从创立那一刻起就肩负使命 P 12
OCTOBER 2020 10
周年
ENHANCING THE LIVES OF THOSE WE TOUCH ®
助人达成目标 • 共创美好未来
这份事业 你打算拥有多少？
首席执行官 范德士先生 致辞
一场营销革命
我们是彼此联系在一起的
想要在美乐家长久深耕，你不能不 知道我们肩负的使命。众所周知，我们 一直在持续践行的使命是“助人达成目 标，共创美好未来”，而这也是我们乐 此不疲的。我们有来自各行各业的顾客 和伙伴与我们一起践行这项使命。我总 是对美乐家能够超越其他组织可能认为 存在的界限感到惊讶，这些界限包括社 会或经济地位、国籍、种族、政治、宗 教和教育等生活的方方面面。我们的顾 客和伙伴之间有很多不同之处。但是当 你看到他们的内心深处，会发现其实并 没有那么大的区别。对我来说，这是我 们公司最厉害的地方之一。我们有来自 各种不同背景的人，他们学会了欣赏和 关爱彼此，甚至会尊重他们之间的差异， 因为他们开始意识到他们其实并没有那 么不同。
这是一个小人物们需要相互扶持的时 刻，而美乐家提供了促成这一体系的渠道。 这就是为什么美乐家正在经历一场营销革 命——一场让小人物受益的革命！这也是 为什么我们正在经历美乐家 35 年历史上 成长最好的一年。我们处在一个独特的位 置。我们不仰赖品牌知名度，我们仰赖品 质卓越的产品。我们靠的是用面对面的方 式告诉人们为什么我们的产品更好。我们 并不受限于一个 30 秒的商业电视广告， 我们通过口碑传播，由他们的朋友、他们 的邻居——他们信任的人来接触到他们。 而很多大公司根本无法做到这一点！由于 我们的产品品质卓越，整个市场都有待我 们去占领，而我们的市场伙伴就是这支逐 步让世界都明白这一点的主力军——通过 一通通电话来践行使命。
我们是如何找到这些不同背景的人 士？通过一个人去认识另一个人，接着 不断认识另一个人。我意识到世界比它 看起来的要小。我们都是通过我们所认 识的人而彼此相连。美乐家是一份为小 人物而存在的事业。我们相信小人物！
这是一个小人物们 需要相互扶持的时刻， 而美乐家提供了 促成这一体系的渠道。
在我们这个时代，大公司的规模变得越 来越大。有人说，富人正变得越来越富裕， 而小人物要想获得成功比以前更加困难。 我认为这一点是毋庸置疑的。
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一个简单的决定
成功的人来说，我们拥有世界上难能可贵 的机会。我们已经向这样做的家庭分配了 超过 60 亿美金的利润。我们是小人物中 的冠军。与“大锅饭”理论相反，我们不 重新分配财富 ; 我们做更伟大的事情—— 我们重新分配机遇！总有一天，美乐家会 走进每一个美国和加拿大的家庭，以及全 球其他国家的家家户户当中。我们始终在 践行“共创美好未来”的使命。每当想起 我们的使命，我的背脊都会禁不住打颤！ 你今天唯一需要决定的事情就是这份事
业，你打算拥有多少？所以，当你做出决 定之后，就立刻开始行动，和你的朋友们 分享吧！
如果你正在建立美乐家事业，你唯一 需要回答的问题是 : 这份事业，你打算拥 有多少？换句话说，你打算占据多大的市 场份额？这是唯一需要做出的决定。一旦 下定这份决心之后，那么你就会有很多工 作等着去做，同时还有很多人的美好未来 正等待着你去协助开创。
美乐家首席执行官 范德士先生
？
一个平等的机会
在美乐家，对于那些想在生活中获得
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美乐家《富足人生》杂志读者邮箱正式上线 啦！想把你的美乐家故事分享给更多的伙伴么？ 动动手指，快来投稿 ! 我们将每期推出一个趣味 话题，供大家投稿互动。如果你的故事够精彩， 就有机会登上《富足人生》杂志，让更多的伙伴 看到你的存在，了解你的故事！ 精彩故事，等你分享！
目 录
OCTOBER 2020
范德士箴言 这份事业你打算拥有多少？ ······························· 02 目录 ..................................................................... 04 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC) .................................05 中国区总裁致辞 与美乐家共成长 ··············································06 从创立那一刻起就肩负使命 ······························· 12 35 周年，我们才刚刚开始！ ····························18 美乐家易入会」上线一个月了！ ·················· 20 新达成 ED 专访 ........................................... 22 业务工具 & 资讯 从现在开始，我和美乐家共成长！ ···················25 陪伴——也是助人达成目标 ·························· 26 10 月新人训练营 ··············································28 关注续订 , 收获成长 ··········································· 30 2021 美乐家国际部总裁俱乐部 ·······················32 杜绝违规代购，共建有序市场 ············36 为伙伴的成功庆贺 新达成 ND 、 ED 及以上表彰 ·····························37 新达成 SD 及以上表彰 ········································38 业务菁英表彰 ························································39 2020 年 6 月续订成长奖 ·································· 40 2020 年 6 月“月度之星” ······························· 44 2020 年 6 月月荣誉榜 ·······································45 2020 年业务区域 ··············································· 46 美乐家大学 2020 年 10 月线上课程安排 ····· 50 与中国消费者共成长 ············································51 美乐家财务自由奖 ................................................. 封底
本期话题：如何做好优质推荐？ 请在本月底前发送稿件至： LIAChina@melaleuca.com 邮箱， 并附上个人信息（姓名 + 会员号 + 电话号码）即可。
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是不是超级简单？那还不快快行动！ 你的故事，值得分享！我们期待你的来信！
陪伴 ——也是助人达成目标
35 周年， 我们才刚刚开始！
从创立那一刻起 就肩负使命
自公司成立的第一天开始，美乐家首 席执行官范德士先生，就宣布了公司 的使命是“助人达成目标，共创美好 未来”。这项使命至今未变，美乐家 的目的非常简单，就是帮助人们达成 目标。 PAGE 18
我们深知公司肩负的使命，帮助在美 乐家安身立命的小人物不断达成目 标。通过用心陪伴，用心发现，为伙 伴们扫除尽可能多的障碍，确保事业 的健康发展。
如今，数百万美乐家会员每月从上百 种优质日用品中选购所需产品。成千 上万名伙伴通过推荐顾客获得丰厚回 报。迄今为止，我们已向普通家庭， 即一直希望在生活中获得成功的小人 物，分配了超过 60 亿美元的利润。
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2020 年第十期 总刊第一零八期 发行日期： 2020 年 10 月
执行编委：郝伟杰 陈睿 昳 文案编辑：李俊庭 顾思嘉 曹静 美 术：莫晨曦
执 行 主 编：许 玮 统 筹：吴 殷
开本：16 开 主办：美乐家（中国）日用品有限公司 地址：上海市静安区广中西路 355 号宝华中心 12 层
2020 年 6 月 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC)
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易亮芬 & 熊宏民
张群红 & 唐正华
刘阳 & 张月
轩莉
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彭金花 & 曾立辉
李正蕾
查明姣 & 赵运国
陈晨
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汪雅平
宋慧林
罗静
黄娜
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孙晓华
盛洁 & 曹栋乙
白雪松 & 赵艳
强随新
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与美乐家共成长
应空前热烈，这款全新的在线入会工具，对顾客来 说，简单 4 步即可完成在线入会， 5 分钟不到就可 以搞定；顾客自主填写入会信息，避免他人代为填 写时泄露个人信息的尴尬；上传身份证就可以一键 验证个人信息，同时公司对扫描的身份证不存档， 保护个人隐私；密码设置采用大小写英文加设置， 更好地保护大家账户的安全；在入会的同时会创建 网络账号，也就是顾客无需再另外创建网络账号， 完成入会后即可一键进入美乐家易购小程序下单购 物，实现一站式入会购物体验。而对伙伴来说，可 以在美乐家易入会小程序上看到 60 天新会员入会 的状态，方便大家及时跟进，提供优质服务；伙伴 们纷纷表示 小程序解决了大问题，我强烈推荐市场 上的所有伙伴，从现在开始习惯性地使用“美乐家 易入会”小程序，今后能将时间和精力用到推荐和 服务上，不断提升续订率。 执行服务商策略研讨会 成功举办 在 9 月下旬，我们在成都成功举办了执行服务 商策略研讨会， 会议从企业文化篇出发，带领优秀领 导人回归初心，不忘助人使命。 同时在执行服务商策略研讨会上公司宣布了 雏鹰 计划 ，这一计划旨在请优秀的领导人帮助新伙伴设定 目标和计划，经营事业之初的伙伴就如同羽翼尚未丰 满的雏鹰，内心充满忐忑不安，他们的第一次展翅飞翔， 离不开老鹰的示范和陪伴，所以在“雏鹰计划”的第 一个月，领导人亲自上阵，为新伙伴示范演练，使用《认 识美乐家》，帮助伙伴达成新会员入会，到了第二个 月，新伙伴活学活用《认识美乐家》，领导人全程陪伴， 给予点评和帮助。 相信我们的“雏鹰”，在经过历练 之后，会开创自己的天地。 可以说雏鹰计划圆满地诠
美乐家中国区总裁 许玮先生
秋 风送爽，丹桂飘香，花好月圆，举国同庆。 2020 年的国庆节和中秋节在同一天，万众期待的 “黄金周”终于来临，值此欢庆之际，我谨代表美 乐家（中国）向每位伙伴及各位的家人送上最真挚 的问候和祝福！“黄金周”是推荐新会员入会的契 机，事实上，有很多优秀的领导人都是黄金周入会的， 可谓拥有了一个好的开始。对此，公司推出不少特 别活动，尤其是“梦想 FTT 挑战赛”，希望帮助伙 伴们从此刻启航！ “美乐家易入会”小程序解决大问题 美乐家易入会小程序自 8 月试运行后收到伙伴 们的热烈反馈，在收集大家的意见后公司 IT 和数字 营销团队不断优化， 9 月 1 日已正式上线，市场反
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划的机遇，在 2020 年的最后一个 90 天，持续耕耘， 积极行动。我相信， 今天参与了耕耘的伙伴，也一 定会彼此陪伴，见证下一个收获的季节，让我们共 同成长，一起飞往更广阔的明天！
释了美乐家“助人达成目标，共创美好生活”的公司 使命！
“我和美乐家共成长” 进程过半 美乐家奉贤工厂自 2019 年年底正式开工至 今，目前，钢结构进度约 80% ，深坑 P1C 底板完成 100% ，预计明年 7 月底竣工落成，同时“我和美 乐家共成长”的活动的挑战期进程过半，上半年参 与此项目的会员中，共 1,510 人达成。希望参与“我 和美乐家共成长”活动的伙伴在 20 个月的挑战期 内完成目标， 我期待大家通过这一活动成长蜕变， 成为更好的自己。 转眼 2020 年已经迈入了最后一个季度，回首 过往大半年，相信大家在年初设定的个人目标即将 达成，让我们抓住十一黄金周的假期，把握雏鹰计
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不变的助人使命 尽管美乐家的使命和热情自范德士先生最初的演讲以来一直没有 改变，但当时在座的几乎没有人会想到美乐家会成长为一个全球性的 公司，现在它拥有超过 400 款品质卓越的产品，并将超过 60 亿美金 的利润分配给了和您一样的家庭。
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最初的八款产品 自美乐家于 1985 年成立以来，它向美国人介绍了茶树精油的有益 价值。这张照片出现在最早的美乐家宣传册上，伙伴们可以用它与朋 友和家人分享这些产品。虽然这些产品如今已经升级，但它们仍然被 人们津津乐道，被推荐给他们的朋友们。
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从创立那一刻起 就肩负使命
1985
始于
1985 年，范德士先生在澳大利亚新南威尔士附近的主要种植园内考察茶树情况。
自 35 年前确立了助人使命以来，美乐家方方面面的设计都是 专门为了帮助人们达成目标。
如今，数百万美乐家会员每月从上百 种优质日用品中选购所需产品。成千上万 名伙伴通过推荐顾客获得丰厚回报。迄今 为止，我们已向普通家庭，即一直希望在 生活中获得成功的小人物，分配了超过 60 亿美元的利润。
美乐家的成功绝非偶然。从成立之初，美 乐家就以改善他人生活并为愿意努力工作且遵 守其基本原则和理念的人们提供机会为己任。 美乐家空前的成长和成功就是这一最初 愿景的直观成果，而这一愿景会在一个又一 个十年继续推动美乐家的发展。
12 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
为小人物打造的事业 1985 年，一位名叫范德士的年轻高管 为了帮几位朋友经营一家刚刚起步的名叫茶 树精油的公司，辞去了《财富》世界 500 强 企业的副总裁职务。他被朋友告知这是一家 多层次营销（ MLM ）公司。 范德士同意接受这份工作的时候，并未 充分了解 MLM 的运作方式，但他对这家公 司的创始人们都很了解和信任，所以公司起 初的 MLM 模式并未让让他产生任何疑虑。 当范德士抵达爱达荷州时，这家公司才 刚刚运营 3 个月，主打产品是茶树精油，一 款独特、天然、有效且用途广泛的精油。范 德士认为这款产品潜力无限，他认为，能与 拥有这样一款独特新品的初创公司一起成长 进步，一定会很有意思。范德士对茶树精油 的了解越深，他对这款产品所拥有的潜力就 越兴奋。但加入公司不久后，范德士开始对 公司的商业模式感到担忧。这家公司不是努 力将产品销售给终端客户，而是将注意力放 在如何“千方百计诱人加入”，希望他们可 以大量购买套组或其他产品从而启动这份事 业。其目标是让新顾客购买 5000 美元的 产品。若这个目标无法实现，就说服对方购 买 2500 美元的产品。若还无法实现，就劝 其购买 1000 美元的产品，这是最低价位。 只要说服其他人购买上述三个价位的任意一
