DIRECTORS 3–9 БОНУС ЗА КРИТИЧЕСКУЮ АКТИВНОСТЬ
ЗАРАБОТАЙТЕ £/€ 150
ЗАРАБОТАЙТЕ £/€ 225
В среднем 4 клиентa за последние 3 месяца
В среднем 2 клиентa И РОСТ*
Зарегистрируйте в среднем 4 клиентов в месяц за последние 3 месяца Имейте в среднем 90% + удержание личных клиентов
or или
Имейте в среднем 90% + удержание личных клиентов Разработайте нового Director или Director 3 за последние 3 месяца
SENIOR, EXECUTIVE, NATIONAL, CORPORATE, И PRESIDENTIAL DIRECTORS
SENIOR DIRECTORS £/€ 575 EXECUTIVE DIRECTORS £/€ 2 000 NATIONAL–PRES. DIRECTORS £/€ 4 000
НОВИНКА! Зарегистрируйте в среднем 4 клиентов в месяц за последние 3 месяца
Зарегистрируйте В среднем 2 клиентa И РОСТ*
or или
Имейте в среднем 90% + удержание личных клиентов Разработайте нового Director 4 или Senior Director за последние 3 месяца
ВТОРОЙ УРОВЕНЬ
SENIOR DIRECTORS £/€ 850 EXECUTIVE DIRECTORS £/€ 3 300 NATIONAL–PRES. DIRECTORS £/€ 6 000
НОВИНКА! Зарегистрируйте в среднем 4 клиентов в месяц за последние 3 месяца
Зарегистрируйте В среднем 2 клиентa И РОСТ*
or или
Имейте в среднем 90% + удержание личных клиентов Разработайте нового Director или Director 3 за последние 3 месяца
*увеличить общее количество лояльных клиентов в вашей организации по сравнению с предыдущим месяцем ИЛИ увеличить общее количество Привилегированных клиентов, лояльных лично, по сравнению с предыдущим месяцем
УЛУЧШЕНИЯ ПРОГРАММЫ PACESETTER
С 1 марта временные рамки Pacesetter были скорректированы путем переноса дополнительного месяца, чтобы дать Director 3 два месяца для повышения до Director 4, и удаления месяца между Director 9 и Senior Director.
Бонус за продвижение
Сроки (месяцы)
Статус
Pacesetter
£/€ 200
Director
£/€ 100
1–2
£/€ 400
Director 2
£/€ 200
3
£/€ 1 000
Director 3
£/€ 500
4
£/€ 1 000
5-6 5-6
Director 4
£/€ 500
£/€ 1 000
Director 5
£/€ 500
7
£/€ 1 200
Director 6
£/€ 600
8
£/€ 1 400
Director 7
£/€ 700
9
£/€ 1 600
Director 8
£/€ 800
10
£/€ 2 000
Director 9
£/€ 1 000
11
£/€ 4 000
Senior Director
£/€ 2 000
12
£/€ 13 800
£/€ 6 900
МАРТ 2023 ГОДА: УСОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПЛАНА ВЫПЛАТ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ПРОГРАММА РАЗВИТИЯ PACESETTER Часто задаваемые вопросы
В: Как изменились сроки, необходимые для получения квалификации в рамках программы развития Pacesetter? О: Теперь у руководителей отделов маркетинга есть 2 месяца для продвижения от статуса директора 3-го уровня к статусу директора 4-го уровня, а также 1 месяц для продвижения от статуса директора 9-го уровня к статусу старшего директора. В: Почему компания Melaleuca внесла изменения в график программы развития Pacesetter? О: Продвижение от статуса директора 3-го уровня к статусу директора 4-го уровня требует удвоения объема организации и содействия становлению второго лично зарегистрированного директора. Таким образом, наличие одного дополнительного месяца увеличит количество продвигающихся в соответствии с графиком программы развития Pacesetter. В: Окажут ли изменения в графике программы развития Pacesetter негативное воздействие на имеющих в настоящее время статус директора 3-го уровня и выше? О: Нет. График программы развития Pacesetter по-прежнему требует, чтобы руководитель отдела маркетинга продвинулся до уровня старшего директора через 12 месяцев после регистрации. Таким образом, данные изменения графика ни на ком не отразятся негативно.
