2023/4/27 upload, need to repace
IN ACTION LEADERSHIP MAY & JUNE 2023 | KR
ENHANCING THE LIVES OF THOSE WE TOUCH ®
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프랭크 L , 벤더슬루트
Executive Chairman
멜라루카 비즈니스 모델의 강점
매달 제 책상 위에 놓이는 많은 통계자료들을 살펴보며 저는 멜라루카
결심한다는 사실도 흥미롭습니다. 사실, 멜라루카 고객 중 81%는
비즈니스 활동을 하시는 분들의 근면함과 성실함에 계속해서 깊은
재정적 혜택을 전혀 받고 있지 않습니다! 그리고 9% 정도는 어쩌다
인상을 받고 있습니다. 또한 얼마나 많은 사람들의 삶이 “이웃들의
한두 명에게 멜라루카를 소개하고 미미한 수준의 수당을 받고 있을
목표 성취를 돕는다”라는 개념을 통해 향상되고 있는지에 대해서도
뿐입니다. 그들에게 멜라루카는 비즈니스나 재정적인 보상을 위한
감명받고 있습니다. 그리고 그 무엇보다도 멜라루카 제품에 대해
것이 아니라 단지 제품이 좋아서 사용한다는 것이 명확합니다. 이런
치솟는 인기와 우리의 고객 기반의 빠른 성장에 놀라고 있습니다.
고객들이 매달 받는 수당 금액이 적어서 달가워하지 않는다는 말은
멜라루카에서 고객들에게 지급한 수당은 지금까지 70억 달러에
아닙니다.(일반 시중 제품을 구매하며 아무것도 받지 못하는 것보다
달합니다.
나으니까요.) 그렇지만 확실한 것은 이렇게 약간의 수당을 받는 것이
그들이 멜라루카 우대회원이 된 주목적은 아니라는 것입니다.
이 숫자에 담긴 뜻은 제법 매력적이면서도 한편으로는 그럴만하다는
생각이 듭니다. 멜라루카의 성장세는 우리 제품 라인의 강점과 “탁월한
멜라루카 비즈니스 모델의 강점은 일반 시중 제품보다 더 나은
제품, 합리적인 가격”이라는 컨셉의 힘을 증명합니다. 잠재적인 마케팅
가치로 더 나은 제품을 매달 구매하는 수십만 명의 고객 베이스에
이그제큐티브들이 이 숫자에 대해 연구한다면 멜라루카의 탁월하고
있습니다. 멜라루카를 소개받고 고객이 된 분들 중 약 10%만이
효과적이며 안전한 제품 라인이 줄 수 있는 엄청난 비즈니스 기회를
비즈니스를 결심하고 디렉터 직급 이상에 도달하기 위한 시간과
깨닫게 될 것입니다. 단지 자연의 힘을 이용한 효과적인 제품을
노력을 투자합니다. 이것은 그들이 가망 고객에게 멜라루카 제품과
원한다는 이유로 매달 멜라루카 제품을 구매하는 가정이 백만 가구가
카탈로그를 소개하기 위해 약 50시간 이상을 투자했다는 의미입니다.
넘는다는 사실은 마음을 흔드는 메시지를 담고 있습니다.
(어떤 경우에는 하루 만에 디렉터가 되는 분도 계시지만 일반적으로
디렉터가 되기 위해서는 약 50 시간의 집중된 노력이 필요한 것으로
이런 우수 고객 열 명 중 한 명은 결국 멜라루카 비즈니스를
추정됩니다.) 누군가는 일주일 사이에 50시간을 투자했을 수도 있고
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다른 누군가는 1년 또는 그 이상에 걸쳐 총 50시간을 투자했을 수도
멜라루카를 소개하고 약간의 수당을 받을 것입니다. 물론 그들은
있습니다. 진지하게 비즈니스를 구축하는 사람이라면 시간을 현명하게
비즈니스에 살짝 발을 담가보는 정도일 뿐으로 대다수는 훌륭한
사용합니다. 분명한 것은 50시간이 넘는 시간이라도 비생산적인
제품 프레젠테이션을 위한 기술을 갖추고 있지 않을 것입니다.
활동을 하며 보낸다면 여전히 8명의 고객을 등록하지 못했을 것이라는
그러므로 여러분은 그들을 도와주고 싶어질 것입니다. 사실 처음에는
사실입니다.
여러분도 프레젠테이션을 위해 추천인의 도움이 필요합니다. 여러분은
추천인에게 배움으로써 프레젠테이션 스킬을 점점 완벽하게 만들어
50시간만 투자하는 것으로는 비즈니스를 시작하지 못한다고 반박하는
갈 것입니다. 그런 다음에는 여러분이 다른 사람을 도울 준비가 될
분도 계실 것입니다. 그렇지만 8~10명의 고객과 함께 디렉터 직급을
것입니다.
달성하는 것은 좋은 시작입니다. 고객은 우리에게 소중한 존재입니다.
우리는 그들에게 관심을 기울이고 돌보아야 합니다. 우리가 그렇게
숫자로 보여주는 것처럼 우리는 우수 고객을 찾고 유지하는 데 도움을
할 때 그들은 우수 고객으로 남을 뿐 아니라 우리에게 다른 고객을
주시는 분들의 소중함을 알고 있으며 그에 따른 보상을 합니다.
소개하려 할 것입니다.
탁월한 제품, 합리적인 가격, 훌륭한 보상 플랜 – 이 모든 것이 함께
작용하여 시장에서 가장 성공적인 비즈니스 모델을 만든 것입니다.
수치나 퍼센티지에 대해 이야기할 때 주의해야 할 점은 누군가는
여러분이 멜라루카의 단골 고객이 되기로 결심하거나 또는 멜라루카
멜라루카 비즈니스를 확률에 따른 우연의 게임이나 승산 없는 것으로
사업자가 되기로 결심을 했다면, 어떤 식으로든 우리의 일원이 되기로
생각할 수도 있다는 것입니다. 이것은 진실과 거리가 멀죠. 이런
한 여러분의 결심에 감사드립니다! 우리는 소중한 사람들에게 탁월한
수치를 이해하는 것의 가치는 오직 평균에 대한 유효한 설명을 위한
웰니스 제품을 소개함으로써 그들이 더 오래 건강하고 활기찬 삶을
것일 뿐입니다. 이것은 여러분 개개인에게 어떤 결과가 올 것인지를
누릴 수 있도록 돕기 위해 노력합니다. 우리의 제품만을 이용하는
나타내지 않습니다. 그러나 평균값을 고려해 보는 것은 흥미롭죠.
분들은 건강하고 활기찬 웰니스 라이프의 혜택을 누릴 수 있습니다.
여러분이 멜라루카 비즈니스를 구축하기로 결심했다고 해봅시다.
꾸준히 고객 추천을 하는 분들은 반복되는 고정 수입으로 재정적
대체로 여러분의 고객 중 81%는 여러분의 비즈니스에 새로운 고객을
혜택까지 누릴 수 있으며 이것은 그들의 삶의 변화시킬 것입니다.
추천하지 않을 것입니다. 그렇다고 해서 그들의 가치가 낮은 것은
아닙니다. 그들이 매달 회사로부터 직접 제품을 구매함으로써,
여러분은 매달 그들의 구매에 따른 장려금을 받게 됩니다. 그리고,
여러분의 고객 중 약 19%는 여러분의 멜라루카 비즈니스에 한
명 이상의 고객을 더 추천하게 됩니다. 많은 분들이 고객들에게
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대표이사 박 은 숙
선한 영향력의 이정표를 만드십시오.
“눈 덮인 들판을 걸어갈 때 모름지기 함부로 걷지 마라. 오늘 걷는 나의 발자국은 반드시 뒷사람의 이정표가 된다” 조선 후기의 문신 이양연의 한시로 알려져 있으며 서산대사의 시라는 설도 있는 이 문구를 읽으면 멜라루카의 핵심 사업 활동 중 마지막 ‘리더의 솔선수범’을 실천하고 계신 많은 분들의 얼굴이 떠오릅니다. 멜라루카 비즈니스의 7가지 핵심 활동은 명단을 작성하고 약속을 잡아 오버뷰 프레젠테이션을 하는 것으로 시작하여 전략 세션을 갖고 성공을 축하하며, 패스트 트랙을 통해 함께 집중하고, 리더로서 솔선수범을 하는 것까지, 이웃의 성장을 돕고 그로 인하여 나의 성장까지 이어지는 선순환의 단계들을 제시하고 있습니다. 결국 모든 단계들은 궁극적으로 ‘나와 이웃들의 삶의 향상’이라는 하나의 목표를 중심에 두고 진행되는 것이죠. 많은 분들이 우리의 핵심 활동에 따라 묵묵히 자신의 길을 걸음으로써 뒤따라오는 이들에게 삶의 향상으로 가는 올바른 이정표를 남기고 계실 모습을 생각하면 마음 깊은 곳에서부터 감사한 마음이 듭니다. 그런 여러분의 노력을 알고 있기에 저희들 또한 여러분의 한 걸음, 한 걸음이 더 힘차고 바르게 나아갈 수 있도록 회사가 도울 수 있는 방법을 고민하지 않을 수 없는 것이죠. 지난 컨벤션에서 발표되어 적용되고 있는 보상플랜 업그레이드 또한 그런 고민의 산물 중 하나였습니다. 이번 변경 중 특히 핵심 활동 보너스 조건이 조정된 목적은 많은 리더십을 개발하고 더 많은 분의 성장을 돕는 리더, 그리고 그로 인해 궁극적으로 반복 수입 증가로 이어질 수 있는 활동을 수행하는 마케팅 이그제큐티브들에게 더 큰 보상을 제공하는 것입니다. 다시 말해 리더십 개발과 성장의 동반 상승을 돕기 위함이죠. 팀 내의 디렉터 3 직급 이상 비즈니스 빌더들이 핵심 활동 보너스 자격을 갖추기가 훨씬 쉬워졌기 때문에 더 많은 팀원들이 매달 4명 이상의 고객을 등록하는
데 집중하고 있습니다. 이미 미국을 포함한 모든 인터내셔널 국가에서 이 변경을 통해 만들어진 차이가 확인되었듯 한국에서도 역시 변화가 확인되고 있고, 그 어느때보다도 더욱 더 많은 분들이 더 큰 삶의 향상을 누리실 수 있을 것이 무척 기대됩니다. 월 신규 우대회원을 4명 이상 추천하여 COI 핀을 획득하거나, 8명 이상 추천하여 ECOI 핀을 획득하는 것은 단지 수적인 조건을 맞춘 것을 증명하는 것이 아닙니다. Circle of Influence라는 타이틀처럼 선한 영향력으로 이웃들의 삶의 향상을 돕고 있다는 자부심을 가져도 되는 것이죠. 그러니 바로 이번 달부터 COI 또는 ECOI를 목표로 해보십시오. 여러분의 발자취를 이정표 삼아 다음 발자국을 내딛고 있는 수많은 이웃들도 같은 목표를 세울 것입니다. 중국 극동지방에서 자라는 모소대나무는 씨앗을 뿌린 뒤 4년 동안 겨우 3cm가 자란다고 합니다. 언뜻 보면 성장을 멈춘 듯 보이지만, 사실 이 기간 동안 땅속에서 수백 미터나 깊고 단단한 뿌리를 키워나가는 것입니다. 그렇게 긴 시간 튼튼한 뿌리를 내린 모소대나무는 이후 매일 30센티미터씩 자라 6주 후에는 15미터가 훌쩍 넘는다고 합니다. 물론 4년간의 더딘 성장에 지쳐 싹을 잘라버리거나 물을 주고 가꾸기를 게을리했다면 불가능한 일이겠지요. 여러분이 매일 가망고객 명단을 추가하고, 매달 신규 회원을 꾸준히 추천하는데도 성장이 더딘 것처럼 느껴진다면 지금은 뿌리를 내리는 시간이라는 것을 잊지 않으시길 바랍니다. 멜라루카는 여러분 한 분, 한 분이 건강하게 뿌리내리고 멋지게 성장해 나갈 수 있는 비옥한 토양이 되어 함께하겠습니다.
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CONTENTS
MAY & JUNE 2023
더 큰 수익성의 새로운 핵심 활동 보너스
열심히 일하는 마케팅 이그제큐티브들이 매달 실행하는 의미 있는 활동에 대해 가장 많은 수입을 올릴 수 있도록 설계되었습니다. PAGE 08
이그제큐티브 리더십 카운설 .......................................................... 06
파이낸셜 웰니스 보너스 .......................................................... 32 CENTURY CLUB 20 & 20 CLUB .......................................................... 33
팀으로써 성공하는 방향을 찾으세요.
탁월한 웰니스 제품의 비밀 멜라루카는 삶의 향상이라는 사명 아래 보다 안전하고 효과적이며 더 나은 가치의 제품들을 제공하고 있습니다.
지금! 삶을 향상 시키십시오. 지난 3월, 2023 멜라루카 코리아 컨벤션이 4년만의 오프라인 행사로 진행되었습니다.
시니어 디렉터 리더스 .......................................................... 34
성공적인 멜라루카 비즈니스를 구축할 때 팀을 이끌기 위한 실질적인 조언과 통찰력을 확인하세요.
디렉터 리더스 .......................................................... 35 ECOI & COI .......................................................... 38
PAGE 12
PAGE 30
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MAY & JUNE 2023 5
EXECUTIVE LEADERSHIP COUNCIL
2023 년 02 월
1
2
3
4
이영순&김규식 이그제큐티브 디렉터 3
최성숙&민주식 이그제큐티브 디렉터
김영미&이동철 이그제큐티브 디렉터
황 은 영 이그제큐티브 디렉터 2
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이그제큐티브 리더십 카운설 이그제큐티브 리더십 카운설은 매월 가장 높은 기여도를 성취한 TOP 8 코퍼렛 디렉터, 내셔널 디렉터 혹은 이그제큐티브 디렉터 직급의 마케팅 이그제큐티브에게 주어지는 명예의 장입니다. 기여도는 지난 60 일 동안의 조직 내 활동 우대회원 수의 순 증가분과 개인추천 디렉터의 수를 곱한 결과로 산정됩니다.
