解码美乐家事业
我们常说，美乐家事业成功的秘诀就是“成功七要素”，它是一个简单易复制的标 准步骤，按部就班践行它，美乐家事业更容易获得成功。但在实际经营的过程中，我们 经常会发现各种各样无法落实的问题。通过调研发现，这其中的主要问题都集中在优质 推荐和跟进，以及持续落实行动中。下面我会从两个维度，帮助大家继续围绕“成功七 要素”，清晰概念并落实行动。愿大家都能够通过今天的耕耘，成就明天的辉煌。
美乐家中国区总裁 许玮先生
充分利用《认识美乐 家》，扎实基本功， 做好优质推荐。
是销售，但并不意味着不需要注重人际 关系的建立和维系，强化小伙伴们的推 荐能力，摆脱每月“求人”的概念，对 于刚起步的伙伴来说，如何在用完影响 力推荐后继续用说明力推荐顾客从而能 够成功活下来才是关键。对顾客来说， 应该是“因美乐家变得更好，而不是因 为美乐家被打扰”。 再和大家分享一个市场中经常出 现的实例：在推荐会员的过程中，我 们时常用到非常棒的四句箴言“本来 就是家里要用到，东西又好又不贵， 喜欢就用不喜欢就退，你就换来试试 看呗。”在此特别提醒大家，四句箴 言不要作为求支持要身份证的直接话 术，应该在使用《认识美乐家》将公 司及会员权益介绍后，再进行推荐， 否则后期的续订会出现问题。同样在
使用《认识美乐家》的过程中，您也 一定能体会到它的“好用”。 当前的市场环境和几年前已经大 不相同，现在经营美乐家不能只靠简 单的影响力，而更需要考验您的基本 功，专业的说明力，用心的服务，让 顾客知道美乐家会员的价值。俗话说， 平时多流汗，战时少流血。平时扎实 基本功，经营过程中的推荐与跟进也 会更从容。运用《认识美乐家》犹如 受过训练的士兵上战场，接受系统的 训练让留存率更高。
《认识美乐家》是市场领导人经过 数十年的使用，更新多个版本，通过不 断的总结、更新而产生的，全世界的美 乐家经营伙伴都在使用这本工具书。它 的逻辑非常清晰，也非常简单。因为很 多伙伴不太会清晰明确的讲解美乐家， 这本书正好可以帮到您，也可以很好的 帮助大家落实“成功七要素”中的“第 三和第四要素”。 因为网络的发达，很多邀约都在线 上直接完成了，很多伙伴为了快速拿到 结果，都愿意采用直接求支持的方式， 这样看似简单高效的方法其实给未来的 续订埋下了隐患。美乐家的推荐虽然不
充分利用 FTT ，实现 市场快速成长。
如果把美乐家事业比作长跑的话， 在这个过程中，我们不都是匀速前进
30 AUGUST 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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