执行 不急不躁，明确各阶段工作重点 1. 以身作则落实目标，成为伙伴的执行榜样和后盾； 2. 坚守定时定量的原则； 3. 哪些人可以帮助你 ? 承诺人、市场领导人、公司业务辅导； 4. 关注每月业务促销； 5. 微目标微计划。 以季度（ 90 天）为单位做整体性规划举例，在执行上的 最小单位可以拆解到每周、每一天。每天向 4 个人发出邀约， 每天和 1 个人分享美乐家，每天增加 1 个新名单，把每天的持 续行动作为迈向成功的习惯。首先达成每周目标，最后达成每 月目标。 反馈 让成功之轮运转的关键 伙伴在执行的过程中给予辅导者「反馈」非常重要！也就 是“复盘”工作计划。 这样才能确保相互之间的承诺兑现，伙伴的方向不偏离。 一个主动且固定每天反馈工作进度的伙伴，具备了真正对自己 的事业认真负责的态度。现如今，反馈的方式可以很多：手机 短信、电话、微信都可以。当伙伴固定反馈时，领导人要给予 鼓励并追踪他们的进度，同时安排下次谈话的时间。在下次的 谈话中，一定要跟进之前的执行效果：进展如何？是否需要进 行调整？帮助伙伴通过有效的执行最终达成他们的目标。 重复循环 协助伙伴运转成功之轮，就是源源不绝的行动力 范德士先生曾说：「在你的目标达成前不要停止你的脚步」。 作为美乐家的领导人，从有第一个伙伴追随开始，就该有这样 的信念与使命。让领导人持续行动不停歇的，永远都是为了帮 助伙伴达成他们未完的目标。经营美乐家就是简单的事重复做： 坚持落实成功七要素，不断启动 ATA 六大步骤，重复循环地做。 不但自己这样做，也教导伙伴同样落实这个循环：探索动机、 找出愿意承诺的焦点伙伴，不断计划、执行、反馈，运转成功 之轮，朝你的晋阶目标轮转前进！
承诺 动机诱发承诺 , 相互负责 , 相互成就。
成功被引发动机的经营者，绝对是会主动许下承诺，这是 对自己的事业负责任的表现。如果有动机但不敢承诺，其实就 代表这个伙伴心态上还处于观望阶段，并没有成功被引发动机。 所以在流程 2 中，获得伙伴的承诺是重点！你必须要获得伙伴 「愿意改变、为自己做一个重要决定」的承诺，并从这份承诺 开始，与伙伴建立共识、培养合作执行的默契。而所要合作执 行的行动，就是持续地运转事业的成功之轮「计划、执行、反 馈」。同样地：作为伙伴的辅导人，也必须给予伙伴能帮助他 在美乐家迈向成功的承诺，相互之间彼此负责，才能共创美好 的事业未来。
需要获取对方的承诺 · 「决定」 的承诺—— 目标 · 「时间」 的承诺—— 投入的程度
· 「执行」 的承诺—— 行动力 · 「勇于挑战」 的承诺—— 心态 · 「合作」 的承诺—— 配合度 · 「反馈井检视解决方索」 的承诺—— 主动沟通
2. 承诺
承诺是链接第一步“动机”和第三步“计划”的桥梁，所以 非常关键，不能跳过这个步骤。
制定计划 明确焦点 , 共达目标
★针对老伙伴 1. 你的市场里有谁和你一样如此的想要达成目标 ? 2. 结合晋升目标制定计划 1) 还需要亲自培育多少个 D? 2) 从而需要亲自服务多少位会员 ? 3) 从而需要亲自分享多少次的《认识美乐家》 ? 4) 从而需要进行多少次的邀约 ? 5) 从而需要多少个名单 ? 6) 列出名单，计划每天和多少人分享，进行多少次邀约，增加 多少个名单。 ★针对新伙伴—— 90 天 30D3 行动计划 第一步：推荐 10 个顾客 = 达成 D 第二步：推荐 10 个顾客 + 培育 1 个新 D = 达成 D2 第三步：培育 2 个新 D= 达成 D3
通过 ATA 找到选择美乐家真正的理由，找到内心中强 大的内驱力，清晰梦想与努力的方向。 ATA 源于内心 , 忠于 承诺 , 始于计划！这个 9 月，每个人来一场 ATA 吧！
17 SEPTEMBER 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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