L'UNIVERS DES TPME
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FINANCES NEWS HEBDO JEUDI 10 AVRIL 2025
une véritable industrie avec un savoir-faire pointu. Concevoir et maintenir une infrastructure logicielle robuste, évolutive et fiable en production demande une expertise rare et spécifique. Malheureusement, ces com- pétences manquent encore au Maroc, où l’écosystème tech est en plein développement. Nous avons donc fait appel à des profils seniors expérimentés, à l'international, qui maîtrisent les standards de qualité logicielle. Ces experts jouent aujourd’hui un rôle clé non seulement dans la construction de notre produit, mais aussi dans la montée en compétence de nos jeunes col- laborateurs marocains. Grâce à cette transmission de savoir- faire, nous contribuons à for- mer une nouvelle génération de talents capables de reproduire ces standards d’excellence dans d’autres organisations à l’avenir. F.N.H. : Avec une levée de fonds de 4 millions de dollars et un accompagne- ment par Y Combinator, quel rôle le financement a-t-il joué dans l’expan- sion de Freterium, notam- ment pour développer des partenariats avec des lea- ders du secteur à l’inter- national ? O. E. K. : L’accès à ce finan- cement de 4 millions de dol- lars et notre participation à Y Combinator ont été des étapes clés pour Freterium, mais elles n’ont été possibles qu’après trois années de travail acharné avec de faibles moyens. Les deux premières années ont été particulièrement diffi- ciles. Mon associé Mehdi Cherif Alami et moi-même avons misé nos fonds propres, non sans grande difficulté. Et lorsque votre produit ne fonctionne pas et que vous n’avez pas encore de clients, le niveau de stress et de doute devient immense. Ces premiers mois de Freterium resteront pour nous une expé- rience de vie unique que peu de personnes peuvent vraiment
Obtenir 4 millions de dollars de financement et rejoindre Y Combinator ont été des étapes clés pour Freterium…
aujourd’hui est de définir la meilleure stratégie pour accélé- rer notre croissance et atteindre notre ambition de devenir un leader mondial des solutions de gestion du transport. Pour cela, nous explorons trois axes com- plémentaires : • La croissance organique : elle consiste à renforcer notre pré- sence sur nos marchés exis- tants en accompagnant nos clients et en développant de nouveaux partenariats. C’est actuellement notre priorité. • L’expansion géographique : nous évaluons les opportuni- tés d’entrée sur de nouveaux marchés où notre solution peut répondre à des besoins simi- laires. Chaque région ayant ses spécificités, nous avançons de manière ciblée pour garantir un impact rapide et durable. • La croissance horizontale : en continuant d’innover et d’étendre notre plateforme, nous pouvons offrir plus d’auto- matisation et améliorer la colla- boration entre les acteurs de la chaîne logistique. L’enjeu principal est d’arbitrer entre ces trois options pour maximiser notre croissance tout en maintenant l’excellence opérationnelle. Chacune a ses avantages et ses défis. Notre vision consiste à construire la meilleure plateforme intelligente de gestion du transport end-to- end, offrant plus de collabora- tion et d’automatisation. ◆
comprendre, à part les entre- preneurs. L’entrepreneuriat est une épreuve, mais c’est aussi une aventure exceptionnelle qui vous apprend la résilience et la capacité à résoudre des pro- blèmes. Après avoir sécurisé nos pre- miers clients, nous avons eu la chance de recevoir un investis- sement de 3 millions de dirhams du programme 212 Founders de CDG Invest. Cet accompa- gnement a marqué un tournant. Non seulement ces fonds nous ont permis de renforcer notre équipe, mais ils nous ont éga- lement apporté une crédibilité essentielle. Beaucoup d’entre- prises voulaient travailler avec nous, mais elles craignaient que nous ne disparaissions du jour au lendemain. Grâce à cet investissement, ces doutes ont été levés. En 2021, notre croissance au Maroc s’est accélérée, ce qui nous a permis de rejoindre Y Combinator et de lever ces 4 millions de dollars. Mais si je devais retenir une seule chose de YC, ce serait la mentalité qu’ils nous ont inculquée. Je me souviens particulièrement d’un conseil donné par notre mentor à toutes les startups de notre batch : « Nous connaissons votre secret. Nous savons que votre star- tup est nulle, que vous avez des problèmes partout et que
vous n'avez aucune idée de comment les résoudre. Mais la bonne nouvelle, c'est que c'est tout à fait normal. C'est ça, une startup. Votre dure tâche est de résoudre ces problèmes les uns après les autres jusqu'à ce que vous réussissiez». Ce rappel a profondément résonné en nous. Le plus important n’est pas d’avoir une startup parfaite, mais de déve- lopper la capacité à affronter et résoudre les problèmes, un par un. On confond souvent le succès d’une startup avec une levée de fonds. Pourtant, c’est une conséquence du succès, et non pas l’inverse. Ce qui compte vraiment, c’est de bâtir une entreprise qui résout un vrai problème, avec un produit qui a une profondeur de marché. F.N.H. : Freterium a pour ambition de devenir un lea- der mondial des solutions de gestion du transport. Quels sont les prochains défis et objectifs pour l’en- treprise, notamment en ce qui concerne l’innovation continue et l’expansion internationale ? O. E. K. : Notre principal défi
Il ne s’agit pas seulement d’être une entreprise performante, mais d’avoir aussi un impact durable sur la manière dont les chaînes d’approvisionnement fonctionnent à l’échelle mondiale.
AVEC LA PARTICIPATION DE TAMWILCOM
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