Klausimas. Ar kiekvieną mėnesį turiu įregistruoti 4 naujus klientus, kad įvykdyčiau reikalavimą vidutiniškai „įregistruoti 4“? Atsakymas. Ne. Tai turi būti vidutiniškai 4 arba iš viso 12 naujų lojalių klientų per paskutinius 3 mėnesius. Klausimas. Jei sausio arba vasario mėn. neįregistravau 4 klientų, ar vis tiek galiu pretenduoti į pagrindinių žingsnių premiją kovo mėn.? Atsakymas. Taip! Šiuo atveju, kad pasiektumėte 4 klientų vidurkį, per paskutinius 3 mėnesius iš viso turite įregistruoti 12 lojalių klientų. Tiesiog iš 12 atimkite sausio ir vasario mėn. įregistruotų asmenų skaičių ir žinosite, kiek turėsite įregistruoti kovo mėn., kad šį mėnesį įgytumėte teisę gauti premiją! Nepamirškite, kad jūsų vidutinis 3 mėnesių asmeniškai įregistruotų klientų išlaikymo rodiklis turi būti 90 % ar daugiau. Klausimas. Ar visi klientai turi išlikti lojaliais klientais, kad įvykdyčiau reikalavimą vidutiniškai „įregistruoti 2 ar 4“? Atsakymas. Ne. Jei jūsų 3 mėnesių vidurkis yra 2 arba 4, atitiksite šį reikalavimą, neatsižvelgiant į tai, kiek laiko jie išbuvo lojaliais klientais; tačiau nepamirškite, kad turite atitikti ir kitus kriterijus, įskaitant tai, kad 3 mėnesių asmeniškai įregistruotų klientų išlaikymo rodiklis turi būti 90 % ar daugiau. Klausimas. Kaip apskaičiuojamas asmeninių klientų išlaikymo rodiklis? Atsakymas. Tai 3 mėnesių jūsų asmeniškai įregistruotų klientų išlaikymo rodiklio vidurkis. Į šį skaičių paveldėti klientai neįtraukiami.
Pavyzdys:
2023 m. sausis 2023 m. vasaris
2023 m. kovas
Pradžia – asmeniškai įregistruoti lojalūs klientai
117
120 (10) 110
114
Asmeniniai klientai, kurie atsisakė
(6)
(7)
Asmeniškai įregistruoti klientai, kurie tebėra lojalūs klientai Asmeninių klientų išlaikymo rodiklis 3 mėnesių asmeninių klientų išlaikymo rodiklis
111
107
94,9 %
91,7 %
93,9 % 93,5 %
Klausimas. Ar reikalaujama, kad mano naujas asmeninis „Director“ arba „Director 3“ išlaikytų statusą? Atsakymas. Taip. Jūsų asmeninis „Director“ arba „Director 3“ privalo išlaikyti savo statusą tą mėnesį, kai įgyjate teisę gauti premiją. Pavyzdžiui, jei vasario mėn. padėjote Džonui (asmeniškai įregistruotam klientui) įgyti „Director“ statusą, kovo mėn. Džonas vis dar turi būti „Director“ ar turėti aukštesnį statusą, kuriam taikomas komisinių tarifas, kad kovo mėn. galėtumėte gauti pagrindinių žingsnių premiją (nebent kovo mėn. išugdysite dar vieną naują „Director“ ar „Director 3“). Žiūrint į tą patį pavyzdį, jei vasario mėn. Džonas paaukštinamas iki „Director“, bet negali išlaikyti šio statuso ir kovo mėn. tampa „Product Advocate 3“, kuriam taikomas komisinių tarifas, o balandžio mėn. vėl įgyja „Director“ statusą, jis ir vasario, ir balandžio mėn. atitiks jūsų naujo „Director“ reikalavimus. Skaičiuojant tiesiog vertinama, ar per paskutinius 3 mėnesius išugdėte „Director“ arba „Director 3“, ir jei jų komisinių tarifas einamąjį mėnesį yra vienodas arba didesnis, jūs atitiksite šį reikalavimą. Ar reikalaujama, kad mano asmeninis „Director“–„Director 3“, kuris buvo naujai paaukštintas iki „Director 4“–„Senior Director“, išlaikytų statusą? Atsakymas. Taip. Jūsų naujai paaukštintas „Director 4“–„Senior Director“ privalo išlaikyti naują aukštesnį Klausimas.
Made with FlippingBook interactive PDF creator