SENIOR DIRECTORS ADVANCEMENTS NEW 3
Dana Ng & Elijah Kuo
Dana透过教导她正确的经营方法，让Leona和快地看到了稳定收入 和时间自由因而决定美乐家事业，。 “我们从基本的成功要素1和2开始。我们让她建立她的名单并将名 单分成2组 – 优先和次等名单。透过认识每一个优先名单帮助我们了 解他们的需求并为他们建立适合的邀约方法” Elijah解释说。他们也帮 助Leona改进她的分享技巧- 他们以身作则进行首几场的分享来确保 Leona透过观察来学习，进行角色扮演来增加她的信心以成为更好的 分享者。 “我发现传递富足的成功关键在于询问潜在事业经营者“您生命 中最重要的东西是什么？”从四大富足- 健康，经济，环境和个人- 这 让我们可以更了解我们顾客的需求和他们想要在生活中达到的，” Elijah 分享道。 这是一些他们会提供给Leona和他们所有的事业经营者的。以 Leona为案例, 他们的教导让她成功推荐17位顾客，复制1位总监2并 于一个月内双级晋升位总监 2，并在下一个月晋升成为总监3。绝对是 一个典范分享。 Dana和Elijah相信与他们的事业伙伴建立良好的关系，他们常举 办社交聚会与他们在一起以更了解彼此。 “当然，我们绝不会忘记我们 的个人活动。我们知道我们一定要找出认识新人的方法，而有时候您不 需要想得太远。我在教堂参与慈善活动而发现到这就是很好的方法来 扩展我的名单” Elijah沉思地说道。 他们把从2017年会所学到的学以致用而让他们踏出舒适区，他们已 经于2017年8月晋升成为资深总监3。他们的下一个目标是在年尾晋升 成为资深总监8。 “唯一成功的可能是当您愿意踏出您的舒适区” Elijah断言说。 Pengarah Kanan 2 Dana Ng dan Elijah Kuo bukanlah asing lagi untuk keluar daripada zon selesa mereka-lagipun, mereka mengambil keputusan yang mengubah kehidupan mereka dengan berpindah dari Taiwan ke kampung halaman Dana di Johor, Malaysia, dengan niat untuk mengembangkan perniagaan Melaleuca mereka. Bukan keputusan yang mudah untuk Elijah, memandangkan beliau terpaksa meninggalkan kehidupannya di Taiwan dan bermula semula di Malaysia. “Saya telah mengambil risiko, kerana saya tahu bahawa pendapatan bulanan kami di Taiwan tidak akan membawa kami ke matlamat kami, mengikut jangkaan kami. Kami terpaksa melangkah keluar dari zon selesa kami, ” jelas Elijah. Keputusan kembali ke Malaysia, pada bulan Jun 2014, telah membuahkan hasil. Melalui rakan dan kenalan lama Dana, beliau berjaya mendaftarkan 17 pelanggan pada bulan Ogos, serta melahirkan seorang Pengarah dan mara ke status Pengarah 3 pada bulan September! Mereka mara ke status Pengarah 8 pada Oktober 2016, tetapi tidak lama kemudian mendapati diri mereka berada di zon selesa sekali lagi. Selepas menghadiri Konvensyen 2017, di mana mereka mengambil pengalaman pemimpin lain dalam mengenal pasti pembina perniagaan berpotensi baru, Elijah segera melibatkan diri dalam Aktiviti Kritikal 1 hingga 4, dan berjaya melahirkan seorang Pengarah 5 Leona Ng menerusi susulan yang konsisten. Leona pada mulanya menegaskan bahawa beliau berpuas hati untuk kekal sebagai pelanggan dan menolak pelawaan Elijah sebanyak dua kali. Walau bagaimanapun, Elijah juga menyedari bahawa pekerjaan Leona di Singapura sering menimbulkan tekanan dan tidak ada masa untuk keluarganya. Selepas mengubah pendekatannya untuk memenuhi keperluannya, Leona kemudiannya melihat daya tarikan pendapatan dan kebebasan masa yang stabil dan memutuskan untuk membina perniagaan Melaleuca,
dengan Elijah dan Dana yang melatihnya tentang cara –cara yang betul. “Kami bermula dengan asas-asas Kritikal Aktiviti 1 dan 2. Kami telah membuat senarai kenalannya dan mengasingkan nama-nama tersebut menjadi dua senarai-keutamaan tinggi dan rendah. Menyemak setiap nama tersebut pada senarai keutamaan tingginya, kami dapat memahami keperluan mereka dan mengembangkan pendekatan yang sesuai untuk mereka,” jelas Elijah. Mereka juga melatih Leona kemahiran pembentangannya-mengetuai beberapa pembentangan pertamanya untuk memastikan Leona belajar melalui pemerhatian, dan sesi “role-play” untuk membina keyakinannya dan menjadi penyampai yang lebih baik. “Kunci untuk menarik seisi rumah dalam Penyampaian Kesejahteraan, saya dapati, adalah untuk bertanya pembina perniagaan yang berpotensi,” Apa yang paling penting dalam hidup anda? “Empat asas kesihatan-Fizikal, Kewangan, Alam Sekitar dan Peribadi-membolehkan kita memahami keperluan pelanggan dengan lebih baik dan apa yang mereka inginkan untuk mencapai kehidupan, ” kata Elijah. Ini adalah sesuatu yang mereka tanamkan kepada Leona dan semua rakan niaga mereka. Dalam kes Leona, latihan mereka membuatkan beliau berjaya mendaftarkan 17 pelanggan, melahirkan seorang Pengarah 2 dan mara 2 kali ganda kepada Pengarah 2 dalam masa sebulan, dan mara lagi kepada Pengarah 3 pada bulan berikutnya. Sesungguhnya contoh yang baik untuk dikongsi. Dana dan Elijah juga percaya dalam membina hubungan baik dengan rakan perniagaan mereka, sering menganjurkan perhimpunan sosial dan perjumpaan bagi mereka untuk belajar lebih banyak mengenai satu sama lain. “Sudah tentu saya tidak boleh melupakan aktiviti peribadi saya sendiri. Saya tahu saya perlu mencari jalan untuk bertemu orang baru, dan kadang-kadang anda tidak perlu melihat jauh. Saya terlibat dalam kegiatan amal di gereja dan mendapati bahawa ia adalah cara yang baik untuk memperluaskan senarai hubungan saya,” kata Elijah. Mempraktikkan apa yang mereka pelajari daripada Konvensyen 2017 sudah pastinya mengeluarkan mereka dari zon selesa mereka, dan hasilnya sekarang mereka telah mara ke status Pengarah Kanan 3 pada Ogos 2017. Matlamat seterusnya adalah untuk mara ke status Pengarah Kanan 8 menjelang akhir tahun ini. “Kejayaan hanya mungkin apabila anda sanggup keluar dari zon selesa anda,” Elijah menegaskan.
