购买囤货的产品中所获得的收入更高。他 们更看重的是每月都会到账的持续收入的 价值，而非赚取一次性收入。这些早期的 开拓者为美乐家后来发展成为一家成功的 大型公司奠定了基础。 他们对公司的信心和自身的努力让他 们得到了回报。在过去的 35 年里，他们中 的很多人都获得了成百上千万美金的收入， 而他们携手创办的美乐家也一路成长为美 国发展速度最快的公司之一。 “品质卓越，价格合理”的理念令公 司蓬勃发展。公司的辉煌的营业额更是不 用多说，与过去相比，现在启动一份美乐 家事业要容易得多。感谢那些为成千上万 名后来者铺路的先驱们。当我们问范德士 先生，他是否从一开始就知道美乐家能取 得今天这样的成功时，他告诉我们：“我 曾认为美乐家将会发展成一家很不错的公 司，但仍然没想到会是如此的伟大！”
在我与美乐家同行的 29 年里，我和成百上千位从事其他行业的人交流过，我经常 会问他们的一个问题是“你们公司的使命是什么？”大部分人表示他们所在的公 司没有使命宣言，其他人则说自己不记得了，这实在是让人心酸，因为如果没有 人记得，就说明没有价值。 我们的重要责任是确保每一位新加入的伙伴都能够清晰地了解美乐家的使命，因 为这是推动我们持续前行的动力。事实上，如果你不能完全认同公司的使命，不 能感受到其背后的力量，那么或许你在这里不会取得太高的成就。 在美乐家的使命宣言中，我最喜欢的一个词是“达成”。如果对方不愿 意，你就不可能帮助他们达成目标。所以达成目标需要双方共同努力。 然而一旦你帮助他们在美乐家达成他们的目标，你将获得十倍的回报。 — CD 9 埃迪 · 巴斯托索（ Ed Bestoso ） 美乐家自 1985 年起就已经拥有了至今适用的商业模式，在如今电商、互联网崛 起的时代，美乐家的商业模式依然是具有领先意义且非常经典的。 13 年前我选 择了美乐家，正是抓住了一个改变我生活的机会。在市场供大于求的大环境下， 美乐家拥有独具特色的优质、专利产品。 中国市场发展至今，美乐家朴实而不夸大， 95% 的回购率是我们的核心竞 争力。在任何生意中留客率往往决定了它的长久性。因此，在这里我有两 句想要送给伙伴：如果你正在经历苦难，请记得，苦难是人生的老师。 坚持与韧性会让你看到长期积累后辽阔的绿洲。如果你已在美乐家启 航，你要知道自己对于事业的信心一定是来自于你的静心、安心、 与定心！ — CD 3 于达
定位持续成长
美乐家是一份成长型的事业，我们的 成功仅仅建立在自身的基础上。在他人眼 里，这种成功似乎不可思议，但对我们来 说，这完全合情合理。 我们是创立在牢固的原则基础上的， 而且我们在不断吸引高素质又努力工作且 想在生活中取得成功的人士加入。美乐家 事业是唯一可以让你在帮助他人的同时自 己也获得成功的解决方案。 当然，美乐家今天所取得的成功也离 不开公司品质卓越、价格合理的产品。顾
客喜欢用这些产品，同时又乐于分享给他 们的朋友。 30 多年来，美乐家一直在几 大关键消费趋势上引领潮流。 天然产品的先驱： 自 20 世纪 80 年 代中期以来，美乐家就一直是天然产品市 场的领跑者。我们对环境保护的贡献不仅 体现在产品线上，还体现在事业的每一个 方面。同时，美乐家还是迄今为止未被国 有大型企业集团收购的、为数不多的私营 天然产品公司之一。 我们的产品不仅取自天然， 而且经 过科学实证。美乐家在健康和保健领域不 断推陈出新，打造品质卓越的产品；同时 开展临床研究，许多产品受专利保护。
历经多年发展，美乐家打造出了一系 列明星产品配方和技术，这些产品和技术 在全球拥有首屈一指的优势。 我们把这些产品叫做“惊掉下巴”的 明星产品，因为一旦人们了解其工作原理 及功效，他们的眉毛就会上扬，眼睛会瞪 得大大的，下巴都会惊得掉下来。而且， 一旦顾客试用这些产品，他们便不会再屈 就于其他品牌。 产自美国： 美乐家开发、制造并配送 我们自己的产品，这些产品均由美乐家自 己的工厂生产。事实上，美乐家是美国西 北地区规模最大的消费品制造商。 送货上门： 美乐家是北美第一个月度
14 OCTOBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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