익숙한 곳에서 벗어나세요. 멜라루카를 다른 사람에게 전달함으로써 여러분들은 익숙한 장소에서 몇 번이고 벗어나게 될 것입니다. 여러분이 새로운 마케팅 이그제큐티브든, 다년간의 경험이 풍부한 사람이든, 다른 사람들과 소통하기 위해 그 곳에 몸을 두는 것은 일의 일부입니다. 성공하기 위해서는 끊임없이 스스로를 확장하고 익숙한 공간을 넓혀가야 합니다. 그것은 어려운 일은 아니지만 확실히 불편한 일입니다. 올바른 마음가짐과 과정에 전념함으로써 두려움을 극복하고 새로운 잠재고객에게 접근하는 기술을 습득할 수 있습니다. 내셔널 디렉터 질 파커는 훌륭한 제품 및 비즈니스 접근 방식에 대한 마스터 클래스 수업을 제공한 적이 있습니다. 그녀가 가르친 내용은 다음과 같습니다. 안부인사를 건네세요. 여러분들은 일부러 접근하는 것처럼 보이지 않으면서 하고싶은 말을 전하고 싶을 것입니다. 제품 접근 방식은 다음과 같습니다. “안녕하세요 수, 어떻게 지내요? 제가 전화한 이유를 말해 줄게요.” 이 오프닝은 매우 중요합니다. 여러분은 “그냥 아이들이 잘 지내는지 궁금한 것처럼 말하고
핵심활동 2 : 약속 잡기
멜라루카 비즈니스를 진전시키는 것은 전화입니다. 전화를 걸고 약속을 잡는 것만이 비즈니스를 성장시키는 유일한 방법입니다. 비즈니스 성장 속도는 매일 전화를 거는 횟수에 비례합니다. 하루에 20통의 전화를 하거나 매일 4통의 전화를 하거나 상관없이 일주일에 20통의 전화를 하겠다고 약속하세요. 만약 더 빨리 성장하고 싶다면 더 많은 전화를 하면 됩니다. 통화의 목적은 단순히 약속을 잡기 위한 것입니다. 일상적이고 빠르게 전화를 계속하는 것이 실제로 가장 좋은 방법입니다. 멜라루카에 대해 설명할 필요는 없습니다. 이것이 바로 멜라루카 오버뷰가 있는 이유입니다. 1주 20통의 전화를 실행하면 효과적이면서도 지속적인 성장을 할 수 있습니다. 매주 전화를 걸고 약속을 잡으면 신규등록을 할 수 있습니다.
“전화를 걸기 전에 이 사람은 이미 다른 회사의 고객이기 때문에 다른 곳에서 현재 구매하지 않는 물건을 구매하라고 강요하거나 요구하지는 않습니다. 다시 말해, 그들은 멜라루카 제품이 정말로 필요합니다. 그리고 대부분의 경우, 그들은 멜라루카 비즈니스도 필요로 합니다. 사실, 그들은 우리 제품으로 더 건강해질 것이고 비즈니스를 시작하면 재정적으로 더 나아질 것입니다. 그런 다음 내가 그들에게 먼저 말하지 않으면 다른 사람이 할 것이라고 스스로에게 말합니다.
코퍼렛 디렉터 4 마크 아타
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