5 a Director 6 en 2020”.
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TOTAL DE INGRE- SOS RECIBIDOS TOTAL DE INGRESOS
INGRESOS DE SUS INSCRITOS PERSO- NALES INGRESOS DE SUS INSCRITOS PERSONALES
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JULIO 2022 | MELALEUCA.COM 27
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