СИСТЕМА БОНУСОВ ЗА КРИТИЧЕСКИ ВАЖНУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ для ДИРЕКТОРА 3-ГО УРОВНЯ – ДИРЕКТОРА 9- ГО УРОВНЯ Часто задаваемые вопросы В: Каким образом можно претендовать на получение бонуса за критически важную деятельность директору 3-го уровня – директору 9-го уровня? О: Уровень 1 – Заработайте £/€ 150 . Начиная с марта 2023 года директора 3-го уровня – директора 9-го уровня (с соответствующим размером комиссионного вознаграждения) смогут претендовать на получение дополнительных £/€ 150 в месяц, в случае если: 1) средний показатель (за 3 месяца) количества новых лично зарегистрированных приоритетных клиентов в месяц равен 4; 2) средний показатель (за 3 месяца) коэффициента удержания личных клиентов составляет 90 % или выше. Уровень 2 – Заработайте £/€ 225 . Начиная с марта 2023 года директора 3-го уровня – директора 9-го уровня (по размеру комиссионного вознаграждения) смогут претендовать на получение дополнительных £/€ 225 в месяц, в случае если: 1) средний показатель (за 3 месяца) количества новых лично зарегистрированных приоритетных клиентов в месяц равен 4 ИЛИ средний показатель (за 3 месяца) количества новых лично зарегистрированных приоритетных клиентов равен 2 И произошло увеличение численности их организации или количества не «унаследованных» личных клиентов как минимум на одного; 2) при содействии становлению как минимум одного нового лично зарегистрированного директора или директора 3-го уровня за последние 3 месяца; 3) средний показатель (за 3 месяца) коэффициента удержания личных клиентов составляет 90 % или выше. В: Чтобы обеспечить достижение среднего показателя по требованию о регистрации 4 человек, нужно ли мне регистрировать 4 человек каждый месяц? О: Нет. Это должен быть просто средний показатель – 4 человека либо общий показатель – 12 новых приоритетных клиентов за последние 3 месяца. В: Если в январе или феврале мне не удалось зарегистрировать 4 человек, смогу ли я по-прежнему претендовать на получение бонуса за критически важную деятельность в марте? O: Да! В данном случае, чтобы обеспечить достижение среднего показателя – 4 человека, вам понадобится зарегистрировать в общей сложности 12 приоритетных клиентов за последние 3 месяца. Просто вычтите из 12 то количество человек, которое вы зарегистрировали в январе и феврале, – это и будет количество, которое вам нужно зарегистрировать в марте, чтобы претендовать на получение бонуса в этом месяце! Помните: вам также потребуется достичь среднего показателя (за 3 месяца) удержания лично зарегистрированных вами клиентов, который составляет 90 % или больше.
В: Все ли клиенты должны оставаться приоритетными в течение всех 3 месяцев, чтобы выполнялось требование о регистрации среднего количества, которое составляет 2 или 4 человека? О: Нет. Если средний показатель за 3 месяца составляет 2 или 4 человека, вы подпадаете под данный квалификационный критерий независимо от того, как долго клиенты оставались приоритетными. Однако помните, что вы должны также обеспечить соответствие другим критериям, включая показатель удержания (за 3 месяца) лично зарегистрированных вами клиентов, который должен составлять 90 % или больше.
В:
Как рассчитывается показатель удержания личных клиентов?
О: Это средний показатель (за 3 месяца) ежемесячного коэффициента удержания лично зарегистрированных вами клиентов. Любые «унаследованные» клиенты в данный расчет не включаются.
