行动创造动能 动能创造持续 持续达成目标 P08
AUGUST 2021 08
ENHANCING THE LIVES OF THOSE WE TOUCH ®
助人达成目标 • 共创美好未来
来自柯麦凯的 影响力
首席执行官 范德士先生 致辞
没有人比柯麦凯对美乐家的影响 更深远了。柯麦凯在 1995 年 8 月加 入美乐家，当时他 31 岁，而我 47 岁。 柯麦凯已经在宝洁公司、假日酒店和 美国鞋业公司证明了自己是一个年轻 的行政管理人员，在我们的第一次面 试中，我可以告诉大家，他将会是我 们团队的一员。他的专长是金融和会 计，但他很快证明自己还有其他过人 之处。自从他第一天加入我们，柯麦 凯就达成了所有我希望他做的事情。 同时他还有许多创新，柯麦凯在一天 内完成的工作比我在职业生涯中共事 过的任何人都要多。虽然他起初只是 作为我们的首席财务官来工作，很快 他开始承担更多角色：业务、市场、 信息、公司文献、计算机系统、 IT 和 人力资源方面。他在规划《认识美乐家》 一书中扮演了重要角色，最后我邀请
所以当 2013 年 7 月，柯麦凯告 诉我，他不得不辞去在美乐家的职位， 搬到犹他州，离他生病的母亲更近一 些，这真是一个巨大的打击。 虽然我们有几位资深的行政管理 人员，在那时，他们已经接管了公司 的实际管理和发展方向，我觉得我们 需要柯麦凯在市场的影响力，更重要 的是，我真的不希望，在柯麦凯不在 我身边的情况下度过我的人生旅程。 我问柯麦凯，他是否愿意继续担任兼 职演讲者、老师和培训这些角色。他 表示乐意这样做，这让我很高兴。在 过去八年的大部分时间里，这正是柯 麦凯在做的事情。他向来自美国和加 拿大的成千上万的美乐家市场伙伴传 播了美乐家的文化、我们的经营理念 以及我们所信奉的基本准则。在传播 我们的文化方面，没有人比柯麦凯的
他来管理我们的整个国际运营。他在 开拓美乐家的多项国际运营中起到举 足轻重的作用，包括欧洲、中国、韩国、 新加坡、澳大利亚和新西兰。
在传播我们的文化方面， 没有人比柯麦凯的 影响力更深远。
我为他感到骄傲。 我很荣幸认识他， 同时我为我们团队中 有他的加入 而感到非常自豪。
2008 年，我提拔柯麦凯为美乐家 总裁，而最终他也成为了我们最有影响 力的公众演讲者之一。
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影响力更深远。我为他感到骄傲。我 很荣幸认识他，同时我为我们团队中 有他的加入而感到非常自豪。 当他离开美乐家的全职工作后，柯 麦凯找到了一份全职工作，他仍然可 以继续在美乐家传播文化。他成为了 杨百翰大学的一名教授，后来成为了 这所大学的核心管理层。最近他离开 了杨百翰大学，接受了 Thanksgiving Point 的 CEO 职位，这是一所非营利 组织，致力于为犹他州的年轻人提供 教育。作为 Thanksgiving Point 的 执行官，恐怕没有比柯麦凯更好的人 选了，他将引领他们迎来积极的成长。 我们祝贺柯麦凯开启了新的篇章，我 们也很激动，因为柯麦凯将继续在美 乐家担任他在过去几年中肩负的相同 角色。在未来的许多年，我们期待着 他的教导和见解。 当我们继续往前的时候，我认为 我们应该回顾柯麦凯在过去 26 年里对 我们生活做出的许多贡献，接下来的 篇章是对柯麦凯，这位了不起的人物 的介绍。
柯麦凯
美乐家首席执行官 范德士先生
在费城，柯麦凯在训练间隙与洛奇雕像合影。
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荣耀给予
柯麦凯 26 年坚守使命的领导力
像柯麦凯这样集理性分析洞见与感性体恤关怀于一身的人，并不多见。在 任 26 载，为美乐家的发展和众多经营者的成功做出了不可磨灭的贡献。
当首席执行官范德士先生首次邀请柯麦凯加入美乐家时，他便被公司理念深 深吸引，同时也被范德士先生的远见卓识以及坚韧不拔的精神所打动。柯麦凯表 示：“范德士先生就是我加入美乐家的原因。他所提出的通过公司产品改善人们 生活的设想非常有感染力。我对移居到一座小镇并不感兴趣，真正吸引我的是能 与范德士先生共事并向他学习。我还记得首次拜访后准备离开时，和范德士先生 一起坐在他的车里，车子就停在爱达荷福尔斯机场前。他聊起如何改善人们生活、 能改变市场的产品以及其他人无法复制的商业模式。那时我就知道，我要追随他。”
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冉冉升起的领导者 柯麦凯曾出任宝洁公司、假日酒店等管理职位， 丰富的经验使其于 1995 年被美乐家聘为首席财务官； 2001 年，柯麦凯升任美乐家国际部总裁； 2007 年， 柯麦凯升任美乐家执行副总裁，重点关注北美业务的发 展、打造与市场伙伴的紧密关系； 2008 年，范德士先 生任命柯麦凯为美乐家总裁。 彻底改变美乐家的影响力 26 年后，柯麦凯的足迹已遍布美乐家，他几乎参 与了美乐家各个部门的建设与发展。担任美乐家全职高 管期间，柯麦凯坚持跑马拉松，保持身体健康。他还持 有爱达荷大学成人教育和组织学习博士学位。 不可预测的生活变化 2013 年 7 月，柯麦凯得知母亲生病了。于是，他 辞去在美乐家的全职工作，搬到离母亲较近的犹他州。 范德士先生询问他是否愿意兼职从事美乐家的培训和演 讲工作，以领导力培训活动为主，而这也是他过去 8 年 里主要从事的工作。 持续奉献 柯麦凯的演讲极具吸引力，他的培训也非常出名， 为应对公司不断变化的需求，应范德士先生之请，柯麦 凯于 2018 年 10 月重返公司，临时作为全职员工工作。 14 个月来他往返于犹他州和爱达荷福尔斯，推行战略举 措， 2019 年 12 月，他返回犹他州并继续之前的兼职， 担任美乐家的演讲者。柯麦凯说：“范德士先生是一位 非常伟大的导师。他耐心指导我，并一直都是我生命中 积极向上的正能量代表。他为美乐家奠定了无与伦比的 基础。如今，他的价值观、领导原则和改善他人生活的 承诺也融入了我的体内。我永远都感激他。”
柯麦凯与范德士先生在服务商会议上的交流
1. 以人为本 “在职业生涯早期，我总是太专注最终目标，导致我不太会与人打交道 或做一名合格的领导者。我后来明白了，只有以人为本，真心实意地为 他们服务，才能让他们成长，最后也让自己取得进步。” 2. 市场伙伴往往放弃得太早 “太多市场伙伴总是抱着试试看的态度开启美乐家事业。结果，他们总 是三心二意或未曾全身心投入，因此早早放弃。据我了解，若市场伙伴 能全身心投入并坚持一段时间，大约 90-120 天，就能看到成果。无论 从事什么工作，坚持不懈都至关重要。” 3. 不设限 “当市场伙伴设定新目标时，通常会问自己‘我喜欢吗？’或‘感觉良 好吗？’等问题，以此来判断是否向新目标出发。只要是有难度的事， 就一定要付出努力，并且有时并不是那么简单容易。特别是在刚开始的 时候，你可能总是会问自己能否一直坚持，有时会得出否定答案，因为 新目标的达成需要下功夫。但若推迟到刚开始的 3 个月过去后再问，你 会发现自己已经度过了情绪起伏期，并有可能已实现自己的目标。” 4. 与时俱进 “我明白了环境是不断变化的。我的工作环境已变，生活中的其他环境 也发生了变化。但我还经常思考如何评价自己的生活。我意识到自己的 生活将不再以职位、收入、关注度或受欢迎度等指标来衡量，而是在当 前环境下，如何为周边的人提供服务。所以，尽管环境发生了变化，但 我不会困扰。我尽己所能为当前生活中的人提供服务。这种观点改变了 我对自身定位的看法，并一直以这种方式衡量自己的生活。” 经验之谈 作为美乐家的卓越培训师，柯麦凯对于市场伙伴拥有更深的了解。 他可以看到市场伙伴所取得的成功和所遇到的困难。在这里引用他所说 的原话，分享其所学到的 4 点经验。
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精彩文化
目 录
AUGUST 2021
详情请见 P04 柯麦凯 26 年坚守使命的领导力！
范德士箴言 来自柯麦凯的影响力 ··········································· 02 柯麦凯 26 年坚守使命的领导力 ······················· 04 目录 ..................................................................... 06 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC) .................................07 中国区总裁致辞 行动创造动能 动能创造持续 持续达成目标 ···· 08 新达成 ED 专访 ............................................ 10 业务工具 & 资讯 持续跟进创造你的财务富足 ······························28 2021 年美乐家（中国）夏季服务商会议 ········ 30 美乐家培训中心 2021 首届迈向 ED 训练营精彩回顾 ···············32 美乐家（中国）荣获 2020 年度“奉浦之星” ···36 美乐家【春晓】公益支教 一份特别的儿童节礼物 ······································37 微行动，守护家园之美 美乐家（中国）志愿者服务队西安行 ···············38 2022 国际总裁俱乐部 ·······································39 5 月活动月荣誉表彰 ··········································· 40 2022 年度特别奖项 ············································42 轻松兼职 实现自我 ····································· 44 为伙伴的成功庆贺 新达成 ED 及以上表彰 ········································45 新达成 SD 及以上表彰 ······································· 46 业务菁英表彰 ························································47 2021 年 4 月续订成长奖 ····································48 2021 年 4 月“月度之星” ·································52 2021 年 4 月月荣誉榜 ········································53 2021 年辅导与发展区域 ····································54 美乐家培训中心 2021 年 8 月线下课程安排 ·····58 3 种方法 get 《富足人生》电子版 ···················59 美乐家复合果汁 ....................................................... 封底
业务工具
详情请见 P28 持续跟进创造你的财务富足
活动报道
详情请见 P32 美乐家培训中心 2021 首届迈向 ED 训练营精彩回顾
2021 年第八期 总刊第一零五四期 发行日期： 2021 年 8 月
执行编委：郝伟杰 陈睿 昳 文案编辑：李俊庭 曹 静 杨思宇 美 术：莫晨曦
执 行 主 编：许 玮 统 筹：吴 殷
开本：16 开 主办：美乐家（中国）日用品有限公司 地址：上海市静安区广中西路 355 号宝华中心 12 层
2021 年 4 月 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC)
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章诗辰
易亮芬 & 熊宏民
魏琳娜
张群红 & 唐正华
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于达
轩莉
亓克
刘阳 & 张月
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罗益林
李磊
陈晨
黎焕宜 & 樊建富
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张浜舟 & 李宗樑
张超毅
徐艳虹 & 曲家胜
彭金花 & 曾立辉
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行动创造动能 动能创造持续 持续达成目标
