DE LA ENSEÑANZAS CONVENCIÓN 2019
Acercamientos que se convierten en citas Un acercamiento empieza mucho antes de hacer la primera llamada. La capacitación impartida por la Directora Nacional Jill Parker en la Convención 2019 desglosa el proceso, desde la preparación hasta el hecho mismo de acercarse a un cliente potencial, para obtener resultados óptimos. Según Jill, ¡así es como se hace!
Prepare una lista de contactos excelente Su lista de contactos debería incluir los siguientes datos: nombre, número telefónico y la respuesta a la pregunta “¿Cómo puedo ayudar a esa persona?”. Todo el proceso del acercamiento se vuelve muy orgánico cuando uno identifica cómo puede ayudar a alguien y eso se convierte en la razón para acercarse a ese individuo. El momento de llamar a un cliente potencial, uno debe ser capaz de decir: “Pensé en ti porque…”. La mejor manera de descubrir cómo ayudar a otras personas es conversando con ellas. Cuando usted esté tratando de establecer vínculos con los demás,
hable menos y escuche más. En ocasiones hablamos demasiado porque solo pensamos en vender, vender y vender, y no damos tiempo para que la otra persona hable de lo que le interesa. Haga preguntas. ¿Le gusta hacer ejercicio? ¿Tiene niños pequeños o hijos en la universidad? ¿Tal vez quisiera tener un ingreso extra? ¿Alguno de sus seres queridos tiene problemas de salud? Pregunte con mucho tacto las cosas que desea saber como parte de una plática
amigable y descubrirá muchas cosas. ¿Están acercándose a la edad de jubilarse o son jóvenes que quieren un futuro mejor? Toda esa información es muy importante. Los adultos quieren jubilarse pero tal vez no lo pueden hacer
Jill Parker Directora Nacional
36 AGOSTO 2019 | MELALEUCA.COM
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