个，“经营者”就能大赚一笔。范德士从一 开始就觉得这样做不对。你可能也预料到了， 在这种模式下，一部分人可以挣很多钱，而 另一部分人则受到了伤害。范德士对多层次 营销模式了解得越多，就越感到担忧。 尽管当时范德士才 36 岁，但他已在两 家非常成功的《财富》世界 500 强公司担 任管理层达 12 年之久。在这两家公司，他学 到了让公司成功发展的关键因素，那就是真 正拥有能让消费者乐于购买并使用的产品。 这种模式与诱使他人购买大量自己根本不会 使用的产品截然不同。范德士很快意识到， 从长远发展来看，公司所采用的 MLM 模式 不仅不会成功，还有悖道德。 很快范德士就决定让公司远离 MLM 的 商业模式。仅仅 3 个月后，范德士告诉公司 当时的持有者们他不想再以 MLM 的模式运 营这家公司，同时他成功说服了他们把原来 的公司关掉。但是范德士并没有放弃原来美 乐家茶树精油公司的经销商们，相反，他被 这些经销商们想要给自己和家人创造更美好 的生活的勇气和决心所深深打动。 范德士很清楚，他绝不能让大家失望。 他向他们保证一定创造一个全新的商业模 式，这个新的商业模式会聚焦在研发天然环 保的产品并且把这些产品直接销售给终端顾
范德士最初受雇的公司在短期运营后就永久关闭了。
美乐家现在的全球总部，以无负债的方式建成和运营。
客上，而不是诱使“经营者”大量囤货。他 邀请美乐家当时的持有者们与他一起携手开 启新的历程。他们同意了。 范德士请科学家们帮忙开发一系列全新 的天然清洁产品，这些产品不含有毒化学物 质且对环境更友好。新的公司将原有公司名 精简，只保留“美乐家”三个字，并于 1985 年 9 月 1 日正式开业。 在新公司成立的第一天，范德士就宣布 我们的使命是“助人达成目标，共创美好未 来”。这个使命直到今天从未改变，它很好 地诠释了我们所做的每一件事情。美乐家公 司的创立就是为了帮助人们达成他们的目标， 不管这个目标是什么。 范德士收拾好行囊便出发去向原来美乐 家茶树精油公司的经营者们介绍新的美乐家 公司。范德士告诉他们，新公司不再采用会 导致大量囤货的 MLM 模式，但希望人们能 每月消费 29 美元左右，这是他估算的普通 家庭每月日用品的平均消费水平。大家迅速 算了笔帐，以每月消费 29 美元为基础，那 么经营者收获的就是 7% 乘以 29 美元，等 于 2.03 美元，也就是说一个经营者每月只 能从每个顾客身上获得 2.03 美元。很多人 察觉到这不再是一个可以“快速致富”的生 意的时候，纷纷表示没有兴趣，决定另谋出路。 但还是有一些人选择和范德士一起开始 新的历程。他们看懂了范德士对持续收入的 诠释，同时明白每月从每位顾客身上赚取的 2.03 美元会随着时间的推移最终累积成一 笔不菲的收入，这比他们以前从一次性大量
能与一家每天都在持续践行使命的公司紧密合作，真是一件令人振奋的事 情。当我意识到自己所代表的产品和公司是真正能够帮助人们提升生活 质量的时候，我感到无比兴奋。如今，人们不会简单因为一份报酬就被 引发。这里是安全的，没人会受到伤害。同时，当你感到自己肩负使命， 有更深层次的内因的时候，你会发现自己的事业也会变得轻松自如。 — CD 4 杰佛逊 · 格林（ Jefferson Green ） 在和美乐家共同成长的 11 年里，我认为美乐家送给消费者和事业伙伴最重要 的礼物是安全不受伤害。 11 年以来，我在市场上看到了太多产品伤害消费 者、事业伤害小人物的案例。因为无论是产品还是商业模式我们都是以无 伤害为第一出发点，这是最具现实意义的部分。在美乐家，不断变化的是 公司的产品配方和业务工具的跌代改进，不变的是我们对产品品质的坚 持和助人的心。 — CD 3 张超毅
13 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
购买囤货的产品中所获得的收入更高。他 们更看重的是每月都会到账的持续收入的 价值，而非赚取一次性收入。这些早期的 开拓者为美乐家后来发展成为一家成功的 大型公司奠定了基础。 他们对公司的信心和自身的努力让他 们得到了回报。在过去的 35 年里，他们中 的很多人都获得了成百上千万美金的收入， 而他们携手创办的美乐家也一路成长为美 国发展速度最快的公司之一。 “品质卓越，价格合理”的理念令公 司蓬勃发展。公司的辉煌的营业额更是不 用多说，与过去相比，现在启动一份美乐 家事业要容易得多。感谢那些为成千上万 名后来者铺路的先驱们。当我们问范德士 先生，他是否从一开始就知道美乐家能取 得今天这样的成功时，他告诉我们：“我 曾认为美乐家将会发展成一家很不错的公 司，但仍然没想到会是如此的伟大！”
在我与美乐家同行的 29 年里，我和成百上千位从事其他行业的人交流过，我经常 会问他们的一个问题是“你们公司的使命是什么？”大部分人表示他们所在的公 司没有使命宣言，其他人则说自己不记得了，这实在是让人心酸，因为如果没有 人记得，就说明没有价值。 我们的重要责任是确保每一位新加入的伙伴都能够清晰地了解美乐家的使命，因 为这是推动我们持续前行的动力。事实上，如果你不能完全认同公司的使命，不 能感受到其背后的力量，那么或许你在这里不会取得太高的成就。 在美乐家的使命宣言中，我最喜欢的一个词是“达成”。如果对方不愿 意，你就不可能帮助他们达成目标。所以达成目标需要双方共同努力。 然而一旦你帮助他们在美乐家达成他们的目标，你将获得十倍的回报。 — CD 9 埃迪 · 巴斯托索（ Ed Bestoso ） 美乐家自 1985 年起就已经拥有了至今适用的商业模式，在如今电商、互联网崛 起的时代，美乐家的商业模式依然是具有领先意义且非常经典的。 13 年前我选 择了美乐家，正是抓住了一个改变我生活的机会。在市场供大于求的大环境下， 美乐家拥有独具特色的优质、专利产品。 中国市场发展至今，美乐家朴实而不夸大， 95% 的回购率是我们的核心竞 争力。在任何生意中留客率往往决定了它的长久性。因此，在这里我有两 句想要送给伙伴：如果你正在经历苦难，请记得，苦难是人生的老师。 坚持与韧性会让你看到长期积累后辽阔的绿洲。如果你已在美乐家启 航，你要知道自己对于事业的信心一定是来自于你的静心、安心、 与定心！ — CD 3 于达
定位持续成长
美乐家是一份成长型的事业，我们的 成功仅仅建立在自身的基础上。在他人眼 里，这种成功似乎不可思议，但对我们来 说，这完全合情合理。 我们是创立在牢固的原则基础上的， 而且我们在不断吸引高素质又努力工作且 想在生活中取得成功的人士加入。美乐家 事业是唯一可以让你在帮助他人的同时自 己也获得成功的解决方案。 当然，美乐家今天所取得的成功也离 不开公司品质卓越、价格合理的产品。顾
客喜欢用这些产品，同时又乐于分享给他 们的朋友。 30 多年来，美乐家一直在几 大关键消费趋势上引领潮流。 天然产品的先驱： 自 20 世纪 80 年 代中期以来，美乐家就一直是天然产品市 场的领跑者。我们对环境保护的贡献不仅 体现在产品线上，还体现在事业的每一个 方面。同时，美乐家还是迄今为止未被国 有大型企业集团收购的、为数不多的私营 天然产品公司之一。 我们的产品不仅取自天然， 而且经 过科学实证。美乐家在健康和保健领域不 断推陈出新，打造品质卓越的产品；同时 开展临床研究，许多产品受专利保护。
历经多年发展，美乐家打造出了一系 列明星产品配方和技术，这些产品和技术 在全球拥有首屈一指的优势。 我们把这些产品叫做“惊掉下巴”的 明星产品，因为一旦人们了解其工作原理 及功效，他们的眉毛就会上扬，眼睛会瞪 得大大的，下巴都会惊得掉下来。而且， 一旦顾客试用这些产品，他们便不会再屈 就于其他品牌。 产自美国： 美乐家开发、制造并配送 我们自己的产品，这些产品均由美乐家自 己的工厂生产。事实上，美乐家是美国西 北地区规模最大的消费品制造商。 送货上门： 美乐家是北美第一个月度
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完善的顾客服务： 我们在北美设立的 客服中心拥有超过 600 位训练有素的员 工，为你和你所推荐的顾客提供全方位服 务。 专业的财务团队： 这支团队负责从出 售给客户的销售额中收取所有销售税，并 向所有适当的市政当局支付应向其支付的 税款，所以，不必担心税务问题。无需要 求他人下单、无需向他人索要付款、无需 寄送产品，也无需销售产品，所有这些由 背后的支持团队 我们明白，当你推荐他人加入美乐家 时，这是关乎你名声的重要事情。我们 会非常认真地对待此事。正因如此，我 们聘请了拥有最聪明的头脑的人并采用 了最高效的技术在每个大家可能需要的 地方给予全力支持。 乐家的产品非常认可。在当月购买了美乐 家产品的顾客中， 96% 的顾客会在下个 月回购。正是因为消费者热爱美乐家产品， 所以你推荐入会的顾客会在之后的每个月 都持续在美乐家购物，而你会从他们的每 次购物中获得持续收入。这就是 96% 回 购率的威力。 消费会员商城。 30 多年来，美乐家坚持 让顾客在家即可轻松购物，并直接送货上 门。美乐家已成为北美电子商务、移动购 物和快速送货上门领域的领导者。 利润丰厚的顾客分享模式： 对那些乐 于将美乐家分享给自己朋友的人，我们准 备了利润丰厚的福利制度。我们会给予那 些把自己的美乐家购物体验分享给他人的 人们丰厚的回报。这不仅简单明了而且回 报丰厚。最棒的是适合所有人！不论你想 要彻底重新定义你的生活方式还是仅仅想 要补贴家用，这份事业都可以帮你达成目 标！ 超过 96% 的月回购率： 消费者对美
共计我们有 4,000 多名员工为你服
公司替你完成。你要做的只是推荐顾客加 入美乐家，剩下的交给美乐家就行。 领先的电子商务门户： 你事业的核心 是一家全球一流的线上购物门户，这个门 户在北美所有电子商务网站中名列前茅， 并由超过 1.2 亿美元的计算机硬件和软件 提供支持。 先进的制造和配送系统： 美乐家拥有 超过 100 万平方英尺（约 92903 平方米） 的制造和配送中心，致力于打造精准及时 的生产和配送。 庞大的顶级律师团队： 他们的工作是 确保美乐家遵守各州法律及联邦法律，让 你安心从事美乐家事业。 1,400 多名市场、财务和 IT 方面的 行政人员和专家们：他们每天辛勤工作， 随时满足你的业务需求。
务！
他们负责处理文案工作、产品开发、 注册、税务和成百上千个其他工作任务， 只为确保你能安心发展业务，不必为你和 你的顾客每月的收入而担心。 美乐家管理团队： 领导这支高素质员 工的是一支敬业且久经考验的管理团队， 他们曾供职于全球顶级公司，但他们都看 到了公司商业模式的潜力，都认同公司的 使命，都深爱这里的伙伴们，所以他们都 选择了美乐家。 如今美乐家的首席执行官还是当初的 那个在 30 多年前亲手创建了这一商业模 式并写下了美乐家的使命宣言的范德士先 生。直到今天，在助人成功方面，没有人 比他投入的更多。 （以上数据来自北美市场）
美乐家（中国）南通工厂
美乐家（中国）配送中心
15 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
助你成功的坚实基础
拥有一份属于自己的事业似乎是一项艰巨的任务，但美乐 家从一开始就致力于为每个人提供成功机会。无需学历或特殊 的教育背景，也不需要任何专业技能或个性。美乐家旨在为您 事业的尽快启动提供所需要的工具和支持。 这是否意味着您可以快速致富呢？不是的。其真正意义是： 我们的奖励计划将奖励那些将美乐家视为自己真正的事业并为 此不断付出努力的人们。虽然美乐家并不能保证你在这里可 以取得成功，但那些坚持践行成功七要素的人将随着时间的 推移获得丰厚回报。 对于建立一份美乐家事业来说，唯一的挑战就是坚持。 即便你认为自己不是世界上最有毅力的人，美乐家也可以助 你成功！在坚持和信守承诺方面，我们可是专家。我们每个 部门的核心目标就是确保你在这 里可以建立一份成功的事业。 辅导与发展团队： 这支团队 专门为您提供指引，同时告诉你 如何在美乐家获得收入。 业务发展团队： 这支团队随
使命宣言影响我们在美乐家所做的每件事。人们很容易沉浸在自己所制定的目标以及选择这份事 业的原因之中，从而遗忘了公司使命。 但经营美乐家的这 3 年告诉我，如果你深呼吸并将注意力重新转移到使命宣言上，你就会专注去 做正确的事情。 整个美乐家的福利制度都是专门围绕“助人达成目标，共创美好未来”而设计的。 D 2 以上每个级别的伙伴均需要帮助他人取得成功。 这个过程非常美妙，因为你帮助的人越多，取得的成功也就越多，你的家庭生 活也会在这一过程中深受影响。 这份事业的每个方面最终都会回到帮助他人上。如果这始终是你所关注的，那 么每一天你醒来后都会兴致满满地去工作。
时准备回答与福利制度相关的问 题以及告诉您如何可以获得这些 奖励。 你的推荐人和支持团队： 一旦 成为美乐家的一员，您就加入了 最重要的团队。这个团队会与您 并肩前行，会与您拥有相似的目 标，并会真诚地希望您能够取得 成功。 线上业务中心： 登陆美乐家 官 网， Melaleuca.com ， 您 不 仅可以购买到自己最喜爱的产 品，还可以找到一个全面、综 合，使用起来却简单便捷的业务 中心，这里将为您提供最新的业 务信息以及与您的事业相关的重 要资源。
— ND9 & 2020 北美年度风云人物 金伯利 · 麦考利
收获一份安心，对未来充满信心，找到人生的价值，在助人中修正自己成长自己，是这份 事业给予我们的礼物，经营美乐家实则是经营自己，这是一个对的平台，我们走在一条对 的大道上，所以无论这条路遇到各种荆棘，心中也是无比笃定。 公司的发展运营越发娴熟与稳健，美乐家不是一家完美的公司，但是我们是一家越 来越好的公司，也是一家符合趋势的公司。然而始终不变的是我们的使命，助人 达成目标，共创美好未来，美乐家的秘密，藏在我们的使命里，这里有发不完 光，燃不尽的火。
成功是一种旅程，而不是目的地，重要的是你是旅程中的主人，且一站 一站完成到达目的地，更重要的是同时也带领你的经营者依循成功的轨 迹，达成目标里程！ — PD 章诗辰
16 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
助人达成目标 共创美好未来
1985
始于
美乐家旨在帮助您达成目标 美乐家自 35 年前创立以来，改变了数百万人的生活。 有些人的生活发生了比较小的变化，而另外一些人的生 活则发生了天翻地覆的变化。不管改变是大还是小，都 意义非凡，因为每一个改变都是 “助人达成目标，共创 美好未来”的见证。 你的目标或许跟健康有关。其他人可能注重个人发 展。他们可能需要额外资金才能实现自己的目标。或许 你想要额外的时间来享受生活，想要按照自己的意愿享 受自由的生活。又或者你想要寻找一个事业备胎——为 未来做准备；想要还清债务或是活在当下、享受最好的 生活。无论你的目标是什么，美乐家都是您的正确选择， 而此时也是您开始的最佳时机。 我们所打造的公司，在产品、购物体验、顾客支持、 推荐计划、辅导和领导力发展以及福利制度等各个方面 都无与伦比。 这一切都仅仅需要您打开车门，把手放在方向盘上， 然后驶向任何你想象中的目的地。那么，你想要去哪儿？
我曾在初创公司工作过，也曾在非盈利性组织供职，也做过 网络营销。但从没有一家公司的使命像美乐家这样清晰，不 仅代表了我们在做什么，也代表着我们必须要做什么。 当你的事业在向前发展时，当你在与他人接触的时候，始终 问自己：“我为什么要这么做？是为了我自己还是为了别 人？” 当你把注意力从自己身上转移到所爱的人身上，那种害怕被 拒绝的感觉就不可思议地消失了。 当我不再单纯为了自己，当我将付出放在首位时，改变就出 现了，奇迹也就出现了。我们不是销售员，我们是解决问题 的人，所以只管去帮助对方就对了。 — C D6 艾琳 · 克拉克（ Erin Clark ）
17 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
35 周年，我们才刚刚开始！
周年
这一串串数字的背后是什么？品牌实力？发展历程？慈善事业？让我一起探索数字美乐家 !