施，确保员工安全的同时，确保所有发出的产品和 包裹都是安全无污染的。我们严格按照当地防疫部 门要求，实时监测并登记员工及其家属健康与居住 地疫情信息，并要求配送中心全员疫苗接种，目前， 除身体原因无法接种的个别人员，我们已达到了 100% 的疫苗接种率。 疫情期间，美乐家配送中心 管理团队积极采取各种有效防控措施，为配送中心 筑起一道疫情防护的坚强屏障，维护员工和客户的 健康，决不让疫情影响配送中心的正常运作，我们 的团队始终致力于为大家提供更优质的服务！ 最近，我在一次国际部的业务培训中学习到 “潜 在的潜力高原” 这一概念，简单来说，人们常常以 为只要有所付出，时间也好，精力也好，会立刻得 到回报。然而，人们所期望的结果往往会有所延迟， 有时迟来了几个月，甚至若干年。这样一来，人们 会认为自己的努力付出毫无意义，倍感失望，陷入 “失望低谷”后很快放弃。殊不知，努力并没有白费， 它只是被储存起来，直到有一天，能量足够充足被 释放出来，突破低谷到达了高原。举个例子，夏天 为了秀出好身材，有些伙伴连续一周去健身，但是 身材上没看到什么变化，体重更是一点变化也没有， 于是他们就放弃了，这真的特别可惜。你有没有在 空调房里吃冰淇淋的体验？当温度从华氏 25 度上 升到 31 度，每上升一度，冰淇淋一点反应也没有。 可是当温度上升到华氏 32 度，冰淇淋就开始融化， 虽然 32 度我们才看到变化，可之前的都在积蓄能量。 经营事业的道理也是一样，不断地推荐和培育就是 在做量变的积累，只要持续去做，就会有质变的产生， 晋升到下一阶段。
美乐家中国区总裁 许玮先生
时 间已经悄然进入了盛夏 8 月，回首在过去的几个 月里，美乐家（中国）上市了多款适合夏日的保养 品， 水 · 贝娜蜂蜜玫瑰舒缓系列 一经上市好评如潮，是 夏日的保湿必备； 水 · 贝娜维他命Ｃ防御系列 让肌肤在 夏天始终明亮通透； 水 · 贝娜海洋赋颜青春系列 令肌肤 紧实弹润，做好夏日抗衰老功课； 水 · 贝娜竹炭花植净 肤系列 让肌肤无惧夏日油光；水 · 贝娜保湿定妆喷雾一 喷锁妆，定格夏日清爽妆容。许多顾客在找到量肤定 制的保养系列后，纷纷成为了产品的爱用者。 目前新冠疫情已经取得了非常好的防控效果， 但美乐家（中国）四大配送中心对于疫情防控工作 一直不敢有丝毫懈怠，统一采取了充分的防疫措
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那么我们如何顺利度过“失望低谷”的瓶颈阶 段呢？ 首先，行动创造动能， 修正自己的行动力， 更多耐心陪伴伙伴，更坚定地复盘不放水，更走心 地演练协助引发； 其次，动能创造持续， CD3 张超 毅在达成 CD 前有一次在北京与我交流，我告诉他， 经营美乐家事业就像在打牌，我们需要不断翻牌， 有些人运气比较好，第一张就摸到好牌，有些人运 气差一些，摸了一半的牌才抽到一张好牌， 但好在 美乐家是到达制而非比赛制，人人都有 54 张扑克 牌，我告诉超毅，第一，我们要做的就是不断地翻 牌，第二，翻牌的速度可以快一点，你只要翻下去， 早晚会翻到那张好牌；最后，持续达成目标， 来自 广东珠海的 SD7 赵咏红，除了美乐家之外，她经营 着几家培训机构，每天需要平衡主业和家庭的时间， 还要留出时间分享美乐家事业，做好时间管理尤为 重要，从今年 3 月开始，她和伙伴一起跟上公司的 打卡活动来行动，每天目标清晰化：加名单、邀约、 分享美乐家。她发现原来自己平时都在做这些简单 而重要的事，但却缺少“持续”，因为打卡大家更
加聚焦重点，也因为有这样的每日打卡，她和伙伴 看到了自己每天真实的行动结果，也让伙伴们培养 了持续的习惯。 小小的行动，经过一天天一年年， 就可以产生巨大的能量和效果，美乐家都是小事， 做彻底了就是大结果，这份事业的样子映射了你的 样子，没有新 D 就没有领导力！ 在此，我也想特别提一下“我和美乐家共成长” 项目的进度，美乐家（中国）总部园区自 2019 年 年底开工以来，项目已接近尾声，截至 8 月已完成 95% 以上的建设，室内装修基本完成，期待与伙伴 们在美乐家（中国）总部园区会面。 9 月还将迎来秋季服务商会议和 S.E.L.C. 执行 服务商策略研讨会，大家准备好了吗？正如首席执行 官范德士先生说的 “你的目标未完，我的使命待续” ， 让我们持续用行动来达成目标，一起传承富足！
潜在的潜力高原
结果
实际的结果
你认为应该 得到的结果
失望低谷
时间
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新 达成 6 ED
李霞 自己才是人生的掌舵者
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李霞以身作则带领市场伙伴持续行动，每周一次线 下落地聚会，与焦点伙伴一对一深度沟通，制定可 行的目标和计划，做到每日、每周、每月复盘，优 质陪伴他们成长，一起去达成自己和伙伴们的梦想。 于是，她在今年 4 月又培育了一名新的 SD ，自己 也达成了 ED6 。 通过两年多在美乐家的持续行动和成长，李霞 更加坚信美乐家就是她的一生的志业，她愿意帮助 身边更多的朋友增加一份持续收入，拥有更安心的 生活。这两年她也实现了说走就走的旅行，再也没 有店铺的束缚，没有关店即失业的烦恼。现在的李 霞有了充足的时间去陪伴孩子，去体验生活的美好。 她的梦想清单也被一次又一次刷新，所有目标都在 她的努力下如期而至！ 李霞说：“实在没有理由不努力，美乐家的舞 台是公平的，踏实向前，当你有了目标，眼前就没 有了困难，当你足够有决心，世界上没有任何力量 能够阻碍你达成自己想要的一切，人生的主动权一 直在自己的手上！” 今年，李霞会继续努力，再培 育两位 SD ，自己达成 ND ！带领更多伙伴一起实 现真正的全方位富足，过有品质的幸福生活！
来 自湖南的李霞，做过 14 年的传统鞋店生意，从一家店到 四家店，她的身体严重透支，完全没有时间陪伴孩子。尤其是 节假日，是开店最忙碌的时候，女儿快十岁了，都没有好好带 她出去旅行过，李霞深感内疚，为了赚钱而失去了生活本该有 的美好。 遇见美乐家，李霞先是被优质产品所打动，水 · 贝娜丰盈蓬 松洗发乳缓解了她头发出油多的困扰，同时了解到美乐家安全 环保和健康的生活理念，她开始对美乐家事业产生了浓厚的兴 趣，主动找推荐人深入了解美乐家的商业模式。不投资，不囤 货，低风险的自由创业，还可以真正锁住终端顾客，通过累积， 从而建立真正的持续收入，而不是做的时候有，不做的时候就 没有。想到之前做了十几年的鞋店生意，店门一关，一切归零。 于是，李霞开始潜下心来学习课件，简单归零去面对全新 的事业机会。她在 2019 年 3 月启动经营，在每天不少于 12 小时的努力经营下，她仅花了一年时间就达成 ED4 ！ 2020 年公司推出了家庭聚会， ATA 成功之轮和雏鹰计划等活动，
最爱产品分享 我的头发之前出油比较严重，又细又软。尝试了水 · 贝 娜丰盈蓬松洗发乳后，感觉每次洗头都是一种享受，清新 的椰子香味特别好闻，洗完后头皮很清爽，头发也不干涩，
关键控油效果也不错，即便两天不洗，头发 也不油。以前出门几天，总是习惯到店里去 洗头，现在带上这款洗发乳就好，洗完特别 有蓬松感，自己就可以轻松吹出想要的造型。 真的是一款值得一试的好产品！
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10 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新 达成 5 ED
陈英 持续行动，收获成长
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天灵活安排给到上面没有 SD 的小伙伴。晨会的内容 为：解读本月促销、读范德士的箴言录、产品分享、 故事分享、简单介绍美乐家、推荐和跟进演练等。通 过这样每天的交流学习，陈英可以在线上为伙伴们 解答经营中的困惑，把正确的经营方式传递给更多 的市场伙伴，实现和伙伴的共同成长。 陈英总结她经营美乐家的秘诀就是：看懂，做 对！看懂就是对美乐家的认知要到位，用长线思维 和榜样的力量踏实做市场；做对就是以成功七要素 为行动纲领，持续行动。 陈英现在已经达成了 ED5 ，她今年的目标是全 力冲刺 ND 。其实，去年她就已经在为冲刺 ND 努力 了，去年她培育了 5 个亲自服务的 SD ， 1 个 SD ，今 年陈英计划带着他们上 ED ，努力增加市场服务的人 数，再培育 5 个亲自服务的 SD ，她相信只要坚定目标， 持续行动，目标就一定会如期而至！
来 自广东佛山的陈英在遇到美乐家之前从事过外贸、翻译、 进口代购、保险等工作，和所有“打工人”一样，每天过着两 点一线还要兼顾家庭的忙碌生活，不敢生病，不敢懈怠，因为 不工作就没有收入来源。 2016 年陈英简单相信推荐人成为了美乐家会员，因为她 的先生很认可有环保安全理念的企业，同时也跟她分析了美乐 家公司背后的实力，加上美乐家的顾客 CDM 消费者直购系统， 所以产品一用就用了两年。在 2018 年 8 月去了美国考察后， 被公司的规模以及持续收入所触动，她开启了经营美乐家之路。 陈英说：“如果没有遇到美乐家，我可能还在财富四大象限的 左边 E 象限努力，好像所有过往的经历就是为了遇见美乐家， 遇见持续收入，我十分感恩！” 在经营的过程中，陈英全身心投入，紧跟公司政策与步伐， 将行动落实到每一天。陈英和她的伙伴们每天早上举办一小时 的晨会，由她的 5 个亲自服务的 SD 每人一天负责主持，另外两
最爱产品分享 我特别喜欢吃蔬菜水果，但深知果菜农药残留 对人体的危害性，这些农药用清水是无法清洗干净 的，用盐水，苏打水，热水也许可以去除些许，但 它破坏了水果中的营养，且口感也会变差。而美乐
家蔬果洗洁剂，内含柠檬酸和柠 檬酸钠等取自天然的，浸泡 3-5 分钟，能有效地去除蔬果表面的 尘土，农药等，且非常容易清洗。 所以，我们家的果蔬都要用它来 浸泡才放心！
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新 达成 5 ED
舒洁 兼顾家庭的同时，实现自我价值
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庭的同时，开展自己的事业，这不是她正在寻找的 机会吗？舒洁决定抓住这个事业机会。 最初，舒洁边带孩子边分享产品，她十分注重 顾客的开箱服务，慢慢的她积累出了一批产品爱用 顾客，并且他们也乐于和舒洁一起分享美乐家产品。 他们在家里做家庭聚会，举办产品嘉年华，向更多 人传递健康富足的生活理念。 舒洁很喜欢这样的生活方式，有每月稳定的持 续收入到账，让她无比安心。 现在，舒洁还去报了 兴趣班，和孩子一起画画、跳舞、运动，每年带着 父母和孩子各地旅游，她终于找到了家庭和自我价 值之间的平衡点，现在的她既能陪伴孩子成长，又 能经营自己的事业，帮助更多人达成目标，实现自 我价值。 今年是舒洁经营美乐家的第 6 个年头，在 2021 年 4 月她达成了 ED5 ，她的伙伴里有全职 9 年的家 庭主妇，有她的邻居，也有私人业主和退休人员， 他们时常在一起聚会、学习、推荐和跟进。见证伙 伴们在美乐家的收获和改变，让舒洁看到了自己更 大的价值，她要和伙伴们一同成长，一路锦绣！
来 自成都的舒洁，怀揣着对未来的期许，大学毕业以后和老 公一起去了他所在的城市，和大多数的上班族一样在各自的岗 位上朝九晚五地忙碌着，通过几年的努力她在工作上取得了不 错的成绩。 但鱼与熊掌不可兼得，工作的那几年最难得的就是全家相 聚的时光，由于工作原因舒洁的大女儿只能长期由外公外婆照 看，那时，舒洁最盼望的就是假期，但每次短暂相聚后，离别 时孩子撕心裂肺的哭声让她心如刀割般痛。 2014 年，舒洁的 小女儿的出生了，深知陪伴对孩子成长的重要性的舒洁，在和 老公商量以后毅然辞去了工作，专心陪伴两个年幼的女儿。 离职后舒洁的圈子越来越小，生活中只剩下照顾孩子和繁 琐的家务，这让她一度找不到方向，这不是她想要的生活，她 开始问自己追寻的是什么，试图在家庭和自我价值的实现中找 到一个平衡点。 当一扇幸福之门关闭时，另一扇就会打开。 2015 年 11 月底， 推荐人的朋友圈引起了舒洁的注意，在简单询问之后她成为了 美乐家会员，卓越的产品品质让她爱不释手，后来通过学习了 解到经营美乐家不需要大量投资和囤货，并且她可以在兼顾家
最爱产品分享 Renew 舒缓滋养乳液是我们全家每天离不开的产品， Renew 舒缓滋养乳液含有甘油，尿囊素和脂质精华三合 一滋养成分，温和安全，滋润效果非常好。用了之后，女
儿的皮肤摸起来像剥了壳的鸡蛋一样细腻 又光滑，即使是冬天也不会出现干燥起皮 的现象，一年四季有它呵护全家人的肌肤， 作为妈妈我十分安心！
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12 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新 达成 5 ED
周平芬 & 徐峰伉俪 多做能让自己有价值的事
