EUROPA/ZENTRALASIEN
ITALIEN Geschäftsanbahnung auf dem italienischen Bahnmarkt
Vom 10. bis 12. Juni nutzten zehn baden-württembergische Unternehmen die von der IHK Rhein-Neckar organisierte Geschäfts- anbahnungsreise, um sich einen Überblick über das Potenzial des italienischen Bahnmarkts und seine wichtigsten Marktakteure zu ver- schaffen. Auf dem Programm standen Firmenbesuche bei dem in Italien führenden Zughersteller Hitachi Rail Italia in Pistoia, bei dem führenden italienischen Bahnbetreiber, der italienischen Staatsbahn Ferrovie dello Stato Italiane (FSI) in Rom, dem Wartungsdepot für Hochgeschwindig- keitszüge von FSI in Milano Martesana und Italcertifer, dem zur FSI-Gruppe gehörenden Unternehmen für Zertifizierungen, Inspektionen und Konformitätsprüfungen für Bahnsys- teme. Im Fokus der Reise stand die Frage nach dem Geschäftspotential von Bahntechnik- und Bahninfra- strukturlösungen für baden-würt- tembergische Unternehmen. Dafür führten die Teilnehmerinnen und Teilnehmer intensive Gespräche mit den Einkaufsleitungen des Zugher- stellers Hitachi Rail Italia und dem Bahnbetreiber FSI und präsentierten bei kurzen Pitches ihre Lösungen und Produkte. FSI stellte den Gästen aus Baden-Württemberg im Gegen- zug sein Ausschreibungsportal vor und forderte sie auf, sich darauf zu registrieren und sich zukünftig an Ausschreibungen zu beteiligen. Aller- dings empfiehlt es sich gerade bei Ausschreibungen von FSI mit einem italienischen Partner zusammen zu arbeiten, auch weil die technische Dokumentation in italiensicher Spra- che vorgelegt werden muss. Zusam- men mit dem Partner vor Ort, der Deutsch-Italienischen Industrie- und Handelskammer (AHK Italien), hat die IHK Rhein-Neckar daher am letz- ten Tag der Geschäftsanbahnungsrei-
Eines der Highlights der Reise war der Besuch der Firmenzentrale von Ferrovie dello Stato Italiane in Rom. Hier erfuhr die Delegation, welche Anforderungen der Bahnbetreiber an seine Lieferanten stellt und welche Bahntechniklösungen gesucht werden.
se B2B-Gespräche mit potenziellen italienischen Kooperationspartnern organisiert, die individuell auf die Anforderungen der Teilnehmer ab- gestimmt waren. Nach drei intensiven Tagen waren sich die Teilnehmer der Reise darüber einig, dass ihre Erwartungen übertrof- fen wurden und konkrete Geschäfte angebahnt werden konnten. Dr. Max Siebert, CEO & Co-Foun- der von Replique GmbH fasste seine Eindrücke auf LinkedIn so zusam- men: “I think I can say already that this was the highlight of 2024 for me! 3 days highly intense networ- king with unique insights in Italian railway business and the possibility for on demand manufacturing of e.g. spareparts using additive manu- facturing! Thank you so much IHK Rhein-Neckar and Deutsch-Italieni- sche Handelskammer (AHK Italien) for organizing! It was a fantastic and memorable trip!“ IHK
Bei Italcertifer erhielten die baden- württembergischen Unternehmen auf- schlussreiche Einblicke in die Prüfung und Zertifizierung von Systemen, die im Rolling Stock, in der Signaltechnik und Bahninfra- struktur eingesetzt werden.
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IHK Global Business 07/2024
ihk.de/rhein-neckar
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