2023 년 03 월
1
2
3
4
김 복 순 이그제큐티브 디렉터 7
정 윤 숙 이그제큐티브 디렉터 9
최성숙&민주식 이그제큐티브 디렉터
박연화&함영경 이그제큐티브 디렉터 3
5
6
7
8
이선자&황광호 이그제큐티브 디렉터 3
이영순&김규식 이그제큐티브 디렉터 3
김정식&손미령 이그제큐티브 디렉터 5
서선덕&김순동 내셔널 디렉터 6
※자세한 내용을 위해 A Marketing Revolution 보상 플랜을 참고하십시오.
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더 큰 수익성의 새로운 핵심 활동 보너스 EARNING MORE WITH THE NEW CRITICAL ACTIVITY BONUS
멜라루카 코리아의 보상플랜은 언제나 강력했지만 2023년에는 특히 한 획을 그을 만한 보상플랜 업데이트가 있었습니다. 각 개선 사항은 열심히 일하는 마케팅 이그제큐티브들이 매달 실행하는 의미 있는 활동에 대해 가장 많은 수입을 올릴 수 있도록 설계되었습니다. 지난 몇 달 사이만해도 우리는 이미 새로운 핵심 활동 보너스의 엄청난 영향력을 확인할 수 있었습니다!
핵심 활동 보너스는 아직은 비교적 새로운 것이므로, 보너스와 관련하여 많은 분들이 궁금해하신 몇 가지 질문을 검토해 보는 것이 좋을 것 같습니다 :
케빈 소머 영업 개발 수석 부사장
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Q : 디렉터 3 ~ 9 사이의 직급일 경우 보너스가 어떻게 구성되어 있습니까? A : 아래의 표 1 을 확인하시면 간결하게 정리되어 있습니다.
Q : 평균 4명 등록 기준을 충족하기 위하여, 매월 4명을 등록해야 합니까? A : 아닙니다. 평균 4명 등록을 하거나, 지난 3개월 동안 총 12명을 등록하면 됩니다. Q : 4월과 5월에 4명 등록을 못했는데, 6월 핵심 활동 보너스를 받을 수 있습니까? A : 맞습니다! 3개월 평균 4명이기 때문에 3월에 12명을 등록하면 받을 수 있습니다. 또한 개인추천 회원 유지율 3개월 평균 90% 이상을 기억하세요. Q : 2명 또는 4명 등록회원은 3개월 유지해야 합니까? A : 유지 조건은 없습니다. 다만, 이 회원들이 개인추천 회원 유지율에 영향을 줄 수 있으니, 개인추천 회원 유지율 90% 이상을 기억하세요. Q : “개인 추천 회원” 유지율은 어떻게 계산 됩니까? A : 개인추천 회원의 매월 유지율을 3개월 평균으로 계산합니다. 상속된 회원은 이 유지율에서 제외됩니다. Q : 개인추천 신규 디렉터 또는 디렉터 3가 자격을 유지하기 위한 요구조건이 있습니까? A : 네, 핵심 활동 보너스가 발생하는 월에 해당직급을 유지해야 합니다. 예를 들어, A라는 개인 추천 회원이 5월에 디렉터로 승급했다면, 그는 여러분이 6월에 핵심 활동 보너스 발생하는 월에도 디렉터 이상의 수당 직급을 유지하고 있어야 합니다.(여러분이 다른 디렉터 또는 디렉터 3를 개발하지 않은 이상) 마찬가지로, 만약 A가 10월에 디렉터로 승급했지만 직급을 유지하지 못하고 11월에 수당직급 프로덕트 애드버케이트 3가 되었다가 12월에 수당 직급 디렉터로 다시 승급한다면, 그는 10월에 이어 12월에도 여러분의 신규 디렉터 조건을 충족시켜 줄 것입니다. 이 계산은 단순히 지난 3개월 동안 디렉터 또는 디렉터 3를 개발했는지를 확인하는 것입니다. 그리고 수당 직급이 당월에 동일하거나 더 높다면 여러분은 자격을 충족하는 것입니다.
Q : 시니어 디렉터 이상에게는 어떻게 지급됩니까? A : 아래의 표 2 를 확인하시면 시니어 디렉터 이상에게 지급되는 보너스에 대해 설명되어 있습니다.
Q : 보너스는 최고 직급 또는 수당 직급 중 무엇을 기준으로 합니까? A : 수당 직급을 기준으로 받게 됩니다.
표 1
디렉터 3 ~ 디렉터 9
200,000 원
300,000 원
지난 3개월 평균 개인추천 신규 우대회원 2 명 + 비즈니스 성장 *
지난 3개월 평균 개인추천 신규 우대회원 4 명
지난 3개월 평균 개인추천 신규 우대회원 4 명
또는
개인추천 유지율 3 개월 평균 90% 이상
개인추천 유지율 3 개월 평균 90% 이상
지난 3개월 동안 개인추천 신규 디렉터 또는 디렉터 3 개발
표 2
시니어, 이그제큐티브, 내셔널, 코퍼렛, 그리고 프레지덴셜 디렉터
시니어 디렉터 750,000 원 / 이그제큐티브 디렉터 3,000,000 원 / 내셔널 디렉터 이상 5,000,000 원
지난 3개월 평균 개인추천 신규 우대회원 4 명
지난 3개월 평균 개인추천 신규 우대회원 2 명 + 비즈니스 성장 *
또는
개인추천 유지율 3 개월 평균 90% 이상
지난 3개월 동안 개인추천 신규 디렉터 또는 디렉터 4 ~ 시니어 디렉터 개발
핵심 활동 보너스 2
시니어 디렉터 1,125,000 원 / 이그제큐티브 디렉터 4,500,000 원 / 내셔널 디렉터 이상 7,500,000 원
지난 3개월 평균 개인추천 신규 우대회원 4 명
지난 3개월 평균 개인추천 신규 우대회원 2 명 + 비즈니스 성장 *
또는
개인추천 유지율 3 개월 평균 90% 이상
지난 3개월 동안 개인추천 신규 디렉터 3 개발
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결론 핵심 활동 보너스에 대한 추가적인 질문이 있으시면 망설임 없이 문의하십시오! 지역별 코칭&리더 개발 담당직원에게 문의하시면 언제든지 도움을 드리겠습니다!
핵심 활동 보너스는 강력하고 탄력적인 추천 비즈니스를 구축하는 것으로 입증된 활동에 대해 보상하므로 여러분의 수익성을 높일 수 있는 환상적인 방법입니다. 단지 핵심 활동 보너스를 받기 위해서가 아니라 그보다 더 중요한 여러분이 매월 받는 수당이 더 높아질 수 있도록 7가지 핵심 사업 활동에 지속적으로 에너지를 쏟길 바랍니다. 그렇게 할 때 여러분은 자신의 목표에 도달할 수 있을 분 아니라 이웃들의 목표 성취 또한 도울 수 있을 것입니다!
Q : 동일한 개인추천 회원이 신규 디렉터로 승급하고, 그 회원이 디렉터 3로 승급하면, 조건 충족하는데 도움이 될 수 있습니까? A : 맞습니다! 개인추천 신규 디렉터 승급 후 3개월 동안 조건 충족이 되며, 그 신규 디렉터가 디렉터 3 이상으로 승급 하면, 그 후 3개월 조건 충족이 됩니다. 단순히 3개월 동안 디렉터 또는 디렉터 3를 개발했는지 확인하고 수당직급보다 같거나 높으면 해당 조건을 충족하게 됩니다. Q : 등록 첫 3개월 동안 핵심 활동 보너스를 받을 수 있습니까? A : 모든 마케팅 이그제큐티브는 등록 4개월 째부터 핵심 활동 보너스를 받을 수 있습니다.
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보다 자세한 사항을 웹사이트 ▶ 비즈니스 센터에서 확인하십시오.
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CRITICAL BUSINESS-BUILDING ACTIVITIES 가지 핵심 사업 활동 7
만약 여러분이 멜라루카와 함께 여러분의 목표를 달성하고 싶다면, 이 7 가지 핵심 사업 활동에 집중하고 매일, 그리고 매주 반복해야 할 것입니다.
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지속적인 가망고객 명단 작성
2 약속 잡기
여러분께 7 가지 핵심 사업 활동 중 특히 처음 4 가지 활동에 대하여 알려드리고 싶습니다. 여러분은 첫 번째 혹은 두 번째 핵심 사업 활동을 거치지 않고 세 번째 오버뷰 프레젠테이션을 하실 수 없습니다. 그것은 이 일이 진행되는 방식에 어긋납니다. 이 단계들은 순서에 따라 진행됩니다. 전략세션을 갖기 전에 오버뷰 프레젠테이션을 해야 합니다. 또한, 프레젠테이션을 하기 전에 그 프레젠테이션으로 사람들을 초대하기 위한 약속 잡기를 해야 합니다. 첫 번째 단계가 약속 잡기가 아닌 데에도 이유가 있습니다. 누군가를 오버뷰 프레젠테이션에 초대하기 이전에 여러분은 이미 여러 사람과 관계를 맺고 있습니다. 여러분이 첫 번째로 해야 할 일은 그들의 이름을 나열하여 가망고객 명단을 작성하고 관계를 형성하는 것입니다. 시간이 맞는다면, 여러분은 그들을 멜라루카 프레젠테이션에 초대하여 멜라루카에 대한 결정을 내리도록 할 수 있습니다. 우리는 “웜 마켓” 회사입니다. 여러분의 비즈니스를 구축하는 올바른 방법은 여러분이 알고 있고, 여러분을 좋아하고, 여러분을 믿고 있는 사람들과 함께하는 것입니다. 그러므로 약속 잡기를 시도하기 전에, 그들과 진실한 관계를 맺기 위해 시간을 들이십시오. 여러분이 그들의 목표 달성을 도와감에 따라, 여러분은 이런 개인적인 관계가 보상으로 돌아올 수 있다는 것을 발견하게 될 것입니다. 어쩌면 이것은 여러분의 멜라루카 비즈니스로부터 얻는 수입보다 더 중요한 것일지도 모릅니다.
3 프레젠테이션
4 전략 세션
5 성공 축하
6 패스트 트랙 참석하기
7 리더의 솔선수범
- 프랭크 L . 벤더슬루트 멜라루카 EXECUTIVE CHAIRMAN
NAVIGATING SUCCESS AS A TEAM 팀으로써 성공하는 방향을 찾으세요.
만약 여러분이 멜라루카에서 성공하는 방법을 찾고 있다면, 여러분 혼자서는 해낼 수 없을 것입니다! 여러분의 성장은 다른 사람들을 돕는 것과 관련되어 있습니다. 그렇다면 그 성공은 어떤 모습일까요? 세 명의 리더들이 성공적인 멜라루카 비즈니스를 구축할 때 발생하는 급격한 변화를 통해 팀을 이끌기 위한 실질적인 조언과 통찰력을 제공합니다.
미르나 아타 코퍼렛 디렉터 4
애슐리 올리브 코퍼렛 디렉터 4
제시 해리스 이그제큐티브 디렉터 4
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8인용 보트에 혼자 뛰어올라 바위에 부딪히는 하얀 파도를 헤치고 굽이치는 강을 래프팅 하는 것은 말도 안 되는 소리처럼 들릴 것입니다. 그럼에도 불구하고 종종 마케팅 이그제큐티브들은 비슷한 시도를 하기도 합니다. 가슴 벅차고 보람찬 경험이 될 수 있었던 일들이 물살을 거슬러 노를 젓거나 정처 없이 위험하게 하류로 떠내려가는 동안 좌절로 바뀔 수도 있습니다. 다행히도 여러분은 절대로 그럴 필요가 없습니다. 멜라루카와 함께라면 여러분은 절대로 혼자가 아닙니다! 우리의 사명은 여러분을 이웃들과 팀을 이루도록 격려하고 있습니다. 멜라루카에서 팀워크는 격려와 보상을 받을 뿐 아니라 더욱 재밌는 경험을 만들기도 합니다. 우리는 모두 한 배를 타고 있습니다. 마케팅 이그제큐티브가 처음 멜라루카에 등록하면, 이런 변화는 약간 충격적으로 다가오기도 합니다. 무엇보다도 일반 회사들이나 다단계 업계 같은 곳에서는 성공을 결핍의 게임으로 여기기 때문입니다. 그곳에서 여러분은 혼자 힘으로 버텨야 합니다. 경쟁을 해야 하며, 내가 승리하기 위해서는 누군가는 패배해야 합니다. 멜라루카에서는 정반대입니다. 여러분이 등록을 할 때, 여러분은 다른 모든 팀원들이 함께 타고 있는 보트에 오르는 것입니다. 그리고 모두가 같은 목적지에 도달하기 위해 함께 노력합니다. 이웃을 돕는 것은 우리의 DNA입니다. 1985년부터 우리는 “이웃들의 목표 성취를 도와 그들의 삶의 향상을 돕는다.”라는 사명으로 살아왔으며 그 사명이 모든 변화를 만들었습니다. “전형적인 재택 비즈니스를 시작하는 것은 탁한 물속에서 길을 잃은 것처럼 느껴질 수 있습니다.” 애슐리는 말합니다. “그러나 멜라루카는 완전히 다릅니다. 멜라루카의 사명은 매우 헌신적이며, 보상 플랜도 그런 점에 맞춰져 있습니다. 그러므로 여러분은 이웃을 돕는 데 집중할 필요가 있다는 것을 알 수 있습니다. 여러분은 잘못된 것에 집중하며 탁한 물속에서 길을 헤맬 필요가 없습니다.”