美乐家的
条创办理念：
自公司成立的第一天开始，美 乐家首席执行官范德士先生， 就宣布了公司的使命是“助人 达成目标，共创美好未来”。 这项使命至今未变，美乐家的 目的非常简单，就是帮助人们 达成目标。 个使命：
品质卓越，价格合理 建立一生的志业
质量优先于利润 如果一款产品不够卓越我们不会让它上市 我们拥抱自然 个产品理念：
经营美乐家我们需要遵循的 个基本准则： 诚实、开放 、坦白、 建设性 、言之有据 、保密、 参与、接受意见、简洁
儿时的 范德士先生
在中国上海、重 庆、广州、沈阳
个城市
建立了配送中心，物流配送体系几乎 遍布全国。
个 首席执行官范德士先生的故事
范德士先生 的父亲
如果你想要在美乐家获得成功， 那就需要持续关注成功
并日复一日地不断反复践行。 要素，
如今美乐家已经在 国家和地区开展业务。 个
款产品
公司创立之初我们仅有基于茶树精油的
2017 年 全球年度营业额
自 2006 年开始， 截至目前全国公开设了
亿美金
家 健康生活馆。
美乐家（中国）日用品有 限公司深耕中国市场超过
年
18 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
亿美金的
超过
利润分配给了和您一样的家庭。
始终致力于为平凡 小人物打造一份人 人可为的事业平台， 是美乐家历经
% 的月回购率 ( 北美 )
努力与沉淀的硬实力。 年
2018 年 美乐家（中国）会员突破
万人
每月承 诺消费 元， 即可成为会员，获得 30%-40% 的购物折扣，并可享受送货上门 的服务。
历经 7 年，美乐家（中国）共资助了 所贫困地区小学 , 覆盖 16 个省市，累计捐助超过 172 万元教学及生活物资，共有 9,959 名孩子在 「春晓」 公益计划 中受益，切实改善了当地学生的读书和生活环境，帮助孩子们更好地茁壮成长。
美乐家是一家会员制的公司， 在全球为顾客提供超过
年， 上海美乐家保洁用品有限公司在 奉贤区奉浦龙洋工业园区成立， 并建立面积超过两万平方米的大 型工厂，拥有 9 条生产线，产品 出口覆盖亚太地区 7 个国家。
年， 获得中国商务部颁发的直销经营许可，在上海 12 个区开展直销业务。后续又相继在广州、福州、 沈阳、重庆、天津、深圳、东莞、佛山、厦门、 哈尔滨、长春、南京、杭州、温州、郑州、长 沙及大连获得商务部批准，开展直销业务。
款 优质的产品， 让大家同样的钱花得更有价值。
年， 在江苏省南通市经济技术开发区建成在中国的第二大生产 基地，是美乐家中国乃至亚太地区最重要的食品生产基地。
自 年 成立以来，首席执行官范德士 先生一直秉承着帮助普通家庭 的热情，这也是驱动我们实践 美乐家使命的动力。
美乐家中国总部园区项 目于上海市奉贤区正式 动工。
年，
这一串串数字是美乐家的里程碑，也是伙伴们共同奋斗拼搏的硕果。看到这些由自己慢慢创造出来的美乐家， 你是否也心潮澎湃，让我们一起“助人达成目标，共创美好未来”！
* 以上数据来源于全球市场 19 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
「 美乐家易入会 」 上线一 线上入会，方便快捷
美乐家易入会在 期待中如约而至。为 了满足自己的好奇心， 我按照程序引导一步步操
入会流程从最早的传资料等待公司审核，电话下单传资料 等待公司扣款，再到传资料注册网络账号下单，到如今只是在 易入会小程序里面填写基本的资料便可以发起邀请函，真是一直 在进步。 八月我正好需要入一个新会员，带着尝试的心态填写基本信息以 后，我把入会视频和邀请函一起发送给会员，会员自行上传身份证填写基 本信息即可下单成功。 美乐家易入会帮助我们不管是在哪里，有没有带入 会协议书，也不影响我们直接帮助会员及时入会。
作，不到五分钟的时间就完成入会， 也不需要对方身份证，新会员自己 上传即可， 省时、省力、省心，为 会员提供了更加快捷、智能、高效 的入会途径。 在美乐家工作，感受 着一份责任、使命，更享受着一份 自由、快乐和温暖！公司像贴心父 母一样为我们的工作带来更多便捷， 想我们之所想，助力每一个会员、 每一个小人物的目标和梦想！
—— ED2 谢婷婷
美乐家易入会小程序能够很好解决推荐时顾客不愿意透露个人 信息的小尴尬，我只需要填写推荐人的部分，剩余的转发二维码给他， 他就可以自己填写了，让办理入会更方便快捷。以往有些新 顾客到了提供身份证跟送货地址这个环节就犹豫了， 现在 让顾客自己填写，主动上传资料，变被动为主动，也让他 更加安心， 小程序解决大问题，大家赶紧用起来吧！
—— D7 张园
—— SD5 黄春霞
「美乐家易入会」 简单四步在线搞定新入会
作为推荐人，您可以： ● 生成一份邀请函 ● 发送给您的顾客
扫码即刻入会
20 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
一个月了！
月初我在外地游玩的时候收到了会员的入会资料，可我没带入会协议书， 而且顾客年龄大了，创建网络账号会很麻烦。正发愁怎么办好呢？突然想起在 月度会议上听总裁讲了美乐家易入会小程序， 8 月 4 号我就借助它体验了一把快 捷的入会，在微信小程序搜索美乐家易入会，点开始入会，只需输入顾客姓名和电话，然后 按操作要求发送了邀请函，顾客端操作也非常简单，五分钟内完成入会并下了订单，两天后 就收到了产品。我非常兴奋，入会现在是越来越方便了， 以后我也会多多使用这个小工具， 帮助更多的人加入美乐家， 体验到环保健康的产品！
—— D6 雪晓宁
作为一个经营美乐家不到一年的新手，经历了最初需要 纸张入会的时候，那个时候我们需要邮箱提交资料，等顾客 配好产品再填写纸质订单，中间大概需要 3-5 天的周期，到如 今公司推出这个小程序，简直太棒了！相比之前，很多时候我们害怕 去和新顾客要身份证， 这一次，我们可以一边陪顾客自主入会，一边跟 顾客谈及一些会员权益。 现在当他打开邀请函填写资料的过程中，我也 会拿出《认识美乐家》这本工具书，此时的互动变得亲切，通过面对面 地真诚交流，让他们真正爱上美乐家的产品。新的经营者也可以借力公司， 更好地去经营这份事业！
—— D5 蔡雪娟
成为优惠顾客： ● 通过简单四步骤完成信息填写 ● 开始购物
21 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新 达成 4 ED
陈慧娟 观念一变，市场一片
尊荣白金卡会员
态没有归零，并没有好好学习和走系统流程，接下 来各种问题接踵而来。陈慧娟渐渐地开始泄气，从 那时候起整整五年时间没有过突破，基本上就是处 于佛系的状态对待美乐家这份事业。 直到 2020 年春节，一场突如其来的新冠疫情， 让陈慧娟往日的收入基本归零，而美乐家每个月 16 号雷打不动的持续收入从来没有缺席。 这时，她才 真正体会到美乐家这份事业的美好。于是她重新出 发，跟着系统学习课件，重新列名单和做邀约，不 错过任何一个可以分享产品和事业的机会。观念一 变，市场一片，功夫不负有心人，在今年陈慧娟终 于达成了 ED4 。她也深刻体会到，没有人可以用原 来的样子在美乐家成功这句话的含义。 回顾这些年在美乐家，她觉得自己特别幸运， 收获远远大于付出。现在她和家人的身体越来越健 康，也有很多时间去陪伴孩子成长，有非常安心的 持续收入给家人提供更好的生活环境。她非常感谢 美乐家提供这么好的平台，能够让更多的人在这里 改变命运。接下来，陈慧娟表示会以身作则帮助更 多的家庭换用美乐家，帮助到更多需要事业机会的 伙伴在这里达成目标。
陈 慧娟从事医疗器械行业近十余年，在别人眼中，她有着很 不错的收入和衣食无忧的生活。外表看起来是那么的光鲜亮丽， 其实创业的艰辛和压力只有自己知道。努力拼搏数年，虽然钱 是赚到了，但是基本上没有时间陪伴家人和享受生活，错过孩 子最需要妈妈在身边的启蒙阶段，成为她心中的遗憾。由于长 期的工作压力，导致她的身体透支，所以这并不是她想要的生 活方式。 2014 年 12 月，她在同事简单推荐下成为了美乐家的会员， 体验产品后马上被产品品质打动，在了解到经营美乐家可以获 得时间自由，改变自己的现状后，陈慧娟决定尝试经营。幸运 的是，陈慧娟从一开始就遇到了非常优秀的合伙人，所以在接 下来短短几个月时间用自己的影响力顺利达成 D9 。但由于心
最爱产品分享
从小就很爱漂亮的我，非常注重皮肤保养。然而
随着岁月的流逝，皮肤开始变差，小细纹和斑点给我
带来不少困扰。自从我开始喝美乐家胶原蛋白肽果
味饮料后，我的皮肤有了明显的改善。小小一瓶，添
加 8,000 毫克胶原蛋白肽粉与多种美颜成分。小分
子胶原蛋白肽、纯度高，
吸收特别好。感谢美乐家
胶原蛋白肽果味饮料，为
美丽加分，女人必备哦。
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22 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新 达成 3 ED
刘建坤 成长的决心引领着我前进
尊荣白金卡会员
意老板，这些都引起了她的思考： 一个事情有没有 价值，要看是什么样的人在做，比自己优秀的人从 事，说明这个事情有价值。一个事情可不可成，要 看什么人成功，大家都差不多，别人可以我就可以。 带着这种认知，她开始考察，并且很快看懂美乐家 的商业模式，决定开启这份事业。 刘建坤在看懂后兼职启动，初期很不顺利，推 荐受阻，连续推荐 38 个人未能成功，她意识到是 自己学习不到位，说不清楚美乐家怎么回事，于是 她回归自身，开始回炉学习《迈向富足》，也就是 现在的《认识美乐家》，并刻意练习，做到优质推荐， 链接会员，后来在美乐家迎来了爆发式的成长。 刘建坤现在不但能经常陪孩子旅游开阔眼界， 她也时常回家看望父母，不再为将来恐惧，她心中 的愿望也正在一步步地实现着：父母绝对不白养我， 父母将来老了需要用钱续命的时候，我能负担，给 我父母用最好的！ 刘建坤说：身为女儿，身为母亲，身为家庭一 份子，都是责任，这些全都是我前行的动力！
刘 建坤，在小学三年级时，父母投资创业失败，小小年纪的 她看到了父母为还债日夜加班的辛劳，于是她发誓：一定努力 让家人过上好日子。研究生毕业后刘建坤顺利进入“世界五百 强”企业，成为了白领一族。为了更好的未来，她加班加点， 但是将近十年时间，工资没涨多少，房价、物价倒是涨个不停。 刘建坤开始意识到光鲜的外表下，是无力支撑的未来。她 问自己：靠工资买房都困难，如何负担父母将来的养老问题？ 如何能给孩子多好的教育？一天下班回家，孩子奶奶跟她说： “孩子今天特别烦躁，总在屋子里找东西，我抱着孩子各处找， 直到看到你的照片，孩子才安静下来。”当时奶奶问孩子：是 想妈妈了吗？孩子哇的一声就哭了。听完这些刘建坤也哭了， 抱着孩子想：真的要改变了！之后她陆续考察过很多项目，但 是资金、社会关系这两条就被卡的寸步难行，再加上没有任何 创业经验，也不敢轻易涉足，所以创业想法一直没能成型。 后来刘建坤遇上美乐家，通过美乐家的营养辅助食品改善 了身体亚健康，也因此深深爱上了产品。再后来刘建坤得知很 多人在这里获得成功，有宝妈、有清洁工人，有上班族、有生
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水 · 贝娜青春紧实系列让我非常地喜欢，这套产
品不仅设计很有档次，肤感也很好，使用体验很不错。
我日常都是用这套滋养呵护肌肤，因为它含有多种植
萃精华和寡肽，一整套搭配使用一段时间后，我确实
感到皮肤状态正在变好，肌肤更
为紧实了，让我感受到自己更有
年轻活力。
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免责声明：本文及上述“最爱产品分享”仅代表会员个人观点或体验，并非美乐家观点、广告或产品功效保证。美乐家对本文中全部或部分内容不作任何保证或承诺，仅供读者参考。
新 达成 ED
许玲 & 林湘明伉俪 努力的方向对了，人生从此改变
尊荣白金卡会员
最开始启动这份事业的时候，许玲遭到了家人 和朋友的强烈反对和不理解。 在他们眼中，她就是 一个老实本份的上班族，不适合冒险涉足一个不了 解的行业。但是许玲很清楚自己的目标，看到身边 很多的小人物在美乐家改写了命运，她坚信自己 也可以。 于是，通过两年半的时间，许玲达成了 SD6 。也在这个时候，她遇到了事业的瓶颈期开始 进入舒适圈，因为当时已经在城市里安了家又怀上 了二胎， 40 岁的许玲开始给自己找借口逃避工作， 直到去年年底和推荐人的一次深聊，她重新找回了 最初创业的激情。今年二月疫情在家，她每天早上 组织市场伙伴朗读范德士箴言录，组织开箱及《认 识美乐家》的学习，经常通过线上九宫格和腾讯会 议辅导市场。三月，许玲借助公司的业务促销，组 建了冲刺群，培育了两名亲推新 D2 ，两名新 D3, 市场出了 30 个 D 。通过持续行动，增加新名单和 持续引发，五月也培育了一名新 D2 ，六月又培育 了两名新 D, 自己也顺利达成 ED 。 在美乐家，许玲实现了人生中的两大梦想，从 此告别了打工生涯。今年，她的目标是帮助亲妹妹 达成 SD ，自己达成 ED4 ，帮助更多伙伴在这里达 成目标。
