el camino que conduce a la convicción Muchas de las habilidades que Erin desarrolló mientras trabajaba en la
evento de febrero de 2019. “Este es el evento en el que comienzas a hacerte la idea de que eres parte de esta familia. Este es el evento en el que puedes mirar alrededor y pensar: ‘Vamos a envejecer juntos’”. Desde entonces, Erin ha atesorado aquella experiencia clave. Ahora se enfoca en llevar a la mayor cantidad posible de miembros de su equipo a los eventos de Melaleuca. Sabe que es difícil creer
“Sé que cada vez que me comprometo ante alguien, agrego nombres a mi lista de contactos, fijo una cita, doy una presentación, desarrollo un Director o programo una sesión estratégica, mi convicción crece un poco”, señala. “Cada vez que inscribo a otro cliente, siento que puedo hacerlo de nuevo. Y cada vez que ese cliente se enamora de los productos, siento que el próximo cliente también lo hará. Por eso tengo tanta confianza hoy: es la suma de pequeños esfuerzos a lo largo del tiempo”. Erin ayuda a su equipo a enfocarse en esas pequeñas acciones que fortalecen la convicción por medio de la rendición de cuentas. Para empezar, tienen videoconferencias temprano en la mañana, donde cada uno informa sus actividades del día anterior. Pero para que el rendir cuentas realmente funcione, hay que hacer más que informar números. “La rendición de cuentas funciona, no porque todos los días le digo a mi equipo lo que hice y lo que haré al día siguiente, sino porque establece honestidad”, propone Erin. “Somos muy transparentes entre nosotros. Bajamos la guardia y llegamos a conocernos muy bien. Los miembros de mi equipo son sinceros conmigo cuando no la están pasando bien. Cuando sus esposos o hijos están pasando dificultades, hablamos al respecto. Pero también hablamos de los momentos en los que lo pasan bien. La sinceridad y la transparencia crean una mentalidad de responsabilidad”. Debido a que Erin y su equipo han trabajado arduamente para crear esa mentalidad de responsabilidad, pudieron aprovechar a pleno el tiempo en que participaron en el Fast Track corporativo que se llevó a cabo a principios del año. Muchos de los miembros de su equipo dieron un informe diario y se ganaron el viaje a Hawái. Erin se siente especialmente orgullosa de lo que su mamá logró cuando se esforzó por rendir cuentas. Antes del Fast Track, solo había inscrito unos pocos clientes al mes. Al final, la mamá de Erin ganó 23 puntos y el viaje a Hawái. Erin y su equipo saben que el crecimiento esencial y duradero sucede cuando se rinden cuentas. Erin percibe que cuando se rinden cuentas de verdad, los compañeros de su equipo se enfocan en mejorar la vida de otras personas en vez de competir unos con otros. Por esa razón, es importante que todos los integrantes del equipo conozcan las tres reglas de Erin. “Número uno, se pueden hacer preguntas”, explica. “Número dos, uno puede equivocarse; y número tres, todos somos iguales”.
industria multinivel la ayudaron a tener éxito en Melaleuca muy rápidamente. Su valor y determinación para crear una nueva vida para su familia la impulsaron a realizar constantemente las Siete Actividades
Básicas para Desarrollar el Negocio. Pero los grandes cheques que recibía no eran suficientes para evitar que ella sintiera que todo eso podía terminar en cualquier momento. No fue sino hasta que asistió al Camino a Director Ejecutivo en febrero de 2018 que Erin fortaleció su convicción en cuanto a Melaleuca. Fue uno de los primeros eventos a los que Aaron la acompañó, y desde entonces, Melaleuca pasó de estar en su mente a su corazón. Por primera vez, ambos pudieron ver que Melaleuca era algo revolucionario; se dieron cuenta de que tenían algo en sus manos que era más grande que cualquier cosa que pudieran haber soñado. “Camino a Director Ejecutivo es el evento en el que realmente captas lo que es Melaleuca”, explicó Erin cuando habló en el “La rendición de cuentas funci na, no porque tod s los días le digo a mi equipo lo que hice y lo que haré al día siguie te, sino porque establece honestidad”.
plenamente en el modelo de Melaleuca hasta que uno escucha, ve y siente todo de cerca y en persona. Ella tiende a fijar sus metas en períodos de seis meses, trabajando con emprendedores de negocios que se propongan asistir a Camino a Director Ejecutivo, el Concilio Ejecutivo de Liderazgo o la Convención. Ese método funciona. En su primera Convención en 2018, Erin estaba eufórica por haber llevado a unos 50 compañeros de equipo. En la Convención 2019, ese número casi se triplicó; ella calcula que alrededor de 150 personas de su equipo aprendieron lecciones fundamentales al asistir a la Convención. Ella sostiene que asistir a los eventos de Melaleuca es fundamental para fortalecer la convicción como emprendedor de negocios. “Aunque no tengas confianza en ti mismo, si solo investigas Melaleuca y asistes a los eventos, tendrás más confianza en [el jefe ejecutivo] Frank [VanderSloot], los productos y el índice de repetición de compras del 96 %”, afirma Erin. “Y entonces podrás dar una presentación de Melaleuca porque, aunque aún no tengas confianza en ti mismo, sabrás que te respalda algo en lo que puedes creer. La confianza en ti mismo llegará luego”.
La rendición de cuentas funciona
Tras fortalecer su convicción en lo que Melaleuca puede lograr, Erin se centró en ayudar a otras personas a desarrollar su propia convicción.
22 AGOSTO 2019 | MELALEUCA.COM
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