제시도 동의합니다. “여러분이 우리의 사명을 진정으로 마음에 새기고 헌신하는데 집중한다면, 여러분은 멜라루카에서 보상을 받을 것입니다. 보상플랜은 행동을 이끌고 멜라루카의 사명은 보상플랜에 담겨있습니다. 여러분이 이 사명을 정말 자신의 것으로 만들기 시작할 때, 그것은 당신이 전에 갖지 못했던 용기를 드릴 것입니다. 왜냐하면 그 순간부터 그것은 당신 혼자만의 문제가 아니기 때문입니다. 여러분에게 전화를 걸 용기가 없다면 멜라루카로 인한 삶의 향상을 누릴 수 없게 될 가족에 관한 것이 되기 때문입니다. 만약 여러분이 이웃들을 돕는 것, 리더십을 개발하는 것, 이웃들이 목표 성취를 하는 것을 돕는 것에 집중한다면, 여러분은 괜찮을 것입니다.” 1985년부터, 우리는 하나의 사명 아래 일해 왔습니다. “이웃들의 목표 성취를 도와 그들의 삶의 향상을 돕는다.” 그리고 이 사명은 모든 것을 변화시켰습니다. 보트가 물에 띄워지기 전부터 트레이닝이 시작됩니다. 여러분이 강에 들어가기 전에, 좋은 래프팅 가이드는 이미 여러분에게 무엇을 예상해야 하는지를 가르치고 여러분이 하류의 목적지에 안전하게 도착하기 위해 수행해야 하는 기본적인 활동들을 설명할 것입니다. 누군가 멜라루카에서 부업 또는 전업 단계를 목표로 등록할 때도 마찬가지 상황이 일어납니다.
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“리더십은 신뢰의 이행입니다” 제시가 설명합니다. “여러분은 전략 세션을 하는 동안 신뢰를 전달합니다. 만약 여러분에게 믿음이 없다면, 일을 할 수 없습니다. 믿음과 신뢰가 우선입니다. 그래서 저는 사람들의 이야기를 듣습니다. 나는 그들이 자신의 WHY 를 이해하도록 돕고 멜라루카가 어떻게 그들이 원하는 목적지에 도착하는 것을 돕는 도구가 될 수 있는지 보여줍니다.”
미르나는 설명합니다. “초기에는 손을 잡아줘야 할 일이 매우 많습니다.”
그들이 한 달에 2천 달러를 벌고 싶다고 말한다면, 그들에게 그 2천 달러가 어떤 변화를 줄 수 있는지 물어봐야 합니다. 이 질문이 왜 중요할까요? 그들의 WHY에 담긴 감정을 들여다봐야 하기 때문입니다. 대화하는 것을 두려워하지 마십시오. 여러분은 그들로부터 그 감정에 닻을 내리고 있는 것이 무엇인지 알아낼 필요가 있습니다. 왜냐하면 그 바로 부분이 그들을 몇 번의 거절을 당하더라도 계속해서 집중하게 만들 것이기 때문입니다.” 애슐리는 거절당할 것을 부끄러워할 필요가 없다고 설명합니다. “여러분은 그들에게 거절이 흔하다는 것과 우리 모두에게 일어난다는 것을 알려줄 필요가 있습니다. 거절은 지극히 정상적인 일이지만 한 번의 거절 때문에 좌절하길 원하지 않을 것입니다. 그저 계속 보여주고 한 발씩 내디디십시오. 그렇게 한다면 성과가 있을 것입니다.” “그리고 다음 단계가 매우 중요합니다.” 제시가 첨언합니다. “그것은 바로 그들의 희망이 아직 높이 솟아 있는 동안에 그들이 빠르게 성취감을 느낄 수 있도록 여러분이 돕는 것입니다.” 올바른 활동에 집중하세요. 신규 비즈니스 빌더가 처음 성과를 내는 것을 돕기 위해서는 그들이 올바른 활동에 집중할 수 있도록 돕는 추천인의 노력이 필요합니다. “여러분은 여러분의 신규 비즈니스 빌더와 한 걸음씩 발맞춰 나가며 도와야 합니다.”
“우리 팀에서는 보여주고, 그림자처럼 함께하며, 복제합니다.” 제시는 말합니다. “그래서 처음에는, 무엇을 해야 하는지 제가 그저 보여주기만 하죠. 제가 멜라루카 오버뷰 프레젠테이션을 하고 전략 세션을 합니다. 그들이 해야 할 일은 그저 사람들을 제 앞에 데려오는 것이죠. 그렇지만 저는 그들에게 메모를 하고 집중하라고 말합니다. 왜냐하면 몇 주 후에는 이런 것들을 모두 그들 스스로 하게 될 테니까요. 그리고 나서 저는 그들이 직접 오버뷰를 하도록 하되 저도 그림자처럼 함께하며 지켜보고 도와줍니다. 그리고 나서 복제라는 마지막 단계를 위해 피드백을 줍니다. 복제가 가능해지면 그들은 같은 원리로 스스로 자신의 팀원들을 가르칠 수 있게 됩니다.” “그런 다음 그들은 7가지 핵심 사업 활동에 전념하고 또 다른 사람들에게 초점을 맞추게 됩니다. 이렇게 하는 것은 그들의 마음을 성가시게 하는 것들을 없애는 데 도움이 됩니다. 왜냐하면 더 이상 자신에게만 초점을 맞추고 있기 않기 때문입니다. 만약 여러분이 할 일을 하며 이웃들을 돕는 것에 집중한다면, 여러분은 자신을 위한 결과를 생각하지 않게 되겠지만 자신에게도 결과가 돌아오게 됩니다.” 여러분이 성공을 어떻게 정의하는지 또한 여러분의 팀원이 어떤 하루를 보내는지에
“만약 여러분이 할 일을 하며 이웃들을 돕는 것에 집중한다면, 여러분은 자신을 위한 결과를 생각하지 않게 되겠지만 자신에게도 결과가 돌아오게 됩니다.“
코퍼렛 디렉터 4 미르나 아타는 사람들의 WHY를 발견하는 것의 중요성을 강조합니다. “누군가를 등록할 때, 그들의 WHY는 여러분의 WHY와 다르다는 것을 기억해야 합니다. 여러분은 팩트 체크를 통해 그들에게 진정으로 필요한 것이 무엇인지 파악해야 합니다. 만약
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영향을 미칩니다. “우리 팀은 책임 시트라고 부르는 것을 이용합니다.” 애슐리는 설명합니다. “여러분은 얼마나 많은 사람들이 멜라루카에서 쇼핑할지 또는 얼마나 많은 개인 추천 디렉터들이 승급할지는 컨트롤할 수 없습니다. 그렇지만 여러분이 해야 할 일들을 얼마나 지속적으로 할지는 스스로 컨트롤할 수 있습니다. 이 책임 시트는 핵심 활동의 수행 여부를 기록하는 기록지이며, 비즈니스에 중요한 활동들을 얼마나 완수했는지를 바탕으로 성공을 판단할 수 있습니다. 이 기록지를 통해 여러분이 원하는 모든 등록을 받지는 못하더라도 스스로 통제할 수 있는 것에 집중할 수 있다는 것을 알 수 있기 때문에 성취감을 느끼며 잠자리에 들게 해줍니다.” 리더의 솔선수범 단순히 강기슭에 서서 방향을 외치는 래프팅 가이드는 믿을 수 없는 것처럼, 멜라루카 리더들은 그들의 팀과 함께 보트에 타고 머물러야 합니다. “신규 고객이 부업 또는 전업을 목표로 등록할 때, 저는 매우 진지하게 임합니다.” 제시는 설명합니다. “리더의 솔선수범이 7가지 핵심 사업 활동 중 하나인 데는 이유가 있죠. 제가 핵심 활동을 꾸준히 하는 것은 제 팀원들에게 그들도 같은 활동을 할 수 있는 확신과 용기를 줍니다.” 애슐리도 말합니다. “만약 팀원들이 여러분 주위에서 계속 지켜보고 있다면, 목표가 달성 불가능하거나 너무 어렵다고 말하기는
훨씬 어려워집니다. 제 추천인인 코퍼렛 디렉터 6 에린 클락은 여전히 비즈니스 최전선에서 일하고 있습니다. 그녀는 기꺼이 누구든 돕습니다. 그녀는 본인의 조직에 있는 사람인지 아닌지도 상관하지 않고 도와주죠. 그리고 그렇게 하는 것이 우리 팀의 모든 리더들에게 좋은 분위기를 조성합니다.”
말합니다. 모든 것은 보여주고 해야할 일을 하는 것에 달린 것이죠.”
“리더는 언제나 ‘나와 함께 합시다. 제가 해두었습니다. 어떻게 하는지
보여드리겠습니다. 여러분과 함께하겠습니다.’ 와 같은 말들을 합니다.” 미르나는 말합니다. “마크와 저는 최근 멜라루카 28주년을 기념했습니다. 그 28년 중 27년 이상 우리는 팀원들과 함께 패스트 트랙을 했죠. 우리는 팀원들이 필요할 때 언제나 멘토링을 해줄 수 있도록 했습니다. 그들은 현재 자신이 비즈니스의 어떤 단계에 있든 매주 월요일에 우리와 함께 할 수 있다는 것을 알고 있었죠. 저희는 절대 ‘제가 말하는 대로 하세요’라고 하지 않습니다. 대신 언제나 ‘제가 하는 대로 하세요’라고 하죠.”
“리더는 언제나 ‘나와 함께 합시다. 제가 해두었습니다. 어떻게 하는지 보여드리겠습니다. 여러분과 함께 하겠습니다.’와 같은 말들을 합니다.”
함께하는 성공을 키워나가세요.
성공적인 래프팅 여행에서 모든 사람들은 각자 기여를 합니다. 자신의 역할을 하고 도움이 필요한 부분이 있으면 도와줍니다. 성공적인 멜라루카 조직도 마찬가지입니다. “우리는 월요일, 수요일, 금요일에 멘토링 통화를 합니다.” 제시가 설명합니다. “그리고 코퍼렛 디렉터 2 세빌 고는 우리 팀에서 서로 돕는 리더십 환경을 만들었습니다. 많은 사람들이 가볍게 일할 수 있는 풍요로운 정신을 조성했습니다. 누구든 약간의 기여를 합니다. 그렇게 함으로써 누구도 혼자 모든
“저는 일하는 시간의 90%를 핵심 활동 1, 2, 3 단계를 하며 보냅니다.” 제시가 덧붙입니다. “왜냐하면 여러분 스스로 기꺼이 하지 않는 일들을 팀원들에게 하라고 할 수 없기 때문이죠. 멜라루카에서의 성공을 찾는 데는 특별하거나 마법 같은 방법은 없기 때문에 저는 팀원들에게 핵심 활동에 대해 솔직히
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것을 할 필요가 없죠. 무엇보다도 여러분은 그저 따라오는 사람이 아닌 리더를 더 많이 만들고 싶을 것입니다. 그래서 비즈니스 빌더들이 우리 팀에 들어올 때, 우리는 그들이 어떤 재능을 가지고 있는지 살펴보고, 다른 사람들과 그 재능을 공유하도록 합니다. 우리 모두는 팀을 위해 차례대로 기여하고 있습니다.” 미르나는 서비스 정신의 환경을 중요하게 여깁니다. “여러분은 누구나 환영받는 커뮤니티를 조성해야 합니다. 여러분이 처음 등록했을 때는 여러분 자신의 목표만을 생각합니다. 그렇지만 풍요의 정신을 키워나가면서 여러분은 그 이상이 있다는 것을 깨닫게 됩니다. 누구도 뒤처지지 않도록 팀 전체가 연결될 수 있는 문화와 프로그램을 제공해야 합니다. 그런 커뮤니티가 조성되었을 때 여러분들은 모두 함께 일하고 함께 성취하게 될 것입니다. 마법 같은 일이죠.” 여러분이 매일 누군가와 긴밀하게 함께 일할 때, 자신과 타인을 비교하며 좌절하기 쉽습니다. 그렇지만 애슐리에게 한 가지
마케팅 이그제큐티브들이 성공하도록 도와왔고 여러분은 여러분의 여정을 도울 수많은 자료들을 찾을 수 있을 것입니다. “멜라루카는 여러분이 활용할 수 있는 놀라운 기회들을 많이 제공합니다.” 애슐리가 설명합니다. “오버뷰 책자와 동영상들은 매우 소중한 자료입니다! 여러분은 다양한 리더의 말을 듣고 노하우를 축적할 수 있는 좋은 조언을 많이 얻을 수 있습니다. 멜라루카에서 제공하는 이벤트에 참여하는 것은 중요합니다. 킥오프 미팅부터 컨벤션까지, 공식 행사들을 놓쳐서는 안됩니다! 그렇지만 가장 중요한 것은 헌신하고 다른 사람들을 위해 임하는 것입니다. 여러분이 새로운 수레바퀴를 만들 필요는 없습니다. 서로 팔짱을 끼고 힘을 모아 수십 년 동안 작동해온 시스템을 따르면 됩니다.“ “여러분은 언제나 여러분을 도울 누군가를 찾을 수 있습니다.” 제시가 첨언합니다. “이를 위해서는 지역별 코칭&리더 개발 담당자에게 전화를 걸어 조직 내에 누가 있는지 알아내야 할 수도 있지만, 멜라루카는 풍요의 정신을
확실한 해결책이 있습니다. 그녀는 그것을 “감사함”이라고 말합니다. “만약 여러분이 여러분의 비즈니스와 삶이 올바르게 흘러가고 있는 것에 대해 감사함을 갖는다면, 다른 사람의 성공에 상대적 박탈감을 느낄 일은 없을 것입니다. 대신 그들의 성공이 여러분에게 동기부여를 하겠죠. 여러분은 자기 자신에게 ‘그녀가 할 수 있었다면 나도 할 수 있어!’라고 말하게 될 것입니다. 비교에 빠져들지 않는 것이 매우 중요합니다. 왜냐하면 그것은 여러분이 잠재력을 최대한 발휘하는 것을 방해할 것이기 때문입니다.” 여러분이 리더로 삼고 싶은 모습의 리더가 되세요. 대부분의 비즈니스 빌더들은 멜라루카라는 한배를 타는 순간 기꺼이 그들을 도우려는 서포트팀에 둘러싸이게 된다는 것을 알게 됩니다. 그렇지만 그런 경우가 아니더라도 혼자 노를 저어 강을 거슬러 올라야 한다는 뜻은 아닙니다. 멜라루카는 38여 년 동안
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가지고 있기 때문에, 당신이 손을 뻗으면 누구라도 당신을 도와줄 것입니다. 그리고 그저 슬라이드를 읽기만 해도 되는 멜라루카 오버뷰 책자를 활용하는 것은 너무 좋은 방법입니다! 여러분이 어떤 비즈니스 조직에 속해있더라도 그것은 우리 모두가 하는 일입니다.” “멜라루카는 여러분이 언제 어디서 등록을 했는지 상관없이 성공의 시스템을 만들어왔습니다.” 제시가 말을 이어갑니다. “여러분은 웹사이트 비즈니스 센터의 ‘비즈니스 시작하기’를 활용할 수 있습니다. 파운데이션 비디오를 시청할 수 있습니다. 여러분이 살고 있는 지역의 코칭&리더 개발 담당자의 도움을 받을 수도 있습니다. 이 모든 것들을 활용하고 여러분이 목표로 하는 리더가 되십시오.” “멜라루카 웹사이트에는 프린트하거나 영상으로 볼 수 있는 수많은 소중한 자료들이 있습니다.” 미르나가 말합니다. “그리고 여러분은 언제나 코칭&리더 개발팀에 전화하여 여러분의 서포트팀의 가장 가까운 시니어 멜라루카는 38여 년 동안 마케팅 이그제큐티브들이 성공하도록 도와왔고 여러분은 여러분의 여정을 도울 수많은 자료들을 찾을 수 있을 것입니다.