来 自湖南的许玲出身于农村，自 18 岁开始外出打工 22 年。 然而无论许玲多么努力工作，终究过不上她想要的生活，仍然 生活在社会的最底层，印象最深的是孩子两岁半的时候，一家 人挤在 20 平方不到的阁楼上，夏天热得像火炉，只能铺个凉 席睡在地板上。许玲和老公林湘明都是穷人家的孩子，不想孩 子经历自己一样的童年。每次看到孩子热得一身痱子无法入睡 时，许玲就特别自责，总是问自己为什么这么失败，打工这么 多年连个房子都买不起，内心特别渴望有个属于自己的家。 就在许玲想方设法给自己找份兼职的时候，老同学向她分 享了美乐家，同学告诉她美乐家不仅产品优质，还可以通过分 享获得一份持续收入。于是收到产品的当月就开始试用，没想 到产品用一款爱一款，洗碗精、浴厕强效清洁剂打动了她。做 家务从此变得很轻松，特别是洗完碗后双手竟然不紧绷，让她 特别惊喜。通过了解公司的背景和经营理念后她被深深打动， 这不就是她一直在寻找的事业机会吗，不用额外投资、不用囤 货卖货、不赚朋友差价，于是在下班之余开始了兼职经营。
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浴厕强效清洁剂可 12 倍稀释，是第一款打动我的
产品，也是我加入美乐家多年来最爱产品之一，它强
大的清洁能力可扫除硬水沉积和浴室水垢，可轻松溶
解顽固皂垢和硬水渍，泡沫丰富，香
味宜人，让浴室干净明亮，省时又省力。
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24 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2020 年 1~7 月： 推荐新顾客 22 名； 培育 D+ 7 名；
ED 6 章琪越
当我得知“我和美 乐家共成长”这个活动时激动不已，原来我 也有机会可以亲临工厂，亲眼去见证这美好的一 刻。这个活动出来后，我就向市场的伙伴们讲解和
从现在开始， 我和美乐家共成长！
2020 年 1~7 月：推荐新顾客 20 名；培育 D+ 1 名； 美乐家奉贤工厂在 2019 年年底正式开工建设，公司邀请我们所有伙 伴参与“我与美乐家共成长”这一活动，来见证美乐家在中国的重大举措。 我们了解活动的细则，当晚线上策动，并制定了行动计划让自己的努力完成 来匹配公司的步伐。每日的行动结果公布在我们的焦点群内，让所有的伙伴 看到我们的努力和接受恭贺，激励大家共同前行，同时每周复盘。我们深信 分析了这个活动细则，大家都很想挑战达成活动。接下来， 我不仅要自己以身作则去达成，也会带领市场的小伙伴们一 起入围，然后再去挑战季度入围资格。推荐和培育本来就是我 们一直在做的事情，只要锁定目标，锁定焦点去持续行动，一切都 是锦上添花，所以我们要抓住公司的每一次活动，全力以赴去达成！
美乐家奉贤工厂在 2019 年年底正式开工建设， 20 个月的时 间，奉贤工厂将逐步成为美乐家海外最大的区域总部和日化 生产基地。同时，我们也启动了“我和美乐家共成长”项 目，并诚挚邀请大家和公司一起设定目标，把 20 个
月的目标分阶段制定出每个 90 天、每个月、 每一天的工作计划，和公司一起实现自己的梦
想。几个月过去了，奉贤工厂一直在按计 划稳步建设中。那么，各位伙伴还记 得自己设定的目标吗？你又为此做 了哪些努力？让我们再回顾“我 和美乐家共成长”的活动
ED 4 朱燕
所有的努力一定在这里会被累积，让我们一起来期待市场的爆发和公司新工厂的建成。
规则，从现在开 始，一起为实现 梦想而努力！
我经营美乐家是源于对产品的喜爱，当时我列了 200 个名单，不断分享，目前我已经达成 50 俱乐 部和 D4 。在分享美乐家的过程中，我发现自己不仅能帮助别人改善生活中的小问题，更重要的是我越 分享越快乐，与伙伴们在一起努力的过程中我的沟通能力得到提升，与朋友间的感情也因为彼此认可美 乐家而变得更好了。今年我计划着达成 FTT ，并在年底达成 SD ，每月获得续订成长奖。 2020 年 1~7 月：推荐新顾客 78 名；培育 D+ 3 名；
D 4 周婧
“我和美乐家共成长”活动规则
10 个月入围将赢得受邀参加美乐家工厂“阶段性里程碑”现场活动资格 阶段性挑战期： 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 10 月 31 日（共 10 个月） 挑战规则： 累计新增 20 位亲推顾客；累计培育 3 位新达成亲推 D 活动地点： 美乐家在建工厂（奉贤）
季度入围将赢得“季度服务商大会特别表彰” 挑战期： 2020 年 1 月 1 日 -2021 年 8 月 31 日（共 20 个月） 挑战规则： 平均每个月新增 2 位亲推顾客（即：季度累 计新增 6 位亲推顾客） ; 每个季度培育 1 位新达成亲推 D
最终入围者将赢得受邀参加“美乐家工厂落成典礼”的活动资格 挑战期： 2020 年 1 月 1 日 -2021 年 8 月 31 日（共 20 个月） 挑战规则： 平均每个月新增 2 位亲推顾客（即： 20 个月累计新增 40 位亲推顾客） ; 平均每个季度培育 1 位新达成亲推 D （即： 20 个月累计新增 6 位新 D ）
25 SEPTEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN OCTO
解码美乐家事业
美乐家中国区总裁 许玮先生 秋风送爽，春华秋实，十月是一个收获希望的时节。美乐家陪伴着 事业伙伴们一起度过了 2020 年的非常时期，共克时艰。每一步的砥砺 前行，都不断地践行着公司的使命——“助人达成目标”。我们深知公 司肩负的使命，帮助在美乐家安身立命的小人物不断达成目标。通过用 心陪伴，用心发现，为伙伴们扫除尽可能多的障碍，确保事业的健康发展。 这一路走来，无论是福利制度、基础建设、系统资源、产品升级等各方面， 美乐家都取得了阶段性的成果，不断收获希望的果实，为事业伙伴的成 长提供了强而有力的支持与陪伴。 ——也是助人达成目标 陪伴
26 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
助人从优质推荐开始 作为美乐家的事业伙伴，明白产品为先，顾客为先；向他 人分享美乐家的目的绝不只是为了让他们支持事业而办个会 员，我们的目的是帮助和服务顾客——了解美乐家及使用美乐 家的产品，从而帮助他们获得更好的生活。我们分享顾客是为 了更好的服务，留住顾客，因为他们真的需要。来自北京的 ND9 刘阳分享说：“美乐家有这么好的产品，为什么不用产 品力去满足顾客的需求，从而替代‘面子’呢？” 是的，想 来求支持，求“面子”看上去更多的是“为己”，而我们所说 的优质推荐更多为的是“利他”，优质推荐体现的是真正的关 心顾客的感受和需求，言行一致地经营美乐家事业。如何做好 优质推荐，可以从一本简单的《认识美乐家》开始，向顾客介 绍何为美乐家及其优质的产品。我们已经欣喜地看到，随着事 业伙伴们对以上观点的认同，市场上《认识美乐家》的学习和 演练热火朝天地开展起来，越来越多的事业伙伴开始回归优质 推荐。 新伙伴事业起步，从陪伴他 / 她使用《认 识美乐家》推荐开始 当我们明确了优质推荐的重要性后，如何让更多的新伙伴 通过《认识美乐家》来做优质推荐就显得尤为重要。新伙伴事 业起步时是处在最没有经验的阶段，这一时期的新伙伴，就如 同职场的任何新员工一样，来到一个不熟悉的环境，需要有经 验的老师指导和带领。在他们能力尚不足，信心尚不够的时候， 给予充分的陪伴和指导。美乐家事业的成就，建立在帮助多少 人达成他们的目标；而这些刚刚起步美乐家事业的新伙伴恰好 是最需要帮助的对象。在市场内建立陪伴新伙伴分享推荐顾客 的流程，帮助他们快速启动，增强分享推荐的说明力和尽快建 立对这份事业的信心；所以每位推荐人和领导人的陪伴和指导 的作用和意义重大。 无论是公司组织的“新人训练营”，还是市场自己安排的 培训课程，《认识美乐家》已然是必修课。很多新伙伴都在学 习课件，很认真地记笔记、晒笔记。但学习只是输入，一定要 有演练和实战，通过自己的嘴巴讲出来，才是输出，学习到的 内容才能内化成为自己的语言。对新人来讲，这需要一个过程， 而每个人吸收和理解的能力不同，掌握的内容有深有浅，缺乏 在市场上推荐时熟练表达的能力；完全不像“简单求支持”这
样，伙伴自己开口卖个面子。这时，如有协助推荐的老师 / 领 导人在优质推荐讲解《认识美乐家》时助一臂之力，将会给新 人极大的动力和信心，新伙伴会更有动力去分享，更有信心坚 定美乐家的事业。 陪伴你的新伙伴，从他 / 她推荐的前 20 名 顾客开始。 新伙伴的起步阶段是否顺利，关系到他们对这个事业的信 心，也关系到我们事业的基石是否稳固。在这里，强烈建议我 们的推荐人和领导人，给新伙伴打造一个温暖的陪伴计划。正 如同尚未展翅的雏鹰，在正式翱翔蓝天之前，也会得到鹰妈妈 的悉心训练。在团队中建立起陪伴流程，帮助每位新伙伴顺利 度过起步阶段。 新伙伴起步第一个月，推荐的前 10 名顾客， 当新伙伴列出名单和邀约后，由推荐人来分享《认识美乐家》， 新伙伴在旁观摩学习；新伙伴的第二个月，再次邀约 10 名顾客， 这回由新伙伴自己分享《认识美乐家》，推荐人在旁陪伴指导， 有情况可以及时提醒；帮助新伙伴在 2 个月稳步达成 20/30 俱乐部。 通过手把手地“教、学、练”，“第一个月我做给你看， 第二个月你做给我看”的方式，建立出一套新伙伴培养的带教 流程。新伙伴的起步阶段顺利度过了，我们的事业发展才会更 为稳健。 陪伴是最真诚的“告白”，这句话用在我们的事业上也同 样适合！爱你的伙伴，从陪伴他们推荐前 20 名顾客开始。同样， 公司亦会一如既往地始终陪伴所有的事业伙伴一起成长，共同 “耕耘今日，成就明天”。
27 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
第三、第四期 班主任 PD 章诗辰 这期成为班主任，看到伙伴们的学习，特别是有笔 记的伙伴，让我非常感动。曾经我启动的时候也是这样 归零地学习。虽然做笔记并不意味着可以马上有感悟， 马上拿到结果，但是这是一个新人启动前应有的态度与
决心。我相信大家都有自己重要的事要做，能够拿出时间参与学习 就值得鼓励，恭喜大家勇敢地跨出了第一步。未来的经营道路并非 一帆风顺，但是经营美乐家一定是有价值的，当我们遇到荆棘的时 候，曾经学到的知识就会为我们所用，那就是悟的力量。这期学习 更多的是基本功的普及，我们需要用服务的心态去告诉我们的会员， 为何选择成为美乐家的会员，成为美乐家的会员有何好处，我们自 己清楚明白，分享的时候才能坦然与自信。经营美乐家需要让自己 保持在轨道上，从而在学中悟，悟中行动，守住自己的目标，拿出 志在成功的决心！跟紧公司与团队，借力每一次学习的机会，我们 终会达成自己的目标。
第三、第四期 班主任 CD2 胥科 关于新人训练营我想说的是—— 训练营训练的不是训练本身，而是训练参与者的 态度以及整体对训练营的一个宏观架构的认知，这样 有机会成长为一个自己开办训练营的人。 如果只是训练本身，那么只是在第 1 个层次。 如果是训练营的宏观架构，那么是在训练营的第 2 个层次。 如果是在训练营当中，通过训练营挖掘寻找出那 种具备宏观架构思维，具备洞察训练营目的以及复制 传承的人，那么才是寻找到真正的焦点和领导人。 如果你不是被发现的那个人，你未来也不可能有 能力去发现得了别人。
28 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
第三、第四期 班主任 CD2 郑依树 8 月担当公司新人训营的班主任，在每天批改学员听课笔记的过 程中，都让我感慨颇深。今天的美乐家大学，今非昔比，改革和更新 的速度日新月异，新人系统的培训也是越来越完善。 我很嘉许那些积极主动到美乐家大学报名学习的小伙伴，不论笔 记记录是否完善，最起码有一个自律学习的态度，这就足够值得肯定了。 看到小伙伴用功学习笔记，我就看到一份希望，因为只要在学习
的小伙伴，就更有希望保持在轨道上前行。美乐家事业，是一个复制的事业，不是所 有人的都是天生的讲师或者领袖，但是我们可以依托美乐家大学的学习系统，自动化 递进循环学习，经过学习，转化经验，总结，再推进市场。那么我们就可以复制出更 多小人物的成功。 特别倡导，还没有跟上学习的团队和领导人，重视起来，这是近在眼前的事业助 力利器，借力使力不费力。
29 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
关注续订 收获成长
续订成长奖的设立，是致力于让美乐家 的事业伙伴们通过持续的行动，帮助更多家 庭换用美乐家优质的产品，并给予他们更优 质的跟进服务。接下来，就让美乐家优秀的 伙伴们告诉你，如何利用续订成长奖推动自 己的事业快速成长，实现全方位富足 !
