FORMACIÓN EMPRESARIAL
coincidiría con la de Melaleuca. “Como entrenador, tu objetivo es mejorar la vida de los que conoces ayudándolos a lograr sus metas”, comenta. Buddy añade: “Melaleuca permite que los entrenadores digan: ‘Colabora con una compañía que promueve un estilo de vida saludable y cuenta con los mejores suplementos disponibles. Todo lo que tienes que hacer es comprar en línea. Te diré qué suplementos tomar y lo que necesitas para lograr tus objetivos’. Así de sencillo”. Satisfacer las necesidades de los clientes Todd observa que los clientes que contratan los servicios de un entrenador han identificado una gran necesidad y quieren hallar soluciones. “Como es lógico, mis clientes se preocupan por su salud”, explica, “y desde luego Melaleuca cuenta con productos que ayudan con eso”. Una gran ventaja que tienen los entrenadores es la estrecha relación que tienen con sus clientes y el tiempo que pasan con ellos. “Mientras más tiempo pasas con el cliente, cuanto más fácil es identificar una necesidad”, afirma Todd. “Comienzas a ver las diferentes maneras en que Melaleuca puede ayudar”, señala Brooke.
“El negocio Melaleuca es una extraordinaria oportunidad para los del sector deportivo por que los clientes confían en nosotros”. Ernest añade que los clientes le piden consejos. “Esta persona prácticamente te paga para que le digas qué hacer”, dice. “Así que, hazlo”. Sin embargo, Buddy se ha dado cuenta que las conexiones van más allá de las recomendaciones. “Muchos de los clientes no solo requieren instrucciones, sino que también necesitan rendir cuentas”, explica. “Por eso la gente paga por entrenadores, ya que estos exigen que rindas al máximo”.
Y a sea que desee un horario más flexible o dinero extra, Melaleuca ofrece la manera de obtener una fuente de ingresos adicionales mientras alcanza sus objetivos de acondicionamiento físico. Un complemento ideal Los entrenadores se sienten atraídos a su carrera por un valioso conjunto de intereses personales. Por supuesto, el primer requisito es la pasión por llevar una vida saludable. Pero ser entrenador deportivo también requiere el deseo de ayudar a otras personas. Un buen entrenador ayuda a sus clientes a descubrir su verdadero potencial y los anima a transformar su estilo de vida y aumentar su confianza. Brooke descubrió que su negocio Melaleuca era una extensión natural de lo que hacía. “Cuando asistí a la Convención por primera vez, vi una pancarta que decía que todos los caminos conducen a Melaleuca”, cuenta. “Y pensé: ‘Esta es una compañía de bienestar, quizás todo lo que he aprendido hasta el momento me ha conducido hasta aquí y de esta manera podré ayudar a la gente’”. Ernest cree que si el entrenamiento personal tuviese una declaración de objetivos, esta
Expertos en salud La experiencia que tiene un
entrenador deportivo ayuda a que sus recomendaciones tengan más peso. Y como un estilo de vida saludable implica más que solo hacer ejercicios, le da la oportunidad de recomendar una gran variedad de productos. “La salud y el bienestar van más allá de la apariencia física”, comenta Buddy. “La salud tiene que ver más con lo que introduces en el organismo que con tu aspecto físico”. “La nutrición adecuada es parte esencial en cada plan de entrenamiento”, dice Ernest. “Creo que la nutrición es responsable del 80 % de los resultados del acondicionamiento físico. Incluir las recomendaciones de Melaleuca en los planes de alimentación es casi lo mismo que decirle a alguien que tiene que comer judías verdes o coles de Bruselas. Les digo que tomen el batido proteínico Vitality Elevate™ y la bebida SplasH 2 O ® en el agua. Brooke observa que los clientes desean
imitar lo que hace el entrenador. “Cualquiera que sea la proteína que
consumo, los clientes también la quieren” Cualesquiera que sean los suplementos que tomo, los clientes también los quieren”. Un beneficio adicional es ayudar a los clientes a
Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 58 para ver los resultados típicos.
30 SEPTIEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM
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