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家线上读范德士箴言，每月 15 号之前，带大家行动 做到 +4 ，每天跟进 2 个会员，完成 50% 的续订工作。 周平芬以身作则，每天带大家完成固定的工作，她每 天都在行动，伙伴们也慢慢地被每天稳定的工作量 带动起来， 2020 年的普吉岛 FTT ，周平芬和她市场 的伙伴潘霞一起达成了。今年的内蒙 FTT 她也积极 参与，跟伙伴绑组，持续每日打卡，用线上工具帮助 自己提升线下的行动力。 周平芬做的线下家庭聚会，慢慢带动起更多的 伙伴，每月做 3 场线下聚会活动，线下活动分为 3 个板块，产品示范、使用《认识美乐家》、分享美乐 家事业机会，每个板块安排 1 个伙伴分享，产品示范 板块我们每次做 3 个产品示范，比如牙膏的对比， 让来的每位会员都涂一下美乐家牙膏和市售牙膏， 自己感受下产品的不同。每次聚会活动的时间控制在 2 个小时，效果非常好，在襄阳做的线下聚会活动， 当时来了 4 位非会员，最后帮 3 个人换了品牌，还 引发了其中 1 个。于是周平芬开始复制，让每个伙伴 都学会组织家庭聚会，紧接着还在惠州、武汉市场复 制了一场又一场的活动。 周平芬很开心，她发现只要肯付出努力，持续行 动，就一定能拿到结果。
来 自武汉的周平芬，因为美乐家熊宝宝乳酸菌粉结缘美乐家， 因为儿子肠道弱，之前给宝宝吃遍了各大品牌益生菌，她抱着试 试看的心态，给儿子吃了两周左右的美乐家熊宝宝乳酸菌粉，困 扰多时的肠道问题就缓解了不少。 当时的周平芬也刚好在寻找项目，美乐家的产品用的安心， 同时发现美乐家的事业更让人安心，无需投资，无需囤货，她觉 得可以试试看。周平芬在 2016 年 6 月启动经营美乐家， 5 个月 后达成 SD ， 10 个月后达成 ED ， 16 个月后达成 ED2 。但在此之 后长达 3 年的时间里没有晋升，直到 2021 年 1 月晋升 ED3 。 从 ED2 到 ED3 当中停滞不前的三年时间周平芬很焦虑， 也一直在思考，为什么会这样？后来发现，是因为没有督促伙伴 们持续学习，导致掉队，周平芬问自己：“美乐家是否是自己这 辈子要经营的事业。” 她对自己说：“不要着急去做可以赚钱 的事，而是多做能让自己有价值的事。工作都会遇到瓶颈期， 但只有在美乐家这份简单的事业里才能让她找到存在感，拿到 持续收入，不断地寻求突破！” 想明白这些以后，周平芬立刻开始行动，她主要做了两件事， 第一，线上带动伙伴学习和行动；第二，线下做活动。 2020 年 普吉岛 FTT 开始，周平芬组建了信守承诺小组，每天早上带大
最爱产品分享 T36-C5 茶树精油，汲取茶树中的黄金修护力， 能帮我舒缓日常生活中的各种肌肤小意外，比如： 擦伤、蚊虫叮咬等，将稀释过的 T36-C5 茶树精 油涂抹于皮肤不适处， 2-3 天即可见效。其天然的 成分不易对皮肤产生刺激，清新的气味也让人十分 喜欢。现在它已经是我们家庭常备物品了，我的包 里和家里都会各备一瓶。
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新 达成 2 ED
马健 & 张殷伉俪 改变生活，迈向富足
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辅导流程和雏鹰计划，她以身作则带领伙伴持续 行动，与每一位焦点伙伴一对一深度沟通，了解 每位伙伴的经营动机以及梦想清单，制定可行的 目标计划，做到每日、每周、每月复盘，并根据 情况优化目标，月初搞产品嘉年华活动培养爱用 者，月中搞恭贺会为伙伴成功庆贺，月底搞续订 冲刺会带伙伴跟进顾客。优质陪伴伙伴成长，一 起达成自己和伙伴们的梦想！ 就这样，通过持续的努力，让张殷更加明白 了美乐家“助人达成目标，共创美好未来”的使命， 她也更加坚信美乐家是一生的志业，她愿意帮助 更多身边的朋友增加一份持续收入，改变家庭收 入结构和来源，给未来的生活兜底。她用自己的 车马津贴给父母补贴养老金，实现时间自由的同 时可以去做自己想做的事，达成自己个人价值和 一个个梦想。 2021 年，她会继续举办各种聚会活 动，给伙伴做 ATA 辅导，帮助伙伴持续晋升，帮 助至少 1 位伙伴达成 ED ， 5 位伙伴达成 SD ，自 己达成 ND ，一起实现真正的全方位富足，过有品 质的生活！
来 自苏州的张殷，是一名全职家庭主妇，这样的生活让她 感觉人生越来越没有方向和价值，看着镜子里不修边幅的自 己，她决定改变，走出去！看到推荐人在美乐家的改变后， 她便主动找到推荐人并成为了会员。一边大量体验产品一边 学习美乐家的商业模式，她知道了美乐家产品的环保健康理 念，以及建构老顾客回购网，从而获得持续收入的事业机会， 对比父母那个年代的创业，不再是做就有，不做就没有！她 心想这不就是自己一直在找的项目吗？ 通过前期几个月的学习和了解，参加公司各类活动，探 索和吸取宝贵经验，同时根据自己的实际情况合理制定目标 和计划。她深信要达成目标，背后一定是需要付出努力的。 终于，在今年 4 月，她达成了 ED2 。 因为赶上公司的 ATA
最爱产品分享 自从吃了畅益生乳酸菌粉后，我感觉到自己肠胃不适 的情况减少了很多。因为畅益生乳酸菌粉每条添加 150 亿活性益生菌， 7 种优质菌株具有很好的抗酸性和耐胆汁， 搭配 3 种益生元可以更好地在肠道中定植与繁殖。每天 我都会吃上一条，口感很不错，而且包装小巧携带方便， 可以很好地为肠道保驾护航，提升顺畅防护力！
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14 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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秦平 以身作则是育儿的最好方式
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方法总比困难多。自学能力不强，就跟着推荐人听； 跟着组织学；跟着伙伴们共同成长。自己不会组织， 就带着伙伴融入团队组织，借一切可以借到的力。 七年多的时间，漫长而短暂，秦平脚踏实地践行 助人的使命。目前，她已经累积服务了近千人的市场， 市场内有 50 多位同行的伙伴，自己也达成 ED2 。像 她这样既没有人脉，又没有学历，还没有上过班的家 庭主妇，在美乐家都能拿到高级白领一般的收入，这 让她感到无比自豪。她越来越自信，不再手心向上， 甚至可以和老公一起承担家庭的开支，一起支付儿 子留学所需的高昂学费。秦平的改变，同样还影响着 在国外留学的儿子，儿子开始愿意主动关心妈妈，鼓 励妈妈坚持做好自己的事业。自己也会以妈妈为榜样， 好好学习，顺利完成学业。为母则刚，以身作则才是 育儿最好的方式。 秦平从来没有想过自己会成为家庭和生活的主 角，是美乐家帮助她，让她的人生大放异彩，实现了 她所有曾经不敢想的梦想。比起曾经单一、安逸的生 活，现在的秦平每天都阳光自信，行走在帮助更多家 庭换用品牌，帮助更多伙伴达成目标的路上，她的生 活变得更加充实，更有价值了。 2021 年她的目标是 帮助更多市场伙伴达成他们的目标，一起迈向富足， 传承富足！
来 自重庆的秦平，是一名 70 后家庭主妇，高中毕业后很快就 结婚，几乎没有上过一天班，相夫教子 20 多年。 2013 年 11 月， 简单相信她的同学成为了美乐家会员，产品用一款爱一款，成为 爱用者的秦平就开始了快乐随意的分享，没想到半年后达成 D ， 拿到了美乐家给她的第一份持续收入。 之后，秦平陪儿子在国外读书，在国外两个多月，照样每月 都有持续收入准时到账，这让她很开心，同时也感受到美乐家持 续收入的魅力所在。如果自己多积累一些顾客消费，不就有更多 的收入来支撑家庭的高额支出了吗？于是，她开始认真对待美乐 家事业，从一开始老公不认可，她每天要先把三顿饭做好，才能 利用空余时间出门去分享。到后来，老公主动帮她分担家务，还 时不时帮她一起服务新会员。用秦平自己的话来说：从她认可产 品决定分享开始，脑海里就没有出现过“放弃”二字。反正家里 都要用，为何不去当大喇叭，让身边的人也用上健康环保的日用 品呢？ 做了 20 多年的家庭主妇，学习是秦平事业路上的第一个拦 路虎，但她外柔内刚的性格让她不断地找方法、求突破，她坚信
最爱产品分享 对于每次出门都会化妆保持最佳状态的我来说， 卸妆是每天必不可少的步骤，我用过很多不同的卸 妆产品，但能让我强烈推荐的只有轻之肌净颜卸妆 油。六大植物精华油，让我能轻松洗净脸上的化妆
残留，洗完脸后十分清爽，没有一点油 腻感，并且一点都不紧绷，每次用它卸 完妆都感觉皮肤水润光滑，像会呼吸一 样，是一款值得入手的宝藏卸妆油！
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叶琴琴 被伙伴需要，被家人认同
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把伙伴导入系统学习，重新点燃了她的事业热情。 通过五张图的学习运用、 ATA 等实操，她的市场 逐渐复苏，再加上后来举办家庭聚会、练习产品小 实验，团队续订率也提高了。 公司的雏鹰计划，让 她深刻意识到陪伴的重要性，新伙伴上 D 后，她会 陪伴他们走好每一步：学习完语音输出，推荐之前 先演练，第一次开箱先做一遍给她看，之后就让伙 伴自己做，她在旁边看着补充。上 D 过程中伙伴难 免遇到各种拒绝的言论，叶琴琴会经常性地与他们 保持沟通，及时做好情绪梳理。现在新伙伴上 D 之 后就比较稳，就这样做好该做的，她也水到渠成达 成了 ED2 ，还培育了一位 SD 伙伴。 经营美乐家之后，让她开始对人生充满了希望， 这五年多的时间里，朋友都说她跟以前不一样了， 活出了女人该有的样子，自信、阳光、能滔滔不绝， 如今也圆了她小时候的舞蹈梦，在老公买房的时候 她主动提出用美乐家的持续收入来还房贷，第一次 感受到自我价值和被家人需要的幸福感，她不再是 一个被爸妈说没用，自己也看不起的人了，生活也 有了目标和方向，敢于有梦想！ 2021 ，她会继续 做好陪伴，用好《认识美乐家》，做好家庭聚会， 至少帮助两位伙伴上 D6 以上，自己达成 ED4 ，一 路向前！
来 自宁波的叶琴琴是一个 12 岁孩子的妈妈。小时候，家境 突然一落千丈，舞蹈梦也因学校表演服装需要自费被爸爸回绝 之后破碎。贫贱夫妻百事哀，父母争吵不断，她从小不被父母 看好，这样的家庭氛围造就了一个自卑、内向、严重没有自我 价值感的叶琴琴。大学毕业她就结婚生子，生活没有方向。后 遇经济危机，公婆生意变差直至完全停工，这时她才有了危机 意识，意识到必须努力赚钱补贴家用了！于是叶琴琴做起了微 商，但由于种种弊端三年就做不下去了，不但没赚到钱，反而 因为经常熬夜熬出各种身体问题。 之后朋友向她分享美乐家，冲着产品安全环保和 90 天顾 客满意保证，叶琴琴大套入会。因为自己和婆婆都非常受益于 产品，于是她开启了这份事业，大量听课件学习，了解到美乐 家可累积，而且可以拥有持续收入之后，让她燃起希望和信心， 她开始变得积极主动，一鼓作气冲上 SD ，一路达成 SD6 之后 她开始卡顿，之后连续两年停滞不前。后来幸好跟上了团队，
最爱产品分享 强效清洁剂是我用一次就爱上的一款产品。面对油腻 腻的灶台、餐桌、油烟机，我会用调和瓶来稀释，这样喷 出来就是泡沫，刚好附着在油烟机表面，过一会儿，用稍
微带点摩擦力的海绵刷一刷，再用微湿 的抹布一擦就洁净如新，太省力了。它 含有三种去油成分，清洁力来自植物萃 取，最重要的是安全不伤手。一瓶在手， 赶走黏腻脏乱！
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16 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新 达成 ED
燕静 落实助人使命，关注续订收获成长
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过在美乐家的努力彻底改变了她身为上班族的 命运。 在分享美乐家的过程中，燕静非常重视续 订成长奖，她觉得续订成长奖是市场的稳定器 和加速器。每个月她都会关注自己和伙伴的续 订情况，让每位有机会拿续订成长奖的伙伴明 白续订成长奖的规则，然后制定目标，并一一 落实，努力让大家都有加薪的机会。这样，每 个月持续行动，既新增了会员，也能够导入更 多的会员了解美乐家商业模式，市场有了良性 循环。 2021 年，她会带着伙伴继续挑战续订成 长奖，因为月月达成续订成长奖，所有的目标 都将如期而至。她也会秉承美乐家“助人达成 目标，共创美好未来”的文化理念，带领更多 的伙伴达成 SD ，帮助他们完成梦想，自己也 会继续努力，争取在 2022 年给家人换一套环 境舒适的住房。
