FINANZAS/17 FINANZA
el horizonte
Martes 23 de diciembre de 2025
El capitán RIGOBERTO era un esclavo del rigor. Pasó meses trazando cartas de navegación impecables, calculando cada milla y cada recurso, pero cometió un error fatal: confundir el papel con la realidad. C uando llegó la tormenta, se negó a ajustar el rumbo. Prefería hun- dirse antes que admitir que su plan no era perfecto. El capi- • 1 año: corto plazo Cuando estos horizontes se confunden, aparecen Rigoberto y Ventura. La clave es conectarlos. La respuesta vive en cuatro bloques que sostienen el crecimiento. Plan Estratégico 2026: Navegar en Tres Tiempos
CRECE O MUERE. VENTAS CON ESTRATEGIA POR ALBERTO CÁRDENAS COLUMNA
• Establece un ritmo de seguimiento se- manal o quincenal. • Monitorea indicadores financieros. Sin esto, la estrategia se queda en bue- nas intenciones. CONCLUSIÓN EL CAPITÁN TEMPORIO Rigoberto naufragó por quedarse atra- pado en el plan. Ventura se perdió por vivir solo en el día a día. Uno confundió el plan con la realidad. El otro confundió la agilidad con la es- trategia. El crecimiento no exige elegir entre ambos, sino integrarlos. El Capitán Temporio gobierna el tiem- po, no el mar. Usa el largo plazo como brújula, el mediano como ruta y el corto como disciplina. Entiende que la visión sin datos es ilu- sión, la agilidad sin dirección es desgas- te, y la estrategia sin ejecución es retó- rica. Sigues navegando como Rigoberto o Ventura… o si ya estás listo para ser Ca- pitán Temporio.com
genera ejecución tibia. Si la cultura no evoluciona, “se come” a la estrategia. Para crecer, el equipo necesita aprendizaje con- tinuo, sin lo cual ningún plan sobrevive. BLOQUE 3 | MEDIANO PLAZO AJUSTE CONTINUO DE VELAS Y CASCO Si el bloque anterior evita el sabotaje in- terno, este evita la obsolescencia externa. La planeación no es una hoja rígida que se guarda en un cajón; es un proceso vivo. Revisar y ajustar el plan cada cuatro o cin- co meses no es debilidad, es madurez es- tratégica. Aquí suele cometerse otro error grave: tratar la innovación como proyecto. Como proyecto, se recorta. Como activo estratégico, se protege. IA, Big Data, automatización y nuevos modelos no son moda. Son capacidades mínimas para seguir navegando exitosa- mente. BLOQUE 4 | CORTO PLAZO DISCIPLINA EN LA BITÁCORA DE RUTA El error más costoso es planear sin eje- cutar. Una estrategia seria: • Define métricas claras. • Reduce prioridades (máximo cinco). • Asigna responsables con nombre y apellido.
tán Ventura era su opuesto. Pura reacción. Zarpó sin carta de navegación, confian- do en su instinto y en su capacidad para “ir resolviendo”. Esquivó tormentas, apagó incendios y mantuvo el barco a flote. Pero, sin destino claro, terminó dando vueltas hasta agotar sus suministros. Mu- rió junto a su tripulación, víctima de la ur- gencia permanente. Rigoberto tuvo visión sin flexibilidad; Ventura, agilidad sin rumbo. Con la colaboración de Sofía González, Eduardo Cantú y Carlos Minjares (parti- cipantes del programa Strategy Shots de Salexperts), exploramos cómo unir lo me- jor de ambos: un rumbo claro que evite perdernos y una capacidad de respuesta ágil, indispensable en tiempos inciertos. Hoy, el error más común en las empresas es no planear. El segundo, es planear todo en el mismo horizonte. La planeación estratégica moderna exige convivir con tres tiempos simultáneos: • 10 años: largo plazo • 3 años: mediano plazo
BLOQUE 1 | LARGO PLAZO BRÚJULA ESTRATÉGICA BASADA EN LA REALIDAD La empresa que crece necesita una vi- sión clara, compartida y anclada en el mercado. La brújula se fortalece cuando responde preguntas incómodas: • ¿Qué dice hoy el cliente? • ¿Cómo se está moviendo el mercado? • ¿Qué está haciendo mejor la compe- tencia? Planear sin datos (internos y externos) es construir castillos en el aire. La visión solo orienta con información real.
