KRITISCHE ACTIVITEITEN OM UW BUSINESS OP TE BOUWEN
VOORBEELDEN VAN HET BENADEREN VAN POTENTIËLE KLANTEN Focus op Peak Performance "Zodra ik ze hebben leren kennen, vraag ik, 'Welke supplementen gebruik je als aanvulling op je voeding?’ of 'Welke supplementen gebruik je om je kracht in de sportschool te vergroten?' Misschien zeggen ze: 'Ik gebruik geen supplementen' of 'Ik merk niet veel resultaten van de supplementen die ik gebruik'. Dan kan ik zeggen: 'Nou, ik zou je graag laten zien wat je kan helpen om betere resultaten te verkrijgen. Ik wil je graag de wetenschap tonen achter een aantal echt goede voedingsproducten die je conditie in de sportschool kunnen verbeteren of je helpen om af te vallen'. – BROOKE PAULIN NATIONAL DIRECTOR 9 Na het aangaan van de 90-dagen uitdaging met het Peak Performance Pack en het bekijken van de resultaten van het eigen bloedonderzoek: "Ik ben helemaal blij! Ik heb een paar onderzoeken laten doen. Mijn waarden zijn de afgelopen 90 dagen echt verbeterd en ik heb meer energie. Ik zou heel graag mijn resultaten met je willen delen en je iets vertellen over wat ik doe om mijn gezondheid te verbeteren, en ook een deel van de wetenschap erachter willen toelichten. Zullen we deze week eens gaan lunchen?" – JENNIFER BECKER EXECUTIVE DIRECTOR 2
MAAK AFSPRAKEN 2
Corporate Director 3 Mark Atha zegt dat hij voordat hij afspraken maakt eerst een korte oefening doet om in de juiste mindset te komen. "Voordat ik ga bellen, herinner ik mezelf eraan dat deze mensen al klant van een ander bedrijf zijn, dus ik ben niet opdringerig en ik vraag hen niet iets te kopen wat ze momenteel niet al bij een andere winkel kopen. Met andere woorden: ze hebben de producten van Melaleuca - en vaak ook een business van Melaleuca - echt nodig. Met behulp van onze producten worden ze gezonder en hun financiële situatie verbetert als ze een business opbouwen. Vervolgens zeg ik tegen mezelf dat als ik hen niet al eerste aanspreek, iemand anders dat doet." Uw doel is eenvoudigweg om een afspraak te maken, niets meer en niets minder. Houd uw telefoontje kort en informeel: "Hallo, mag ik 45 minuten van je tijd, zodat ik je kan laten zien wat ik aan het doen ben? Heb je morgen tijd rond lunchtijd of is donderdagavond beter?" Bij een uitnodiging hebt u hun nieuwsgierigheid gewekt, maar u wilt niet vastlopen door alles over Melaleuca telefonisch te willen uitleggen. Verplaats dus in plaats daarvan onmiddellijk de focus naar wanneer u kunt afspreken: "Ik heb nu geen tijd om het uit te leggen, maar ik vertel je er alles over als we elkaar zien. Welke tijd komt je het beste uit?" Om heel goed te worden in het maken van afspraken, moet u oefenen, maar dat hoeft u niet alleen te doen. U kunt de tips en coaching krijgen die u nodig hebt door samen te werken met uw inschrijver en uw Support Team. En kijk op eu.melaleuca.com/GettingStarted voor specifieke training over het benaderen van potentiële klanten.
Algemene benaderingen "Hallo John, ik ben heel enthousiast over een nieuw bedrijf dat mijn vrouw en ik onlangs zijn begonnen. Het is geweldig dat we vanuit huis kunnen werken. We zijn op zoek naar mensen om mee samen te werken en ik wil je graag laten zien wat we doen om te kijken of het misschien iets voor jou is." – MARK ATHA CORPORATE DIRECTOR 3 "Ken je eu.melaleuca.com? Nee? Het is een fantastische online winkelclub met exclusieve wellnessproducten die met enorme besparingen bij je thuis worden bezorgd. Ik ben al jaren klant en zou niet zonder kunnen! Alleen klanten kunnen klanten doorverwijzen; zullen we gaan
Gezondheidsgerichte benaderingen "Ik weet niet of je het weet, maar ik ben een partnerschap aangegaan met een bedrijf dat
gespecialiseerd is in het helpen van mensen om de agressieve chemicaliën uit huis te verwijderen. Ik denk dat ons bedrijf echt je hele gezin kan helpen. Zou je ervoor openstaan om af te spreken, zodat ik de voordelen van onze producten kan toelichten? Wat is een goed moment om ongeveer een uurtje samen te zitten? Ik kan bij je thuis komen of je kunt bij mij thuis komen." – MICHELLE SMITH CORPORATE DIRECTOR 4 "Ik ben een partnerschap aangegaan met een van de grootste online wellness-winkelclubs en we produceren een hele reeks producten die tegemoetkomen aan de huidige gezondheidsbehoeften, zoals metabolische gezondheid, gezondheid van het hart, gewichtsbeheersing en meer. We moeten echt
koffiedrinken, dan vertel ik je er meer over." – SANDI SULLIVAN EXECUTIVE DIRECTOR 4
afspreken, zodat ik je meer kan vertellen." – STACY BODNAR EXECUTIVE DIRECTOR 9
16 WELKOM BIJ MELALEUCA
EENVOUDIGE STAPPEN NAAR SUCCES 17
Made with FlippingBook - Online Brochure Maker