HET LEUKE GEDEELTE: ACCOUNTS INSTELLEN. KRITISCHE ACTIVITEITEN OM UW BUSINESS OP TE BOUWEN
HET GAAT ALLEMAAL OM DE TIMING Wanneer moet u de follow-up bijeenkomst houden? Zo snel als u kunt. Wacht maximaal 48 uur na het Melaleuca Overzicht, vooral wanneer uw nieuw ingeschreven klant u vertelde dat hij of zij enthousiast is over Melaleuca en een business willen opbouwen. Een tijdige follow-up bijeenkomst is de perfecte manier om te profiteren van dat enthousiasme en om dit in handelingen om te zetten.
Zorg voor commitment door de klant te vragen een categorie te kiezen Aan het einde van uw Melaleuca: een Overzicht presentatie, introduceert u en legt u de drie deelname-categorieën uit en vraagt uw toehoorders in welke categorie ze vallen: Voorkeursklant, aanvullend inkomen of significant inkomen.
Na het delen van Melaleuca: een Overzicht vraagt uw potentiële klant zich wellicht af wat de volgende stap is. Op dat moment vraagt u welk type klanten ze willen zijn.
4
FOLLOW-UP BIJEENKOMST
Tijdens de Melaleuca: een Overzicht presentatie bespreekt u dat sommige klanten ervoor kiezen om Voorkeursklanten te worden, terwijl anderen ervoor kiezen om te profiteren van onze unieke zakelijke mogelijkheid – naast het kopen van onze producten. Bepaal tot welke categorie uw nieuw ingeschreven klant behoort, dit bepaalt ook uw volgende stap.
VOORKEURSKLANT
AANVULLEND INKOMEN Verdien een paar honderd tot een paar duizend euro per maand
SIGNIFICANT INKOMEN Verdien een paar duizend euro per maand
Winkel en bespaar: 30% tot 50% korting
Als ze u vertellen dat ze een aanvullend of significant inkomen willen verdienen en bereid zijn om vijf of meer uren per week te werken, dan behoren ze tot Categorie 2 of Categorie 3. • Tijdens de follow-up bijeenkomst benadrukt u het belang van beginnen met het Value Pack.
Er volgt een follow-up bijeenkomst wanneer u contact opneemt met uw nieuwe klant om vragen te beantwoorden, de volgende stappen te bepalen en activiteiten te plannen. De beslissingen die uw nieuw ingeschreven klant neemt, bepalen uw volgende stappen. Zorg ervoor dat u aan het einde van uw overzicht, indien mogelijk, binnen 48 uur een follow-up bijeenkomst plant. Als uw nieuw ingeschreven klant Categorie 1 (Voorkeursklant) kiest tijdens de follow-up bijeenkomst, richt u dan op het volgende: • Help bij het plaatsen van de eerste bestelling en beantwoord eventuele vragen. • Neem na twee weken contact op. Welke vragen zijn er? Welk product is tot nu toe favoriet?
HELP UW KLANTEN OM TE WINKELEN
Bekijk de Melaleuca Country catalogus of de productprijslijst en help uw nieuwe klant bij het kiezen van de eerste producten die ze zouden willen proberen. Bel Melaleuca op NL 00800 6004 0030* of ga naar eu.melaleuca.com om ze te helpen om meteen te beginnen met winkelen. U kunt ze laten zien hoe gemakkelijk het is en het winkelproces versnellen. Een andere best practice is om een Value Pack bij de hand te hebben op het moment van inschrijving, zodat uw nieuwe klant kan profiteren van de extra besparing van meer dan 25%.
Een van de beste activiteiten die gegarandeerd resultaten oplevert, is het houden van een follow- up bijeenkomst binnen 48 uur. Het is bewezen dat deze activiteit zorgt voor goede inschrijvingen en aanhoudende groei. Businesses die consequent follow-up bijeenkomsten houden, hebben hogere gemiddelde commissies, hogere gemiddelde groeipercentages en een lagere uitval.
*Gratis voor vaste lijnen Bij bellen met mobiele telefoons of vanuit het buitenland kunnen er kosten ontstaan.
20 WELKOM BIJ MELALEUCA
EENVOUDIGE STAPPEN NAAR SUCCES 21
Made with FlippingBook - Online Brochure Maker