来 自成都的燕静，曾经她和老公都是很普通的上班族，每个 月她的工资只有三千多，光靠工资是完全不能满足生活需求的， 夫妻两人不想一直拿着一成不变的工资，过着一眼望到头的生 活，他们一直希望给孩子好的教育环境，优质的陪伴。看着父 母逐渐老去，深知身上有特别多的责任。所以，她和老公一直 在寻找事业备胎。 2018 年 3 月经朋友的介绍，她老公成为美乐家的会员， 并开始经营美乐家。当时燕静并没有看懂美乐家，便持反对态 度，后来燕静被老公的坚持所感动，开始和老公一起深入了解 美乐家的商业模式。当她了解到在美乐家可以累积，不用月月 归零，通过努力可以获得持续收入时，她决定和老公一起经营 这份事业。 2018 年 5 月，燕静开始利用碎片时间兼职分享美乐家， 她想要赶在女儿上小学前达成 SD ，因为达成 SD 后的车马津 贴就要赶上她的工资了，这样她就可以每天有更多的时间陪伴 孩子，辅导孩子作业了。所以选择全力以赴，经过总共 23 个 月的时间她达成了 SD ，总共 3 年的时间达成了 ED 。燕静通
最爱产品分享 在一次聚会上，我被伙伴种草了水 · 贝娜珍珠提 亮妆前乳，对于黑皮肤的我太实用了，每天化上妆 前抹上薄薄的一层，清透 啫 喱质地让肌肤不觉负担， 里面细闪微粒包裹珍珠精萃，可以提升我皮肤的光 泽感和通透度，还能滋养肌肤同时锁住水分，焕亮 修饰肤色，令后续底妆更贴合持久，这瓶妆前乳是 化妆包里的必备。
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程桂华 事业家庭，两手兼得
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经营美乐家第一年，程桂华还是遇到很大的挑 战，因为没有互联网思维，也不知道如何借力公司 系统，借力团队。就只是自己知道美乐家的好，不 会引发培育新 D 。还好她一直相信自己，每次市场 有落地聚会，从来没缺席过，公司的培训活动、服 务商大会也是积极参加。不断地给自己赋能，不断 地在群里输出，刻意锻炼自己。慢慢的她的状态吸 引来了第一个合作伙伴，然后不断有朋友圈的陌生 人开始来主动找她了解。从 D2 到 D3 她花了一年 时间，再用了一年半时间达成 SD ，一年时间达成 ED 。后面带伙伴，程桂华也意识到新 D 前期的陪伴、 帮助、鼓励很重要。 如果三年前她没做美乐家，那么现在她还是一 个在家围着柴米油盐的宝妈，但就是三年前，她的 简单相信，如今生活发生质的变化。真正做到一手 孩子，一手事业，她很喜欢现在的生活，把自己活 成自己喜欢的样子。在美乐家除了收获她想要的更 高性价比的、安全环保的产品，也收获了身体、财务、 时间上的富足。这几年的时间内，程桂华真正感受 到了累积的力量，然而最让她感动的是，她帮助她 的亲推伙伴拿到了持续收入，他们也在美乐家换了 跑道，这份助人的事业，她会持续行动。
来 自四川成都的程桂华从小生活在农村，想要跳出农门，只 有靠自己， 17 岁出来打工，干过很多的底层工作，酒店服务员、 超市收银员……后来投资开了个小店，由于没有经营管理头脑， 支撑了一年多时间以失败告终。但内心还是想要改变家庭生活 现状，选择从事汽车销售，四年多里，只参加过一次孩子班上 组织的亲子活动，根本没办法陪伴孩子。虽然她在自己的工作 岗位很拼、很努力，但她知道一旦停下所有的努力都归零了。 努力的意义不就是为了家人有更好的生活，更好的陪伴 吗？但是程桂华一样都没做到。孩子和工作她没办法两手兼顾。 2017 年 5 月朋友分享美乐家给她，为了支持朋友创业成为美 乐家会员。产品让她爱不释手，所以她当起了大喇叭消费者， 把好的产品分享给需要的人。当时她的初心只是想一边陪伴孩 子，一边兼职经营美乐家，挣点零花钱。但当她在美乐家不断 学习，提升认知，理解真正的持续收入对一个家庭意味着什么， 她的目标也不断放大。知道为何，方能迎接任何。
最爱产品分享 我是干性皮肤，洗完脸不擦爽肤水，立马皮肤紧绷， 特别不舒服。这款爱菲亚盈润保湿面膜富含深度补水成 分——海葡萄，它被誉为“绿色鱼子酱”，富含多酚类物 质、蕨藻多醣，能显著提升肌肤水含量。以天然植萃成分
补水保湿，改善了我肌肤缺水 的问题，并能持久保湿，材质 柔细贴肤，而且价格亲民，给 我脸部的肌肤全方位呵护。
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18 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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黄俊艳 & 陈钢军伉俪 找回自我，成就人生
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三十多年持续成长的营业状况后开始支持 她，最后因为公司的助人文化越来越喜欢。 她也从一个顾客开始到今天的 800 多个， 从刚开始不做开箱服务、顾客留不住，到 遵循公司的成功循环和成功七要素，做家 庭聚会、用心学习和带伙伴学习，耐心陪 伴伙伴一起成长。也正是因为每一位顾客、 每一位有梦想的伙伴，让她在今年四月达 成了 ED ，也帮助了两位伙伴达成 SD 。 现在，黄俊艳实现了美乐家的第二阶 段的目标——收入稳定、时间自由，两个 孩子也因为有充足的陪伴身心健康，伙伴 们也陆续成长起来，帮助伙伴拿到结果的 幸福感让她对这份事业更充满信心。 ED 是 新的起点，她今年的目标是晋升 ED6 ，五 年后的目标是晋升 CD ，她愿意帮助更多 有梦想有追求的伙伴一起成长，拿到持续 收入。
来 自河南农村的黄俊艳，初中毕业后就外出打工，之后开过两家小 店，经历过打工的身不由己和开店的艰辛，孩子出生后她就回归家庭， 做起了全职宝妈。每天柴米油盐占满了所有的时间，人越来越空虚无 聊，身体也越来越发福，双手皮肤越来越粗糙，原来对自己非常疼爱 的老公也因为工作忙碌越来越没有共同话题，朋友越来越少，她的心 情也日益糟糕。特别是孩子上幼儿园后，看到别的孩子妈妈都那么有 优越感，感觉孩子口中别人的妈妈好优秀，当孩子问她是干什么工作 时，她不好意思回答女儿自己没有工作，那一刻黄俊艳感觉特别难受， 想找个能兼顾家庭的事做。 还好遇到美乐家，观适健蓝莓咀嚼片保护了女儿眼睛，用过的其 它产品也都很喜欢。当她通过推荐人的详细讲解，了解到每个顾客都 可以合作，不用投资、不挑人，还可以累积不用重来，时间自由，黄 俊艳觉得机会来了。 刚开始经营也很不容易，一是老公陈刚军的强烈反对，二是最亲 的姐姐和弟弟也不支持，内心很受打击。但她实在太想要有个事做了， 她想找回自信的自己，想成为父母的骄傲、孩子的榜样。也因为她的 坚持，老公后来也喜欢上产品并开始接受，从一场分享会看到公司
最爱产品分享 因为围绕着家人生活，一日三餐的碗盘清洗是 我最不想干的事，我的双手也越来越粗糙。美乐家 的洗碗精用完之后我太喜欢了，手上皮肤不敏感、 不粗糙了，轻轻松松洗净碗盘餐具，还好冲洗。它
利用柠檬酸的温和洗净力量，扫除 碗盘上的油腻脏污与食物残留，又 是浓缩配方，一瓶用好久，省钱省 力，且不添加氯性漂白剂、氨、甲 醛、邻苯二甲酸酯等有害成份，安 全到家！
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曾琳 初心如一，拥抱梦想
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发现，美乐家就是她一直想要寻找的事业！ 2018 年，她第一次参加了公司的呼和浩特服务商会议， 不仅感受到了公司的实力，并且在现场看到那么多 平凡的小人物在美乐家成功，她想：“我也一定可 以！” 经过两年的不断努力，曾琳在 2020 年 2 月达 成了 SD! 2020 年是不平凡的一年，很多行业都受 到了影响。旅游行业更是如此。当全国的旅游行业 被按下暂停键的时候，她很庆幸自己两年前选择了 美乐家。并且，在最艰难的时期，她在美乐家的事 业却达到了一个新的高度！是美乐家的持续收入让 她全家的经济状况没有受到任何的影响，给了她足 足的安全感！达成 SD 后的曾琳，更是以身作则带 领市场的伙伴稳步前进。 她每天至少拿出 6-7 个小 时举办产品嘉年华，辅导市场伙伴。对于身处外地 的伙伴，曾琳也会线上线下结合，去各个市场辅导。 结果不负努力的人，曾琳终于在 2021 年 4 月达成 ED ，并且还带着一位亲推伙伴同时达成 ED ！ 曾琳接下来的目标是冲刺 ED5 ，帮助更多的伙 伴达成他们的目标！她说：“在美乐家的每一年都是 全新的一年，初心如一，拥抱梦想，未来可期”！
来 自成都的曾琳过去一直从事旅游行业。她觉得旅游行业是 朝阳产业，所以对这份事业怀有极大的希望。长达 16 年的旅 游业生涯，经常出差没有时间陪伴孩子和家人，也因为经常的 加班熬夜让她的身体亮起了红灯，虽然一直很努力，但并没有 过上自己想要的生活。因此，曾琳一直在寻找一份能实现自己 内心梦想的事业机会。 2017 年，曾琳的闺蜜给她分享了美乐家，并告诉曾琳， 美乐家是一份非常不错的事业。不用大量投资和囤货，努力还 可以得到累积。于是，曾琳开始大量体验产品，在闺蜜的帮助下， 开启了她的美乐家事业之路。当曾琳通过系统的学习之后，她
最爱产品分享 我非常喜欢爱维特果味冲饮，每天都会冲上一条每到 换季的时候身体状况都很好。因为爱维特里有多种植物成 分，提供丰富的维 C ，更特别添加了维 E 和锌，帮助提 升防护力，而且酸酸甜甜的口味非常可口。我的孩子也特 别喜欢，每天都将爱维特带到学校喝，美味还健康。
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20 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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岑剑君 在美乐家实现众多人生第一次
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就在她很迷茫的时候，被推荐人自由的生活状态 所吸引，通过了解后成为了美乐家的会员，大量体验 产品并开始大量听课件学习，当她听到真正的持续收 入的魅力这个课件时，发现不用大量投资，不囤货， 不用发货，就可以拥有这样一份美好的事业后，让她 坚定要启动经营。持续大量增加新名单，学习优秀领 导人的经验和方法，打造好友圈，定期做市场的家庭 聚会。同时以身作则持续且扎实做好阶段一。 从 2019 年起，每一次公司的 FTT 她都达成了， 不到两年的时间，她达成过单人迪拜、双人普吉岛 和两次梦想 FTT ，让她从 D3 晋升到 ED 。 因为美乐 家改变了全家的生活品质，她不仅有更多的时间陪伴 孩子的成长，还可以享受前所未有的美好。以前的她 连省都没出过，现在可以带着家人国内外畅游。美乐 家带给她很多第一次：第一次出省第一次坐火车参加 南昌服务商大会；第一次坐飞机参加上海年会；第一 次出国迪拜游；特别是去年的普吉岛 FTT 她达成了 双名额，靠自己努力也即将完老公的飞机梦、出国梦， 这让她非常骄傲！ 2021 年，她会继续努力 ，至少帮助 5 位伙伴达 成 SD ，自己成达 ED4 ，持续挑战 FTT ，和伙伴一 起实现真正的全方位富足，过有品质的幸福生活。
来 自广州的岑剑君，高中毕业后就开始外出打工，通过努力， 她从公司最底层变成了老板的左膀右臂。然而每天行政、人事、 采购什么都要操心，忙的没有一丝自己的时间，即便怀胎 9 月， 还要挺着大肚子飞奔工作，一刻不能停歇，但是收入从未超过 5,000 元。后来孩子出生后，她希望给孩子创造更好的条件， 于是 2015 年兼职做起了微商，每天下班后就不停地打包发货， 谈顾客，培训代理商，每天都是凌晨以后才睡觉。那时候她微 信只有一两百人，只能走出去，拉着儿子壮胆在街上派传单送 试用装。 5 岁的儿子说的最多的不是“妈妈我爱你”而是“妈 妈没空理我，妈妈要卖洗发水”。当她听到孩子这样说的时候， 心如刀绞！勤勤恳恳，任劳任怨十余年，换来的是自己没有时 间陪伴和照顾家人，甚至没有出过省，连火车都没有坐过。
最爱产品分享 我的头发发质干燥，于是用了水 · 贝娜水润柔顺 洗发乳，里面含多种植萃精华，给头发提供“液体 黄金”摩洛哥坚果油，感觉每次洗头都是一种享受，
淡淡的香味很好闻，洗完后头皮很 清爽，头发也不干涩，搭配润发乳 一起使用，柔顺效果更好，一梳到 底。几个月后，我发现自己的发质 越来越柔顺，真的是一款值得一试 的好产品。
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张玲玲 来到美乐家，打开幸福大门