Вот пример:
январь 2023 года
февраль 2023 года
март 2023 года
Начало Лично зарегистрированные приоритетные клиенты Личные клиенты (отмена статуса) Лично зарегистрированные клиенты, которые по-прежнему являются приоритетными Коэффициент удержания личных клиентов Коэффициент удержания личных клиентов (за 3 месяца)
117
120
114
(6)
(10) 110
(7)
111
107
94,9 %
91,7 %
93,9 % 93,5 %
В: Существует ли требование относительно сохранения статуса моим новым личным директором или директором 3-го уровня? O: Да. Ваш личный директор или директор 3-го уровня должен сохранять свой статус директора или директора 3-го уровня в каждом месяце, в котором вы имеете право на получение бонуса. Например, если вы помогли Джону (лично зарегистрированному клиенту) получить статус директора в феврале, то, чтобы в марте вы могли претендовать на получение бонуса за критически важную деятельность, в марте Джон должен быть директором с соответствующим (или более высоким) размером комиссионного вознаграждения (если только в марте вы не посодействуете становлению еще одного нового директора или директора 3-го уровня). В этом же примере: если Джон повысит свой статус до директора в феврале, но не сможет сохранить его и в марте станет ответственным за продвижение продукции 3-го уровня (с соответствующим размером комиссионного вознаграждения), а затем вернет себе статус директора в апреле, то он будет квалифицироваться как ваш новый директор в феврале и апреле. При расчете просто смотрят, содействовали ли вы становлению директора или директора 3- го уровня за последние 3 месяца, и если в текущем месяце размер его комиссионного вознаграждения соответствующий или больший, то вы подпадаете под данный квалификационный критерий. В: Может ли один и тот же лично зарегистрированный мною человек помочь мне обеспечить выполнение квалификационного критерия при достижении им статуса директора и снова – при достижении им статуса директора 3-го уровня? O: Да! Ваш новый директор поспособствует выполнению вами квалификационного критерия как
новый директор в течение 3 месяцев, а когда он достигнет статуса директора 3-го уровня, то сможет способствовать выполнению вами квалификационного критерия в течение еще 3 месяцев. При расчете просто смотрят, содействовали ли вы становлению директора или директора 3- го уровня за последние 3 месяца, и если в текущем месяце размер его комиссионного вознаграждения соответствующий или больший, то вы подпадаете под данный квалификационный критерий. В: Могу ли я получить бонус за критически важную деятельность в течение любого из первых двух месяцев моей деятельности в компании Melaleuca? О: Нет. Руководители отделов маркетинга могут претендовать на получение бонуса за критически важную деятельность начиная с третьего месяца работы. УСОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ БОНУСОВ ЗА КРИТИЧЕСКИ ВАЖНУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ для СТАРШИХ, ИСПОЛНИТЕЛЬНЫХ, НАЦИОНАЛЬНЫХ, КОРПОРАТИВНЫХ И ПРЕЗИДЕНТСТВУЮЩИХ ДИРЕКТОРОВ Часто задаваемые вопросы В: Кто имеет право на получение бонуса за критически важную деятельность? О: Чтобы получить бонус за критически важную деятельность, вы должны быть старшим, исполнительным, национальным, корпоративным или президентствующих директором с соответствующим размером комиссионного вознаграждения. В: Каким образом можно претендовать на получение бонуса за критически важную деятельность? О: Уровень 1. Начиная с марта 2023 года руководители отделов маркетинга смогут претендовать на получение бонуса за критически важную деятельность, в случае если: 1) средний показатель (за 3 месяца) количества новых лично зарегистрированных приоритетных клиентов в месяц равен 4 ИЛИ средний показатель (за 3 месяца) количества новых лично зарегистрированных приоритетных клиентов равен 2 И произошло увеличение численности их организации или количества не «унаследованных» личных клиентов как минимум на одного; 2) при содействии становлению нового лично зарегистрированного клиента с достижением одного из следующих новых высоких статусов за последние 3 месяца: a. директор, b. директор 4-го уровня – старший директор; 3) средний показатель (за 3 месяца) коэффициента удержания личных клиентов составляет 90 % или выше. Уровень 2. Начиная с марта 2023 года руководители отделов маркетинга смогут претендовать на получение бонуса за критически важную деятельность, в случае если: 1) средний показатель (за 3 месяца) количества новых лично зарегистрированных приоритетных клиентов в месяц равен 4 ИЛИ средний показатель (за 3 месяца) количества новых лично зарегистрированных
приоритетных клиентов равен 2 И произошло увеличение численности их организации или количества не «унаследованных» личных клиентов как минимум на одного; 2) при содействии становлению нового лично зарегистрированного директора 3-го уровня за последние 3 месяца; 3) средний показатель (за 3 месяца) коэффициента удержания личных клиентов составляет 90 % или выше.