디렉터가 누구인지 물어볼 수 있습니다. 언제나 먼저 성공을 거둔 사람의 도움을 받을 수 있습니다. 그리고 바로 지금 여러분은 자신을 리더라고 생각하지 않더라도 여러분도 언젠가 리더가 될 수 있습니다. 여러분은 언제나 배우고 성장할 수 있습니다! 여러분이 완전히 처음 시작하는 것이라도 여러분은 여전히 “같이 한 번 해보자. 같이 전화를 걸어보고 즐겨보자!’라고 말할 수 있습니다. 여러분이 배우고 성장할 수 있다는 것을 믿게 될 것입니다. 그리고 여러분이 그렇게 할 때 멜라루카에서 크게 성공할 수 있습니다.” 모험을 즐기세요! 래프팅을 하는 것은 몇시간이 걸리거나 길어야 한나절이지만, 멜라루카에서의 여정은 평생에 걸친 성취감과 동료애의 가능성을 제공합니다. 여러분이 이 강물에 처음으로 와봤거나, 또는 몇 년 동안 래프팅을 가이드 해왔거나 상관없이 모든 것은 kr.melaleuca.com > 비즈니스 센터 > 비즈니스 시작하기에서 찾을 수 있는 검증된 패턴에서부터 시작됩니다.
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수많은 마케팅 이그제큐티브들이 푸켓 인터내셔날 패스트 트랙을 위해 팀을 이뤄 도전하고 있습니다! 마지막까지 최선을 다하는 모든 분들께 박수를 보냅니다.
안녕하세요, 서울에서 활동하는 디렉터 2 노주현입니다. 멜라루카를 만나기 전에는 항상 미래가 불안하고 개인적으로 우울감을 가지고 있었습니다. 추천인을 통해 퓨어 에센셜 오일을 시작으로 멜라루카를 만나게 되었고, 점점 긍정적인 마음을 가질 수 있게 되었습니다. 그리고 이런 느낌을 다른 분들에게도 전달하고 싶다는 마음에 비즈니스도 결심하게 되었습니다. 비즈니스를 결정한 2월 1일 때마침 ‘푸켓 인터내셔날 패스트 트랙’이 발표되었습니다. 핵심 활동을 매일 공유하는 것이 쉽지는 않았지만 추천인이 매일 실천하는 것을 보면서 용기가 생겼고 책임감을 가지게 되었습니다. 그리고 주어진 시간에 매일 같은 활동을 반복하며 결과보다는 과정에 집중하려고 노력했더니 팀워크를 이뤄 즐겁게 사업을 진행하게 되었습니다. 더 중요한 것은 매일 목표를 설정하고 어려움을 극복하기 위해 노력하는 과정에서 아이들에게 조금 더 긍정적인 에너지를 주는 엄마가 되었다는 것입니다. 푸켓 패스트 트랙에 끝까지 도전할 것이고 앞으로도 꾸준히 멜라루카와 함께 하겠습니다. 감사합니다. 안녕하세요, 창원에서 활동하는 디렉터 2 송혜수입니다. 푸켓 인터내셔날 패스트 트랙은 저에게 새로운 결심을 하고 그것을 이루기 위한 활동을 실천하도록 동기를 부여해 주었습니다. 목표를 갖게 도와주었고, 매일 해야 하는 활동이 무엇인지 인식하고, 함께 같은 방향을 바라보는 리더분들과 공유하는 것이 저에게는 책임감으로 연결되었습니다. 처음으로 오버뷰 프레젠테이션을 했던 순간은 너무 떨리기도 했지만 제게 또 다른 성취감을 주기도 했습니다. 추천인과 매일 소통하고, 팀의 리더로서의 자세가 무엇인지도 이번 패스트 트랙 도전을 통해 배웠습니다. 푸켓 인터내셔날 패스트 트랙을 꼭 달성하여 푸켓에서 멜라루카 비즈니스에 대해 더 많이 배울 수 있는 의미 있는 여행이 되기를 기대합니다. 감사합니다. 안녕하세요, 서울에서 멜라루카 사업을 하고 있는 김세미입니다. 저는 중국 국적을 가지고 있고 한국말이 서툴러 비즈니스를 할 때 여러가지 어려움도 있었지만 이번 푸켓 인터내셔날 패스트 트랙을 통해서 많은 변화가 있었습니다. 우선 매일 목표를 설정하고 목표 달성을 위해 실천하는 과정을 공유하며 팀워크의 중요성에 대해 다시 한번 느낄 수 있었습니다. 핵심 활동에서 가장 중요한 부분인 명단 작성과 약속잡기를 매일 하고 지역그룹방에서 공유하면서 응원과 함께 많은 분들에게 긍정적 에너지를 받고 있습니다. 그리고 그 활동들이 반복되니 계속해서 우대회원이 개발되고 있습니다. 푸켓 인터내셔날 패스트 트랙과 함께 하프 센츄리에도 도전하고 있고, 두 목표를 모두 이룰 수 있도록 끝까지 최선을 다해서 멜라루카의 가치를 전달하겠습니다. 감사합니다.
노 주 현 디렉터 2
송 혜 수 디렉터 2
JIN ZHENSHUN 디렉터 3
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2023 인터내셔날 패스트트랙
태국 푸켓 | 2023 년 9 월 20 일 ~ 24 일
멜라루카 제품의 비전 탁월한 웰니스 제품의 비밀
MELALEUCA’S PRODUCT VISION : THE SECRET TO SUPERIOR WELLNESS PRODUCTS
여러분이 사용할 웰니스 제품의 품질을 보장하기 위한 우리의 장기적인 집중과 노력은 독보적입니다! 멜라루카는 진정으로 유일무이한 존재입니다. 다른 기업들이 시장에 정말 독특한 제품 하나를 내놓기 위해 애쓰는 동안 멜라루카는 보다 안전하고 보다 효과적이며 더 나은 가치의 입이 떡 벌어질만한 수십 가지 제품들을 제공하고 있습니다. 어떻게 그럴 수 있는지 궁금했던 적이 있나요? 이 모든 것은 삶의 향상이라는 우리의 사명에서 비롯됩니다. 우리의 사명은 우리가 기업으로써 구조화되어있는 방식에서부터 탁월한 제품을 위한 확고한 노력, 그리고 여러분과 여러분의 가족에게 전달되는 결과까지 모든 것에 영향을 미칩니다.
아이작 보텔베르게 마케팅 총괄 책임자
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거래되지 않으며 우리가 주주들과 주식시장을 의식할 필요가 없다는 뜻입니다. 멜라루카에서 우리는 장기적인 비전을 위해 일합니다. 멜라루카 본사 임원들의 평균 근속 기간이 16 년이 넘는다는 것을 알고 계시나요? 우리의 장기적인 안목은 다음 분기가 아닌 향후 10년을 내다보며 옳은 선택을 할 수 있도록 합니다. 장기적인 비전은 우리가 누구인지 그리고 우리가 왜 존재하는지에 대한 근간이 됩니다. 우리가 이룬 모든 세계적인 과학적 발견에서 이것은 명백해집니다. 그리고 이것이 우리 제품과 같은 것을 다른 어디에서도 찾을 수 없는 주요 이유입니다. 연구, 개발에는 시간이 소요됩니다. 우리는 수십 년에 걸친 영향을 기반으로 결정을 내립니다. 그렇기 때문에 여러분은 자연의 힘을 발휘할 수 있는 연구개발에 멜라루카가 투자하는 모습을 계속 보게 될 것입니다. 제품 비전의 원칙 궁극적인 목표가 탁월한 제품을 합리적인 가격에 제공하는 것일 때, 어떤 제품을 만들 것인지에 대한 잠재적인 선택지는 무궁무진합니다. 그렇다면 우리는 무슨 제품에 집중하고 무슨 제품은 보류할지 어떻게 결정할까요? 멜라루카에서 우리는 제품 개발의 기준을 잡고 우리가 제공하는 모든 것들이 입이 떡 벌어질 만큼 놀라운 제품들임을 확신하기 위하여 7가지 질문을 고려합니다.
이 비용 또한 제품을 더 효과적으로 만드는데 아무런 도움이 되지 않는 비용입니다.
부채 없는 비즈니스 구조 멜라루카는 부채 없는 기업입니다. 경쟁사들과 비교해 보겠습니다. 미국의 소비재 대기업 중 어떤 곳은 1년 동안 내는 채무 이자로만 5억 달러 이상을 지출합니다. 5억 달러라니요! 이 금액은 제품의 연구 개발에 이용되는 것이 아닙니다. 품질 높은 성분에 투자되는 것도 아닙니다. 어떤 방식으로든 제품에 도움이 되는 것이 아닙니다. 다른 기업들도 1억 몇천 달러에서 5억 달러 이상에 이르기까지 채무 이자를 지출하고 있습니다. 금리가 점점 오름에 따라서 이런 이자 비용도 계속해서 오르고 있습니다. 부채 없이 운영함으로써 멜라루카는 이 금액을 더 나은 결과를 제공할 수 있는 고품질의 성분에 투자할 수 있습니다. 구전 마케팅 모든 멜라루카 회원들은 그들이 알고 신뢰하는 누군가가 멜라루카 제품을 추천해 줬기 때문에 멜라루카에서 쇼핑하는 것입니다. 이것은 제품에 대한 충성도를 형성할 뿐 아니라 우리가 광고비에 비용을 지불하는 대신 누구든 자신 있게 추천할 수 있을 만한 제품이 될 수 있도록 품질에 집중하도록 만듭니다. 미국의 소비재 대기업들은 연간 광고비로 20 억에서 80억 이상까지 지출하고 있습니다.
지속적인 리더십을 동반한 개인 소유 기업
상장회사의 임원들의 주된 관심사는 그들의 분기 이익 목표를 달성하여 주주들이 만족하도록 보장하는 것입니다. 그들의 업무평가나 급여는 3개월마다 그 목표를 얼마나 달성했는지와 직접적으로 연결되어 있습니다. 그 결과, 근시안적으로 회사를 운영하게 되기 쉬워집니다. 원가와 금리가 상승하고 물류 대란이 지속되는 시국에는 품질을 타협하게 되기 쉽습니다. 아마도 같은 판매 금액에 제품 크기는 줄이는 방식으로 이윤을 유지하기 시작할 것입니다. 그리고 나서 눈에 덜 띄는 방식으로 값비싼 유효성분의 함량을 줄이고 필러로 채우는 방식을 택할 수도 있습니다. 단기적인 수익에 집중하다보면 당장의 이익 때문에 장기적인 품질을 희생하기 쉽습니다. 상장기업에서 이런식으로 수익이 품질보다 우선시된 예를 찾는 것은 어렵지 않습니다. 여러분도 여러 예를 떠올릴 수 있을 거라고 생각합니다. 이 기업들의 사명은 고객이 아닌 주주들의 마음에 드는 것이죠. 완전히 대조적으로, 멜라루카는 이와는 현저히 다른 형태입니다. 멜라루카는 개인소유 기업입니다. 이것은 우리의 주식이 공식적으로
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1 우리의 사명과
5 제품 아이디어에 과학적 근거와 장기적이고 반복되는 수요가 있습니까? 우리는 유행을 따르거나 전통적 관습에 의존하지 않습니다. 어떤 제품 아이디어를 고려하기 이전에 우리는 그 제품에 숨은 과학을 테스트하고 기대되는 혜택을 전달하는 것을 검증합니다. 그러나 이것이 전부가 아닙니다. 우리는 단지 이번 시즌의 SNS 트렌드에 부합하는 제품이 아닌 5년, 10년 후에도 가치 있을 제품을 원합니다. 우리는 다음 달에도, 내년에도 꾸준히 수요가 있는 제품을 원합니다. 6 우리 고객만을 위해 제공될 수 있는가? 우리는 멜라루카 마케팅 이그제큐티브들과의 파트너십을 소중하게 여기고 있으며 그들에게 가능한 최고의 비즈니스 기회를 제공하려고 합니다. 그러므로, 우리는 어느 곳에서도 찾을 수 없는 제품을 개발하기 위해 노력합니다. 우리는 연구 개발에 투자한 비용을 보호하고 고객들이 다른 곳에서 찾을 수 없는 독점적인 제품을 공유할 수 있도록 제품 특허를 획득하고 영업 비밀을 보호하기 위해 애쓰고 있습니다. 7 제품의 생산 품질과 유통 과정을 직접 컨트롤할 수 있는가? 우리는 누구나 스스로의 운명을 스스로 컨트롤하기를 원합니다. 이런 전략은 코로나 팬데믹 초반에 크게 빛을 발했습니다. 다른 곳에서 가정용 살균제를 구하기가 어려울 때 멜라루카에서는 안정적으로 솔유가드를 공급할 수 있었습니다. 그리고 원재료나 부품 등 우리가 자체 생산하기 어려운 부분들까지도 가능한 한 품질 관리를 직접 할 수 있도록 협업하고 있습니다. 우리는 그렇게 함으로써 결국 더욱 탁월한 제품을 더욱 합리적인 가격으로 제공할 수 있다는 것을 알고 있습니다.
일맥상통하는가?