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出一些结论，对方是谁并不重要，资源也不重要，重 要的是作为推荐人能把他们导入到系统，让伙伴和美 乐家建立合作关系，找到做这件事的动力源泉。 特别是借助公司业务促销和续订成长奖，以及每 一次的 FTT ，都是发展市场最好的利器！ 她经常对自己说的一句话“但行好事，莫问前程。” 在想着好前程的前提下，先要问问自己，你在做了什 么？有没有对这个事情充满了相信和坚定的力量？有 没有把它当作一生的志业？每一点都很重要。接着就 是持续不断做下去，把结果交给时间。 在达成 SD 后，张玲玲把每个月的车马津贴拿出 2,000 元给父母当做零花钱，不管他们需不需要，这 证明他们的孩子有了一定的改善生活的能力，每个月 给他们买点日用品、营养品，让父母能更健康是每个 为人子女的心愿。 4 年来，美乐家带给她不仅仅经济 上的满足，更多的还有心灵上的富足，未来更美好， 定心美乐家，给自己打拼一个美丽的未来！现在她心 态平和稳定，认定美乐家就是此生最佳事业机会，状 态也越来越好！美乐家放大了她作为一个普通人的能 力，几年的努力让她获得了持续收入，迈向富足人生。 来到美乐家，就打开了幸福的大门！
来 自江苏淮安的张玲玲是工薪一族，也是两个孩子的妈妈。 她一直很努力，投资过很多行业。开过西餐厅、饭店，都因为 没有经验导致投资失败。 2013 年开始做微商，也因为不能累 积而流失顾客和代理。 2017 年初她成了美乐家会员，了解美 乐家可累积可倍增，被这独特的商业模式吸引，直奔经营而来！ 在经营中开始大量体验产品，深深被产品折服。特别是水 · 贝 娜紧致滋养菁华眼霜，让已经四十岁的她眼部没有皱纹，这款眼 霜功不可没。产品好用关键还安全，对地球无害，还多一份事业 收入，于是她全力拼搏， 16 个月达成 SD 。 然后在 SD5 停滞了一年多，并不是她不干活了，而是在补课， 因为前期也不懂系统也不懂流程，走马观花地学习，却没有百分 百地复制。美乐家对每个人很公平，所有的功课大家都是一样的。 反思自己后，她发现自己目前最重要的是要去引发意向经营者， 需要去提升这一块的功力。意识到这点，她放下所有的包袱，带 领市场伙伴潜心学习，静心和耐心倍增自己的市场，自己也拥有 了系统的优质伙伴， 48 个月冲刺 ED 成功。她从伙伴的身上得
最爱产品分享 人老眼先衰，因为眼周肌肤非常薄而密布、运动频繁， 所以眼部的肌肤往往很早就开始出现衰老的迹象。 4 年前 我便开始使用水 · 贝娜紧致滋养菁华眼霜这款产品，它质 地柔润而不油腻，令眼周肌肤紧实、饱满、弹嫩，非常适
合每天使用。如今眼霜升级了，我更迫不及待 的买回来试用，每天早晚各一次！还有一个小秘 诀，就是特别劳累和出现细纹的时候，我会第 一层薄涂，第二层厚涂，第二天就会发现细纹 淡化很多。而且不会出现脂肪粒，推荐给所有 爱美女士！
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22 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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陈思宇 践行助人使命，收获富足生活
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并在 2021 年达成了 ED ，同时有一位伙伴达成了 SD ，两位伙伴达成了 D8 ，一位伙伴达成了 D7 。 因为外地市场的伙伴比较多，陈思宇除了通过微信 九宫格之外，还经常前往外地面对面辅导伙伴，尤 其是新人。“因为我自己起步的时候比较孤单，特 别清楚新人阶段很多的担心和害怕，我希望能给他 们更多的陪伴，让他们安心，让他们知道我就在他 们身边，我不会放弃他们。” “经营的路上，美乐家给了我太多的惊喜。以 前做微商的时候，自己的伙伴拿了货卖不出去，都 会让我非常焦虑和内疚，总觉得是自己害了他们。 但是美乐家让我感到了心安，不管伙伴是 D2 还是 D3 ，他们没有一夜暴富，但至少会有一份额外的 持续收入，而不是赔得倾家荡产，在自己达成 ED 的那一刻，我要助人的心变得更强烈了。非常感谢 和我一起并肩作战的伙伴，我们会继续努力，帮助 更多家庭换用美乐家。放下私心，就有力量，老天 不会给你想要的，只会给你应得的，没有额外的付 出，哪来意外的收获，让我们一起加油，一起传承 富足。”
来 自天津的陈思宇，老家在湖南，是天津的外来媳妇，两个 孩子的妈妈。生老大之前开传统的服装店，生老二之后经营了 微商，不断投资压货让她看不到未来，随着互联网及移动终端 发展普及，让陈思宇对这份事业充满焦虑。 其实在做微商的时候就有人跟陈思宇推荐过美乐家，但是 当时她一直被微商教育“没有货卖什么”的观念，无法理解美 乐家不囤货的模式，所以从来没有想过经营。但因为健康原因， 她被朋友圈里晒的复合果汁饮料吸引，主动办理了会员，体验 产品。她说：“当时真正打动我的是，当我刚刚办理完会员， 就收到了公司发来的一条短信，告诉我欢迎你成为美乐家的会 员，在做微商的时候，哪怕我囤几十万的货，也不会有这样的 体验，这条温馨的短信让我觉得这是一家靠谱的公司。” 陈思宇便主动找到推荐人了解，在知道分享美乐家还可以 保护地球环境，做善事就能有持续收入后，她选择开始经营。 当月就亲推 31 位会员，次月推荐 20 位会员，达成的 50 俱乐部，
最爱产品分享 植物清香喷剂是美国环境保护局 (EPA) 认证的 植物配方，天然植纯成分，添加百里香和柠檬酸， 不含氯漂白剂或有害化学成分，维护家居健康与生 态环境，使用后散发百里香精油的清新香氛。厨房
的菜板，筷子，牙刷，玩具都是容易 滋生细菌的所在，我会每天拿植物清 香喷剂进行喷洒。并且每天我都会在 房间喷上一次，这是一款我每天都会 使用，让我安心的产品。
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宋全梅 不惧困难，真诚分享
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在没有任何学习的情况下，宋全梅在次月就启动 了这份事业。前期想的比较简单，但在推荐的过程中， 她才发现很多问题自己处理不了。由于内心还是比较 坚定，所以在极度艰难的情况下，当月达成 D ，事后 才意识到要做好这件事情，一定要好好学习，所以她 在接下来的时间里认真地学习，并落实成功七要素， 不断地增加名单，真诚地去分享，终于在两年多的时 间里累积了三十多个爱用者，达成了 D3 。 虽然这个 时间有点漫长，但通过不断地学习，她深刻认识到这 份事业的价值，紧跟公司的脚步，踏踏实实地往前走。 即便遇到任何困难，她也从来没有想过退缩，终于在 2019 年 3 月达成了 SD ，又用两年的时间达成 ED 。 回想起这一路走过的经历，宋全梅觉得最大的幸 福感是个人的成长以及能够帮助到更多像她一样的 小人物，也能够在这里创业，帮助他们实现自己的目 标。她常常想，如果没有来到美乐家，她现在在做什 么呢？或许和许多家庭主妇一样，逛逛街、追追剧， 和家人吵吵架、拌拌嘴吧。但是现在的她觉得自己的 人生有价值、有意义，几乎每一天，她都在通往实现 更大梦想的路上！今年她的目标是帮助一个伙伴达成 ED ，两个伙伴达成 SD ，自己达成 ED4 。
宋 全梅是一个经历很少的人，高中毕业后在村里的幼儿园从 教五年，结婚后再没有工作过。因为是在城中村，当时的收入主 要靠出租房屋。每天就是忙碌于打扫卫生、洗衣做饭、接送和辅 导孩子，从早到晚忙得晕头转向。有一年，她参加了高中同学毕 业 20 年的聚会。看到大家有说有笑，她却因为不了解而无从插嘴， 那时的她感到自卑极了，非常渴望有一份自己的事业。 2014 年 11 月，她在老公朋友爱人的分享下成为美乐家会员， 当月推荐人推荐她订购了精选超值套装，强效洗衣精把孩子衣服 洗得那么干净、透亮， Renew 舒缓滋养乳液缓解了妈妈多年脚 后跟干燥的问题，还有浴厕强效清洁剂等产品都让她爱不释手。 推荐人回访她产品使用得怎么样？她回答：“超出期待。”于是， 推荐人又向她分享了美乐家的事业机会，了解到不需要大量投资， 不囤货、卖货也不赚差价，宋全梅突然眼前一亮，反问推荐人“我 可以吗？”，推荐人告诉她，只要努力谁都可以！
最爱产品分享 一年四季我都爱穿小白鞋，并且孩子们也爱穿，但 在北方城市小白鞋穿一圈出去，回来就脏的不成样子。 后来我发现，用家用清洁湿巾轻轻松松可以去除掉小白 鞋上蹭上的脏污，即便孩子的鞋特别脏，也可以完全打
理干净 。现在出门我也会随身带着，这 款湿巾是可生物可降解，不污染地球， 推荐给更多的会员们使用！
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24 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新 达成 ED
刘惠笋 爱出者爱返 , 福往者福来
尊荣白金卡会员
坚持每天听课件做笔记。发挥自己有多年医生家庭 的优势，聆听会员的需求，细心做好跟进，帮助了 近百户家庭换用了环保优质的产品。生活化地分享 美乐家，不管是在健身房还是菜市场，她这位宝妈 都会随时随地分享美乐家，利用公司送新会员 1,200 积分的契机，鼓励伙伴们抱着利他的心态多开口， 把福利带给更多的亲朋好友，她也顺利达成 ED 。 在她眼里，美乐家没有大事情，只是每一天坚 持做简单的事情，聚沙成塔，持续增加名单、邀约、 推荐、用心跟进顾客和伙伴，持续精进自己，她现 在也成为了更加自信更优秀的自己。 做好时间规划， 她就可以有更多时间陪伴辅导读小学的二宝，二宝 总是在同学们面前自豪的说：“我妈妈是推广环保的 天使”。她可以牵着妈妈的手来一场说走就走的旅 程，和伙伴们经常组织小型家庭聚会和高规格的产 品嘉年华。朋友圈的美照和美食更是羡煞了众人， 吸引更多伙伴主动加入。爱出者爱返 , 福往者福来！ “感谢美乐家这么好的平台，让我可以绽放自己的 光彩，我会继续和伙伴们一起成长，一起迈向全方 位富足的人生”。
来 自广州的刘惠笋，爸爸是一名中西结合的医生，这让她从 小内心就植根健康养生的观念。有一次邻居向她推荐美乐家的 营养辅助食品，崇尚健康的她马上被吸引了，使用一段时间后 她和家人的身体状态都调整得非常不错。当推荐人给她做了产 品示范，更让她有了一份使命感，推广环保、助人自助！让她 这位一直依靠收房租的全职宝妈秒懂持续收入，并开始经营这 份事业。 在经营的过程中，由于她当了多年的全职宝妈，缺乏学习 的习惯，推荐过程中也遇到了许多质疑，在先生的鼓励和推荐 人的带动下她回归学习，不积跬步无以至千里，坚定了信念，
最爱产品分享 强效洗衣精 9X ，天然萃取三重酵素，不但洁 净力强还可以除菌除螨，一瓶多重功效，省了消毒 剂和除螨机的费用。最大的满足就是儿子回来说， 老师夸他的校服总是那么干净整洁，色彩鲜艳，闻 着还有淡淡的清香！告诉大家一个小秘密，用这款 洗衣精洗的衣服还不会起毛球，在广 东的梅雨天气衣服也不会发霉！
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达人亲测 告白宝藏护肤品 全新水 · 贝娜四大肌肤保养系列自 6 月份上市以来，收获了如潮好评， 一起来看看达人眼中，究竟有哪些惊喜？
一扫暗哑，焕现 柔亮肌
摆脱紧绷，舒缓 娇嫩肌
维 C 系列使用感太舒服了， 肌肤亮得几乎看不到瑕疵 。
用了蜂蜜玫瑰系列，肌肤又 找回了柔嫩细滑的触感 。
滕孟 2015 年加入美乐家
章诗辰 2014 年加入美乐家
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告别油光，保持 清爽肌
改善老态，赋活 弹润肌
海洋系列持久的呵护力，让肌 肤仿佛恢复了 18 岁的状态。
竹炭系列帮我时刻保持净爽形 象，肌肤从没感到这么清爽。
李敏 2014 年加入美乐家
亓克 2010 年加入美乐家
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26 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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“水·贝娜全民种草节”本月开幕！
你最心水的水 · 贝娜明星护肤品 写下挚爱理由为它打
活动时间： 2021 年 8 月 1 日 -31 日 参与方式： 1 . 从全新上市的水 · 贝娜护肤品中，选择一款您最喜欢的单 品进行分享 2. 记录下您的种草理由及使用心得，发布在您的微信朋友圈 3. 截图记录朋友圈的发布记录，并扫描下方二维码上传截 图及配图素材 4. 我们将评选出 10 位优秀的种草官，分别赠送 1 套 「维他 命 C 防御系列」
* 奖品包含：维他命 C 柔和去角质洁面乳、维他命 C 防御修护精 华液、维他命 C 防御日霜各 1 件。
注： 1. 若您选择参与此次活动，表明您知悉并同意本公司在后续宣传活动中公布您的微信昵称及上传的照片。 2. 美乐家（中国）日用品有限公司保留对本活动的最终解释权。
27 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
解码美乐家事业
持续跟进 创造你的财务富足
