竭泽而渔，
岂不获得
则，从关注自身的亲推续订率做起，以此来带 动其他伙伴来完成他们的亲推续订，从而提升 整个市场的续订率。 唯有做好推荐和续订的工 作，我们的事业才能算是“攻守兼备”。 美乐家首席执行官范德士先生说过：“除 非你先从心底主动自我改变，否则你渴求的任 何改变都只是白日做梦。所有的改变都要从改 变自己开始。我们必须主动行动，而非守株待 兔！” 2018 年已经开始，做好全新一年的目标 规划，拟定今年第一个 90 天计划。我们也会竭 尽全力助你达成目标，为你争取利益最大化。 最后，祝各位伙伴新年快乐，并在新春佳 节之际达成自己本年度的第一个 90 天计划！
去年，公司上市了诸多备受好评的产 品，例如：秋冬上架的亮彩柔颜两用粉饼和 水漾修护唇膏，就深得爱美女士的喜爱；而 便携好用的衣物除渍棒，则秉持了美乐家产 品“安全不刺激”的一贯原则，让我们能够 随时清洁意外污渍。当然，我本人也是这款 产品的爱用者，出差时总会随身带着它。今 后，我们还会继续引进、研发更多新品，力 求为顾客们带来全方面的福利。 展望新春之际，我们又要开始制定新一 年的分享计划。如何达成自己的行动计划， 让自己成为最大的受益者，这是值得我们深 思的问题。而解答问题的关键，就是看懂其 背后的含义。 首先，鼓励所有的伙伴以身作则，持续 推荐。 我们总是大力提倡贯彻“ 4+1+1 ”行 动纲领，但对经营伙伴而言，“ 4+1+1 ”本 身不仅意味着业务要求，它还代表着为了为 达成事业目标所必备的行动力。因此持续践 行“ 4+1+1 ”，将帮助伙伴们更快、更稳地 达成目标！ 我们常说，没有淡季的市场，只有淡季 的思想。 新春长假来临前，我们身边既有提 前准备好假期娱乐计划的伙伴，也有视长假 为展业良机的伙伴。相较前者，后者抓住了 增加新顾客名单和持续跟进客户的好时机，
来举办家庭聚会、产品嘉年华和市场冲刺会， 以至于在假期结束时收获颇丰。事实证明，不 少 ED 、 ND 和 CD+ 服务商们都曾是节假日被 推荐加入美乐家的，所以你的观念决定了你的 市场走向！ 而在新春长假期间，设定合理可行 的行动计划，有助于让经营者收获更多。 这就 意味着，拟定合理的月度工作方案，会带给你 同时获得新达成的机会。 经营美乐家事业，就好比开一家虚拟店 铺。你无需面对启动资金、店面选址和装修、 各类证件的办理、人员的招聘和管理等传统开 店会产生的问题；但相对的，则需做好 推荐顾 客和跟进顾客的工作。 当你每月都有 30 位顾 客稳定消费，那就意味着你的“本店”开成功 了，可以进行下一步的事业开拓。 在我们制定工作计划的时候，除了有对 新增顾客数量的要求外，还应该有对亲推顾客 正成长和亲推续订率的要求。 这是为了督促大 家，推荐顾客的同时还需做好跟进服务。无 疑，跟进服务好顾客是持续收入的重要保障。 跟进顾客时，我们需要给他们认真讲解会员权 益，介绍产品的正确使用方法。同时教会顾客 如何网络下单，如何利用官网业务中心的顾客 跟进中心工具，能让他们进行更高效的跟进。 跟进工作本身很简单，关键只在于你是 否有所行动。 每一位经营伙伴都需要以身作
许玮先生 美乐家（中国）业务和客服副总裁
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