以前只是关注自己或者关注焦点伙伴有没有拿到续订成长奖，忽略了市场 内的其他伙伴。自从 EDC 会议公布了每个领导人市场下获得续订成长奖的百 分比时，我才意识到原来带动大家拿到续订成长奖才是最重要的。 我开始在群里不断策动 D3+ 伙伴，只要哪个伙伴出 D ，在群里接龙恭贺时， 我就会叮嘱他的推荐人，问问这个伙伴有没有连续三个月 +2 ，如果没有，一定 要当月 +4 ，再问问亲推续订率有没有达到 90% 以上，能不能争取 95% 的亲推续订率，对于没有达成 D3+ 的伙伴，我会鼓励大家加 大推荐，大胆开口做引发，学会 ABC 借力，引发意向经营者就 是为了培育新 D 做铺垫。只要能培育一个新 D ，就能培育 2 个， 那么就有机会达成 D3 ，同时也拿到续订成长奖，为自己加薪。 今年七月份，我非常意外地看到市场下竟然有几十个伙 伴都获得了续订成长奖，而且好几个都是首次获得，真的 特别为大家开心。
ND 戴莉帆
自公司推出续订成长奖以来，我已经累积获得了 13 次。每个月，我在为伙伴制 定计划的同时，都会积极鼓励市场的 D3+ 伙伴拿续订成长奖，为自己加薪。目前， 我的市场经营伙伴中有 44% 达成了续订成长奖。 在培养经营者方面，每个月我都会带领伙伴组织团队的系统学习，运用公司《认 识美乐家》来做优质推荐和优质跟进，持续走复制经营者的流程，设定微目标， 持续引发和培养新经营者。 在个人亲推续订方面，我们会通过产品知识学习、组织线上产品故事会 和线下产品沙龙的方式做产品拓展，通过了解会员需求，做有温度的沟通。 此外，平时还要加强对跟进中心的使用，每个星期查看两次前六个月顾 客的续订情况，及时了解订单情况，这也是做好续订、跟进的一个好 方法。续订成长奖是市场成长最有力的体现，每一位 D3+ 伙伴都应 该积极参与争取达成！
ED 6 杨冬华
30 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
作为与美乐家合作 6 年的经营者，我告诉自己一定要拿到续订成长奖。续订成长奖的五个条 件都在围绕着我们经营美乐家的基本工作，推荐（每月至少 +2 ），续订（ 95% ），引发（平均三 个月一个 D ）。 在我自己拿到续订成长奖之后，我带领市场所有 D3+ 伙伴落实吃透续订成长奖。 让伙伴明白，拿到这个奖就相当于自己市场在成长，也是帮自己每月稳定加薪。通过 半年的努力，我市场 31% 的经营者都有拿到续订成长奖。
自从公司推出续订成长奖以来，让市场伙伴有条不紊地掌握稳定经营美乐家的节 奏。让我们可以合理安排好自己的时间，并见证市场成长。让我们所有人清晰行 动目标和收入目标。伙伴们的信心也不断增加，我要帮助更多伙伴拿到续订成 长奖！
ED 3 李鸣
推荐顾客，留住顾客，找到伙伴是经营美乐家事业，保持持续成长不变的法则，而拿 到续订成长奖就是验证自己工作成果的时刻。每个月我都会要求自己 +2 ，亲推顾客续订 率保持在 95% 左右，并且坚持每三个月培育一名 D 。在续订成长奖调整到 D3 能 拿的时候，我马上给市场的伙伴分析数据，告诉他们做好推荐，提升续订率，协 助他们引发伙伴，并且每个月查完报表都会辅导他们做计划，目的就是让伙伴们 都能拿到续订成长奖，给自己加薪，当然自己拿到续订成长奖是最重要的，因为 以身作则是最好的行动力！通过持续的努力，伙伴们的续订率都在回升， 一些伙伴开始达成新的状态，在拿到续订成长奖的同时，市场也在持续 成长！
ED 赵泓凯
31 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
如何达成 总裁俱乐部出行？ 入围标准： 1. 2020 年 1 月须为活跃 SD+ 。
2. 2020 年 10 月 31 日前亲自培育至少 2 名初
级服务商 D （竞赛期内加入、达成并至少维持
3 个月）。
3. 亲自培育至少 1 名初级服务商 D3 。
4. 市场服务顾客数量净成长 +1 。
5. 2020 年 12 月 31 日需保持活跃 ED+ 。
竞赛期内首次达成 CD 、新达成 CD+ 、新 达成助人成就奖的首席服务商将自动获得出席 资格； 除了上述自动获得出席资格的服务商， 2021 国际部总裁俱乐部共有 14 户出席名单 。
注意事项： ◆新顾客月消费承诺需为 340 元，保持 3 个
月主动消费，不可启动备用订单。
◆此挑战所有涉及的顾客、 D 及 D3 均为中国
大陆身份，其它国家及地区不参与此次挑战赛。
◆入围者在竞赛期内若违反公司政策声明及活
动规则，公司将有权取消其入围及出行资格。
32 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
竞赛日期： 2020 年 1 月 1 日 -12 月 31 日
世界各国女性 正在绽放纯萃之美！
全新
沙 龙 美 发 系 列 震 撼 上 市
34 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
很多美乐家事业代表第 一时间尝鲜使用了全新 美发产品，一起来听听 她们怎么说。
章诗辰 中国， 2014 年加入
我使用的是添加了大米蛋白和尾穗苋提取物的这 款（丰盈蓬松系列），真的很好用！ 它味道很清新很舒服， 很耐闻，洗头发时就感觉像沐浴在花丛中一样，头发洗出来很 蓬松，很适合我的头发，我发质比较细软比较油。而且这次全 新的产品线分出 4 个系列，不同的发质总能找到适合自己的， 非常喜欢这点。
Myrna Atha 美国， 1994 年加入
Tamara Williams 美国， 2014 年加入
我喜欢新出的含摩洛哥坚果油 的水润柔顺洗发乳和润发乳。乍一 看，你可能觉得我的头发很柔顺。 但实际上并不是。我的头发总是卷 卷乱乱的，让人心烦，我一直期盼 把头发弄平顺，干净柔顺更完美。 所以我非常喜欢用含有摩洛哥坚果 油的润发乳，用后效果非常好。
水 · 贝娜新的洗发水太棒了，我把 它拿给我在洛杉矶的发型师，让他用在我
的头发上。结果他立刻爱上了这款产品。他说，天哪， 你的卷发真漂亮。他将手指直直地穿过我的头发，我的 头发当场就散开了。头发被擦干的那刻，看上去非常蓬松， 非常漂亮。它甚至闪闪发光 ! 发型师说，这个产品就像 是专为你的头发定制的。
Rachel Ko 美国， 2018 年加入
含有橄榄和杏仁精华的蛋白强韧洗发乳，每个爱美的 女性都值得拥有。我非常喜欢它们，因为它们不会让我的头发 油腻 ; 还给我的头发增加了饱满和柔软的感觉。我本来就拥有一头又长又直 的头发，用了这套产品看起来更有光泽了 , 你也应该试试。
滕孟 中国， 2015 年加入
我使用的是强韧系列，我的头发是偏干型的，而 且我经常烫发、卷发、染发、做头发，我当时第一次用的 时候就闻到了一种椰子的香气，然后我就看了成分表果然有椰子油成 分，哈哈我的鼻子很好用！它是那种自然的植物香味，不像那些刺鼻 的、劣质的香味，很自然的清新。它里面有专门添加很多种植物的油 分，含有很多植物精华营养，很适合像我这种干性受损的头发。
35
OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家事业 · 合规小知识 杜绝违规代购，共建有序市场
案例 2 会员：我服务的大部分会员是老年人。他们有些不会用智 能手机进行网络订购，有些因腿脚不便去不了生活馆。我可以 帮他们购买几单吗？ 合规分析：不可以。 美乐家生活馆的主要功能是让会员走 进店铺，体验产品，以获得更好的购物体验。 无论是推荐人还 是普通会员，都不允许出现大量的代购行为，否则容易扰乱店 铺的正常运营秩序。 对于不方便去生活馆的会员，我们建议推 荐人指导或帮助他们通过官方电话或官方网站进行订购。 此外， 我们温馨提示伙伴们，如果会员账户长期由他人代 购，会导致账户安全等级降低。 为了保护会员账户隐私，公司 可能会限制该账户的部分购买方式，直至合规部审核通过。 合规经营，杜绝代购。有序市场，你我共创！
长期以来，美乐家始终坚持将真正的产品带给真正的 顾客。而市场上出现的一些违规代购行为显然违背了我们 的初衷。 原则上，公司禁止会员替他人订购产品或支付其 费用。 同时，我们提倡会员亲自前往生活馆或通过官方电话、 官方网站订购产品，并亲自使用产品。 考虑到有个别会员在 特殊情况下确实无法亲自完成购 买，经过本人书面或视频授权，公司仅允许合理范畴内的 代购或代付款行为。 被授权人须保留好相关授权材料，以 便后续工作人员核对与确认。 为了帮助伙伴们更好地理解违规代购行为，我们总结 了几个经典案例和大家分享。 案例 1 会员：本月我自己需要的产品已经购买，但几个亲戚家 的产品还没有下单。我可以再帮他们代购或代付款几单吗？ 合规分析：不可以。公司政策明确规定： “美乐家事业 代表不得替他人订购产品或支付其费用”。“事业代表不应 当未经明示许可，为其他客户购买美乐家产品。” 确实无法 亲自购买且 经本人正式授权的，公司仅允许合理范畴内的 代购或代付款行为。
当您发现身边有违反公司规定 的情况发生时，欢迎您对违规事 项进行投诉并按照公司要求提 供相应的证据与投诉登记表，合 规部也将对投诉人的相关个人 信息进行保密。美乐家的事业将 因您而更加健康精彩！
36 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2020 年 6 月新达成 ED+
ND9
刘阳 & 张月
ED9
ED3
盛洁 & 曹栋乙
陈慧娟
汪雅平
ED2
ED
许玲 & 林湘明
刘建坤
王中有
37 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN OCTOBER 20 | W .MEL LE .C
2020 年 6 月新达成 SD-SD9
SD8
孙延翠 赵秀范 SD7 张玲玲 SD5 黎雪琴 李亚静
张俊俊 郑 君
支娅星 & 李 冬
SD4
程桂华 黄 伟
史培静 肖 春 张菊香
龙 飞 & 叶小青
朱高翔 & 燕 静
SD3
陈小容 刘海燕 刘 冀 卢珍玲 王小艳 张福兵 邹凤英
SD2
陈丽丽 何 青 李霁洋 李 康 李明月 王 毅 夏佳玉 张 谦 郑 杨
SD
陈 玲 蒋壹红 陆巧华 张 妍
38 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2020 年 6 月 SD 前八名 优秀业务菁英
2
1
3
4
陈晚霞
王媛
张福兵
刘冀
5
6
7
8
朱高翔 & 燕静
支娅星 & 李冬
马健
程桂华
2020 年 6 月 D 前八名优秀业务菁英
汪 玥 彤 1
吴丽琼 2
高梓焱 3
俞伟良 4
李春燕 5
黄 宁 6
黄春莲 7
王 俊 8
39 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN OCTOBER 20 | W .MEL LE .C
2020 年 6 月续订成长奖
CD3
CD2
刘玉婷 于 达 易亮芬 & 熊宏民
亓 克 郑依树
CD
柏 静
解瑞海
龚宇洁 & 龚成健 庞迎宁 & 陈 军
ND9
ND8
李 敏 罗益林 王 静 夏雅贞 刘 阳 & 张 月 彭 亮 & 王红丽 吴傲飞 & 段 维 陶玉平 陈志海＆曾立香 赖超群 & 何浩东
ND7
汤丰榕 王燕珊 王子怡 徐艳虹 & 曲家胜
ND5
ND4
张浜舟 & 李宗 樑
汤侃颖
ND3
丁 宁
李璐君
轩 莉
何 旭 & 李艳清
项剑旋 & 庞如海 张群红 & 唐正华
ND
傅 力 罗弘箫 杨文君 张林花 张晓姝 周 婷 耿 峰 & 吕健全 何家荣 & 林爱玉 黎焕宜 & 樊建富 卢 检 & 邹国宣 夏 虹 & 白小峰
ED9
傅 蔚 李 磊 刘宸羽 宋海燕
郑一珍
陈莉平＆沈文晋 成 常 & 卿卫湘 杜青林 & 王 敏 刘保国 & 赵秀霞 盛 洁 & 曹栋乙
朱 敏 & 方 斌
ED8
潘 翠
周永娟
朱宗花
郝洪波 & 贺国庆
ED7
陈碧丽 黄文伟
季从斌
何 磊 & 卞玉霞 张夏云 & 王 志
ED6
蔡 静 & 刘建平 查明姣 & 赵运国 黄淑霞 & 王亚廷 励 红 & 毛光瑞 赵继红 陈 晨 陈女婴 成 云 高俊菊 侯文婷 黄小华 姜浩然 兰春雅 李正蕾 梁 露 林摇芳 柳 静 买津媛 宋 红
吕美娜 & 杨春生 王 琰 吴 艳 徐谷丰 杨颖婵 岳 忠
毛 燕 & 张建铭 彭金花 & 曾立辉 熊金珠 & 黎明诏 杨海华 & 杜付林 杨 淼 & 陆月娥 张 红 & 汪 磊
张琼英 & 汤静晨 邹素珍 & 章惠国
ED5
陈秋梅 洪晓平 胡为民 王珊珊 徐 霞 张春莲
张 杰 郑冰蕾 朱建其
刘 佳 & 隋延龙 潘 红 & 楼 安 王朵英 & 陈燕辉
40 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
ED4
陈再上 德 蕊 邓艮燕 郭舒艳 胡 平 李 霞 李 杨 刘金梅 刘蒙蒙 鲁 燮 吕 杨 任舒平 王亚军 项海影 徐爱园 于 艳 袁 芷 张素芳 赵 睿 蔡凤英 & 张 华 陈起鸿 & 黄彩媚 李艳艳 & 史 源 廉海燕 & 胡尊敬 卢华春 & 李日生 袁 浩 & 唐 澜 张 瑜 & 胡小飞
