达成 新 ED
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方丽娟 相信自己，坚定目标
胡莉、蔡英俊伉俪 所有的付出都有意义
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一开始，通过为自己设定目标，很快她就 达成 SD ，但瓶颈也随之而来：由于没有系统 地学习经营模式，将一切规范化，她从 SD 又 回到了 D4 。一瞬间，方丽娟也没了方向，于 是她开始认真思考，自己要过怎样的人生？如 何去实现？通过半年的学习沉淀，她大量学习 美乐家大学的课件、吃透成功七要素、积极参 加四次经营会议，终于对美乐家的经营模式了 然于心。 “ 分享、推荐、跟进、培育，一步都 不能疏忽。意识到这点后，我又重回正轨。现 在如果有伙伴遇到了同样的问题，我会向他仔 细分析是哪一步出了问题。 ” 随着自己不断达成新目标，原本常迷茫于 生活的方丽娟，如今也明白了自己想成为怎样 的人。 “ 之前我不太注意自己的形象，胖到坐 公车时别人以为怀孕而让座。之后我给自己定 下了减肥的目标，到现在已瘦 10 斤。 ” 收获美 好形象的同时，她也收获了深厚的友谊，获得 了尊重，内心富足。 “ 美乐家让我懂得，要拥 有自己的追求，首先勇于改变自己，活在每一 个当下。 ”
家不囤货、不卖货，自己也不用再去喝酒应 酬，同时还可以有时间陪伴家人，心动之下夫 妻两个决定开始经营。前期因为不了解如何去 跟进，从而导致续订率不稳定， 2017 年 3 月在 参加了年会后，他们才了解到留住顾客非常重 要，于是夫妻两个开始认真做好每一位顾客的 跟进，每天都会拨打跟进电话，经常发一些温 暖的信息给顾客，同时也带领小伙伴们一起做 同样的事情，经过坚持不懈地努力，现在他们 每月的续订率都基本可以保持在 90% 左右，夫 妻两个也顺利达成了 ED 。 2017 年 6 月，蔡英俊迎来了小儿子的降生， 现在他可以每天去学校接送孩子，陪伴两个孩子 玩游戏，让孩子在角色扮演中体悟人生的意义。 夫妻两个平时有空也会一起下厨，做顿美味的午 餐，吃完饭后去看一部最新上映的电影，享受甜 蜜的二人时光。这是蔡英俊之前从来没有想过的 事，美乐家带给他最大的改变就是解放了他的时 间，让他有更多的时间做自己想做的事情和陪伴 家人。
邂 逅美乐家，让方丽娟受益匪浅。曾经目标感不强的自己，如今却有 感而发： “ 无论何时，你都要清楚自己要什么，并不断地设定目标。只要 相信自己，坚定目标，就一定能做到。 ” 想起在以前公司的 3 年，每月变动的是团队人员，不变的是业绩考 核。因此无论日晒雨淋，方丽娟都在辛苦奔波。印象最深刻的一个月 底，那时还差两张订单才完成业绩。哪怕丈夫反对自己的工作，她还是 请求丈夫为自己刷单，结果丈夫刷完单后就把信用卡剪为两半。当方丽 娟看着家里堆了十几万货物时，她感到迷茫：这就是自己想要的吗？ 正逢方丽娟内心彷徨，好友的邀约为她指明了全新的道路。 “ 这位朋 友对生活挺讲究，选择项目也很有眼光。 ” 美乐家浴厕专家清洁剂的清洁 效果打动了她，而美乐家的助人文化、 CDM 消费者直购模式也和传统的 直销行业不同，这让方丽娟有了经营的想法。
蔡 英俊，凭借自己 10 年的努力打拼，先后从助理、业务员、销售总 监、做到了国企副总。期间收获虽多，但是付出的艰辛只有他自己懂得。 “ 我没有太多时间陪伴家人，每天都是早出晚归喝酒应酬，直到我大儿子 出生，我都没有时间好好陪伴妻子。孩子对我也十分的陌生，记得有一 次，难得有个周末没有应酬在家陪伴一岁半的儿子，但他却对我喊了一声 叔叔，那一刻，我真的很难受，我开始思考自己的人生，我不能只有工 作，没有生活和家人。 ” 2015 年底，妻子胡莉在同事热情分享下成为了美乐家的会员。因为 蔡英俊之前长期喝酒应酬，导致经常肠胃不适，但是每次喝一杯美乐家顾 卫能柠檬味固体饮料后，他就觉得胃部暖暖的。这让他非常开心，太太也 对 EcoSense 家用清洁系列的产品非常认可。 2016 年初，蔡英俊看到了朋友发的美乐家年会视频，发现经营美乐
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26 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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