FORMACIÓN EMPRESARIAL
CONVENCIÓN 2022
El poder de las PRESENTACIONES EN PERSONA
Durante su presentación magistral en la Convención 2022, la Directora Nacional Courtney Martin insitó a cada uno de los Promotores Independientes presentes a reinstaurar las presentaciones Melaleuca: Un resumen en persona. Descubra por qué, y entérese del secreto de Courtney para aprovechar al máximo las presentaciones presenciales.
PRESENTADO POR POR Courtney Martin Directora Nacional
Un día respondí al teléfono y al otro lado de la línea una de mis mejores amigas me dijo que estaba lista para desarrollar el negocio conmigo. No se imaginan lo feliz que me puso la noticia. Pero estipuló una excepción: no quería hacer presentaciones en persona. Accedí a su petición y le dije que lo haríamos a su manera y esperaríamos a ver los resultados. Así que fijó diez citas virtuales. Ocho de los diez clientes potenciales estaban entusiasmados por comprar en Melaleuca, pero solo siete de los ocho se hicieron socios. No logró avanzar a Directora a falta de una inscripción. Su primer cheque de Melaleuca fue por la suma de $161. Me llamó para expresarme su descontento con la cifra y decirme que esta no reflejaba todo el esfuerzo que ella había realizado. A lo que le contesté: “Tienes razón, amiga. Pero no estás muy dispuesta a aprender. Ni siquiera quieres dar una presentación en persona o hacer las cosas como yo te enseño”.
Ella me contestó: “Bueno, ya estoy lista para que me enseñes”. El siguiente mes fijamos tres citas para hacer presentaciones en persona. La aconsejé cómo hacer acercamientos, confirmaciones y cómo terminar la presentación bien. Aquella primera noche, se paró frente a un grupo de mujeres y dijo: “Chicas, estoy tan contenta de poder ayudarlas a inscribirse para comprar en Melaleuca. ¡Les encantará ser socias! Dentro de cinco años, cuando vean lo bien que me está yendo con mi negocio, desearán haber dicho que sí a la oportunidad empresarial que ofrece Melaleuca. Si están dispuestas a aprender más, Courtney se quedará a platicarles un poco sobre el modelo empresarial”. ¿Saben qué? Cada una de las personas en esa habitación se quedó. Obviamente, no todas se inscribieron, ni se decidieron a desarrollar el negocio. Pero ese mes, Corinne Cochrane tuvo un
avance triple a Directora 3 y recibió un cheque por más de $2,400. Once meses más tarde, luego de dar un sinnúmero de presentaciones Melaleuca: Un resumen en persona, avanzó a Directora Superior. Hoy en día es Directora Ejecutiva 3. Los últimos dos años, hemos estado bastante aislados como sociedad. Muchos de nosotros estamos realizando las actividades básicas principalmente en línea. Seguiré desarrollando el negocio en internet, la tecnología para hacer las videoconferencias es increíble. Sin embargo, ¿cuántas personas ya están cansadas de reunirse en línea? ¿Cuánta gente echa de menos pasar tiempo con otras personas? Por dos años, no realizamos presentaciones en persona. ¡No hubo de otra! Pero ya es tiempo de volver a hacerlas.
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JULIO 2022 | MELALEUCA.COM 33
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