Don’t Let Your Comfort Zone Deter You 勿让舒适区让您却步 Jangan Biarkan Keselesaan AndaMenghalang Anda
of a stable income and time freedom and decided to build the Melaleuca business, with Elijah and Dana coaching her on the right ways. “We started with the basics of Critical Activities 1 and 2. We had her built her contact list and segregate the names into two columns- high and low priority. Going through each of those names on her high priority list helped us understand their needs and develop a suitable approach for them,” Elijah explains. They also honed Leona on her presentation skills-taking the lead on the first few presentations to ensure Leona learn through observation, and role-playing to build her confidence and be a better presenter. “The key to hitting home on the Delivering Wellness presentations, I find, is to ask potential business builders, “What’s most important in your life?” These four pillars of wellness-Physical, Financial, Environmental and Personal-enable us to understand our customers’ needs better and what they’d like to achieve out of life,” Elijah says. This is something they impart on Leona and all their business partners. In Leona’s case, their coaching led her to successfully enroll 17 customers, develop 1 Director 2 and double advance to Director 2 within a month, and further advance to Director 3 in the subsequent month. Truly a good example to be shared. Dana and Elijah also believe in building good relationships with their business partners, often organizing social gatherings and get-togethers for them to learn more about each other. “Of course, I must not forget my own personal activities as well. I knew I had to find a way to meet new people, and sometimes you don’t have to look far. I’m involved in charitable activities at church and found that it’s a wonderful way to expand my contact list,” Elijah muses. Applying what they’ve learnt from Convention 2017 have certainly gotten them out of the comfort zone, seeing now that they’ve advanced to Senior Directors 3 in August 2017. Their next goal is to advance to Senior Directors 8 by this year end. “Success is only possible when you are willing to step out of your comfort zone,” Elijah asserts. 资深总监2Dana Ng 和Elijah Kuo对走出他们的舒适区并不陌生- 毕竟，为 了发展他们的美乐家事业，他们做了改变生命的决定从台湾回到Dana的家 乡马来西亚柔佛州。对Elijah来说并不是一个简单的决定，考虑到他必须 放弃他在台湾的生活，在马来西亚重新开始。“ 我凭着信念做出决定，因为 我知道我们在台湾的每月收入没有办法在我们的时间范畴内达到我们的目 标，我们必须踏出我们的舒适区” Elijah解释说。 于2014年6月回到马来西亚，证明是有成效的。透过Dana的旧名单和联 系，她于8月成功推荐了17位顾客，并复制1位总监并于9月晋升成为总监3! 他们于2016年10月迈向总监8，但是很快的发现到他们又步入了舒适区。 参与了2017年会后，他们从其他领导的经验中确认新潜在事业经营 者， Elijah马上进行成功要素1至4，并透过持续跟进而成功复制1位总监5 Leona Ng。 Leona刚开始坚持她已对成为顾客感到满足而拒绝了Elijah 两次。但是， Elijah也注意到Leona在新加坡的工作时常让她感到压力 且没有时间陪伴她的家人。他改变方针以对她的需求做出邀约，Elijah和
Senior Directors 2 Dana Ng and Elijah Kuo are no strangers to stepping out of their comfort zone-after all, they took a life-changing step relocating from Taiwan to Dana’s hometown Johor in Malaysia, with the intention of growing their Melaleuca business. Not an easy decision for Elijah, considering he had to give up his life in Taiwan and start over in Malaysia. “I took a leap of faith, as I knew that our monthly income in Taiwan wouldn’t get us to our goals, in our timeframe. We had to step out of our comfort zone,” Elijah explains. The move back to Malaysia, in June 2014, proved to be fruitful. Through Dana’s old contacts and connections, she managed to enroll 17 customers in August, as well as develop 1 Director and advance to Director 3 in September! They marched on to Director 8 in October 2016, but soon found themselves in a comfort zone again. After attending Convention 2017, where they drew from other leaders’ experiences in identifying new potential business builders, Elijah immediately engaged in Critical Activities 1 to 4, and successfully developed 1 Director 5 Leona Ng through consistent follow up. Leona initially insisted that she was contented to remain as a customer and rejected Elijah twice. However, Elijah also noticed that Leona’s job in Singapore often left her stressed and with no time for her family. Changing his approach to suit her needs, Leona soon saw the appeal
MELALEUCA LIFETIME EARNINGS 美乐家累积收入 PENDAPATAN SEPANJANG HAYAT MELALEUCA: RM212,170.49
48 OCTOBER 2017
49
OCTOBER 2017
Made with FlippingBook flipbook maker