务富足、思想富足、社交富足、精神富足和情感富足）。我 们有近 400 款高性价比的产品可以帮助到广大的消费者，这 也让伙伴们更有信心顾客会在美乐家持续消费，因为他们真 的需要。 美乐家全球 36 年以来每月把利润分享给帮助他人换品牌 来到美乐家的伙伴们，帮助了无数的小人物实现财务上的富 足，这是一个非常伟大的平台。这其中除了美乐家的优质产 品及不断提升的顾客服务外，最重要的是伙伴们对顾客的跟 进及服务，我们会发现注重顾客跟进服务的市场，每月的顾 客续订比例有着非常明显的提升，这样的成果自然不是自动 产生，要知道任何一位新加入美乐家的顾客，特别是在前 6 个月，推荐人帮助顾客每月续订形成的影响力大于公司及产 品本身的影响力。试想一下，此时的新顾客还在试用产品， 还没有百分之百对产品、各项服务等方面产生认可，还处在
美乐家中国区总裁 许玮先生
绝大数的事业伙伴在启动经营之前，推荐人都会提到美乐 家事业拥有傲人的 95 ％顾客续订率，也因为有此高续订率为 基础，我们每个月所付出的努力都可以获得累积，所有伙伴不 论其晋升速度快或慢都可以在美乐家获得持续收入，建立一生 的志业。美乐家的经营理念是以品质卓越，价格合理的产品， 来帮助广大的消费者实现七大富足（身体富足、环境富足、财
28 JULY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN A GUST 2021 | WW.MELALEU A.COM.CN
你对其有影响力的名单，换句话说也就是你最容易培养他们 成为忠诚顾客的名单，所以更要花时间在耕耘此类名单，目 标就是协助他们完全换品牌。所以，我们千万不能一味求快 求简单而忽略跟进服务的重要性，你的财务富足就在跟进中。
逐步的熟悉期，此时如果没有推荐人适时的跟进服务，其实顾 客很容易因不了解而暂停消费。如果这样，对事业伙伴，特别 是新事业伙伴的美乐家事业成长带来巨大的挑战，甚至会因此 失去对自己或事业的信心，事实上，经过市场调研，这样的情 况也正在发生。 结合市场优秀伙伴的经验，针对入会 6 个月内的新顾客， 这里和大家分享一些有效跟进服务顾客的建议：
举办“家庭”聚会， 和顾客建立有温度的链接
跟进服务的目标
首先，这里所说的“家庭”聚会的重点是和你的 顾客聚起来：
帮助新会员正确使用产品
● 聚会地点并非一定是要在你或者谁的家中，场地可以在任何地 方，户外公园、小区、咖啡室，或者健身房。 ● 聚会的形式简单有温度，就是一次朋友的聚会。
帮助会员在 1-6 个月内 体验 30 款以上的产品
我知道有一些新事业伙伴，会焦虑以上提到的两 个点，“我要在哪里办聚会呢？”，“我没什么特长， 也没有办聚会的经验，我怎么办聚会呢？” 这里我和 大家分享两个实战的故事：
帮助会员学会自己订购产品
帮助会员成为 LVIP 金卡会员
新会员的开箱跟进从推荐开始
● 南京的 ED 汪 玥 彤和我们分享，她会和她的顾客邀约一起逛街 聚会，累了就去咖啡馆聊天。 ● 福建的 SD 谢招治每次都做了“爱维特鸡爪”请会员来她家里 吃，大家特别开心。 想都是问题，做才是答案！
以我个人实战推荐的感受，在分享美乐家的时候，在被 分享对象同意成为会员体验产品的时候，告知对方等收到产 品后会帮助她 / 他进行开箱服务，将有助于开箱服务的最终 实现，伙伴在做出了开箱服务承诺的同时，也让新会员有了 心理预期。
打造跟进服务的团队文化
新启动的事业伙伴是我们特别需要重视的，并落实对他 的顾客做好跟进服务，而团队中的经营理念是否重视对顾客 的跟进服务，对新事业伙伴启动经营的方式是至关重要的。 我们可以在经营会议的时候就让新伙伴清楚地知道，顾客需 要跟进服务，我们也可以演练，陪伴新伙伴做前 8 位顾客的 开箱服务，特别是针对“ A 类”顾客，也就是会百分百支持 经营者尝试换品牌的亲朋好友，也因为彼此太过熟悉，经常 就忽略落实开箱跟进服务，过了一段时间后，对方可能就因 无法换品牌或告诉你已经支持几个月了而不再续订，其实这 是非常可惜的。在列名单中所谓 A 类甚至是 B+ 名单，就是
我们在“富足志业”微信 公众号上有非常详细的家庭聚 会指南，你可以和伙伴一起扫 码学习！
29 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2021 年美乐家（中国） 夏季服务商会议
美乐家 ( 中国 ) 公共关系助理总监 王婷女士
CD 陈树
ED7 张夏云
ED6 柯向荣
美乐家 ( 中国 ) 市场副总裁 吴殷女士
美乐家中国区总裁 许玮先生
2021 年 6 月 2 日 -3 日，我们在好客之乡 - 山东相会，在 充满诗意的泉城济南共襄盛举，近 1,500 位美乐家伙伴来到现 场，线上直播间 19 万人次共同观看这场盛会！在夏季服务商 会议中我们迎来优质新品，重磅利好，精品课程双管齐下，为 事业助力，伙伴们耀享荣耀，为他们的成功庆贺，更是一起许 下承诺，向着目标立刻行动！ 美乐家中国区总裁许玮先生说到：“我们传承富足，在美 乐家我们可以享有的是全方位富足，除了大家所熟知的身体富 足、环境富足和财务富足之外，还有思想富足、社交富足、精 神富足和情感富足。” 在美乐家，我们经常说成长比成功更重 要，因为成长是可以被量化，美乐家带给你的是全方位的富足。 美乐家没有输家，人人都是赢家。 新品上市，活力盛夏 美乐家多年来持续带给顾客品质卓越，价格厚道的产品。 美乐家 ( 中国 ) 市场副总裁吴殷女士带来众多新品：美容保养 品牌“水 · 贝娜”已成立超过十周年，在全球消费者中累积了非 常好的口碑。 根据消费者常见的肌肤问题而针对性设计，不同 的肌肤需求都能找到合适的产品推出了全新系列，改善肌肤粗 糙暗哑，为娇弱肌肤舒缓保湿，淡化细纹松弛，延缓肌肤老化， 更可控油排浊。倍受消费者喜爱的眼部保养产品也同步升级上
市！ Hidden Garden 「荔枝风味茉莉绿茶」的回归，和全新「美 乐家熊宝宝什锦果麦片」。
微行动，守护家园之美 小小心愿，大大力量。美乐家 ( 中国 ) 公共关系助理总监 王婷女士介绍到：年会心愿树上孩子们的微心愿得到了爱心会 员的积极认领，孩子们陆续收到了年会心愿树的礼物。 春晓公 益支教去到了安徽、云南和山东三地， 70 多位美乐家（中国） 志愿者为孩子们贡献了 30 多节支教课程；“微行动，守护家 园之美”环保志愿者活动来到北京首钢园， 200 多名志愿者积 极参与。 我们保护好地球，每个人才能享受大自然提供的专属 平静、舒适和快乐，感受环境富足。 金牌课程，优质助力 事业和产品的精彩课程为伙伴的事业带来更多的帮助！ 《全新绽放，守驻青春》带您全面了解全新水 · 贝娜四大卓效肌 肤保养系列，针对不同肌肤类型提供全面护肤保养方案，学会 科学搭配使用，让您的护肤大业事半功倍！ ED4 朱燕《习惯 的力量》 利用“一鱼四吃”充分挖掘资源，突破名单关。掌握 万能话术让邀约变得简单高效。建立可量化、可记录、可追踪 的微习惯，收获全方位富足。 CD 陈树英《教你做优质推荐》
30 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
ED8 洪树全
树英
ED4 朱燕
惯常行动，化平凡为非凡 真正的幸福感源于对未来有一个明确的目标，真正的成就 感源于超越过去的自己！勇于给自己设定目标，把每天践行成 功七要素和每周举办聚会变成习惯，让工作变成生活的一部分， 拉近与目标的距离。就此许下承诺，通过有效的方法：每日打 卡，信守承诺的伙伴互相鼓励，去建立成功的习惯，持续的力 量将把我们从平凡变为非凡！ 美乐家 ( 中国 ) 辅导与发展总监 秦巍先生及美乐家 ( 中国 ) 区域辅导与发展助理总监刘莉萍女 士 从自身出发，讲述超越自己的故事带领全场伙伴许下承诺， 向着目标立刻行动。 我们有一个共同的家——美乐家。我们所有的人都是美乐 家文化的传承大使，你是什么样子，美乐家就是什么样子。请 牢记：我们拥有改变他人一生的力量！让我们一起：传承富 足！
把个人对朋友的影响力转化成公司和产品对朋友的影响力，运 用六步推荐法做优质推荐把顾客留下，重在落实，坚持打卡， 进无止境。由 ED8 洪树全带来的《美味营养，健康成长》 使 我们在快节奏的生活，天天向上的课业比拼中学会让孩子吃到 营养均衡的美味早餐，使用全新熊宝宝什锦果麦片让美味与营 养兼备，帮助孩子们健康成长！ ED7 张夏云的《家庭聚会让 你的事业更精彩》 结合使用《认识美乐家》 + 产品示范工具包， 让家庭聚会突破时间与空间的限制，将教会教落实到位，建立 与伙伴的带练流程，学会评估方法借力家庭聚让你的事业更精 彩。 ED6 柯向荣的《雏鹰计划—助你迎风翱翔》 教会我们运 用雏鹰计划—将鹰宝宝培育成为鹰妈妈。融入大家庭—学会借 力，建立小家庭—自我成长。做好 ATA 辅导，让彼此更了解， 目标更清晰，对待美乐家事业更认真，早计划、日行动、晚复盘， 持续行动，运转成功之轮。
31 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家培训中心 2021 首届迈向 ED 训练营精彩回顾
2021 年 6 月 16-17 日，美 乐家培训中心 2021 年首 届迈向 ED 训练营在上海 虹桥培训中心如期举办。 全国各地 131 位优秀的活 跃 SD+ 业务精英们齐聚 一堂，在为期两天的培训 课程当中收获满满，本次 培训形式新颖、亮点频出。
ED9 郑冰蕾 ： 经营好这份事业，首先要做到的就是以身作 则，带领伙伴养成持续推荐、优质推荐的习惯。“活动”是提 升市场粘性和凝聚团队最有效的方法。详细分析各类活动举办
的方式和技巧。不同 主题活动：参与的人 不同、举办频率不同、 活动档次不同等。还 要针对不同的人群进 行会后跟进，最终实 现推荐和引发。
讲师答谢
美乐家中国区总裁许玮先生
现场实践，践行成功第一要素 本次迈向 ED 训练营第一天课后作业是在 2 个小时内尽可 能多的增加名单，践行成功第一要素。最终 20 个小组， 131 位 学员增加了 353 个名单，人均增加 2.7 个名单，且每个人当天 都完成打卡。
总裁亲临，全新领导力课程 美乐家中国区总裁许玮先生亲临现场为所有的学员带来了 最新的领导力课程，不仅深入浅出地讲解了培育 D 的重要性和 五个步骤，还提升大家对承诺的认知，再次强调了行动创造动 能，动能创造持续，持续达成目标！ 全民 PK ，竞争中成长 本次迈向 ED 训练营既分小组 PK ，又分大方阵 PK ， PK 环节融入到课程、游戏、作业、研讨等各个环节，竞争让学员 更积极地参与，成长更快。 强大的讲师阵容带来丰富实战的课程 CD3 易亮芬： 深入分析“分阶段培育”的重点，关注亲 推指标，聚焦下一个 SD 。帮助伙伴梳理市场结构，解析达成 ED 的策略，深入剖析“情绪管理”在构建和谐正能量的“人和” 团队中的应用，通过 ATA, 给伙伴信心，助力伙伴达成目标！ CD 陈树英： 深刻剖析美乐家与众不同的文化，尤其是无 与伦比的商业模式在 36 年来，既成就了美乐家自身，也帮助 无数小人物获得成功。详细介绍了在经营事业过程中，通过把 握续订的关键时点和关键动作，帮助和带领伙伴提升续订率， 拿到续订成长奖。
团队协作、各抒己见、共同研讨 践行成功第一要素的课后作业，让每一位伙伴感触良多。 第二天通过各组认真的思考回顾，思想的碰撞，脑力的激荡， 伙伴的集思广益，每个人都纷纷拿出各自的经验和实战技巧， 各抒己见，共同研讨。最后在发表环节，全体学员的加名单技 巧和心得汇聚一堂，让每个人都受益匪浅，全场互动气氛热烈。
32 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
”
学 员 分 享
“
SD6 黄晓如 这次的学习可以说给我又充了满满的电，打了一桶鸡血。郝老师 讲的《践行成功第七要素——以身作则》对我的启发最大，给我敲响 了警钟，要不断回归阶段一。我反思我自己，上 SD 之前非常努力， 持续推荐新顾客、持续引发、持续出 D 、陪伴伙伴等等。正是从上了 SD 以后，开始享受成功，改变行为，但又因为之前的努力继续还在 晋升，目前看起来风平浪静，一派祥和，但我清楚的知道我已经遇到 了瓶颈期了，我经常愁加不到新会员，不知道下一个目标在哪里，伙 伴碰到问题我也不懂得如何帮她们解决问题，今天听了这节课后，我
SD7 辛保丽
参加完培训收获满满回到 家，真的是来也匆匆去也匆匆。 这次收获特别特别大，芬姐分享
的情绪梳理影响着我和伙伴们，陈导特别接地气的 落地，让我更相信，我未来也可以做一个优秀的讲 师，来美乐家一定要敢想敢说，就怕一直都是行动 的矮子，看着后浪拍前浪也无动于衷…… 很开心自 己没有错过公司提供的学习机会，也特别感谢三位 资深讲师的付出，更感谢公司幕后为我们这期学员 精心安排的一切，最后我想说，未来的我，一定有 天也会站在讲台上回馈公司对我的栽培。
才意识到，我再不正视问题就真的会减速甚至倒退了。 真的是没有人可以靠着原有名单在美乐家走到最后， 你的下一个 SD 、 ED 或许就是某个陌生人，财富在陌 生人的口袋里，要不断加名单，不断回归第一阶段。 “ SD3 邱总华
感谢本次迈向 ED 训练营上各位老师的 精彩分享，感谢我们公司所有后勤保障人员。 你们以身作则才是我们学习的榜样。培训完