우리는 웰니스 기업이며 삶의 향상에 집중하고 있습니다. 우리 회원들의 삶을 의미 있는 방식으로 향상시켜줄 수 있는 웰니스 제품이 아니라면 우리의 제품라인에 맞지 않는 것입니다. 2 경쟁사와 명확한 차별점이 있는가? 이 부분은 필수입니다! 옳은 것을 위해서는 시간이 필요합니다. 어디서나 찾을 수 있는 제품은 비즈니스를 올바른 방식으로 성장시킬 수 없습니다. 우리는 경쟁우위에 설 수 있도록 시간을 들여 연구하고, 배합하고, 생산을 확정합니다! 그리고 자연과 과학의 결합이라는 우리의 기준을 충족해야 합니다. 3 차별화할 방법이 없다면, 더 나은 가격으로 제공할 수 있는가? 경우에 따라서, 정해진 함량 기준 등에 맞춰야 하기 때문에 차별화가 어려울 때도 있습니다. 이런 경우, 우리는 회원들이 비슷한 시중 제품에 비해 더 저렴한 가격으로 구매할 수 있도록 해야 합니다. 4 합리적인 가격으로 가격 경쟁력이 있습니까? 이 부분은 탁월한 제품, 합리적인 가격이라는 우리의 설립이념과 직접적인 관련이 있습니다. 우리는 누구나 웰니스를 누릴 수 있어야 한다고 믿습니다. 값비싼 원료에 투자하면서도 시장에서 경쟁력 있는 가격을 유지하는 것은 우리의 미래 성장의 핵심입니다.
여러분이 멜라루카에서 제품을 주문할 때, 연구 개발에서부터 제품 배합과 테스트에
이르기까지 최고의 제품임을 확신하기 위한 엄격한 과정을 거쳐 생산되었다는 믿음을 가지셔도 됩니다. 그리고 우리가 제품을 더 개선하기 위한 노력은 물론 제품의 가치를 높이면서도 합리적인 가격을 유지하려는 노력을 멈추지 않고 있음을 믿으셔도 됩니다. 우리의 성공은 삶의 향상으로 측정됩니다. 그렇게 때문에 우리는 30년 이상 꾸준히 성장하고 있는 것입니다. 멜라루카와 함께 하기에 지금보다 더 좋은 때는 없습니다.
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독특한 이름에 숨어있는 강력한 비밀!
솔유멜에는 멜 라루카( MEL aleuca ) 오일이 고농도로 함유되어 있습니다.
그리고 멜라루카 오일은 강력한 용해( SOL vent ) 작용으로 잉크, 유성 매직, 껌 접착제 얼룩 등을 분해하여 여러분이 쉽게 닦아낼 수 있도록 도와줍니다.
솔-유-멜은 지우기 어려울 것이라 생각했던 얼룩들까지 지워주는 놀랍도록 강력한 제품입니다. 보다 안전하고 효과적인 해결책 ( SOL-U-TION ) 이며 오직 멜라루카에서만 만날 수 있습니다.
CONVENTION 2023 2023 멜라루카 코리아 컨벤션
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ENHANCING LIVES
지난 3월 9일 ‘지금! 삶을 향상 시키십시오.’라는 테마로 2023 멜라루카 코리아 컨벤션이 4년만의 오프라인 행사로 롯데 호텔 월드에서 진행되었습니다.
인상적인 신제품 발표, 통찰력 있는 워크샵, 새로운 우정 등 그 자리에 모인 모든 사람들은 현재는 물론 앞으로 수십년 이상 자신의 미래를 스스로 컨트롤하고 이웃들의 삶을 향상을 돕는 데 필요한 지식 그 이상을 얻어 갈 수 있었습니다! 특히 보상 플랜 업그레이드 발표는 많은 마케팅 이그제큐티브들에게 환호를 받았으며, CEO 제리 펠튼님과 인터내셔날 영업 시장
부사장 벤자민 스윗우드님이 방문하여 멜라루카 코리아 컨벤션의 자리를 빛내 주셨고, 만찬과 함께 진행된 어워드 시간은 1년 동안의 리더들의 활동을 축하하는 멋진 시간이었을 뿐 아니라 무대 등단을 꿈꾸는 많은 분들에게 동기부여가 되는 시간이기도 했습니다.
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여러분의 미래가 ‘지금’ 시작됩니다. 하루를 꽉 채운 알찬 이벤트를 통해 수많은 마케팅 이그제큐티브들이 지금! 삶을 향상시킬 수 있는 도구를 발견했습니다. 희망과 꿈은 계획과 목표로 바뀌었습니다. 직급별로 나눠 맞춤으로 진행한 워크샵을 통해 참석자들은 실제적인 노하우를 습득할 수 있었습니다. 제너럴 세션에서 진행된 강력한 프레젠테이션은 모두가 스스로의 웰니스를 컨트롤할 수 있도록 교육하고 영감을 주었습니다. 참석자들이 그 어느 때보다 멜라루카가 필요하다는 것을 알게 되었고, 2023년 멜라루카 코리아 컨벤션의 매 순간마다 성장을 위한 기반을 구축했습니다. 삶의 향상을 위한 성장이 시작되는 시간, 바로 지금입니다!
매년, 프레지던트 클럽은 Top 4 비즈니스 멤버를 축하합니다! 프레지던트 클럽은 지난 한 해 동안 가장 활발한 비즈니스 활동을 한 마케팅 이그제큐티브에게 돌아가는 가장 영광스러운 자리입니다. 프레지던트 클럽 멤버로 선정되신 네 쌍의 마케팅 이그제큐티브분들은 다가오는 10월 인도양의 낙원 같은 섬나라 세이셸로 여행을 떠나게 됩니다.
먼저 제 손을 잡고 함께 뛰어준 팀원들에게 모든 순간이 너무 고맙고 사랑한다고 전하고 싶습니다. 작년에 이어 연이어 프레지던트 클럽 멤버가 된 것은 벅찬 감동입니다. 올해 또 한 번 팀원들의 성장을 도와 저처럼 삶의 향상을 누릴 수 있도록 돕는 한 해를 만들어 보려고 합니다. 늘 작은 부분까지 챙겨주시는 우리 과장님, 부사장님 올해도 도전할 수 있도록 동기부여해 주신 박은숙 대표님께도 너무나 감사드립니다. 봄볕에 눈물도 찬란하게 빛난다는 어느 시인의 말처럼 한걸음 한걸음 햇빛으로 나아가 보려 합니다. 눈이 부실 만큼 빛나게! 파이팅!
프레지던트 클럽에 선정되었다는 것은 지난 한 해 멜라루카 사업을 열심히도 해왔다는 인정과 함께 건강한 사업으로 바르게 경영했다는 것을 인정받았다는 의미도 있으므로 저에게는 상 자체보다 더 가치 있다고 생각합니다. 또한 사업의 여러 요소들을 균형 있게 도모한 결과이고 팀이 이룬 공동의 성과이기도 합니다. 저의 노력만이 아닌 팀원들의 노력과 퍼포먼스가 함께 모여 녹아 있는 결과이기에 팀원 모두에게 진심으로 감사드리며 더 큰 성장을 위해 견문도 넓히고 힐링하는 귀한 시간으로 생각하겠습니다.
이성미&곽재준 | 이그제큐티브 디렉터 2
함광열&이금수 | 내셔널 디렉터 4
KR.MELALEUCA.COM 28
2023 멜라루카 코리아 올해의 마케팅 이그제큐티브 & 인터내셔널 프레지던트 클럽 수상
2023
제가 멜라루카를 만난 지 어느새 21 년째가 되었습니다. 그동안 프레지던트 클럽은 9 번 수상하였고, 올해의 마케팅 이그제큐티브로 선정된 것은 3 번째입니다. 이런 영광을 얻을 수 있었던 것은 제게 특별한 재능이 있어서가 아니라 단지 항상 목표를 갖고 도전하여 꼭 필요한 활동들을 꾸준히 실천해 왔기 때문이라고 생각합니다. 처음에는 지속 가능한 고정 수입 300 만 원 정도를 만들고 가끔 여행을 다닐 정도만 되어도 좋겠다는 생각으로 멜라루카 비즈니스를 시작했습니다. 돌아보면 제가 목표했던 것보다 더 과분한 결과를 이루게 된 것이 기적 같고 멜라루카를 만난 것이 축복이라고 생각됩니다. 늘 격려와 용기를 주시는 임직원분들과 든든한 기둥이 되어 주시는 박은숙 대표님께 감사드리며 함께 떠날 프레지던트 클럽 여행도 정말 기대가 됩니다. 늘 묵묵히 응원해 주며 용기를 주는 남편 김순동 사장님께도 감사드리고 늘 손발을 맞춰 함께 멜라루카 비즈니스를 하고 있는 둘째 딸 김소정 사장님도 자랑스럽습니다. 그리고 고마운 팀원들 한 명, 한 명 모두 하나의 팀이 되어 성장하고 있다는 것이 무엇보다 기쁩니다. 첫인상 그대로 정직하고 진실한 회사 멜라루카의 가족이 되어 한곳을 바라보고 같은 이야기를 나눌 수 있다는 것이 정말 행복합니다. 앞으로도 꾸준히 사랑하는 사람들의 삶의 향상을 돕는 메신저가 되겠습니다. 감사합니다.
2023년 프레지던트 클럽 멤버로 수상하게 되어 무한한 영광입니다. 저는 멜라루카를 제 삶의 일부라는 생각으로 자연스럽게 꾸준히 알리고 추천하고 있을 뿐인데, 그런 기본에 충실했던 것이 이런 큰 상까지 받을 수 있게 만들어 준 것 같습니다. 그리고 혼자서만 이룬 영광이 아닌 파트너들과 팀원들 모두의 땀방울로 이룬 값진 결과라 생각합니다. 그렇기에 앞으로도 팀원들의 성장을 위해 발로 뛰는 리더가 되어 자만하지 않고 더 낮은 자세로 언제나 솔선수범하겠습니다.
이선자&황광호 | 이그제큐티브 디렉터 3
서선덕&김순동 | 내셔널 디렉터 6
한 통의 전화에서부터 모든 것이 시작됩니다.
여러분의 조직 성장이 지금보다 빨라지기 원하시나요? 지금보다 두 배 많은 전화 통화를 해 보세요. 가망 고객에게 전화를 하는 것은 약속 잡기로 이어집니다. 그러므로, 전화 통화는 여러분의 비즈니스가 나아갈 수 있도록 하는 단순하고도 강력한 에너지원입니다.
FINANCIAL WELLNESS BONUS
멜라루카 수당 직급 시니어 디렉터 이상은 매월 파이낸셜 웰니스 보너스 프로그램에 참여하게 됩니다. 파이낸셜 웰니스 보너스 프로그램을 통해 다른 조건 없이 수당직급만 유지하면 매월 아래 금액의 보너스를 받습니다.
시니어 디렉터 500,000 원
이그제큐티브 디렉터 1,200,000 원
내셔널 디렉터 1,350,000 원
코퍼렛 디렉터 1,500,000 원
멜라루카는 저에게 “일상”인 것 같습니다. 우리가 매일 세수하고 샤워를 하고 세 끼를 챙겨 먹듯 그렇게 매일 함께하는 “일상”입니다. 그래서 제가 누리고있는 그 일상을 저를 아는 소중한 사람들과 함께 나누고 싶은 마음이 크고, 이 소중한 일상인 멜라루카를 제주에서 더 많은 분들과 함께 나누는 것이 제가 지켜나가고자 하는 방향입니다. 멜라루카는 매일 일을 하고 일상을 살아가는 데 있어 건강을 주었고, 여유를 주었고, 쉼을 주어 저희 가족에게 또 다른 웰니스를 전해주었습니다.
또한 파이낸셜 보너스로 세 아이의 부모인 저희에게 경제적인 안정감을 줬을 뿐만 아니라 삶의 균형도 찾을 수 있도록 만들어줍니다. 재정적인 수입이 많아도 쉽게 여행을 가지 못하고, 쉬는 게 어려웠던 저희의 삶에 쉼표를 주었습니다. 2023년 4월은 제가 멜라루카 비즈니스를 시작한 지 딱 3년째 되는 달입니다. 접근성이 떨어지는 제주라는 척박한 환경 속에서 지금 하고 있는 이 비즈니스가 쉬운 일은 아니지만 제주의 많은 분들께 건강과 삶이 향상되고 재정이 여유로워지는 멜라루카 비즈니스를 바르고 정직하게 알릴 수 있도록 지금까지 해온 것처럼 계속해서 꾸준히 해 나가겠습니다.
고은아&김성철 | 이그제큐티브 디렉터, 제주
KR.MELALEUCA.COM 32
센츄리 클럽, 하프 센츄리 클럽, 20&20 클럽은 100명 이상 / 50명 이상 / 20명 이상의 우대회원을 직접 추천하신 분들을 말합니다. 멜라루카의 혜택을 다른 이웃들에게 전하고 있는 올바른 사업 활동을 전개하고 있는 분들입니다. CENTURY CLUB HALF CENTURY, 20&20 CLUB
NEW 20&20 CLUB
김선희
김시미
이성숙
이은혜
이학순
이향규
장선영
정선교
김태림
윤학봉&강종숙
정은정&강석원
유경숙
이윤경
홍종분
MAY & JUNE 2023 33
※자세한 내용을 위해 A Marketing Revolution 보상 플랜을 참고하십시오.
SENIOR DIRECTOR ACHIEVEMENT LEADERS
활동 시니어 디렉터 그룹 중 매월 TOP 8 시니어 디렉터 리더스는 다음과 같은 기준에 의하여 산정됩니다. 60일 기간 동안 조직 내 우대회원 증가분 × 수당 직급 개인추천 디렉터 수 + 활동 개인추천 우대회원 수 = TOP 8 시니어 디렉터 리더스 산정
시니어 디렉터 리더스
2023 년 02 월 멜라루카 코리아 TOP 8 시니어 디렉터 리더스가 되신 분들을 진심으로 축하합니다.
1
2
3
4
이부섭&장명학 시니어 디렉터 8, 경남
김 소 정 시니어 디렉터 3, 경기
권 정 희 시니어 디렉터 6, 경기
이희규&송석원 시니어 디렉터 4, 경기
5
6
7
8
권 순 덕 시니어 디렉터 2, 인천
김수옥&전해근 시니어 디렉터, 부산
류 진 시니어 디렉터 6, 서울
천양원&김영구 시니어 디렉터 7, 경기
2023 년 03 월 멜라루카 코리아 TOP 8 시니어 디렉터 리더스가 되신 분들을 진심으로 축하합니다.