ED3
艾艳妮 曾 芳 陈慧娟 陈盛益 陈 英 董 超 韩 兵 黄 娜 黄小凤 李湖凤 李 鸣 娄祖钰 罗悦嘉 饶翠珠 舒 洁 孙 岩 童红香 汪雅平 王丽平 王素芬 王 彤 王 宣 王 燕 吴开会 闫 雯 杨作艳 姚典希 张 健 张佩婵 张欣怡 刘彩爱 & 龙连泉 王立敏 & 万裕杰 吴 林 & 徐书明 於红青 & 陈 钰 郑宇鸣 & 姜双庆 ED2 蔡月婵 陈璐璐 李 东 李景伟 李 倩 李中耀 刘建坤 刘晓红 刘 悦 罗 静 倪 冰 潘丽娟 强随新 孙丽辉 王微英 王亚玲 王中有 吴 芳 席 飞 许馨予 杨小丽 杨 璇 张 伟 张雄基 张 远 周平芬 邹 芝 陈 辉 & 方玉良 陈小延 & 向文龙 黎 敏 & 孔 嘉 李 纯 & 张 好 李 青 & 张虎年 李 双 & 魏 智 刘 倩 & 程 聪 倪素央 & 袁轩华 王 丹 & 王 略 吴 敏 & 王森林 杨 浩 & 于艳坤 伊章章 & 谢尚好 余建君 & 应小燕 张凌梅 & 鲁少华 钟文苑 & 戴 超 钟园丽 & 郭 靖 ED 陈俊伶 傅宏晖 洪二超 胡君英 黄 鑫 蒋 薇 刘文萍 刘云蛟 陆景博 彭华斌 曲存稀 申松灵 孙晓华 谭媛媛 陈 颖 & 曲 涛 王甲帅 王茜羽 王晓兵 吴 靖 吴 政 许冠群 严 凡 阎书虹 袁晓冬 赵智寰 白雪松 & 赵 艳 陈 卓 & 李 超 李金良 & 张 敏 李 琰 & 陈 凯 南瑞萍 & 张文博 倪素青 & 程 俊 沈丹丹 & 李大明 孙小红 & 包玉根 滕 亮 & 孙胜男 王 慧 & 张 昊 谢高枫 & 谭 敏 许 玲 & 林湘明 郑小飞 & 付左梁 SD9
陈水华 董 江 方雪清 刘静梅 陆 婕 王 娟 杨 芳
郭静静 & 贾 帅 隋丽雪 & 闫 刚
吴 丹 & 刘思红 张保萍 & 江 勇
SD8
崔 娜 & 宋健波 王 玲 & 李文进 谢彩云 & 刘志勇 昝荣芳 & 吴 健 詹 莉 & 李洪波 崔 银 邓 玲 韩 艳 洪碧云 李小香 陆晓娜 罗 婷 马 兰 秦浩娟 秦 平 薛维嫣 赵秀范 曾永红 & 彭富生 SD7 陈志君 程瑞娟 崔智莹 甘文跃 李 琼 梁宏波 刘琴珍 王 丹 翁妙如 俞 珊 翟 坚 张玲玲 郑亭廷 谭智文 & 贾川林 赵超颖 & 潘 辉 SD6
代颖颖 窦相璞 冯 方 顾春祥 何海量 黄彩仙 江昌蓉 李 云 刘 萍 刘长美 孙 晖 许玲玲 严 霞 于晓晶
张 微 周 泉 程 琴 & 刘敬博 代全洪 & 余 红 干健君 & 黄敏坤
赖思华 & 廖金龙 梁楚昭 & 张 薇 刘志娟 & 吴 俊
张 韬 & 王秀丽 钟仙宝 & 钟玲玲 钟杏沂 & 甄伟杰
SD5
蔡明珠 陈丽仪 陈思宇 陈 英 黄春霞 黎雪琴 李恋春 李亚静 马 健 任凤琴 苏 平 唐 甜 汪 敏 王 燕 王一鸣 吴丽琴 项素芬 邢绍丽 杨 方 杨 妮 易红联 张俊俊 张秀华 张志玲 张 忠 赵 静 郑 君 朱 桂 常 雪 & 阮金海 陈海微 & 夏 俊 陈宏霞 & 夏 令 陈淑敏 & 钟桂波 黄亚丽 & 吕建军 曲 萍 & 夏建军 支娅星 & 李 冬 SD4 曾 琳 曾小红 陈丹青 初爱春 崔冬梅 崔莉萍 傅光会 傅金兰 胡水清 黄 伟 黄贞妮 黎永翠 李秀丽 李卓颖 林德水 刘月仙 罗洪仙 罗香玉 吕文珂 马 凯 马宇平 欧阳慧 史培静 谭福太 王秋玲 王 霞 王艳梅 吴秋萍 肖 春 辛保丽 杨丽婷 杨婷婷 俞益波 张桂群 张菊香 张庆芬 张 帅 赵 静 周薇群 周小丽 庄荣华 暴 雨 & 刘 剑 崔 阳 & 王 韧 胡 霁 & 詹 立 蒋健新 & 赵咏红 李云峰 & 谢孟伶 龙 飞 & 叶小青 聂国英 & 郭 军 任 玲 & 张晓东 肖伟杰 & 曾巧璇 谢君梅 & 夏金麟 杨红艳 & 杨宝玺 袁砚昕 & 柏 峰 张海珊 & 余妮玮 张洪波 & 丁秋红 朱高翔 & 燕 静
41 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN OCTOBER 20 | W .MEL LE .C
SD3 岑剑君 陈 宁 陈晚霞 陈小容 邓 琴 龚桥琳 关景会 韩 莹 贾飞姣 李 红 李 慧 李 伶 李士军 李 焱 梁笑姬 刘海燕 刘 冀 卢黎玮 卢珍玲 罗莉川 庞艾鸿 邵 立 汤艳娇 唐春芝 王少兵 王小艳 王晓 玥 王 杨 严孟慧 杨付玲 张福兵 张武玲 朱 蔚 庄淑娟 邹凤英 刘 群 & 韦建勋 王 莹 & 吕 基 张 颖 & 张 健 钟 丽 & 王永鹏 SD2 蔡冀东 蔡兰梅 曹 辉 陈 杰 陈丽丽 陈 颖 刁嘉誉 顾芳芳 何 青 何小英 黄晶晶 来荣耀 李 慧 李 康 李明月 李晓媛 李心灵 刘厚霞 刘 慧 陆翠丽 罗钦霞 骆海珍 彭 茜 彭旭琴 史彩红 宋 芬 滕春娟 田 劲 王洪箭 王娟娟 王 毅 王於姣 夏佳玉 夏庆雪 杨梦丽 杨小宝 杨小英 叶 林 尹瑞霞 游敏凤 袁培方 詹肖成 尚 黎 & 屠建华 宋 伟 & 高慧芬 田广亨 & 任美华 吴岳庭 & 任敏珠 叶海亮 & 黄冬华 于帅兵 & 苏美艳 张德元 & 方玉玲 周建湘 & 许 超 朱新和 & 邓春芳 张俊云 张 谦 钟 敏 钟维婷 周 珂 周 黎 朱 美 朱胜志 李慧珍 & 严志圣 刘建军 & 王 凤 陆 坚 & 刘 星 SD 阿拉腾其木格 白 艳 曹 杰 曾聆轩 陈红梅 陈 玲 成立群 池水凤 狄晓妃 郭 华 黄惠芝 黄 容 黄宇珍 江 涛 蒋壹红 焦丽丽 赖红君 李 鸥 刘 芳 刘红枝 刘 洁 刘丽萍 刘巧宜 卢珍梅 陆海娜 陆巧华 罗怀志 马 丽 聂 伟 史春霞 孙美华 王春梅 王 妹 王 霜 魏秋霞 温秀丽 谢海文 薛德玲 杨德进 杨兰英 于凤英 姜 琴 & 侯 磊 雷 鸣 & 赵 丽 刘月琴 & 陆亚宏 王 芳 & 焦小坤 王振勇 & 樊 静 吴小梅 & 熊赐福 颜依尔 & 林家彬 于 婧 张春艳 张 燕 郑群林 周小丽 陈海卫 & 陈小军 陈连义 & 马秀芹 邓路春 & 隆能武 何慧娟 & 曹伟仁 杨桂英 & 张中念 喻雍芳 & 唐 强 昃春蓉 & 王 军 张建芳 & 于政水 张文君 & 韩 最 赵向燕 & 胡 进 D9 曹 斌 曾庆玲 陈春燕 陈尔完 陈红梅 陈 琨 陈礼芬 陈晓燕 高梓焱 郭茵博 韩宏莎 黄 宁 贾 伦 雷晓炼 李 楠 李诗澜 李永兰 刘 容 刘晓花 龙海燕 宋杰民 宋丽娜 涂 虹 汪彩琴 汪 玥 彤 王行舟 王 俊 王淑华 魏红梅 吴 彬 吴昌琳 向晓宇 邢桂莲 徐申申 许恩伟 许 莉 杨 彬 杨丰霞 杨磊淼 杨茂林 杨文君 杨 洋 龚明术 & 黄佩君 贺秋森 & 刘银花 季 芳 & 沈震冬 刘 辉 & 杨 磊 卢奖丽 & 王小东 石珍珍 & 李庆军 孙维皋 & 白晶晶 杨玉梨 余 珊 张菊萍 张闻华 周丽君 周亚平 周转成 朱 凡 朱满姑 朱 溪 戴佳立 & 张吉成 方 晶 & 王淑根 王汝全 & 王 叶 杨继瑞 & 张丽丽 张镤月 & 汤新波 D8 白慧艳 曾丽萍 曾 珍 陈思思 陈素明 谌建云 储慧敏 丁兆兵 董 娜 杜 莎 顾春梅 胡亚萍 黄 琴 黄晓岚 纪俊保 荆月洁 景鹏博 李春燕 李 红 李花锋 李 静 李丽红 卢 艳 陆燕青 马莉玲 毛爱琴 欧阳叶娇 潘莉华 乔娟娟 阙小芳 阮娜娟 施小红 孙彩红 汪晓娟 王洪晶 王 桦 王敬法 瓮慧丽 吴洁华 徐容容 徐宇平 严冬梅 闾素红 & 吕忠军 裴志阳 & 高玉科 孙 超 & 朱 莹 张新友 & 胡 莉 钟 畅 & 王俭英 杨金凤 杨 敏 杨 琴 于佳妮 余金花 赵凤玲 钟生字 周 继 周玉方 杜鹏程 & 于福云 廉福平 & 郭海花 D7 陈爱华 陈金木 陈 媚 陈小龙 陈晓红 陈艳华 陈长加 陈 祯 程贤法 程秀娟 丁春香 丁 梅 杜宝华 范宣凤 付利涛 郭 波 郭春艳 郭 梅 郭素洁 郭燕梅 韩巍巍 何雅雯 胡佩思 胡 平 胡 月 黄光友 黄 葵 解敏捷 李垂苗 李谨伊 李 萍 李 萩 洁 李 如 李小丽 李晓悦 李月娥 利旭森 梁 琳 梁史妍 林凤玉 林海波 林美容 刘 曼 刘瑞锦 刘莎莎 刘秀华 刘 旭 刘 阳 罗 梅 彭婷婷 任 静 史春艳 孙红蕉 孙 琦 孙 岩 汤林翰 陶红梅 田悦红 万雪倩 王淑芝 王 玮 王文岩 王学利 吴又平 夏 青 向绍辉 谢小改 谢雪仪 薛玉静 杨 华 宋 艳 & 张铁柱 赵利华 & 罗永东 朱美霖 & 陈飞宇 杨俊元 杨玉珍 叶 华 于娜娜 余华珍 俞伟良 原智梅 占画梅 张企蓉 张润兰 张艺凡 张 颖 张 颖 张 园 （北京） （山西） 张钟伟 章 嘉 赵 琪 郑锦姬 郑 葳 郑小芳 周安柱 周明霞 邹 辉 冯 晓 & 曾宪红 胡新军 & 杨 英 D6 曹学娜 陈 宏 陈 京 陈 冉 陈晓红 陈 燕 陈月莲 程慧芳 戴文萍 邓朝霞 邓仁建 邓 晓 丁华方 杜巧锐 顾华蕾 顾 珊 郭东红 郭小静 何 鑫 胡海美 黄彩霞 黄 锐 纪淄青 江 丽 雷凌凌 李继惠 李静璇 李琴琴 李烁坛 李素芹 李云彩 梁 慧 林 玮 林晓娟 林泽萍 刘桂春 刘 俊 刘玲莉 刘晓英 刘圆圆 卢秀锋 栾晓峰 毛一评 梅阳阳 娜 仁 倪秀琼 朴国华 浦馨文 水晓娟 税 容 汤俐嘉 田 珊 万 瞿 王 芳 王海英 王 璐 王 蕊 王艳敏 吴怡倩 薛会伟 薛兰敏 闫方娥 杨璧铭 杨 静 杨维红 杨 彦 姚 艳 余 静 余晓红 翟雪念 张海鹰 张会梅 张柳青 张巧梅 张天海 张文丽 张学芬 张 雪 张玉娣 张媛媛 张卓华 赵惠云 赵 怡 郑慧 慜 钟琼英 周婷婷 庄雅菊 陈建琥 & 王文洁 黄振隆 & 柯阿春 李兴峰 & 何 琳 宋正瑞 & 严云松 徐利祥 & 沈敏飞 杨 伶 & 谢 丛 杨振利 & 张 新
42 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
D5
毕可英 毕秀娟 曹雪桥 柴 惠 常 艳 陈 超 陈海青 陈 晖 陈辉华 陈 洁 陈洁玲 陈 静 陈菊香 陈良秀 陈 萍 陈思思 陈小 媄 陈小燕 陈彦汝 陈 艳 陈艳红 陈悦君 程彩霞 程 静 崔文学 戴维茜 邓鸿飞 丁少麟 杜 娟 范凤娟 冯艺观 福 香 付 杰 高 建 高 萍 葛亚君 古建英 顾 莹 关宏伟 韩 丹 韩洪庆 韩 煜 何海红 何佳月 何永旭 贺 俊 贺 庆 洪 飞 侯 洁 黄春红 黄 辉 黄绮华 黄 琼 贾晶洁 贾珊珊 姜驰骋 姜美骥 姜淑芹 姜 微 焦玉珍 解萌萌 金 朝 兰华琼 雷小毛 黎玉梅 李海滨 李 静 李 可 李 麟 李明炯
李 娜 李 娜 李楠楠 李绮云 李 茜 李瑞华 李 霞 李小宇 李秀玲 李 燕 李裕英 梁和敏 梁 微 廖小金 （陕西） （四川）
廖艺萍 林芳君 林 丽 林 玲 刘东萍 刘慧梅 刘慧清 刘礼群 刘莉萍 刘玲燕 刘启迪 刘小琼 刘馨忆 刘 洋 刘永芳 刘祚梁 卢 华 罗 娟 罗郁宝 吕颖慧 马金平 马小莼 毛晓红 孟 月 倪庆克 聂宝凤 聂芝英 潘 玲 潘雅琴 潘云娥 彭 熙 钱爱仙 钱丽萍 邱 慧 邱婷婷 阮观君 阮 江 邵文嘉 宋国凤 苏 畅 孙 康 孙丽媛 孙利群 孙 瑮 孙亚楠 孙 艳 索彩荣 谭健雄 谭向红 田翠苹 佟 霞 汪兰英 王婵媛 王传红 王冬梅 王 芳 王 刚 王 玫 王梦颖 王姝淇 王艺璇 王莹莹 王泽萍 王争鸣 王紫晖 魏威娜 魏学容 温玉梅 吴采娟 吴 婷 吴向丹 吴雪群 伍思慧 习小姣 向梅琛 谢建煌 谢利梅 徐东燕 徐福娜 徐康康 徐巧桥 徐世友 徐 忠 薛姗姗 闫 琳 严安克 严 敏 颜 玲 羊 欢 杨 彬 杨 玲 杨 敏 杨玉娴 姚 婵 叶剑霞 叶 坤 易红艳 易 军
殷银弟 尹巧群 余乃威 余 燕 张朝玲 张红英 张克平 张 黎 张丽华 张莉莉 张 敏 张 敏 张明瑜 张 萍 （辽宁） （河北）
张小艳 张 燕 张 莹 张 雨 张 渊 张月霞 赵 辉 赵丽君 赵炎波 郑襄辉 周辉云 周 静 周 亮 周钱珍
王甲松 & 王慧娜 王 晓 & 贾春东 幸东霞 & 蒙承滢 徐 佳 & 何静亚 周 蓉 周 岩 周 晔 周 英 朱桂婵 朱立辉 朱 玲 庄珊珊 段修祯 & 刘希香 费洪波 & 杨晓倩 万 文 & 黄良淑 D4 艾小兵 鲍海英 曹红艳 曹婷慧 曹 旭 陈 卉 陈 雷 陈 莉 陈 姝 陈思彤 陈谢芳 陈燕红 程小双 崔 红 邓丽云 方燕琴 付 蓓 高春娥 高荣华 高述脉 高 英 顾凤妹 官连英 郭 靖 韩玉楠 何彩霞 何 涛 侯 政 胡海波 胡雪梅 华婷婷 黄春莲 黄巧儿 黄艳红 嵇 莎 戢 莹 季 瑛 姜 威 焦 敏 靳 秀 柯爱英 孔 莉
孔令云 邝文艳 雷爱珍 黎春丽 李 娟 李 娜 李 娜 李 娜 李 茜 李青芸 李向东 李欣恬 梁丹丹 廖小兰 （北京） （河北） （宁夏）
林 容 林淑惠 林锡福 林显姿 刘春艳 刘洁飞 刘巧琴 刘 影 柳 颖 娄雪贞 卢美婷 卢炜姣 罗 虹 罗小琼 骆 平 马 红 毛 慧 孟永红 明永兰 倪晓敏 潘彩霞 潘玉和 彭云英 皮佳月 钱 琨 强得中 邱涛涛 任立慧 商 虎 沈 红 宋红燕 孙 立 孙 铭 孙意 珺 唐代杰 唐亚玲 唐艳平 万欢欢 王 滨 王 丹 王换换 王敏仪
王 萍 王咸娟 王 颖 王 颖 王拥华 王永芳 王 媛 王月红 魏恩华 魏燕辉 吴蓓姝 吴殿文 吴俊莉 吴桥芬 （山东） （江苏）