后，一直在看笔记，悟老师的课。感谢你们把我拉出了危险区， 在美乐家时刻保持一个真我，不要让心里的另外一个小妖怪出 现。 永远保持在阶段一，远离红色按钮，用心陪伴伙伴，不忘 初心，牢记助人使命，以服务力代替领导力，以身作则带领伙 伴一起晋升，一起成长。在美乐家有你们不断的陪伴我会越来 越好，今后会多多举办团队聚会，无他，拼命干！
学员晒笔记
放大格局，增强信心，落实行动 两天的培训，理论与实战相结合，趣味互动的游戏环 节，深深吸引着每一位参训学员，大家聚精会神地聆听讲 师的每一句话，认真地记录每一个课程要点，更加深刻地 认识了成为一个真正的美乐家领导人的修养和格局，同时 增加了对美乐家这份事业的认知与信心，并表示回去后一 定将所学尽快运用到市场当中，让更多的小伙伴积极参与 公司的各项培训及活动。 我们传承富足！美乐家培训中心将与您一起继续前 进，共同努力，陪伴与见证您的每一次成长与突破！
12 月迈向 ED 训练营 小贴士
考核期： 2021 年 7-9 月 入围条件： 1.9 月奖衔为 SD （含）及以上。
2. 考核期内持续推荐且亲推顾客 ≧ 4 ，且至少培育 1 个 D 。 3. 严格遵守公司各项政策声明。
* 席位有限，条件相同者将依培育 D 数量排名。
33 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
选择 ECOSENSE 美乐家 新净界，带来大改变！ “一”的力量
相信“一”的力量，这是生命定律： 当每一个人的力量被凝聚起来，就会有 转变的契机。 大自然中处处都体现着这条定律， 以一滴水的力量为例：冬去春来，一滴 水开始融化山上的积雪，雪水朝向各路 河川支流汇聚，凝成湍湍激流、浩浩荡 荡奔向大海，或形成瀑布震耳欲聋、飞 泻而下。而这所有的一切，皆源于一滴 水，如此渺小清透，却在汇聚后凝结出 强大的自然力量。 现如今，全球气候和环境状况令人 担忧。几乎每个人都想通过做一些力所
产品中采用行业领先的多倍效能和可多 倍稀释配方，这些都为减少塑料和燃料 使用以及温室气体排放起到了关键的作 用。 可稀释配方的好处有很多：产品配 方浓缩度越高、瓶身越小，更小的瓶身 意味着，一方面节约了塑料耗材，另一 方面减少了需要填埋和流入海洋的塑料 垃圾污染，同时也节约了运输燃料的消 耗，减少了温室气体的排放。 美乐家作为可稀释配方的开创者， 即便已经拥有非常先进的技术，但仍然 在不断向更强的可稀释配方迈进。
能及的小事，为守护和改善地球环境贡 献一份力量。 换用 ECOSENSE 美乐家新净界产 品看似一个小小举动，但却简单、明智、 有效，对地球环境具有深远影响。当顾 客选择 ECOSENSE 美乐家新净界，他 们体验到了因为自己帮助世界变得更美 好了的满足感。他们经常告诉我们说： “这种感觉真的棒极了！” 对于想为保护环境出一份力的人来 说，选择美乐家是一项明智的选择。美 乐家不仅选用对环境友善的、优质的生 物可降解成分，还在洗衣和家庭清洁
自 1985 年起， 全球美乐家顾客共节省了： 2.6 亿磅 塑料包装 4500 万加仑
的使用、减少数百万加仑燃料的耗损， 以及减少数十亿磅温室气体的排放，留 给下一代的世界会不会更美好一些呢？ 每当您向顾客介绍我们的清洁产 品且顾客决定将家用清洁品都换为 ECOSENSE 美乐家新净界时，这一 个小小的决定就与全球数百万其他美 乐家顾客所作的同样决定汇聚到一起。 这样，为环境带来的益处就会被放大， 大家携手一起完成了一个人无法单独 完成的事情。 我们因安心、有效又价格合理的 ECOSENSE 美乐家新净界产品相聚在 一起，共同为子孙后代的未来发展创造 更美好的环境。 向选择了 ECOSENSE 美乐家新净 界的顾客表示感谢，并确保他们了解其 所作选择带来的长期正面影响。一个人 的力量虽然有限，但大家共同努力的集 结，便具有强大的力量。
如 2020 年，我们率先突破了洗衣
产品从 6 倍效能到 9 倍效能的强力升
级！升级配方的强效洗衣精 9x 、增艳
亮白剂 9x 和衣物柔软精 9x ，拥有更
小尺寸的瓶身包装设计，将额外节省约
15% 塑料耗材！
汽油燃料 14 亿磅 温室气体排放
包装配方再设计，是美乐家主动采 取的新举措，只为进一步保护地球。
为了减少当前塑料泛滥的局面，
通过产品“再设计”来减少塑料使用
* 该数据资料由美乐家有限公司（一家美国公司）提供，仅供您参考使 用，并不构成对美乐家（中国）日用品有限公司（“美乐家中国”）在 中国市场营销信息的承诺或确认。
量是唯一可行的途径。我们很多人在
生活中积极践行 3R 原则，即减量化
运输次数等各个环节的能源消耗，也能 节省更多燃料耗费，减少二氧化碳等温 室气体的排放。 想象一下，越来越多的新顾客体验 到 ECOSENSE 美乐家新净界产品的卓 越功效，并更换他们的家庭清洁品牌。 那么，从现在起的 1 年、 5 年或 10 年 之后，我们将再额外减少数百万磅塑料
（ reducing ）、 再 利 用（ reusing ）
和再循环（ recycling ），但这还不
够，是时候让制造商实践第 4 个再设计
（ redesign ）原则的时候了。
美乐家正积极采取进一步行动，缩
小瓶身尺寸，这将降低仓库储存空间、
纸质运输箱、配送所需运输工具数量和
35 JULY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN AUG ST
美乐家（中国） 荣获 2020 年度“奉浦之星”
近日，上海市工业综合开 发区召开 2021 年经济工作会议， 并对园区优秀企业进行表彰。凭借 2020 年度的优异表现以及为全社 会防疫及开发区经济发展做出的突 出贡献，美乐家（中国）荣获“奉 浦之星”，这也是其连续四年获此 殊荣。美乐家中国区总裁许玮受邀 出席会议并发言。奉贤区副区长吕 将，上海市工业综合开发区党委书 记、董事长李永杰出席会议。
美乐家（中国）荣获 2020 年度“奉浦之星”
在 2020 年初因疫情引发的困局下，美乐家（中国）迅 速做出反应，积极采取严格的防疫措施保护工厂、配送中心 和办公室中的每一位员工。因在防疫方面的示范性表现以及 在奉贤区政府和开发区的帮助下，美乐家（中国）成为奉贤 区首家复工复产的企业。 此外，在创建品牌实力的同时，美乐家（中国）还在积 极支持奉贤区的建设，履行自身社会责任。美乐家（中国） 先后向上海文化发展基金会奉贤“贤文化”建设专项基金以 及上海九棵树艺术基金会捐出善款，以支持传播中华文化。 同时，美乐家（中国）积极参与“圆梦行动在贤城”活动， 助力孩子们的健康成长。
吕将代表奉贤区人民政府对优秀企业作出的贡献表示感 谢。他希望企业家继续发扬锐意进取、开拓创新的精神，抢抓 机遇、加快发展、携手合力，把开发区的经济工作搞得有声有色， 为推动奉贤区域经济建设发展，加快实现“五美五强”的新奉 贤做出更大的贡献。 开发区党委书记、董事长李永杰指出， 2020 年在经济下 行压力下，开发区依然取得了增长，总税收近 80 亿元，这一 成绩是各位企业家们共同拼搏奋斗的结果，并希望大家共同冲 刺“百亿级开发区”目标，实现开发区转型发展的华丽蝶变， 最终实现区域经济的高质量发展。 美乐家中国区总裁许玮作为优秀企业代表在会上发言。他 表示，一个企业的发展，离不开当地政府优良的营商环境。奉 贤区政府以及上海市工业综合开发区为我们搭建了一个资源共 享、信息共享、思维共享的平台，促进各企业良性发展，而其 提出的“店小二”的服务精神，更是让更多优质的企业扎根落地， 并开花结果。作为企业，我们也将带着这种精神服务好消费者。 进入中国市场以来，美乐家一直以顾客为中心努力发展 自身实力，在品质、研发、服务、影响力、规模等方面实现 全面发展，并逐渐成为奉贤区重要企业。在最新公布的奉贤 区 2020 年度财富百强企业榜单中，美乐家（中国）一举 荣登榜首，这也是其连续六年跻身该榜单前三甲。此外，在 2021 年奉贤区“三个一百”企业评选中，美乐家（中国）荣 登“领军型企业”。
美乐家中国区总裁许玮出席会议并发言
36 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家【春晓】公益支教 ｜一份特别的儿童节礼物 今年“六一”儿童节到来之际，在这个属于所有儿童们的节日里，美乐家【春晓】公益的志愿者们，分别奔赴安徽、云南及山东三省， 共同为当地的孩子们送上一份“特别“的节日礼物。
【春晓】支教志愿者——山东行 山东李家小学的孩子们已经连续两年迎来美乐家的支教志愿者。 5 月下旬，孩子们又再次迎来了他们期盼已久的两批支教队伍。 李家小学是【春晓】公益计划于 2019 年走访并捐赠的学校，现有 学生 190 人。在近 3 年的时间里，【春晓】已经渐渐地走入了孩子们学 习和生活中，成为了他们的老朋友。志愿者们给孩子们送去了水彩画、 简笔画、水粉画、树叶剪贴画等丰富多彩的专业美术课。此次，春晓 29 位志愿者一共贡献了多达 19 节的支教课程。其中，也包括了今年新 设的环保微课堂，以及深受孩子们欢迎的篮球、手工和音乐等兴趣课程。 由于恰逢六一前夕，志愿者们特地自发地为孩子们送去了图书、 文具等礼物，提前陪伴这些孩子们过了一个热热闹闹的六一儿童节。
难忘的师生情
孩子们认真地为模型上色 支教老师手把手悉心指导
【春晓】支教志愿者——安徽行 5 月中旬，安徽张城小学的孩子们迎来了春晓支教志愿者。 由 18 位支教志愿者组成的支教队伍从合肥驱车百公里来到以 留守儿童居多的张诚小学。其实，他们中的多名志愿者已是连 续多次来到校园参与支教。 值得一提的是，志愿者们利用“五一“假期，拟定课程大 纲，主讲、助教各有分工，反复多次开会沟通课程细节。当天， 有备而来的志愿者们为孩子们带来了春晓今年新设的“环保微 课堂”，以及手工和体育等课程。志愿者们带领孩子们用环保 再生纸、环保吸管制作成了“春晓”太阳花，这个小创意也激 发了孩子们的很多好奇和灵感。
孩子各自画出心中的地球家园 志愿者们为孩子们准备的图书 志愿者帮助受伤的孩子贴创口贴
【春晓】支教志愿者——云南行 云南竹林小学的那些“自己种菜，自给自足”的孩子，他们自力更生的精神给很多人留下 了深刻的印象。此次 23 位志愿者们从昆明驱车近 3 小时的山路颠簸，来看望竹林小学的孩子。 志愿者们认真准备了春晓环保微课堂、篮球、音乐等课程。她们通过绘本、手工、绘画等形式， 深入浅出地鼓励孩子们加入到节约水资源，保护身边环境的行动中。当孩子们午休时，志愿者 们马不停蹄地准备下午的手工材料；午休快结束时，志愿者们又悄悄来到宿舍，给孩子们送去 了熊宝宝洗漱用品，给孩子们讲解勤洗手、勤洗澡，保持个人卫生的重要性。 山区的孩子爱运动，体质强，自从半年前收到春晓捐赠的体育用品以后 ，体育锻炼的积 极性更高了，竞技水平提高的很快。而在劳动课时，志愿者们还加入了孩子们的小菜园，之前 新建的猪圈里也有了小猪仔。生机勃勃的菜园和小猪仔，也感染了志愿者们。
环保微课堂——保护水资源 为孩子们讲解洗护的重要性
海拔 2000 多米的篮球课
陪同孩子们一起劳作
美乐家（中国）在 2018 年 6 月推出「春晓」公益支教项目， 组织对口支援小学，搭建教育之桥，开设各类课程，邀请有文艺及 组织能力特长的志愿者来到校园，发挥所长帮助孩子开拓视野，给 孩子们送去知识与希望。截至目前，【春晓】公益项目已招募 200 余名志愿者，为受助学校送去 190 多节支教课程。越来越多的志 愿者正在加入美乐家（中国）志愿者服务队，为孩子们和教育事业 献出爱心与力量！
37 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
微行动，守护家园之美 美乐家（中国）志愿者服务队西安行
近日，“微行动，守护家园之美”环保志愿者活动来到西 安。该活动由美乐家（中国）与中华环境保护基金会共同举办， 旨在鼓励人们通过“微行动”的方式重视和保护自然环境。 提到古城西安，或许你的脑海中会对其产生很多的城市标 签，但你是否会将它与“水城”相关联？其实历史上，西安素 有“八河绕长安”的美誉，所谓“荡荡乎八川分流，相背而异态”。 渭、泾等八条河流从西安城四周穿流而过，不仅孕育了西安古 城的历史底蕴，同时赋予了这座城市灵气和生机。 然而多数人不知道的是，西安曾是一座水资源严重短缺的 城市，人均水资源占有量不足 260 平方米，水质污染成为西 安缺水的重要原因。在上世纪八九十年代，西安甚至年年闹“水 荒”，在我国严重缺水的 40 个城市中位居首位。为了遏制缺 水状况的进一步恶化，西安市政府大力倡导全民节水，更是提 出并启动了“八水润西安”的工程。 2019 年，西安被评为“陕 西省节水型城市”，今年西安将创建国家节水型城市。 从“八水绕长安”到“八水润西安”，从“最严重缺水城市”