1
2
3
4
이부섭&장명학 시니어 디렉터 8, 경남
권 순 덕 시니어 디렉터 2, 인천
박윤자&유태영 시니어 디렉터 7, 인천
이희규&송석원 시니어 디렉터 4, 경기
5
6
7
8
최상옥&장성식 시니어 디렉터 8, 서울
김 소 정 시니어 디렉터 3, 경기
박 순 희 시니어 디렉터 9, 경기
김수옥&전해근 시니어 디렉터, 부산
KR.MELALEUCA.COM 34
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DIRECTOR ACHIEVEMENT LEADERS
활동 디렉터 그룹 중 매월 TOP 8 디렉터 리더스는 다음과 같은 기준에 의하여 산정됩니다.
디렉터 리더스
60일 기간 동안 조직 내 우대회원 증가분 × 수당 직급 개인추천 디렉터 수 + 활동 개인추천 우대회원 수 = TOP 8 디렉터 리더스 산정
2023 년 02 월 멜라루카 코리아 TOP 8 디렉터 리더스가 되신 분들을 진심으로 축하합니다.
1
2
3
4
박 상 은 디렉터 7, 서울
이 은 혜 디렉터 4, 제주
이 정 선 디렉터 5, 서울
서 연 희 디렉터 6, 서울
5
6
7
8
윤 순 디렉터 5, 서울
오 성 현 디렉터 4, 서울
김 지 예 디렉터 5, 경기
정 선 교 디렉터 5, 서울
2023 년 03 월 멜라루카 코리아 TOP 8 디렉터 리더스가 되신 분들을 진심으로 축하합니다.
1
2
3
4
윤 순 디렉터 6, 서울
이 정 선 디렉터 6, 서울
박 상 은 디렉터 7, 서울
노 은 희 디렉터 5, 경기
5
6
7
8
서 연 희 디렉터 6, 서울
심 선 경 디렉터 6, 서울
장 선 영 디렉터 4, 서울
김 현 옥 디렉터 3, 경기
MAY & JUNE 2023 35
Director 6 (디렉터 6) 승급
디렉터 6는 14명의 개인추천 활동 멤버와 10,000 제품 포인트의 월간 조직 볼륨, 3명의 개인추천 디렉터 요건이 충족되어야 합니다. 신승급 디렉터 6는 60만원의 승급보너스를 받으며 디렉터를 위한 여러 보너스나 혜택의 대상이 됩니다.
이윤경 *
조기승급
조기승급
윤 순
이정선
Director 5 (디렉터 5) 승급
서영례
디렉터 5는 13명의 개인추천 활동 회원과 7,500 제품 포인트의 월간 조직 볼륨, 2명의 개인추천 디렉터 요건이 충족되어야 합니다. 신승급 디렉터 5는 50만원의 승급보너스를 받으며 디렉터를 위한 여러 보너스나 혜택의 대상이 됩니다.
Director 4 (디렉터 4) 승급
이미정 *
디렉터 4는 12명의 개인추천 활동 회원과 5,000 제품 포인트의 월간 조직 볼륨, 2명의 개인추천 디렉터 요건이 충족되어야 합니다. 신승급 디렉터 4는 50만원의 승급보너스를 받으며 디렉터를 위한 여러 보너스나 혜택의 대상이 됩니다.
하재용 *
Director 3 (디렉터 3) 승급
디렉터 3는 11명의 개인추천 활동 회원과 2,500 제품 포인트의 월간 조직 볼륨, 1명의 개인추천 디렉터 요건이 충족되어야 합니다. 신승급 디렉터 3는 50만원의 승급보너스를 받으며 디렉터를 위한 여러 보너스나 혜택의 대상이 됩니다.
조기승급
조기승급
공수옥
김경희
김현옥
유용균
강경분 *
김선이 *
남두산 *
박수정 *
이인영 *
한제희 *
강수정
김영란 *
박명숙 *
박유미 *
이혜진 *
구미애 *
김춘화 *
박미숙 *
신혜숙 *
정상욱 *
김나령 *
김희정 *
박민정 *
유화영 *
한세민&박정환 *
KR.MELALEUCA.COM 36
※자세한 내용을 위해 A Marketing Revolution 보상 플랜을 참고하십시오.
* 조기승급
Director 2 (디렉터 2) 승급
디렉터 2는 10명의 개인추천 활동 회원과 1,000 제품 포인트의 월간 조직 볼륨 요건이 충족되어야 합니다. 신승급 디렉터 2는 20만원의 승급보너스를 받으며 디렉터를 위한 여러 보너스나 혜택의 대상이 됩니다.
조기승급
조기승급
조기승급
조기승급
고채린
송혜수
이순금
정현아
강광훈 *
김미정 *
민정자 *
유향숙 *
이충섭 *
최영준 *
강민경 *
김성 *
박미경 *
이나경 *
이화정 *
최유미 *
강정순 *
김순옥 *
박수식 *
이도우
장소현 *
하기용 *
권병수 *
김태식 *
박지후
이영숙 *
장영서 *
한명숙 *
권오식 *
김현애 *
송해리 *
이영희 *
정경숙 *
한순희 *
김경희 *
남희성 *
신나영 *
이우영 *
조연순 *
황별희 *
김근희 *
도영주 *
오순자 *
이은영 *
진민서 *
황영주
김금주 *
류호성 *
오해숙 *
이인이 *
최광순 *
Director (디렉터) 승급
디렉터는 8명의 개인추천 활동 회원이 있어야 합니다. 신승급 디렉터는 10만원의 승급보너스를 받으며 디렉터를 위한 여러 보너스나 혜택의 대상이 됩니다.
오주연
김정임 *
성준모 *
이형석 *
최영숙 *
강경애 *
김정화 *
송현정 *
전영재 *
최정원 *
곽근옥 *
김종환 *
우현수
조순자 *
허현주
김영애 *
김현숙 *
이선영 *
조은영 *
김인숙 *
박인실
이정도 *
최광숙 *
Extended Circle of Influence ECOI 를 달성하신 회원 여러분 축하합니다. ECOI 는 월 신규 개인추천 우대회원 8명 이상을 추천하신 회원으로서 해당 분들께 ECOI 핀을 증정합니다.
02 월
03 월
강경애
강광훈
류호성
전영재
고은아&김성철
강민경
박명숙
정경숙
권정희
강정순
박미경
조소연&오주백
김인숙
강춘희&김규태
박민정
조연순
노주현
고은아&김성철
박수식
진광준&왕숙희
민정자
공수옥
박인실
진민서
송미점
곽근옥
박지후
천양원&김영구
이도우
구미애
박현진&박재훈
최광숙
이미정
권순덕
성준모
최광순
이영숙
권오식
송해리
최유미
조은영
권정희
신나영
한순희
하기용
김경희
신혜숙
허현주
하재용
김근희
오순주
황별희
한명숙
김금주
오지민
한세민&박정환
김나령
오해숙
황영주
김미정
유향숙
김선이
이병주
김 성
이선영
김수임
이선자&황광호
김순옥
이영순&김규식
김영애
이영희
김정임
이은영
김정화
이인영
김지현
이인이
김태식
이정도
김현숙
이충섭
김현애
이형석
김현옥
이혜진
김희정
이화정
남희성
장소현
도영주
장영서
KR.MELALEUCA.COM 38
Circle of Influence COI 를 달성하신 회원 여러분 축하합니다. COI 는 월 신규 개인추천 우대회원을 4명 이상 7명 이하를 추천하신 회원으로서 해당 분들께 COI 핀을 증정합니다.
02 월
JIN ZHENSHUN
오순자
최영선
김시미
박미정&이강민
이동숙
정종희
강민정
위윤자&김용장
최영숙
김시연
박미현
이명옥
조순자
강승미
유경숙
최영준
김영란
박민옥
이미정
조은선
강영미
유정연&임병탁
최혜진
김영미&이동철
박선지&김중희
이백랑
조하나
고명희
윤미정&장성규
홍종분
김영아
박수옥
이부섭&장명학
조혜경
고채린
윤 순
황은영
김옥순
박수정
이상원
주정자
권순덕
이나경
김용옥
박순희
이성미&곽재준
차유선
김복순
이백랑
김정민
박유미
이성숙
차태숙
김선희
이부섭&장명학
김정식&손미령
박윤자&유태영
이성희
천춘영
03 월
김수임
이선자&황광호
김정혁&권춘희
백희정
이수미가
최미경&김선민
김시미
이성미&곽재준
JIN ZHENSHUN
김정훈
서복순
이우영
최상옥&장성식
김영란
이성숙
강민정
김종임
서선덕&김순동
이윤경
최성숙&민주식
김영미&이동철
이수정
강샘결&이상석
김종환
서영례
이은주&이성일
최영선
김윤지
이영순&김규식
강정혜
김주숙&유성상
서정연
이정미
최영준
김정식&손미령
이은혜
고명희
김주희
심선경
이정선
최용임
김종임
이향규
고채린
김지예
오순자
이현숙
최인옥
김주숙&유성상
이현경
권기일&정은정
김진분
오주연
이희규&송석원
최정연&김정헌
김호수&송명철
이현희
권병수
김춘화
우현수
임성수
최정원
노미경
이화자
권정은
김태림
위윤자&김용장
임효진
최지향
노진영&서정수
이희규&송석원
김경희
김태희
유경숙
장귀분&최득수
최혜진
류증남
장귀분&최득수
김돈규&한윤주
김현숙&안태영
유미이
장선영
하미숙
박경순&이충정
장승희
김미화&이리동
김호수&송명철
유용균
장승희
하재용
박미정&이강민
정선교
김병란
나현주
유화영
장이순
한경자
박수옥
정일화
김복순
남두산
유희수
장종희
한세민&박정환
박연화&함영경
정종희
김선희
노은희
윤미정&장성규
장효숙&이대용
한정순&권평순
박윤자&유태영
조순자
김성미
노주현
윤 순
장희자
한제희
방민희
주정자
김소정
노진영&서정수
윤정순
정선교
함광열&이금수
서선덕&김순동
차유선
김수연&박시영
류증남
윤학봉&강종숙
정윤숙
홍종분
송현정
천양원&김영구
김수옥&전해근
류 진
윤현숙
정윤영
황은영
신상희
최미경&김선민
김수일
박경순&이충정
이계난&김길제
정은정&강석원
심선경
최성숙&민주식
김수진
박미숙
이나경
정인숙&권충국
MAY & JUNE 2023 39
※자세한 내용을 위해 A Marketing Revolution 보상 플랜을 참고하십시오.
아이슬란드
ICELAND PRESIDENT’S CLUB • 2024
한발 앞서 준비하세요! 삶의 가장 멋진 순간이 여러분 앞에 펼쳐질 것입니다. 2024 프레지던트 클럽에 도전하세요.
[자격기간] 2023 년 1 월 2 일 ~ 2023 년 12 월 31 일
ICELAND
2024 프레지던트 클럽 최소 자격 조건
● ‘지정 국가’의 정의 각 활동은 다음의 국가에서 집계됩니다. 호주, 뉴질랜드, 오스트리아, 독일, 아일랜드, 네덜란드, 폴란드, 영국, 홍콩, 일본, 한국, 말레이시아, 싱가포르, 대만, 필리핀 (미국, 캐나다, 멕시코, 중국 제외) ● 인터내셔널 프레지던트 클럽 자격 대상 자격 기간 내에 신규 코퍼렛 디렉터 그리고 코퍼렛 디렉터 이상 신 승급한 마케팅 이그제큐티브는 자동적으로 조건에 합격됩니다. (여러 번 승급하는 마케팅 이그제큐티브는 현재 기간에만 자격이 주어집니다.) 코퍼렛 디렉터 이상 승급하여 합격한 마케팅 이그제큐티브 외에 자격 조건을 갖춘 최대 3 조의 한국 마케팅 이그제큐티브가 초대됩니다. ● 인터내셔널 프레지던트 클럽 추가 자격 대상 기본 자격 대상 외에 추가로 5 조의 자격이 주어집니다. 이 추가 자격은 모든 최소 조건을 충족하고 가장 높은 프레지던트 클럽 점수를 획득한 마케팅 이그제큐티브를 기준으로 “지정 국가”에 배분됩니다.
1 . 최고 직급 조건 : 2023 년 1 월 기준 시니어 디렉터 이상 필수
2 . 수당 직급 조건 : 2023 년 12 월 기준 시니어 디렉터 5 이상 필수
3 . 개인추천 우대회원 유지율 조건 : 2023 년 12 월 기준 12 개월 평균 개인추천 우대회원 유지율 92.5% 이상 필수 a ) 12 개월 평균은 자격 기간 내 각 월의 글로벌 개인추천 우대회원 유지율의 평균으로 계산됩니다. 4 . 디렉터 개발 조건 : 2023 년 10 월까지 신규 개인추천 디렉터 두 명 이상 개발 a ) 신규 디렉터는 직접 추천한 신규 디렉터일 것(상속된 디렉터 제외) b ) 신규 디렉터는 자격 기간 내 등록한 신규 디렉터일 것 c ) 신규 디렉터는 기간 내 3 개월 유지 필수(연속 유지 조건 없음) d ) 신규 디렉터는 ‘지정 국가’의 회원 일 것 5 . 디렉터 3 개발 조건 : 자격 기간 내 신규 개인추천 디렉터 3 한 명 이상 개발 a ) 직접 추천한 신규 디렉터 3 일 것 b ) 신규 디렉터 3 는 ‘지정 국가’의 회원 일 것 6 . 조직 내 신규 순 증가 조건 : 자격 기간 내 조직 내 우대회원 1 명 이상 순 증가 a ) 조직 내 신규 순 증가 = 등록 + 재활동 – 탈퇴(롤업 제외) b ) 조직 내 순 증가분은 아래의 ‘지정 국가’에서 집계됩니다. 7 . 모든 마케팅 이그제큐티브는 자격 기간 포함 여행 시기까지 멜라루카 영업 규정을 준수해야 합니다.