BLOQUE 2 | MEDIANO PLAZO ALINEACIÓN DEL EQUIPO: SISTEMA ANTIMOTINES
Facebook: @Salexperts, @ACAldrete LinkedIn: Alberto Cárdenas Aldrete
ALBERTO CÁRDENAS ALDRETE: Hace 19 años fundó la firma de consultoría Salexperts, que ha ayudado a más de 200 empresas de 8 países en Latinoamérica a crecer. Ha desarrollado modelos estratégicos comerciales que comparte a través de artículos, conferencias y su libro CRECE O MUERE, que hoy conforman la metodología pro- pia de la firma. Participa en varios consejos de administración y en fundaciones sin fines de lucro como Ser Filán- tropo, Comunidar y Comunalia.
Aquí mueren los planes. Una estrategia solo conocida por el CEO o el Consejo no se ejecuta. Los líderes deben involucrar al equipo desde el diseño; un plan “de otros”
SON LAS PRINCIPALES CAUSAS Estresa a mexicanos el costo de vida y la inflación Revelan estudios que 7 DE CADA 10 PERSONAS
ba de ello es que el 49.76% de las per- sonas en Nuevo León tienen estrés fi- nanciero. El porcentaje se coloca por debajo del 53% del promedio nacional. FUENTE: ESTUDIO “FUTURE SHOPPER 2025”, AGENCIA VML *INCLUYE COSTO, HIPOTECA, ALQUILERES **GUERRA, INCERTIDUMBRE ¿QUÉ CAUSÓ MAYOR ESTRÉS FINANCIERO A LOS CONSUMIDORES MEXICANOS EN EL 2025? Costo de vida 32% Inflación 13% Ahorro para el futuro 10% Vivienda* 9% Impuestos 7% Geopolítica** **5% Trabajo 5% Aranceles 4% Incertidumbre política 3%
resultan afectadas emocional, mental o físicamente por problemas de dinero
Aunado a ello, el informe refiere que los impuestos también pusieron en jaque las finanzas de los consumi- dores mexicanos, ya que un 7% los mencionó como un tema que les cau- só estrés financiero. Con un 5% de las menciones, el es- tudio reporta al trabajo y también a la geopolítica (guerra e incertidumbre). En la parte final del ranking tam- bién destacan rubros como los aran- celes con un 4% de las respuestas y la incertidumbre política con un 3 %. Cabe señalar que según cifras del Inegi, cerca de 7 de cada 10 mexica- nos enfrenta algún nivel de estrés fi- nanciero, de los cuales casi 40% pre- sentan estrés financiero alto. REGIOS NO SON LA EXCEPCIÓN En octubre, El Horizonte publicó que en lo referente al manejo de sus fi- nanzas personales, los regios enfren- tan un panorama complicado y prue-
BRENDA GARZA El Horizonte
En el 2025, el costo de vida y la infla- ción se colocaron como los factores que causaron más estrés financiero a los mexicanos. El estrés financiero es la tensión emocional, mental o física que expe- rimenta una persona cuando siente que no puede cubrir sus gastos, cum- plir obligaciones económicas o man- tener estabilidad en su vida diaria de- bido a problemas de dinero. De acuerdo con el estudio “Futu- re Shopper 2025” de la Agencia VML, los temas que más estrés financiero causaron a los consumidores fueron el costo de vida y la inflación, con un 32% y 13% de las menciones. En el listado también destacan el ahorro para el futuro con un 10% y la vivienda, incluyendo servicios o cos- to, hipoteca o alquiler con 9 %.
¡NO TE ESTRESES! Expertos recomiendan una mejor administración de los recursos para evitar vivir estresado
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