到“全国节水示范城市”，西安的改变让人们看到了环保对 于城市建设和发展的重要性，也让普通百姓受益其中。活动 当天，美乐家（中国）志愿者服务队的志愿者们通过减塑行动， 环保知识问答等来完成各项环保任务，探寻城市生态环境保 护的意义。拒绝向河里抛扔垃圾；睡觉或出门前检查龙头开关； 洗漱时避免让水一直流淌；少使用塑料制品和一次性水杯…… 在生活中，我们也可以从一些“微行动”中养成良好的环保 习惯。 对此该活动负责人表示：“近年来，环保的话题越来越被 热议，但它不仅是一个流行词，更是一种迫在眉睫的需要被广 为认知的需求。西安是我们环保志愿者活动的第六站，我们开 展这一环保主题活动，就是希望将环保‘微行动’深入人心， 将环保理念一站一站地传递下去，让更多的人加入进来，一起 守护我们的绿色家园。” 据悉，该活动已陆续在上海、成都、昆明、厦门和北京举行， 吸引了上千名志愿者的参与，后续将覆盖全国主要城市。
38 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
希腊群岛 & 土耳其绿松石海岸 2022 总裁俱乐部
2022 总裁俱乐部挑战 规则详见美乐家官网： WWW.MELALEUCA.COM.CN
39 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
5 月活动月 荣誉表彰
5 月我们每周举行落地 沙龙活动，帮助市场伙伴更 好地正确使用产品、做好续 订，借助团队的力量一起进步。这也 让当月的市场续订率提升了 5% ！ —— SD4 罗洪仙
市场活跃度 全国 TOP 50 SD+ 名单
罗洪仙
王贝贝
郭燕玲
林雪婷
徐娟红
张杨杰 & 周川
吴小利
张亚丽
朱燕
池水凤
周语
周建湘 & 许超
钟敏
郭宏 & 代剑峰
邵丹
5 月我着手策划了几场家庭聚 会，以身作则带领伙伴一起做活动， 一起帮助他人在这里取得成功。通过 活动，新顾客增加了 8-10 人。
陈彦汝
吕志春 & 陈鸽
郑治海
孟川 & 宁宁
王娣
邓琼仙
王毅 & 高晓娟
吴斌
陈晓雨 & 李涛
高丽娜
陈颖 & 曲涛 宋玲燕 & 陈杰
程琴 & 刘敬博
辛保丽
王洁
—— SD3 王贝贝
范巍
邹小丹
陈女婴
吕文珂
代小莉
杨浩 & 于艳坤
顾莹
韩蕊 & 李新
赵璐璐
阮楚雯
吴怡倩
廉海燕 & 胡尊敬
孙涛 & 习宝君
陈蕾
梁诗云
黄佳荣
邢绍丽
张金花
陶涛
李刚 & 刘世华
5 月公司推出家庭聚会的活动， 伙伴们马上积极行动起来，开展学 习茶道、母亲节礼物、产品体验沙 龙等形式多样的活动，我的市场续 订率因此提升了 3% 。 —— SD3 郭燕玲
40 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
个人活跃度 全国 TOP 100 D+ 名单
辛保丽
朱燕
周洁
整个 5 月我都在做家庭聚会， 包括产品嘉年华和推荐或者跟进冲 刺会等，通过活动 5 月份我的市场 净增长了 32 个新顾客。 —— SD7 辛保丽
梁诗云
罗洪仙
唐睿
胡春丽
沈军芬 & 程重富 裴超 & 王蕊
孙燕 & 揣宏波
谢雯婷
戴莉帆
陈晓雨 & 李涛
王洪晶
高丽娜
赵璐璐
申改利
钟文苑 & 戴超
干健君 & 黄敏坤
邵丹
廉福平 & 郭海花
赵东艳
沈拥军 & 陈爱珍
袁培方
王少兵
刘玉萍
尚定书
杨丰霞
郑亭廷
兰杰
邓琼仙
哈斯其其格
张君 & 周坤
赵婧
施雯婷
龙飞 & 叶小青
家庭聚会是我们经营美乐家事业 非常有效的工具，让我们在输出中成 长， 5 月通过活动，我的市场续订率 增长了 5% ！
杨郭 & 张鲁峰
王柏华
何青青
张波 & 张欢丰
胡学芹
葛晓
夏金麟
乌日娜
夏虹 & 白小峰
李春雨
周语
杨妮
李纯青
杨斐斐 & 李川 李林波 & 孙李萍
—— ED4 朱燕
苏智琼
王延明 & 刘晓囡 刘三可 & 马鹏程
孙铭
宋玲燕 & 陈杰 颜艳平 & 陈建
代小莉
庄以帖 & 陈大文 廉海燕 & 胡尊敬
陈宏霞 & 夏令
黄晓岚
郑宇鸣 & 姜双庆
黄春霞
骆海珍
谢红艳 & 王冕
钟晓娟
徐蓉蓉
孙辉利 & 罗晓
陈金木 & 颜慧琴
彭华斌
李焱
我们团队每周都会有至 少两次的线下家庭聚会，内 容有精油手膜 、精油皂、花 艺课等，我的一个邻居阿姨在活动之 后立马就入会了。 —— D5 周洁
刘翔英
吴芳
林雪婷
张梦楠
张杨杰 & 周川 李建明 & 余丽
赵昆武 & 宁永珍
奚鑫雯
朱映云
林玲玉
陈熔
王艳
沈洁
赵海洋 & 郑建宇
张艳
赵晓红
张群红 & 唐正华 潘喆 & 周俊杰
唐甜
罗婷
邢绍丽
杨玉梨
边福杰 & 刘文爽 苏利 & 刘书凯
周建湘 & 许超
黄磊
徐晓凤
赵向燕 & 胡进 薛雪 & 刘愫愫
41 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
奖 项
评比规则
颁给评比期间，亲自服务顾客达成 20 俱乐部数量最多的前 10 名推广服务商，且个人拥有 90% 及以上的 平均亲推续订率
20 俱乐部培育奖
50 俱乐部
颁给评比期间，亲自服务家庭累计达到 50-99 户的活跃推广服务商（继受递补的顾客将不被计算在内）
颁给评比期间，亲自服务家庭累计达到 100 户及以上的活跃推广服务商（继受递补的顾客将不被计算 在内）
100 俱乐部
亲自服务 D 成长奖
颁给评比期间，亲自服务 D 净成长最多的前 5 名推广服务商
亲自服务 D3 成长奖
颁给评比期间，新增亲自服务 D3 最多的前 5 名推广服务商
颁给评比期间，拥有不低于 90% 的平均亲推续订率且市场内活跃 D3 及以上伙伴数量最多的前 10 名的推 广服务商
年度 D3 成长奖
年度优惠顾客 成长奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且市场所服务优惠顾客净成长数量最多的前 10 名推 广服务商（继受递补的顾客将不被计算在内）
颁给评比期间，新增至少 1 名亲自服务 D 、拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且市场内优惠顾客人数最 多的前 10 名推广服务商
最佳事业代表奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上平均亲推续订率且培育至少 2 名新亲自服务 SD 或亲自服务 ED 的前 5 名 推广服务商
领导力成长奖
颁给评比期间，培育亲自服务顾客达成 D 及以上数量最多的前 10 名推广服务商，且个人拥有 90% 及以上 的平均亲推续订率
亲自服务达成奖
最佳续订指数奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且所服务顾客成长数超过 100 位的前 10 名推广服务商
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且新增亲自服务优惠顾客数量最多的前 10 名推广服 务商
亲自服务顾客奖
42 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
奖 项
评比规则
最佳成就领导人—— D 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多和新增亲自服务 D 最多的前 5 位推广服务商 最佳成就领导人—— SD 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多、新增亲自服务 D 最多，且拥有 90% 及以上平均亲推 续订率的前 5 位推广服务商 最佳成就领导人—— ED 及以上 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多、新增亲自服务 D3 最多，且拥有 90% 及以上平均亲推 续订率的前 5 位推广服务商 年度续订成长奖—— D 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 年度续订成长奖—— SD 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 年度续订成长奖—— ED 及以上 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 （若达成次数相同，将依次按 12 个月内个人达成续订成长奖 95% 档的次数以及其市场伙伴续订成长奖的 12 个月平均达成率来评比）
最佳成就领导人
年度续订成长奖
颁给评比期间，市场拥有 95% 以上续订率并市场内启动自动送货比率最低的前 5 名推广服务商，且个人 拥有至少 2 名亲自服务 D 的净成长
顾客优质服务奖
初步财务自由奖 颁给评比期间，没有银行信用卡债务且名下的消费信用卡无任何待支付款项。即当月所有的信用卡需在指 定时间内全额归还，且无分期付款的情况。无任何个人消费预支（包括但不限于京东白条，蚂蚁花呗等） 财务自由奖 除了第 1 套房产的贷款外，无其他任何债务（包括但不限于车贷、抵押贷款、消费贷款、金融机构其他贷款 等）。总之，您唯一的债务就是第 1 套房产的贷款。 全方位财务自由奖 以上两个奖项所涉及的债务全部还清，且没有新产生其他任何债务。
财务自由奖
年度风云人物
颁给评比期间，【总裁俱乐部】评比积分最高者
颁发给评比期间，荣获总裁俱乐部出行资格的 14 户 ED 或以上推广服务商（市场内优惠顾客净成长数 * 平 均奖励分数 * 亲自服务达成 D-ED 累计分数 * 亲自服务达成 D3-ED 总数量）
总裁俱乐部
43 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家事业 · 合规小知识
轻松兼职 实现自我
当伙伴们达成 ED 后，意味着伙伴们已经充分了解美乐家 事业，取得了一些成绩，或许也能通过兼职经营美乐家事业获 取稳定持续甚至超过本职工作的收入，此时的您已经拥有实现 自我超越自我的能力，从而您也可以做出更多的选择。诚如美 乐家创始人范德士先生所说：伙伴们在建立美乐家事业之初， 维持传统行业的工作，再用兼职经营美乐家的收入来补贴家用。 当伙伴们达成 ED 甚至取得更大的成就时，他们选择全职经营 美乐家的时机可能就已经成熟。 是否全职经营美乐家事业，完全视伙伴们自身的个人情况 而定，相对于更多的全职经营者，美乐家更希望看到的是有更 多的伙伴传播我们的助人理念，美乐家为小人物打开了一条通 向成功的道路，而美乐家优秀的经营者们会不辞辛劳的帮助刚 加入的伙伴取得成功，正是这种薪火相传的助人理念始终贯穿 其中，才能使美乐家让越来越多的人喜爱，使得美乐家走进千 家万户，助人达成目标，共创美好未来。
马斯洛的需求层次理论中指出，人类的需求从较低层次到 较高层次分为 5 个层级：生理（食物和衣服）需要、安全（工 作保障）需要、社交需要（友谊）、尊重需要（自尊和受人尊 重）、自我实现需要。当一个人拥有一份稳定的工作，基本已 经满足了生理需要、安全需要。每一个人在不同的阶段都希望 达到不同的需求，但每一个人都期待自己能达到最高层次的需 求，也就是追求实现自己的能力达到“自我实现的需要”。 2020 年一场突然而来的疫情，一些行业的经营者没有经 受住疫情的冲击，许多人失去了稳定的工作，也有人深刻感受 到一份唯一而稳定的工作或许并没有那么稳定，因此很多的人 在这种时候会思考：在做本职工作的同时我是不是也能利用业 余时间做一些兼职？一份能获得一些额外收益的兼职？甚至能 扩大自己社交圈让自己变得更美好的兼职？ 或许，美乐家事业正好能符合您的需求能给您带来更多的 美好。美乐家鼓励大家在做好本职工作的同时利用灵活的时间 开展美乐家事业，除了灵活的时间美乐家也鼓励大家用灵活的 方式开展美乐家事业，大家可以利用当前便捷的社交软件与他 人“一对一”的沟通也可以面对面的与他人学习交流，在交流 中既可以让大家积极开展社交，扩大朋友圈，也可以让他人感 受到您对产品了解的专业度获得他人的认可。既能满足社交需 要，也可以给您带来额外的稳定的收入。
当您发现身边有违反公司规定 的情况发生时，欢迎您对违规事 项进行投诉并按照公司要求提 供相应的证据与投诉登记表，合 规部也将对投诉人的相关个人 信息进行保密。美乐家的事业将 因您而更加健康精彩！
44 AUGUST 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2021 年 4 月新达成 ED+
ED9
ED7
黎敏 & 孔嘉
郑冰蕾
张爽
ED6
ED5
罗静 李艳艳 & 史源
周平芬 & 徐峰
江莉
李霞
陈英
舒洁
ED4
李纯 & 张好 张娟 & 王进
曾爱玲
谌丽华
范巍
赖云其
谭媛媛
ED3
范培培 & 邢树彪 李祈林 & 于惠力 伊章章 & 谢尚好 郑小飞 & 付左梁
ED2
哈斯其其格
郝玲
秦平
田甜
王秋玲
许玲玲
叶琴琴
陈卓 & 李超 马健 & 张殷 沈丹丹 & 李大明 支娅星 & 李冬
ED
岑剑君
曾琳
陈思宇
程桂华
刘惠笋
宋全梅
张玲玲
黄俊艳 & 陈钢军 朱高翔 & 燕静
45 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN AUGUST 2021 | W .MEL LE .C
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