做好优质推荐， 助力美乐家事业
上个月的诸多新政利好公布后，伙伴们发现推荐顾客变得 更容易了，而优质推荐的重要性则更为凸显。伙伴们可以采用 三种方式推荐顾客入会。首选推荐：超套入会；次选推荐：预 备金卡；第三推荐：优惠顾客。 美乐家首选推荐新入会会员购买精选超值套组，除额外节 省 591 元的高性价比之外，更涵盖了家庭清洁、身体养护、秀 发护理、护肤保养等产品，帮助顾客摆脱化学品伤害，全面换 用美乐家。会员再从第 2 到第 6 个月持续维持 550 元消费，将 直接成为 LVIP 尊荣金卡会员。 如果会员没有选择超值套装入会，可以给潜在会员一个概 念：预备金卡会员。会员在入会当月选购 550 元，连续 6 个月 消费 550 元之后，会在第 7 个月开始正式成为美乐家 LVIP 尊 荣金卡会员。公司准备了很多 550 的金卡套组供会员选择，包 含：成长快乐套组、纯净·皙美白套组、两款青春紧实 PLUS 套组、基健能饮料双胞组，帮助会员顺利渡过预备金卡期。
最后，如果顾客对超套兴趣不大，金卡也很勉强的时候， 伙伴们最后还可以推荐 340 元优惠顾客。美乐家有将近 400 种产品供大家选择，满足顾客的各种购物需求。 除此之外，公司还准备了多达 30 款钜惠套组。伙伴们可 以根据顾客不同的需求，任意选择搭配，让大家每月可以轻松 购物。这些都是百万家庭精心选择、最热卖的产品。用时下最 流行的话来讲就是“聪明消费”，让大家的消费更明智！伙伴们， 如果你的顾客不知道买什么，就选套组！大家可以登录美乐家 官网，进入套组页面，然后为顾客进行介绍和选购。 伙伴们，无论是推荐、跟进还是做引发，时刻牢记八字箴言： 要求的时候就要“一步到位”，拒绝的时候就要“逐层后退”。 一上来就要告诉顾客超套的好处，全面换品牌；如果你的顾客 不接受超套，你就推荐预备金卡，预备金卡不行就推荐 340 元 优惠顾客。 这样大家就可以有多种方式去影响别人，也会大大提高成 功率。伙伴们，美乐家事业的成功关键是优质推荐、留住顾客， 而不仅仅是推荐。相信通过伙伴们的努力，我们在北美取得的 超高续订率未来也一定会在这里实现！
20 APRIL 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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