吴 怡 吴艺力 吴 滢 武海霞 夏 昭 肖艳敏 肖 玉 修明哲 徐 燕 闫淑艳 杨爱华 杨苏兰 杨涛艳 杨 彦 叶高栋 俞国燕 苑振岭 岳彦玲 云 晴 张桂花 张海英 张 利 张艳花 赵柳娟 赵 露 赵晓平 赵 燕 郑 芳
郑会飞 郑 楠 郑雪莲 钟哩哩 周海丽 周 静 周淑燕 周 英
朱伟英 庄珠柳
胡靖宇 & 丁水云 黄 璐 & 毛洁华
王晓梅 & 陈永忠 吴红梅 & 王兴雷
袁毓蔚 & 程斌伟
D3 白建华 蔡玉洁 曹珑娟 曹萌谕 曹 民 曹 平 曾桂花 曾宏樟 曾 莉 曾笑君 曾玉峰 陈 锦 陈锦文 陈 莉 陈 琳 陈柳君 陈 霞 陈 燕 陈岳辉 陈云飞 程 慧 程艳丽 储娟迪 代 敏 戴 敏 邓春香 邓丹辉 杜飞燕 段君娜 额乐苏 凡翠芳 樊焕芬 冯淑娟 冯晓香 付 琼 高建娥 高晓慧 顾亚男 哈斯其其格 何 静 何立军 何祺辉 何兴建 何元桢 胡丽娟 华海梅 华秋仙 黄爱民 黄彩贤 黄彩艳 黄瑞辉 黄夏华 黄祥兰 黄小玲 黄 燕 季 花 季双斐 贾玉玲 姜 策 姜慧芳 姜 亮 蒋菊琴 金 晶 琚 娟 举海娟 康亚梅 柯绍柳 乐素亚 李爱霞 李宝娣 李春梅 李春霞 李春艳 李聪聪 李方杰 李芬玲 李广炎 李佳明 李 俊 李俊娟 李 柯 李明明 李 娜 李 青 李万 浬 李鲜花 李晓颖 李新华 李 雪 李 英 李郁文 李 喆 李 珍 李志强 李子莉 梁红梅 林 成 林凤燕 林赛琴 蔺相红 刘凤茹 刘剑云 刘 静 刘菊英 刘青竹 刘秋静 刘殊瑶 刘思远 刘逍颖 刘小君 刘 晓 刘晓蔚 刘 艳 刘 杨 刘银寅 刘 宇 刘政君 卢凤娥 卢杭菊 鹿莉苹 罗爱珍 罗 丹 罗 蕾 罗羽君 骆兴勤 吕 玲 吕晓玲 马 玲 苗晓妮 慕长凤 彭信平 蒲小军 钱 红 钱进利 邱少伟 任竹英 沈 健 施逢海 孙 峰 孙绍林 孙哓宇 孙晓梅 汤礼明 唐海涛 唐 静 唐妍翌 唐燕金 滕丽玫 佟 欧 汪红英 汪 洁 王爱义 王炳慧 王 东 王东芳 王 芳 王建红 王建华 王 静 王 科 王丽娟 王谦元 王乔燕 王素青 王维艳 王晓春 王亚军 王 燕 王燕萍 文婵燕 乌兰哈达 吴安明 吴代珍 吴积磊 吴 敏 吴瑞乾 吴艳芬 吴迎喜 吴玉美 奚鑫雯 夏秀丽 晓 力 谢玉华 谢远梅 徐华彦 徐周蓉 许丽娜 许圆圆 薛燕红 严淑兰 杨 标 杨彬滨 杨凤娟 杨 蕾 杨 玲 杨 露 杨 敏 杨琼荣 杨秋灵 杨树强 杨文霞 杨小雅 杨玉洁 杨玉霞 姚春江 姚凤仙 姚 玲 由 洋 游 丽 张利娜 张 莉 张琼英 张 爽 张卫兰 张文芳 张文利 张小波 张 欣 张艳红 张 颖 张永文 张玉莲 张远厚 余红华 余丽春 余小芳 袁 联 昝俊亮 张东红 张 华 张继岚 张 杰 张晶伟 张 立 张 丽 张 丽 张丽娟 （北京） （贵州） 张占龙 赵 慧 赵良钗 赵月娉 赵志华 郑朝晖 郑佳佳 郑 美 郑 琴 郑 媛 钟海燕 钟晓娟 周 婧 周淑清 周双双 周文婷 周仪容 周 云 朱巧莲 高爱淑 & 朴长浩 孔令明 & 杨 阳 程荻涵 & 赵 晨 庄小青 邹 波 邹小林
张 葳 & 刘 达 赵 婕 & 叶维东
43 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN OCTOBER 20 | W .MEL LE .C
感谢您优秀的顾客服务质量。希望您能持续发挥您优秀的影响力，保持您优秀的顾客服务品质，帮助别人并成就自己。 2020 年 6 月 30/30 俱乐部
陈慧娟 顾颖铮 杨婷婷 李永兰 宋丽娜 杨谦群 张菊萍 张闻华
李丽红 曾 丽 陈 丽 夏 青 张钟伟 林晓娟 林泽萍 万 瞿
王占波 陈悦君 程彩霞 崔文学 樊慧甫 金 朝 兰华琼 李 娜
林 玲 倪庆克 孙 瑮
佟 霞 王桂平 徐巧桥 杨 玲 易红艳
喻 蓉 张莉莉 张 雨 张 渊 周 岩 蔡雪娟 陈燕红 董广荣
胡海波 季 瑛 李 娟 李妮娟 刘春艳 刘冬梅 罗 虹 骆 平
明永兰 倪晓敏 王永芳 吴安容 吴殿文 郑会飞 郑 楠 周 红
周 静 蔡玉洁 曹萌谕 曾映芳 陈红梅 陈 莉 邓肖鑫 华海梅
季 花 姜俊霞 姜 杨 康晓艳 康亚梅 李 柯 李晓明 林海虹
刘 静 刘殊瑶 楼 晓 卢杭菊 卢珍珠 骆海英 吕 玲 马春苗
马 红 孙绍林 唐 静 王丽娟 王素青 肖迎迎 徐万安 杨文霞
姚凤仙 姚福艳 张 立 赵凤琴 赵昆武 朱慧珍 庄小青 邹桂秋
陈连启 陈 萌 陈文姣 仇丽杰 段海梅 冯发慧 贾迎春 李德洪
李 晶 李 也 李玉珍 刘建俪 刘 琼 罗 艳 孟少朋 吴华泽
吴娜娜 吴修成 许 宁 杨海梅 张科杰
韩嘉姝 & 张华昊
胡靖宇 & 丁水云 吴红梅 & 王兴雷
2020 年 6 月 50 俱乐部
黄小华 杨颖婵 刘俐利 韩 艳 黎雪琴 苏 平 刘 冀 黄惠芝
汪 玥 彤 顾春梅 姚 艳 陈彦汝 焦 敏 宋志平 吴岳庭 & 任敏珠
姜海涛 & 国志敏
44 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2020 年 6 月培育成长荣誉榜 感谢您卓越的领导能力，在本月成功培育了 1 名 D3 。望您能持续践行“助人达成目标 共创美好未来”的美好使命，持续帮助别人共同迈向富足。 PD
章诗辰 ND 王 静 龙 燕 徐艳虹 & 曲家胜 张群红 & 唐正华
张 帆 梁 露 宋 红 程聚玲 胡为民 刘蒙蒙 王亚军 张 莉 陈慧娟 董 超 王 燕 吴开会 李 倩 ED 颜艳平 & 陈 建 孙 涛 & 习宝君 袁 浩 & 唐 澜 王立敏 & 万裕杰 黎 敏 & 孔 嘉 裴 超 & 王 蕊 钟园丽 & 郭 靖 刘晓红 王中有 杨 璇 傅宏晖 陆景博 严 凡 郝洪波 & 贺国庆 张夏云 & 王 志 查明姣 & 赵运国 王苏媛 & 曾锐炎 SD 刘静梅 俞 珊 张玲玲 林逸维 徐 涛 陈丽仪 李亚静 张志玲 陈 沂 崔冬梅 黄 伟 黎永翠 吕文珂 杨丽婷 陈晚霞 关景会 刘 冀 罗莉川 邵 立 汤艳娇 杨付玲 邹凤英 曹 辉 陈丽丽 陈 颖 郭雪梅 刘 颖 & 刘 玺 刘月琴 & 陆亚宏 吴小梅 & 熊赐福 喻雍芳 & 唐 强 张建芳 & 于政水 王娟娟 夏佳玉 张 谦 陈 玲 胡 勇 黄 容 李 鸥 刘 芳 孙美华 尹晓珍 邵再庆 & 陈桂红 田广亨 & 任美华 2020 年 6 月以身作则荣誉榜 感谢您卓越的领导能力，在本月成功推荐了 4 位优惠顾客并帮助至少 1 位合作伙伴达成 D 。望您能持续践行“助人达成目标 共创美好未来”的美乐家 使命，持续帮助别人共同迈向富足。 CD
魏琳娜 & 陈宝玺
易亮芬 & 熊宏民
郑依树 & 司冰冰
柏静
龚宇洁 & 龚成健
ND
张群红 & 唐正华 耿 峰 & 吕健全 黎焕宜 & 樊建富 李 敏 夏雅贞 吴 芳 丁 宁 李璐君 轩 莉 罗弘箫 张林花 周 婷 彭 亮 & 王红丽 吴傲飞 & 段 维 ED 李 磊 刘宸羽 周永娟 朱宗花 陈 晨 侯文婷 黄小华 姜浩然 李正蕾 买津媛 王秀伟 杨冬华 岳 忠 赵继红 陈秋梅 徐 霞 张 杰 郑冰蕾 朱建其 邓艮燕 郭舒艳 李 杨 刘春颖 任舒平 孙继芳 袁 芷 艾艳妮 黄小凤 焦 虹 李湖凤 舒 洁 孙 岩 胡雅丹 刘建坤 刘晓红 倪 冰 傅宏晖 黄 鑫 蒋 薇 刘保国 & 赵秀霞 盛 洁 & 曹栋乙 朱 敏 & 方 斌 何 磊 & 卞玉霞 蔡丽平 & 洪建忠 颜艳平 & 陈 建 杨海华 & 杜付林 陈延清 & 陈海萍 李 剑 & 柳 剑 王朵英 & 陈燕辉 陈起鸿 & 黄彩媚 刘 霞 & 杨 鑫 秦明芬 & 刘金印 王立敏 & 万裕杰 李 纯 & 张 好 李洪巧 & 杜英美 刘 倩 & 程 聪 吴 敏 & 王森林 杨 浩 & 于艳坤 余建君 & 应小燕 张凌梅 & 鲁少华 陆景博 谭媛媛 王甲帅 王茜羽 文先欢 吴 靖 许冠群 阎书虹 袁晓冬 张 桢 赵智寰 陈莉平 ＆ 沈文晋 钟园丽 & 郭 靖 范培培 & 邢树彪 滕 亮 & 孙胜男 许 玲 & 林湘明 郑小飞 & 付左梁 SD 董 江 林碧丹 刘静梅 陆 婕 张家香 韩艳秋 李小香 王 红 赵秀范 梁宏波 王 丹 翁妙如 张玲玲 郑亭廷 代颖颖 严 霞 于晓晶 余金燕 张 微 蔡明珠 陈丽仪 李恋春 王 燕 吴丽琴 杨 妮 叶 羚 易红联 张 忠 陈丹青 董雪娇 傅光会 李秀丽 李卓颖 陆溢鸣 罗洪仙 彭妮妮 史培静 肖 春 辛保丽 杨婷婷 俞益波 张菊香 曹 敏 岑剑君 陈晚霞 陈小容 陈雪瑶 关景会 李 慧 李 伶 李 焱 梁笑姬 刘 冀 唐春芝 陶建蓉 王少兵 王小艳 王晓 玥 杨丽萍 庄淑娟 邹凤英 郭雪梅 何小英 黄晶晶 李 慧 李 康 刘 昂 刘厚霞 骆海珍 宋 芬 滕春娟 田 劲 王倩倩 王 毅 王於姣 夏佳玉 杨小宝 杨小英 袁培方 袁永辉 詹肖成 郑 杨 钟 敏 周 珂 程乔力 池水凤 焦丽丽 李 鸥 刘巧宜 陆海娜 陆巧华 谭萍萍 温秀丽 夏冬懂 谢海文 杨德进 张春艳 张 妍 张 燕 赵 燕 郑群林 周小丽 郭静静 & 贾 帅 张 韬 & 王秀丽 陈宏霞 & 夏 令 张保萍 & 江 勇 王 玲 & 李文进 詹 莉 & 李洪波 杜美娟 & 杜 涛 谭智文 & 贾川林 刘 伟 & 张晓明 任 玲 & 张晓东 叶 敏 & 周 斌 余 巍 & 曾庆敏 范雨璐 & 毕 超 刘 群 & 韦建勋 张 颖 & 张 健 尚 黎 & 屠建华 田广亨 & 任美华 叶海亮 & 黄冬华 何慧娟 & 曹伟仁 林小燕 & 何峰艺 孙 燕 & 揣宏波 汤 静 & 毛国庭 昃春蓉 & 王 军 赵向燕 & 胡 进
45 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN OCTOBER 20 | W .MEL LE .C
辅导与发展 一区
021-26074009 转 6443 分机 辅导范围： ED+ 手机： 18501662983
杨洋 区域辅导与发展助理总监
东北区 辽宁、黑龙江、吉林、 内蒙古、陕西、 甘肃、宁夏、青海、新疆
021-26074009 转 6429 分机 辅导范围： SD-SD9 手机： 18501662979
刘薇薇 区域辅导与发展经理
021-26074009 转 6423 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：辽宁、内蒙古 手机： 18501662980
021-26074009 转 6852 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：内蒙古 手机： 13122285069
021-26074009 转 6392 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：辽宁 手机： 18621503961
唐傲 高级辅导与发展主任
马慧 辅导与发展主任
陈峰 辅导与发展助理主任
021-26074009 转 6105 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：黑龙江、吉林、陕西、 甘肃、宁夏、青海 手机： 18521076035
021-26074009 转 6114 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：吉林 手机： 18501662981
021-26074009 转 6349 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：陕西、甘肃、 宁夏、青海 手机： 18601782552
苏小远 辅导与发展主任
李庆国 辅导与发展主任
柳娜 辅导与发展主任
46 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2020 辅导与发展区域
华北区 北京、天津、河北、河南、 山西、山东
021-26074009 转 6113 分机 辅导范围： SD-SD9 手机： 18501662982
马静 区域辅导与发展经理
021-26074009 转 6118 分机 辅导范围： D3-D9
021-26074009 转 6376 分机 辅导范围： D3-D9
021-26074009 转 6377 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：河南 手机： 18501662296
宋杰 高级辅导与发展主任
刘静 辅导与发展主任
史渊 辅导与发展助理主任
辅导区域：山东、河南 手机： 18501662976
辅导区域：北京、河北 手机： 18621971465
021-26074009 转 6369 分机 辅导范围： D3-D9
021-26074009 转 6104 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：山东 手机： 16602160408
俞宏颖 辅导与发展助理主任
王清磊 辅导与发展助理主任
辅导区域：天津、山西 手机： 18601786193