※자격 조건은 멜라루카의 재량에 따라 변경될 수 있습니다. ※자세한 점수 산정표는 웹사이트를 참고하시기 바랍니다.
kr.melaleuca.com ▶ 비즈니스 센터에서 확인하세요.
멜라루카 제품 주문 방법
제품의 온라인 콘텐츠에 대한 허위•과대광고 주의 안내
식품의약품안전처와 서울시에서는 온라인 매체, 블로그,SNS 등에서 제품 및 사업기회에 대한 허위, 과장된 내용을 모니터링하고 있습니다. 허위•과대광고 행위는 게시 당사자는 물론 회사 전체에 심각한 손해 (영업정지 등의 행정처분 또는 벌금, 징역 등의 형사처분 등)을 발생시킬 수 있는 중대한 위법행위에 해당합니다. 멜라루카는 제품의 허위•과대광고 예방과 근절을 위하여 지속적인 교육과 공지, 모니터링을 해왔으며 앞으로도 건전하고 올바른 사업 활동을 위하여 규정 위반에 대해서는 엄중한 조치를 취할 예정입니다. 이에 마케팅 이그제큐티브의 비즈니스 활동에 피해가 가지 않도록 각별한 주의를 당부드리며, 허위•과대광고에 해당하는 내용이 포함된 게시물이 있다면 즉시 시정하여 주시기 바랍니다. 블로그, 인스타그램, 카카오스토리 등 온라인 SNS를 포함한 모든 채널의 제품 관련 콘텐츠에서 이런 표현은 조심하세요! 질병 예방 및 치료에 효능, 효과가 있거나 의약품으로 오인, 혼동할 우려가 있는 표현 ●중풍, 고혈압, 동맥경화, 심장병 등 각종 질환 예방 등 ● 장청소, 해독, 심혈관질환 해결책, 피부세포의 재생 및 유전자 활성화 등 ● 아토피, 여드름, 탈모방지, 상처 치료 및 염증 완화 등 질병의 예방 및 치료 관련 표현 사실과 다르거나 과장된 표현 ●신이 내린 효험, 기적의 건강식품, 지구상 최고의 완전 ● 부작용 전혀 없고 먹을 수 있는 화장품, 0.01%도 독성이 없는 먹어도 되는 세제
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언제 어디서나 쉽고 간편하게 쇼핑을 즐길 수 있는 방법이 있을까요? 멜라루카 웹사이트에 접속하십시오. 그리고 멜라루카의 우수한 품목을 구매할 수 있도록 웹계정(이메일 주소 또는 휴대전화번호)과 비밀번호를 만드십시오. 일주일 7 일 동안, 하루 24 시간 언제든지 오픈되어 있습니다. 특정한 제품이나 웹에서만 진행되는 프로모션을 바로 확인하실 수 있습니다. ⓐ 웹사이트에 접속, 이메일 주소 또는 휴대전화번호와 비밀번호 입력 후 로그인 ⓑ 제품 선택 ⓒ 카드 결제(멜라페이 또는 기타 카드 결제) 또는 가상계좌 입금 결제 ※기타 카드 결제 시 반드시 ISP 인증 또는 비자안심클릭 프로그램을 설치하여야 결제가 가능합니다.
전화 주문 1544 - 3600
전화로 주문 시 멜라루카 상담원이 친절하게 도와 드립니다. 여러분이 구매를 원하시는 제품의 이름(혹은 제품 번호), 주문 수량, 특징 등을 말씀해 주시면 됩니다. 여러분이 주문하신 제품은 언제든지 원하시는 주소로 받아 보실 수 있습니다. 그 외 보상플랜 및 제품 관련 문의도 ARS 1544-3600 으로 연락바랍니다. ●고객센터 영업시간 •월요일 ~ 토요일 오전 9 시 ~ 오후 6 시 •일요일 및 법정공휴일 휴무 ※전화주문 시 수령주소와 연락처를 정확하게 알려 주시면 보다 신속하고 정확한 배송이 이루어 집니다.
문서 업로드를 통한 주문서 주문
소비자를 기만하거나 오인, 혼동시킬 우려가 있는 표현 ●탈모방지 및 발모·양모 효과, 검증되지 않은 비교 실험
kr.melaleuca.com 접속 ▶ 로그인 후 ▶ 비즈니스 센터 내 등록 센터 ▶ 문서 업로드를 통해 주문서를 접수하여 주문하실 수 있습니다 ⓐ 회원번호와 회원명을 정확하게 기재합니다. ⓑ 배송지 주소 및 수령자 이름과 연락처를 정확하게 기재합니다. ⓒ 결제 카드 소유자명, 카드번호, 유효기간, 할부 또는 일시불 결제를 정확하게 기재합니다. •등록카드로 결제 시 카드번호 마지막 4 자리 확인 후 사용 가능합니다. •등록카드 이외의 신용 또는 체크카드로 결제 시 신용카드 번호/유효기간/카드 소유주의 성명 및 법인명/카드 소유주의 생년월일(주민등록번호 앞 6 자리) 또는 사업자 등록 번호 10 자리의 확인 절차 후 사용 가능합니다. ⓓ 가상계좌 입금 결제의 경우 매 주문마다 새로운 가상계좌가 생성됩니다. •가상계좌는 매 주문 시 다른 번호로 새롭게 생성되므로 한 번 입금하신 계좌 번호로 다시 입금하실 수 없습니다. •입금액과 주문 결제금액이 일치하지 않을 경우 입금되지 않으므로 정확한 결제금액을 입금하셔야 합니다. •가상계좌로 입금 후의 주문은 취소되지 않습니다. ⓔ 주문 확인이 필요한 경우를 대비하여 연락 가능한 회원의 이름과 연락처가 반드시 기재 되어야 합니다.
기능성 범위를 초과하는 표현 ●기능성 제품이 아닌 경우 주름개선, 미백효과 표현
※제품의 기능성과 관련해서는 라벨에 있는 표시에 기재된 영양기능정보를 활용해주세요.
식품첨가물 등으로 분류된 에센셜 오일의 직접 섭취 금지
식품의약품안전처는 식품첨가물을 그 자체로 직접 섭취하는 오용 사례를 막기 위해 식품첨가물 기준을 2019년 10월에 개정하였습니다. 식품첨가물로 분류된 에센셜 오일은 식품을 제조, 가공, 조리 또는 보존하는 과정에 사용하여야 하며, 그 자체로 직접 섭취하는 목적으로 사용하여서는 안됩니다. 참고로 멜라루카의 모든 에센셜 오일 제품은 피부에 사용하는 화장품으로 시음이나 시식은 금지합니다. 권장 사용법 이외의 용도로 사용하지 마십시오. 또한 알러지가 있거나 민감한 피부를 가진 분은 먼저 좁은 피부 면적에 패치테스트 후 사용하도록 권장합니다.
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멜라루카 영업 지침 및 윤리 강령 안내 멜라루카는 모든 회원 분들의 권익 보호와 공정한 비즈니스 환경 조성을 위해 ‘영업 지침 및 윤리 강령’을 공지하고 있으며, 위반 사항에 대하여 강력히 규제하고 있습니다. 올바른 영업 문화 정착을 위해 회원분들의 적극적인 협조 부탁드립니다. 1. ‘회원가입 신청계약서’등 모든 제반 서류 대필 작성 및 위임 금지 멜라루카 회원의 유형 및 가입에 관한 선택은 본인의 의사에 따른 것입니다. 회원가입 신청계약서는 반드시 신청자 본인이 자필로 작성하여 서명날인한 후 제출돼야 하며, 타인에게 위임할 수 없습니다. 회원가입 신청계약서 및 독립사업가 신청계약서에 부정확한 정보가 기재되거나 회원의 서명이 도용/위조되었을 경우, 개인정보 보호 및 건전한 사업 문화 정착을 위하여 해당 회원의 자격 해지 등의 강력한 제재를 할 수 있음을 알려 드립니다. 2. 차명 등록 활동 및 부부 이중 등록 금지 멜라루카는 타인의 명의를 도용한 차명 등록과 부부 이중 등록을 허용하지 않습니다. 멜라루카 회원으로 가입 후 자발적 또는 비자발적 사유로 인해 비활동 회원이 된 이후, 재등록 기간이 도래하지 않은 상태에서 배우자나 가족 또는 타인의 명의로 회원 가입하여 활동하는 것을 엄격하게 규제하고 있습니다. 또한 교사, 공무원의 회원가입을 허용하지 않으며 대학생의 사업 활동을 규제하고 있습니다. 이러한 사례가 발생될 경우 멜라루카 영업 지침 제40조에 의거하여 회원자격을 상실하게 됨을 알려 드립니다. 3. 멜라루카 지적 소유권 무단 도용 및 인터넷 홍보, 인쇄물 제작배포 금지 멜라루카는 회사의 상호, 로고, 제품 이미지, 특수용어, 상표, 트레이드 마크, 영업 및 마케팅 정보 등과 관련된 지적재산에 대한 소유권을 가지고 있습니다. 멜라루카 마케팅 이그제큐티브는 멜라루카가 제작 배포한 인쇄물 혹은 판매보조물품과 멜라루카가 제작하고 승인한 명함 이외에 공식적으로 승인하지 않은 멜라루카 제품에 관한 정보를 비롯한 모든 형태의 자료를 발행하거나 배포할 수 없습니다. 또한 멜라루카가 제작 운영하는 사이트 또는 일반적인 웹사이트 상에 회사의 어떤 종류의 지적재산권 및 독점 정보도 도메인 네임, URL, 메타태그에 사용할 수 없습니다. 이에 대한 위반 사항은 영업 지침 제28조, 제29조에 의해 회원 활동 등의 제재를 할 수 있으니 반드시 지켜주실 것을 당부드립니다. 4. 멜라루카 마케팅 이그제큐티브의 의무 멜라루카의 마케팅 이그제큐티브는 멜라루카의 독립사업가로서 품위 유지 및 모범이 되어야 하며 멜라루카 제품 혹은 사업 기회에 대해 현혹적이거나, 부정확하거나, 과장하는 설명이나 진술 및 비교하는 행위는 강력한 규제를 받습니다. •타사에 등록되어 멜라루카 마케팅 이그제큐티브의 정상적인 사업 행위에 지장을 주는 경우 •다른 회사의 사업 소개, 기타 서비스를 선전 권유하는 행위
인터넷 오픈마켓 및 소셜커머스 피해 사례 발생 및 당부 안내
멜라루카 제품을 옥션, G마켓 및 소셜커머스 등의 온라인 쇼핑몰 판매업자를 통해 구입한 후 소비자 피해 사례가 아래와 같이 발생하여 이에 대한 주의 및 당부 말씀 드립니다.
•사례 1) 파 손 제품의 반품 및 교환이 안되고 판매자와 연락 두절
•사례 2) 옥 션, G마켓 및 소셜커머스에서는 판매자의 책임으로 전가시킬 뿐 사후 관리가 전무함
•사례 3) 유통기한 경과 제품 판매
멜라루카는 모든 형태의 멜라루카 제품 판매를 엄격히 금지하고 있으며, 멜라루카 인터내셔날 코리아(주)의 모든 제품은 중간 유통 단계 없이 멜라루카 공식 쇼핑몰 (kr.melaleuca.com) 과 전국 4개 스토어(서울/대구/부산/인천) 및 콜센터 (1544-3600) 를 통해서만 소비자에게 직접 공급되고 있습니다. 그 밖의 옥션, G마켓과 같은 오픈마켓이나 쿠팡, 위메프와 같은 소셜커머스 등에서 비정상적인 경로를 통해 멜라루카 제품을 구입하실 경우에는 반품 및 교환이 불가합니다. 또한, 유통기한 경과 제품의 섭취 및 사용으로 인한 부작용이나 파손 제품 등에 관한 피해 보상을 비롯하여 회사에서 제공되는 모든 사후 서비스를 받을 수 없음을 알려 드립니다. 아울러 멜라루카는 지속적인 안내와 모니터링 등 다각적 방법을 통해 멜라루카 회원과 소비자들의 피해 사례와 이로 인한 기업 이미지 실추를 막음으로써 소비자 권익을 지키고 올바른 비즈니스 환경을 구축하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 따라서, 멜라루카 제품의 불법 유통과 판매를 근절하고 이로 인한 피해를 예방하기 위하여 멜라루카 제품은 반드시 멜라루카 공식 구입처를 통해서만 구입하실 것을 당부드립니다.
•회원 간 금품 수수, 금전 행위로 인해 회사의 이미지를 실추시키는 행위 •기타 윤리 강령 및 마케팅 이그제큐티브의 의무를 다하지 못한 경우
바이탈리티 포 라이프의 건강기능식품을 판매하기 위해서는 건강기능식품 법정교육을 받으셔야 합니다. 건강기능식품에 관한 법률에 의거하여 바이탈리티 포 라이프 건강기능식품을 판매하려면 건강기능식품 교육을 받아야 하오니, 아래 내용을 참고하여 한국건강기능식품협회의 건강기능식품교육센터 edu.khsa.or.kr를 통해 온라인 교육을 이수하시기 바랍니다.
교육 신청 방법 안내
● 대상 : 건강기능식품을 판매하고자 하는 회원 또는 영업회원 ● 교육 방법 : 온라인 교육신청 ● 교육비 : 20,000원 ● 신청 방법 •건강기능식품 법정교육 홈페이지 edu.khsa.or.kr 접속 •‘일반판매업’을 선택 후 안내에 따라 등록 ※이에 관한 문의는 전화 1661-2371 또는 홈페이지 edu.khsa.or.kr로 상담하시기 바랍니다.
edu.khsa.or.kr
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멜라루카 영업 지침 안내 및 허위•과대 광고 금지
멜라루카의 마케팅 이그제큐티브는 영업 지침의 모든 조항을 준수하여야 합니다. 아래의 지침은 참고를 위한 일부 내용이며 ‘멜라루카 영업 지침’을 필히 숙지 및 협조 바랍니다.
