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Sharon y Pat Autry TEXAS La importancia de las conexiones personales
Desde ese entonces, los Autry aprovechan cada ocasión para promover su nueva tienda favorita. Su experiencia previa con otros modelos de negocio les permite destacar las ventajas de comprar directamente al fabricante. “Tenemos un restaurante y una tienda”, dice Sharon. “Cuando compramos productos, tenemos que subir el precio y revenderlos a nuestros clientes. Pero cuando compramos productos en Melaleuca, no hay intermediario. Recibimos los productos directamente de la compañía sin que nadie suba el precio para obtener un margen de beneficio”. Otra diferencia de los negocios tradicionales es que Melaleuca no cuesta demasiado para poner el negocio en marcha. “Los negocios tradicionales tardan mucho en ser rentables”, señala Sharon. El matrimonio Autry también tiene buenos consejos sobre la importancia de una mentalidad equilibrada. “Este es un negocio emocional”, afirma Pat, “y por eso no hay que dejarse llevar por los momentos álgidos ni permitir que las decepciones te depriman. Simplemente, centra tu atención en las cosas sobre las que tienes control. No te enfoques tanto en el número de inscripciones, sino en el número de acercamientos. Lleva un control de los nombres que agregas a tu lista de contactos. Si aumentas esas dos cifras, las inscripciones vendrán por añadidura”. Los Autry también aprecian el apoyo que tienen a su disposición. “Es muy alentador contar con ayuda cuando me encuentro con algo diferente y no sé cómo hacerlo”, comenta Pat. “He llamado a cuatro o cinco personas de las siete que figuran en mi reporte de negocios. Es increíble que estén tan disponibles”.
Sharon y Pat Autry tienen un próspero negocio Melaleuca. Una conversación con ellos revela que deben gran parte de su éxito a su talento natural para establecer conexiones personales. Saben captar la atención de los clientes potenciales cuando les platican sobre los productos que mejoraron su vida. “Las historias personales marcan la diferencia”, dice Sharon. Le encanta el paquete Peak Performance y no pierde oportunidad de hablar sobre los beneficios que le aporta. “Les cuento a las personas que este paquete es lo que más ha cambiado la forma en que me siento”, afirma. “Las experiencias tienen más peso cuando provienen de alguien a quien conoces”, agrega Pat. “Nuestra conexión inicial con Melaleuca sucedió de la misma forma”, dice. “Nuestros matriculadores, los Directores Nacionales 2 Sabrina y Doug Ellis, no eran gente al azar que venía a platicarnos de lo bien que les iba en su negocio. Eran nuestros amigos y los conocíamos bien. Fue realmente valioso escuchar sus vivencias y perspectiva sobre una tienda que vende limpiadores más seguros”.
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DIRECTORES EN LA ORGANIZACIÓN DIRECTORES EN LA ORGANIZACIÓN
Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 58 para ver los resultados típicos.
JULIO 2022 | MELALEUCA.COM 25
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