47 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
辅导与发展 二区
021-26074009 转 6110 分机 辅导范围： ED+ 手机： 18501662969
秦巍 区域辅导与发展助理总监
华东区 上海、安徽、江西、江苏、浙江
021-26074009 转 6025 分机 辅导范围： SD-SD9 手机： 13122282196
021-26074009 转 6119 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：上海、江西、安徽、江苏 手机： 18521055197
021-26074009 转 6115 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：浙江（杭州、嘉兴、湖州、 宁波、绍兴、舟山） 手机： 18501662297
翁吉顺 区域辅导与发展助理经理
许卫良 高级辅导与发展主任
卢月蕊 辅导与发展主任
021-26074009 转 6358 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：浙江（温州 丽水 台州 金华 衢州 义乌） 手机： 18621940973
021-26074009 转 6842 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：安徽 手机： 13122205569
021-26074009 转 6772 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：江西 手机： 18521055183
李璟 辅导与发展主任
靳能相 辅导与发展主任
刘学汇 辅导与发展助理主任
西南区 四川、重庆、湖南、湖北、西藏
021-26074009 转 6442 分机 辅导范围： SD-SD9 手机： 18501662985
021-26074009 转 6734 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：湖南 手机： 18516116280
021-26074009 转 6357 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：重庆 手机： 13601819014
邢莎莎 区域辅导与发展助理经理
曹运麒 辅导与发展主任
杨笑蔚 辅导与发展助理主任
48 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
辅导与发展 三区
021-26074009 转 6843 分机 辅导范围： ED+ 手机： 13062726534
刘莉萍 区域辅导与发展助理总监
华南区 广东、海南、广西、福建、 云南、贵州
021-26074009 转 6351 分机 辅导范围： SD-SD9 手机： 18521711051
宗璇 高级区域辅导与发展经理
021-26074009 转 6730 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：广东 手机： 18516199856
021-26074009 转 6425 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：福建 手机： 18501662987
021-26074009 转 6786 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：广东 手机： 16602160406
龙海玲 高级辅导与发展主任
朱艳华 高级辅导与发展主任
段刚 辅导与发展主任
021-26074009 转 6528 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：广东 手机： 13122281565
021-26074009 转 6831 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：云南、贵州、海南、广西 手机： 16602160402
李鸿燕 辅导与发展主任
吴文萍 辅导与发展助理主任
49 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家大学 2020 年 10 月线上课程安排
日期
课程
10 月 4 日
玩转 In 品，乐享假日
10 月 5-7 日 10 月 8 日 10 月 13 日 10 月 17-19 日
第七期新人训练营
科学育儿，做智慧父母 守护心脑，尽显年轻
第八期新人训练营 无与伦比的美乐家
10 月 22 日
详情请咨询当地业务辅导员。
美乐家大学事业学院负责人
郝伟杰 高级领导力发展经理 负责美乐家大学领导力发展培训体系的整体搭建和完善 负责美乐家大学领导力发展培训课程体系的整体开发和更新 负责美乐家大学全国事业讲师的培养和辅导
陈隆 领导力发展助理经理 负责全国事业讲师的培养和辅导 年会、 SELC 、季度服务商会议和 FTT 菁英论坛培训 各类领导力培训课程的开发和推广
陈希炜 高级领导力发展主任 负责全国事业讲师的培养和辅导 官网在线领导力发展培训课程的开发和推广 迈向 ED 训练营
张薷文 领导力发展主任 负责全国事业讲师的培养和辅导 在线领导力发展培训课程的开发和推广 迈向 SD 训练营
美乐家大学产品学院负责人
李旭 产品培训经理 国家高级营养师 国家高级运动营养师 世界精品咖啡协会（ SCA ）高级咖啡师 国家宠物营养师
金融 高级产品培训主任 负责水 • 贝娜肌肤美容保养系列 及优植生活身体保养系列产品培训
朱佳巍 高级产品培训主任 负责生命活力营养辅助食品系列 及 EcoSense 家用清洁系列产品培训
IFA 国际芳疗师 国家中级美容师 世界精品咖啡协会（ SCA ）初级咖啡师
国家高级健康管理师 国家高级运动营养师 世界精品咖啡协会（ SCA ）高级咖啡师 国家宠物营养师
方百吕 产品培训主任 负责水 • 贝娜肌肤美容保养系列 及优植生活身体保养系列产品培训 IPQ 国际高级彩妆师 国家初级美容师 世界精品咖啡协会（ SCA ）初级咖啡师
毛梦圆 产品培训主任 负责生命活力营养辅助食品系列 及 EcoSense 家用清洁系列产品培训 国家高级运动营养师 AACTP 项目管理培训师 Color Top 色彩形象设计师
50 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
与中国消费者共成长
这一成绩的取得同样也得益于美乐家的企 业文化。早在成立之初，美乐家创始人范德 士即定下了“助人达成目标，共创美好未来” 的企业使命，致力于帮助普通家庭改善生活 品质、帮助平凡人获得成功。至今，它仍是 驱使美乐家不断进取的目标。也正是这种企 业文化，造就了美乐家（中国）的人才战略， 从而发展出了一支稳定实干的员工队伍，支 撑了公司近几年的高速稳健的发展。
还不断开拓对产品的研发和升级迭代，使产 品保持常新，力求更好地满足中国消费者对 产品种类的多方面需求，从而增加消费者的 黏性。 目前，美乐家全球已拥有超过 400 款产品， 为中国消费者提供的产品包括了生命活力营 养辅助食品、水 • 贝娜美容保养、美乐家纯 质精油、特别肌肤护理、 EcoSense 美乐家 新净界及身体护理六大系列产品。 2019 年， 美乐家中国总部园区项目在上海奉贤正式开 工。美乐家将在奉贤区打造其海外最大的区 域总部和日化生产基地。该基地和位于江苏 南通的生产基地，将形成美乐家在华的“双 引擎”，持续为中国及亚太市场提供坚实的 生产能力。
可持续发展的“动力源 ”
本文摘自《经济》杂志 美乐家中国区总裁许玮专访
与大部分企业不同，美乐家在经营过程 中会通过消费者直购系统（ CDM ）与顾客建 立信任，直接采购、制造与运送产品至消费 者手中，而不是经由制造商、广告商或者分 销商等传统渠道抵达消费者。这意味着，美 乐家不是将产品利润分给市场上的中间商， 而是将一部分的利润回馈给消费者。 美乐家的商业模式创新不止于此。美乐家 在创立之日即将环保融入企业的核心理念： 通过浓缩型配方，减少包装体积和重量，降 低运输中的能耗，降低碳排放；使用更多天 然原料生产对环境有益的产品；通过包装减 量化，减少过度包装带来的资源浪费以及后 续的环境污染。 大自然给了我们很多解决问题的方法，美 乐家在进行产品研发时，尽可能用大自然可 以提供的东西去解决，这是我们的产品哲学。 2020 年 3 月， EcoSense 美乐家新净界衣 物洗护九倍效能系列新品上市，并凭借其在 浓缩、高效、节能、环保方面的优异表现， 荣获“上海日用化学品行业协会推荐产品” 称号。 此外，美乐家始终秉持“品质卓越、价格 合理”的产品理念，并在产品创新方面投入 了大量人力、资金，以满足消费者多样化、 个性化和日益增长的消费需求。此外，我们
在上海南部远郊的奉贤，东方美谷作为 上海市乃至全国大健康美丽产业的高地，一 次又一次惊艳世界舞台。如今，东方美谷品 牌估值已超 108.42 亿元，越来越多的世界 级知名企业正慕名而来。作为东方美谷的重 要成员，连续 5 年跻身奉贤区“财富百强企业” 前三甲的跨国企业美乐家就孕育其中。近年 来，美乐家依靠过硬的品牌实力、东方美谷 的品牌影响力、奉贤的亲商环境，以惊人的 速度快速成长，并稳健扎根中国市场。
扎根中国，毫不动摇
美乐家的成长离不开奉贤的亲商环境， 也离不开区委区政府和开发区领导持续的关 注和帮助。奉贤区的“跨前一步服务”，让我 们在美乐家总部园区项目出让合同签订不到 24 小时内，就同时拿到了 5 证，以最快速度、 最高效率推动项目落地。面对此次新冠肺炎 疫情，在“一罩难求”和企业急需复工复产 的双重压力下，奉贤区有关部门为美乐家提 供了 2000 个口罩，帮助尽快实现复工。 毫无疑问，中国市场是全球最具活力且最 具投资价值的市场。美乐家在中国的战略就 是扎根中国，为中国市场服务；我们在中国要 做的就是长期深耕，毫不动摇。只有一直在场， 确保业务稳健，才能走得更远。今后我们将 以消费者需求为核心升级打造美乐家（中国） 的数字化战略，依托数字化平台让消费者形 成一站式的购物体验和服务。未来，美乐家 （中国）也会融合线上到线下的渠道，升级线 下生活馆，打造数字化的体验中心，释放消 费需求，完善消费体验，提升品牌竞争力。
帮助普通家庭改善生活品质
美乐家于 1985 年从美国的爱达荷州起 步经营，逐渐发展为一家全球年营业额超过 20 亿美元、业务遍及全球 19 个国家及地区 的跨国企业，并在全球拥有多个生产个人消 费品的工厂。如今，美乐家已成为一家为全 球数百万个家庭提供产品与服务的公司。 在奉贤区企业交付的答卷中，有这样一组 数据令人印象深刻：“落户 11 年来，美乐家（中 国）纳税增长 1875 倍。”美乐家在中国的快 速成长，与优质的产品、全方位的客户服务、 多渠道运营方式以及长期履行企业社会责任 密不可分，是一个量变到质变的过程。
51 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家财务自由奖 设立“美乐家财务自由奖”的意义 “助人达成目标，共创美好未来”是美乐家的企业使命。 美乐家公司始终致力于帮助众多平凡的小人物远离负债，达成 “财务自由” ，从而迈向全方位富足。 奖项设置 ● 初步财务自由奖 ● 财务自由奖 ● 全方位财务自由奖
三个奖项分别获得的荣誉
初步财务自由奖
完整提交申请表及相关债务的还清证明， 经公司审核，将获得如下荣誉： 1. “初步财务自由奖”和“财务自由奖” 的获得者将获得专属荣誉。 2. “全方位财务自由奖”的获得者除获得 专属荣誉外，如您有资格参加 2021 年美 乐家（中国）年会，并有机会上台接受表彰。
没有银行信用卡债务且名下的消费信用卡无任何待支付款项。即当月所有的信用卡需在指定时间 内全额还款，且无分期付款的情况。无任何个人消费预支（包括但不限于京东白条、蚂蚁花呗等）。
财务自由奖
除了唯一一套房产的贷款外，无其他任何债务（包括但不限于车贷、抵押贷款、消费贷款、金融 机构其他贷款等）。总之，您唯一的债务就是一套房产的贷款。
全方位财务自由奖
以上两个奖项所涉及的债务全部还清，且没有新产生其他任何债务。
报名标准：有获得美乐家推广服务性收入的推广服务商、均可报名。 报名时间： 2020 年 7 月 1 日—— 12 月 31 日 18 ： 00 如何报名：请扫描“财务自由奖”报名的二维码，在线填写报名表。 申请全方位财务自由奖需上传本人“中国人民银行征信记录”（ PDF 电子版），即可完成报名。 特别提醒 : 每户推广服务商只能申请一个奖项。
扫描以上二维码参与报名 温馨提示：申请“全方位财务自由奖” 需上传“中国人民银行征信记录”
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