В: О:
Каков размер бонусов?
Содействие становлению нового директора или директора 4-го уровня – старшего директора
Размер комиссионного вознаграждения
Содействие становлению директора 3-го уровня
£/€ 575 £/€ 2000
£/€ 850 £/€ 3300
старшего директора исполнительного директора национальных, корпоративных и президентствующих директоров
£/€ 4000
£/€ 6000
В: Чтобы обеспечить достижение среднего показателя по требованию о регистрации 4 человек, нужно ли мне регистрировать 4 человек каждый месяц? О: Нет. Это должен быть просто средний показатель – 4 человека либо общий показатель – 12 новых приоритетных клиентов за последние 3 месяца. В: Если в январе или феврале мне не удалось зарегистрировать 4 человек, смогу ли я по-прежнему претендовать на получение бонуса за критически важную деятельность в марте? O: Да! В данном случае, чтобы обеспечить достижение среднего показателя – 4 человека, вам понадобится зарегистрировать в общей сложности 12 приоритетных клиентов за последние 3 месяца. Просто вычтите из 12 то количество человек, которое вы зарегистрировали в январе и феврале, – это и будет количество, которое вам нужно зарегистрировать в марте, чтобы претендовать на получение бонуса в этом месяце! Помните: вам также потребуется достичь среднего показателя (за 3 месяца) удержания лично зарегистрированных вами клиентов, который составляет 90 % или больше. В: Все ли клиенты должны оставаться приоритетными в течение всех трех месяцев, чтобы выполнялось требование о регистрации среднего количества, которое составляет 2 или 4 человека? О: Нет. Если средний показатель за 3 месяца составляет 2 или 4 человека, вы подпадаете под данный квалификационный критерий независимо от того, как долго клиенты оставались приоритетными. Однако помните, что вы должны также обеспечить соответствие другим критериям, включая показатель удержания (за 3 месяца) лично зарегистрированных вами клиентов, который должен составлять 90 % или больше. В: Как рассчитывается показатель удержания личных клиентов? О: Это средний показатель (за 3 месяца) ежемесячного коэффициента удержания лично зарегистрированных вами клиентов. Любые «унаследованные» клиенты в данный расчет не включаются.
Вот пример:
январь 2023 года
февраль 2023 года
март 2023 года
Начало, лично зарегистрированные приоритетные клиенты Личные клиенты (отмена статуса) Лично зарегистрированные клиенты, которые по-прежнему являются приоритетными Коэффициент удержания личных клиентов Коэффициент удержания личных клиентов (за 3 месяца)
117
120
114
(6)
(10) 110
(7)
111
107
94,9 %
91,7 %
93,9 % 93,5 %
В: Существует ли требование относительно сохранения статуса моим новым личным директором или директором 3-го уровня? O: Да. Ваш личный директор или директор 3-го уровня должен сохранять свой статус директора или директора 3-го уровня в каждом месяце, в котором вы имеете право на получение бонуса. Например, если вы помогли Джону (лично зарегистрированному клиенту) получить статус директора в феврале, то, чтобы в марте вы могли претендовать на получение бонуса за критически важную деятельность, в марте Джон должен быть директором с соответствующим (или более высоким) размером комиссионного вознаграждения (если только вы не посодействуете в марте становлению еще одного нового директора или директора 3- го уровня). В этом же примере: если Джон повысит свой статус до директора в феврале, но не сможет сохранить его и в марте станет ответственным за продвижение продукции 3-го уровня (с соответствующим размером комиссионного вознаграждения), а затем вернет себе статус директора в апреле, то он будет квалифицироваться как ваш новый директор в феврале и апреле. При расчете просто смотрят, содействовали ли вы становлению директора или директора 3- го уровня за последние 3 месяца, и если в текущем месяце размер его комиссионного вознаграждения соответствующий или больший, то вы подпадаете под данный квалификационный критерий. В: Существует