멜라루카 사업 기회를 홍보하도록 지원, 감독, 독려, 그리고 교육해야 하는 지속적인 책임을 가진다. 회원 또는 마케팅 이그제큐티브를 대상으로 멜라루카 제품을 구입하는 것을 중단 또는 감소시키는 행위, 본래의 멜라루카 마케팅 조직에서 다른 마케팅 조직으로 이동시키려는 행위, 멜라루카 사업 기회를 홍보하려는 노력을 중단 또는 감소시키는 행위, 다른 직접판매 사업 기회를 홍보하거나 촉구시키는 행위, 또는 멜라루카, 제품, 마케팅 플랜, 경영진 혹은 기타 임직원을 비방하는 행위 등을 하는 것은 마케팅 이그제큐티브의 후원 활동 의무 위반 및 본 영업 지침에 대한 위반이다. 제 35조 재활동 및 재등록 요건 (a) 영업 지침 제34조에 의거 비활동으로 인한 자발적 해지 상태인 마케팅 이그제큐티브가 재활동 하는 경우, 본인의 해지로 인한 공석을 제외하고 기존 후원인 산하에 가장 가까운 위치로 등록된다. (b) 기 등록된 회원의 직급별 재활동 및 재등록 요건 (ⅰ) 프로덕트 애드버케이트 3 이하의 직급을 가진 회원 또는 마케팅 이그제큐티브는 최소 이전 6개월 연속 비활동인 경우, 추천인 및 후원인을 선택할 수 있는 신규 회원 및 마케팅 이그제큐티브로서 재등록 할 수 있다. (ⅱ) 디렉터 이상의 직급을 가진 마케팅 이그제큐티브 (1) 디렉터 이상의 직급을 가진 마케팅 이그제큐티브가 추천인 및 후원인을 선택하는 재등록을 하기 위해서는 재등록 이전 1년 동안 비활동 상태여야 한다. (2) 만약 해당 회원의 첫 번째 비활동 월 이전 12개월 동안 수당 직급 디렉터 이상이 아닌 경우 비활동 월부터 6개월 이후 추천인을 선택하여 재등록 할 수 있다. (ⅲ) 최근 3년 동안 회원 등록, 활동 또는 재활동한 기록이 있는 회원이 재등록한 경우, 추천인에게만 2점의 리더십 포인트를 부여한다. (c) 과거에 등록된 회원 또는 마케팅 이그제큐티브가 기존과 동일한 서포트 팀 마케팅 조직으로 재등록 하려면, 그 회원 또는 마케팅 이그제큐티브는 기존 마케팅 조직에서 비활동 시점을 기준으로 이후 12개월 동안은 해당 마케팅 조직으로 재등록 할 수 없다. 본 영업 지침을 위반한 자는 벌금 및 독립사업가 신청계약의 취소를 포함하는 영업 지침 제40조에 따른 제재조치를 받게 된다. (d) 본 영업 지침 제35조에 따라 재등록 하는 회원 또는 마케팅 이그제큐티브는 영업 지침 제37조에 따른 롤업이 적용되지 않는다. 제 40조 제재조치 멜라루카 영업 지침의 모든 조항, 독립사업가 신청계약서, 회원 수첩, 그리고 기타 멜라루카와 마케팅 이그제큐티브 간 체결된 모든 형태의 계약은 중요한 의미를 가진다. 마케팅 이그제큐티브가 이러한 계약 내용 또는 영업 지침에 대해 위반하거나 어떤 불법, 사기, 허위, 비윤리적 행위 등을 하는 경우, 멜라루카는 이에 상응하여 아래 내용 중 한 항목 이상의 제재조치를 취할 수 있다. (a) 경고장 발송 (b) 벌금 부과 또는 현재 및 과월에 지불된 장려금에 대한 환수나 지불될 장려금과 보너스에 대한 취소 혹은 유보 (c) 해당 마케팅 이그제큐티브의 마케팅 조직 전체 혹은 일부에 대한 재배치 (d) 1개월 이상 독립사업가 신청계약 효력 중지 (e) 독립사업가 신청계약 취소 (f) 영업 지침, 회원 수첩, 독립사업가 신청계약서, 또는 기타 계약에 명시된 제재조치 멜라루카는 마케팅 이그제큐티브가 행한 위반 행위를 조사하는 기간 동안 해당 마케팅 이그제큐티브의 모든 보너스 및 장려금을 유보시킬 권리를 가진다. 만약 마케팅 이그제큐티브의 위반 행위가 확인되어 독립사업가 신청계약이 취소되는 경우, 해당 마케팅 이그제큐티브는 조사 기간 동안 멜라루카에 의해 유보된 장려금 또는 보너스에 대한 자격을 상실하게 된다.
인터넷 사용에 관한 멜라루카 지침 제 4조 인터넷상에서의 제품과 자료의 판매 및 사업기회 제공에 대한 거래
마케팅 이그제큐티브와 회원, 그리고 소비자는 인터넷을 통해 제품과 관련 모든 자료에 대한 판매, 그리고 사업기회 제공의 대가로 금전 거래를 하여서는 안 된다. 멜라루카는 소송을 통해 어떠한 제공 행위도 금지할 권한을 가지며, 또한 소송에 따른 변호사 비용과 법무 비용을 보상 받을 권리를 행사할 수 있다. 제 6조 규정 위반 마케팅 이그제큐티브가 멜라루카의 인터넷 사용에 대한 지침과 규정을 위반할 경우, 장려금 및 보너스의 환수, 벌금 부과, 독립 사업가 신청 계약의 해지와 같은 조치가 이루어질 수 있다.
멜라루카 주요 영업 지침
제 18조 타 사업 권유 금지 및 이해상충 마케팅 이그제큐티브는 독립적인 계약 당사자며, 멜라루카의 마케팅 이그제큐티브로 활동하는 동안 다른 사업에 참여할 수도 있다. 그러나, 멜라루카의 보상 플랜 하에서 보상에 합당한 자격을 얻기 위해서, 마케팅 이그제큐티브는 그들의 마케팅 조직 내 마케팅 이그제큐티브들에 대해 서비스 제공, 관리감독, 동기부여, 교육 및 지원을 제공해야 할 지속적인 책임을 가진다. 그들은 또한 멜라루카의 제품 및 수익 기회를 홍보해야 하며 조직 구축을 위한 시간투자에 대한 지속적인 동기부여를 해야 할 책임이 있다. 멜라루카와 멜라루카의 마케팅 이그제큐티브는 회원 및 마케팅 이그제큐티브들로 구성된 조직 구축을 위해 상당한 노력을 기울여 왔으며, 이러한 조직은 멜라루카의 가장 중요한 자산 중 하나로 간주된다. 이에 멜라루카는 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브를 다른 사업에 참여하도록 권유하는 마케팅 이그제큐티브에 대한 보상을 중지시킬 권리를 가진다. 개개인의 마케팅 조직과 회원 기반을 구축하고 유지해 나가는 다른 모든 마케팅 이그제큐티브들의 노력을 보호하고 그렇게 구축된 회원에 대한 멜라루카의 권익을 보호하기 위해, 마케팅 이그제큐티브와 마케팅 이그제큐티브의 배우자는 아래 영업 지침을 준수할 의무가 있다. (a) 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브에 대한 타 사업 권유 금지 (ⅰ) 독립사업가 신청계약이 유지되고 있는 기간 중에, 마케팅 이그제큐티브와 그 직계 가족의 모든 구성원들은 직접적, 간접적, 그리고 제 3자를 통해 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브를 다른 사업에 참여하도록 권유하는 것이 금지된다. (ⅱ) 독립사업가 신청계약이 어떠한 이유로든 해지되거나 만료된 이후 12개월 동안, 마케팅 이그제큐티브는 직접적, 간접적으로 아래에 해당하는 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브를 다른 사업에 참여하도록 권유하는 것이 금지된다. (1) 멜라루카와의 계약 기간 동안, 해당 마케팅 이그제큐티브의 마케팅 조직 또는 서포트 팀에 속했던 자 (2) 멜라루카와의 계약 기간 동안, 해당 마케팅 이그제큐티브(배우자 포함)와 안면이 있었던 자 이러한 금지 규정은 어떤 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브들에게 다른 사업을 소개하거나 소개를 지원하는 것에 국한되지 않고, 암암리에 혹은 명백하게 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브들에게 다른 사업에 참여하도록 독려하는 행위를 포함한다. 그들이 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브인지 알지 못하였을지라도, 그 마케팅 이그제큐티브가 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브를 다른 사업에 참여하도록 권유하는 것은 본 영업 지침에 대한 위반이다. 그들을 다른 사업에 참여하도록 권유하기 이전에 그들이 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브인지 우선적으로 확인하는 것 또한 마케팅 이그제큐티브 본인의 책임이다. (b) 독립사업가 신청계약이 유지되고 있는 기간 동안, 마케팅 이그제큐티브는 다음의 행위가 금지된다. (ⅰ) 마케팅 이그제큐티브 또는 제3자가 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브를 다른 사업에 참여하도록 권유하기 위하여 사용된 홍보물, 테이프 또는 음성자료, 동영상자료 또는 판촉물( 웹사이트나 이메일을 포함하나 이에 국한되지 않음)을 제작하는 행위 (ⅱ) 경쟁 회사의 제품(건강기능식품, 특수영양식품, 의약품 및 의료외품, 세제, 애완동물 식품 및 용품, 전화 서비스, 화장품 및 개인관리용품 등) 또는 서비스를 멜라루카 회원에게 판매, 판매청약, 홍보하는 행위 (ⅲ) 멜라루카 미팅, 세미나, 비즈니스 론치, 컨벤션, 또는 기타 멜라루카 행사에서 멜라루카 제품, 서비스, 수익 기회 등을 홍보하면서, 동시에 멜라루카 외의 제품, 서비스 또는 사업을 홍보하는 행위 (c) 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브는 영업 지침 제 18조 위반 시 서비스 제공, 관리감독, 동기부여, 교육 및 조직 구축을 위한 지원, 멜라루카의 제품 및 수익 기회를 홍보 그리고 조직 구축에 대한 지속적인 동기부여에 실패한 것으로 본다. 더 나아가 모든 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브는 이러한 실패가 발생 시 독립사업가 신청계약 사항 중대 위반임을 인정하며 해당 위반 사항이 발각되는 즉시 마케팅 이그제큐티브로서의 자격이 박탈된다. (ⅰ) 이러한 영업 지침 제18조의 위반 행위에 대해서는 당해 위반 날짜를 기준으로 해당 마케팅 이그제큐티브의 자발적 계약해지 및 독립사업가 신청계약의 취소 및 당해 위반 행위가 발생된 해당 월 이후 지급하여야 할 모든 장려금 및 보너스에 대한 취소가 뒤따른다. (ⅱ) 만약 멜라루카가 당해 위반 날짜 이후 해당 마케팅 이그제큐티브에게 장려금이나 보너스를 지급하였다면, 당해 위반 행위가 발생된 해당 월 이후 지급하여야 할 모든 장려금 및 보너스는 멜라루카로 환수되어야 한다. (ⅲ) 멜라루카는 본 영업 지침을 위반한 마케팅 이그제큐티브로부터 본 영업 지침 위반에 대한 보전처분 및 손해배상을 신청하여 받을 수 있다. (ⅳ) 특정인이 이러한 영업 지침 제18조를 위반하는 경우, 그의 위반으로 인하여 경제적으로 불리한 영향을 받은 멜라루카와 마케팅 이그제큐티브는 위에서 언급된 장려금 및 보너스 환수 및 손해배상에 추가하여 해당인이 본 영업 지침 위반의 결과 또는 그로부터 또는 그와 관련하여 수령할 수 있는 모든 이익, 보상, 장려금, 보수 또는 기타 이익을 산정하여 상환 받을 수 있다. 그러한 구제수단은 멜라루카가 현재 법률 또는 형평의 원칙상 받고 있거나 받을 수 있는 다른 손해배상 또는 보전처분 또는 기타 권리나 구제수단에 추가되며, 이에 국한되지 않는다. (d) 이러한 영업 지침 제18조의 위반은 특히 다른 마케팅 이그제큐티브의 독립적인 멜라루카 사업의 성장 및 영업과 멜라루카의 사업에 손해를 초래한다. 결과적으로, 특정 마케팅 이그제큐티브가 본 영업 지침을 위반한 사실을 알고 있는 마케팅 이그제큐티브는 즉시 그러한 정보를 멜라루카 윤리강령팀(Policy Team) 에 보고하여야 한다. 특정 마케팅 이그제큐티브가 이러한 정보를 숨길 경우, 그러한 행위도 본 영업 지침의 위반에 해당한다. 이러한 영업 지침 제18조의 위반을 보고한 사람의 신원은 비밀로 유지된다. 제 21조 관리 감독 및 후원 활동 의무 마케팅 이그제큐티브의 보상은 최종 소비자에게 판매한 멜라루카 제품 판매 및 스스로 소비한 제품 구입 액에 근거를 둔다. 어떠한 보상에도 합당한 자격을 얻기 위해서, 마케팅 이그제큐티브는 임직원에 대해 협조하며, 그들의 마케팅 조직 내 마케팅 이그제큐티브들이 멜라루카 제품의 판매 및 시장 구축과 함께
허위, 과대 광고 금지
공정한 비즈니스 환경 조성 및 소비자의 권익 보호를 위하여 마케팅 이그제큐티브를 비롯한 모든 회원들께서는 건강기능식품 및 화장품 등 모든 제품에 관해 허위·과대 광고를 하지 않도록 각별히 유의해 주시기 바랍니다.
➊ 질병의 예방 및 치료에 효과가 있다는 표시·광고 금지 ➋ 의약품으로 오인할 만한 표현 금지 ➌ 사실과 다르거나 과장된 표시·광고 금지
➍ 소비자를 기만하거나 오인·혼동시킬 우려가 있는 표시 금지 ➎ 기능성 인정받은 범위를 초과하거나 다른 내용 표시·광고 금지 ➏ 타 사 제품을 비방하거나 비방하는 것으로 의심되는 내용, 타사 제품과 간접적으로 다르게 인식되게 하는 내용
? ‘허위표시•과대광고’란 식품 등의 명칭, 제조방법, 영양소, 원재료, 성분, 사용방법, 품질 등의 정보를 나타내거나 알리는 행위(표시 포함)를 함에 있어 질병 치료 효능 등의 표현 및 의약품과 오인·혼동 되는 표시·광고나 사실과 다르거나 과장된 표시·광고 또는 소비자를 기만하거나 오인·혼동 시킬 우려가 있는 등의 표시·광고를 말합니다.
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