INDIEN
Wer bisher ohne Partner in Indien aktiv ist und nach einer passenden Messe sucht, kann auch auf die Experti- se der AHK Indien bauen. „Für deutsche Unternehmen können Fachmessen in Indien ein sinnvoller Einstieg in den Markt bedeuten – voraus- gesetzt, die Beteiligung wird strategisch geplant und an der tatsächlichen Zielgruppe aus- gerichtet“, so Anne Krieckhaus, Geschäftsführerin der AHK Indien. „Wir haben vielfältige Unterstützungsangebote im Bereich Messen: angefangen bei der Auswahl des passenden Events über den schlüssel- fertigen Standbau und die Beteiligung an Gemeinschafts- ständen bis hin zu optimalen Werbematerialien für den indischen Markt.“ Welche indischen Besonderheiten gibt es zu beachten? Bei der vorübergehenden Einfuhr von Messegütern nach Indien sollte die Carnet-Ab- wicklung frühzeitig geprüft werden. Das Verfahren ist grundsätzlich möglich, gilt im Indiengeschäft jedoch als vergleichsweise anspruchs- voll. Eine Besonderheit besteht darin, dass neben der Aus- stellung durch die zuständige lokale deutsche IHK zusätzlich in Indien die dortige Kammer- organisation FICCI (Federation of Indian Chambers of Com- merce & Industry) eingebun- den werden und das Carnet ebenfalls freigeben muss. In jedem Fall gilt: Wer einen Messestand in Indien hat, braucht starke Nerven und viel Geduld. Regelmäßig werden die Aufbauarbeiten der Messe- stände erst kurz vor Einlass der ersten Besucher fertig gestellt. Darüber hinaus sollte man sich mit sehr viel mehr Visitenkar- ten und Werbematerialien ein- decken als in anderen Ländern üblich. Nicht selten gehen
für das Folgejahr abrufbar. Für Indien sind 17 Bundesbeteili- gungen für 2027 veröffentlicht. Hinzukommen Messebeteili- gungen der einzelnen Bundes- länder. Nicht immer muss die Wahl auf eine deutsche Messebe- teiligung im Ausland fallen. Es gibt auch wichtige indische Messen, wie die Plastindia oder die IMTEX (International Machine Tool & Manufactu- ring Technology Exhibition). Beide können als Branchen- leitmessen bezeichnet werden und zeichnen sich durch einen starken nationalen Industrieverband im Hinter- grund aus. Die IMTEX ist die bedeutendste internationale Werkzeugmaschinenmesse Süd- und Südostasiens und findet jährlich in Bangalore statt. Baden-Württemberg International ist regelmäßig mit einem Firmengemein- schaftsstand dort vertreten. „Die IMTEX ist seit vielen Jahren ein Erfolgsschlager bei unseren baden-württember- gischen Maschinenbauern“ weiß Ralph Ohmayer, Mana- ger Internationale Messen bei Baden-Württemberg Internati- onal, der den Gemeinschafts- stand betreut.
Wie finde ich Unterstützung vor Ort? Alternativ zur Präsenz auf Gemeinschaftsständen treten viele deutsche Unternehmen in Indien gemeinsam mit ihrem Vertriebspartner auf Messen auf. Lokale Partner können Marktmechanismen, Gesprächskontexte und regio- nale Besonderheiten oftmals besser einordnen. Für Unter- nehmen ohne eigene Präsenz im Land ist dies häufig ein praktikabler Weg, um Sicht- barkeit im Markt aufzubauen und den Messeauftritt enger an realen Geschäftschancen auszurichten. Das weiß auch Moritz Göttfert, Geschäftsfüh- rer der Göttfert Werkstoff-Prüf- maschinen GmbH aus Buchen: „Die Teilnahme an der Plastin- dia gemeinsam mit unserem lokalen Vertriebspartner ist ein etablierter Bestandteil unserer Marketing- und Verkaufsak- tivitäten im indischen Markt. Hier treffen wir die richtigen Entscheider, um unsere tech- nologischen Produkte gezielt zu präsentieren. Die Messe ist daher eine ideale Plattform, um an diesen Entwicklungen teilzuhaben und unsere Lösun- gen vor Ort zu positionieren.“
Großer An- drang auf Asiens führender Fach - messe für die Elektroindustrie: Die productronica India findet ge- meinsam mit der electronica India im April in Greater Noida (Delhi NCR) und im September in Bengaluru statt.
ZAHLEN UND FAKTEN
130.000 Besucher und 1.100 Aussteller aus 70 Ländern brachten der
IMTEX 2025 ein Rekordjahr ein.
QUELLE: IMTMA
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IHK Global Business 07/2026
ihk.de/rhein-neckar
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