INDIEN
Messen: Türöffner für den Markteinstieg
Messen in Indien boomen. Die CPHI-PMEC in Delhi ist für deutsche Zulieferer im Pharma- bereich ein Muss im jährlichen Messekalender.
Nicht nur die indische Wirtschaft wächst – aktuell mit rund 6,7 Prozent. Auch die indische Messelandschaft gewinnt zunehmend an Bedeutung. Alleine in 2026 finden in Indien 125 Messen statt. Aber nicht alle Messen sind gleichermaßen für deutsche Unternehmen geeignet. Worauf Sie achten sollten, wenn Sie auf einer indischen Messe ausstellen möchten und wie Sie Unterstützung erhalten, erfahren Sie hier.
Gabriele Borchard und Sabrina Weigold, IHK Rhein-Neckar
Wie finde ich die richtige Messe für mein Produkt? Messen in Indien unterscheiden sich stark in Reichweite, Qualität und Zielgruppenansprache. Für deutsche Unter- nehmen ist daher vor allem relevant, ob eine Veranstaltung tatsächlich die gewünschte Branche, Region oder Anwen- dergruppe erreicht. Hinzu kommt, dass Messen in Indien häufig eng mit regionalen Industrieclustern verbunden sind. Der Standort einer Veranstaltung ist deshalb nicht nur organisatorisch relevant, sondern oft auch ein Hinweis auf die regionale Wirtschaftsstruktur. Auch die einzelnen Messestandorte variieren stark in ihrer Qualität. Für deutsche Unternehmen, insbesondere für solche ohne eigene Präsenz vor Ort, ist die Teilnahme an einem deutschen Firmengemeinschaftsstand des Bundes („Ger- man Pavilion“) oder des Landes eine gute Option. Auf der Website des AUMA sowie im German-Pavilion-Portal sind die Auslandsmesseprogramme in der Regel im Frühjahr
Indien steht bei vielen deutschen Unternehmen als Absatzmarkt, Produktionsstandort und Beschaffungsmarkt auf der Agenda. Der Markt ist groß und wächst in vielen Industriebereichen dynamisch, allerdings regional oft sehr unterschiedlich. Genau darin liegt für Unternehmen die Herausforderung: Wer in Indien aktiv werden will, muss nicht nur die Branche verstehen, sondern auch die jeweiligen regionalen Schwerpunkte, Partnerstrukturen und Kundenanforderungen. Fachmessen können dafür ein geeignetes Tool sein, ob als Besucher oder als Aussteller. Sie erlauben es, Markt- segmente, Wettbewerber und potenzielle Geschäftspartner zu analysieren. Gerade in Indien, wo industrielle Cluster, Beschaffungsstrukturen und Entscheidungsebenen stark differieren, bieten Messen einen unmittelbaren Zugang zu den relevanten Marktakteuren.
4
IHK Global Business 07/2026
ihk.de/rhein-neckar
Made with FlippingBook Learn more on our blog