ли требование относительно сохранения статуса моим личным директором – директором 3-го уровня, который получил новый высокий статус – от директора 4-го уровня до старшего директора? O: Да. Ваш директор 4-го уровня – старший директор, который недавно получил новый высокий статус, должен сохранять свой новый высокий статус (директор 4-го уровня, директор 5-го уровня, директор 6-го уровня, директор 7-го уровня, директор 8-го уровня, директор 9-го уровня или старший директор) в каждом месяце, в котором вы имеете право на получение бонуса. Например, если вы помогли Джону (лично зарегистрированному директору 5-го уровня) получить статус директора 6-го уровня в феврале, то, чтобы в марте вы могли претендовать на получение бонуса за критически важную деятельность, в марте Джон должен быть директором 6-го уровня с соответствующим (или более высоким) размером комиссионного вознаграждения (если только вы не посодействуете в марте становлению еще одного нового директора или директора 3- го уровня). В этом же примере: если Джон повысит свой статус до директора 6-го уровня в феврале, но не сможет сохранить его и в марте станет директором 5-го уровня (с соответствующим размером комиссионного вознаграждения), а затем вернет себе статус директора 6-го уровня в апреле, то он
будет квалифицироваться как ваш новый директор 6-го уровня в феврале и апреле. При расчете просто смотрят, содействовали ли вы становлению недавно достигшего данного статуса директора 4-го уровня – старшего директора (высокие статусы) за последние 3 месяца, и если в текущем месяце размер его комиссионного вознаграждения соответствующий или больший, чем требуется для данного нового высокого статуса, то вы подпадаете под этот квалификационный критерий. В: Может ли один и тот же лично зарегистрированный мною человек помочь мне обеспечить выполнение квалификационного критерия при достижении им статуса директора и позже – при достижении им статуса директора 3-го или более высокого уровня? O: Да! Ваш новый директор поспособствует выполнению вами квалификационного критерия как новый директор в течение 3 месяцев, а когда он достигнет статуса директора 3-го уровня, то сможет способствовать выполнению вами квалификационного критерия в течение еще 3 месяцев и так далее. При расчете просто смотрят, содействовали ли вы становлению директора или директора 4-го уровня – старшего директора за последние 3 месяца для первого уровня либо директора 3-го уровня – за последние 3 месяца для второго уровня, и если в текущем месяце размер его комиссионного вознаграждения соответствующий или больший, то вы подпадаете под данный квалификационный критерий. В: Могу ли я получить бонус за критически важную деятельность в течение любого из первых двух месяцев моей деятельности в компании Melaleuca? О: Нет. Руководители отделов маркетинга могут претендовать на получение бонуса за критически важную деятельность начиная с третьего месяца работы. В: Заработаю ли я бонус, связанный с моим статусом или с размером моего комиссионного вознаграждения? О: Вы заработаете бонус, соответствующий размеру вашего комиссионного вознаграждения. В основе любого вознаграждения руководителей отделов маркетинга лежит продажа продукции конечному потребителю. Все бонусы предназначены для вознаграждения производителя, исходя из предпосылки, что реальные покупатели приобретают реальный продукт, который им действительно нужен. Любые попытки подарить регистрацию, оплатить заказы, манипулировать объемом либо любые другие манипуляции с целью получить право на данный бонус не допускаются и могут привести к немедленному и постоянному лишению данного бонуса, а также, возможно, всех бонусов и вознаграждения. Все остальные правила должны соблюдаться. Данный бонус и настоящий документ могут интерпретироваться исключительно компанией Melaleuca.
Page 1 Page 2 Page 3 Page 4 Page 5 Page 6 Page 7 Page 8 Page 9Made with FlippingBook - PDF hosting