“리더십은 신뢰의 이행입니다” 제시가 설명합니다. “여러분은 전략 세션을 하는 동안 신뢰를 전달합니다. 만약 여러분에게 믿음이 없다면, 일을 할 수 없습니다. 믿음과 신뢰가 우선입니다. 그래서 저는 사람들의 이야기를 듣습니다. 나는 그들이 자신의 WHY 를 이해하도록 돕고 멜라루카가 어떻게 그들이 원하는 목적지에 도착하는 것을 돕는 도구가 될 수 있는지 보여줍니다.”
미르나는 설명합니다. “초기에는 손을 잡아줘야 할 일이 매우 많습니다.”
그들이 한 달에 2천 달러를 벌고 싶다고 말한다면, 그들에게 그 2천 달러가 어떤 변화를 줄 수 있는지 물어봐야 합니다. 이 질문이 왜 중요할까요? 그들의 WHY에 담긴 감정을 들여다봐야 하기 때문입니다. 대화하는 것을 두려워하지 마십시오. 여러분은 그들로부터 그 감정에 닻을 내리고 있는 것이 무엇인지 알아낼 필요가 있습니다. 왜냐하면 그 바로 부분이 그들을 몇 번의 거절을 당하더라도 계속해서 집중하게 만들 것이기 때문입니다.” 애슐리는 거절당할 것을 부끄러워할 필요가 없다고 설명합니다. “여러분은 그들에게 거절이 흔하다는 것과 우리 모두에게 일어난다는 것을 알려줄 필요가 있습니다. 거절은 지극히 정상적인 일이지만 한 번의 거절 때문에 좌절하길 원하지 않을 것입니다. 그저 계속 보여주고 한 발씩 내디디십시오. 그렇게 한다면 성과가 있을 것입니다.” “그리고 다음 단계가 매우 중요합니다.” 제시가 첨언합니다. “그것은 바로 그들의 희망이 아직 높이 솟아 있는 동안에 그들이 빠르게 성취감을 느낄 수 있도록 여러분이 돕는 것입니다.” 올바른 활동에 집중하세요. 신규 비즈니스 빌더가 처음 성과를 내는 것을 돕기 위해서는 그들이 올바른 활동에 집중할 수 있도록 돕는 추천인의 노력이 필요합니다. “여러분은 여러분의 신규 비즈니스 빌더와 한 걸음씩 발맞춰 나가며 도와야 합니다.”
“우리 팀에서는 보여주고, 그림자처럼 함께하며, 복제합니다.” 제시는 말합니다. “그래서 처음에는, 무엇을 해야 하는지 제가 그저 보여주기만 하죠. 제가 멜라루카 오버뷰 프레젠테이션을 하고 전략 세션을 합니다. 그들이 해야 할 일은 그저 사람들을 제 앞에 데려오는 것이죠. 그렇지만 저는 그들에게 메모를 하고 집중하라고 말합니다. 왜냐하면 몇 주 후에는 이런 것들을 모두 그들 스스로 하게 될 테니까요. 그리고 나서 저는 그들이 직접 오버뷰를 하도록 하되 저도 그림자처럼 함께하며 지켜보고 도와줍니다. 그리고 나서 복제라는 마지막 단계를 위해 피드백을 줍니다. 복제가 가능해지면 그들은 같은 원리로 스스로 자신의 팀원들을 가르칠 수 있게 됩니다.” “그런 다음 그들은 7가지 핵심 사업 활동에 전념하고 또 다른 사람들에게 초점을 맞추게 됩니다. 이렇게 하는 것은 그들의 마음을 성가시게 하는 것들을 없애는 데 도움이 됩니다. 왜냐하면 더 이상 자신에게만 초점을 맞추고 있기 않기 때문입니다. 만약 여러분이 할 일을 하며 이웃들을 돕는 것에 집중한다면, 여러분은 자신을 위한 결과를 생각하지 않게 되겠지만 자신에게도 결과가 돌아오게 됩니다.” 여러분이 성공을 어떻게 정의하는지 또한 여러분의 팀원이 어떤 하루를 보내는지에
“만약 여러분이 할 일을 하며 이웃들을 돕는 것에 집중한다면, 여러분은 자신을 위한 결과를 생각하지 않게 되겠지만 자신에게도 결과가 돌아오게 됩니다.“
코퍼렛 디렉터 4 미르나 아타는 사람들의 WHY를 발견하는 것의 중요성을 강조합니다. “누군가를 등록할 때, 그들의 WHY는 여러분의 WHY와 다르다는 것을 기억해야 합니다. 여러분은 팩트 체크를 통해 그들에게 진정으로 필요한 것이 무엇인지 파악해야 합니다. 만약
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