프랭크 L , 벤더슬루트
Executive Chairman
멜라루카 비즈니스 모델의 강점
매달 제 책상 위에 놓이는 많은 통계자료들을 살펴보며 저는 멜라루카
결심한다는 사실도 흥미롭습니다. 사실, 멜라루카 고객 중 81%는
비즈니스 활동을 하시는 분들의 근면함과 성실함에 계속해서 깊은
재정적 혜택을 전혀 받고 있지 않습니다! 그리고 9% 정도는 어쩌다
인상을 받고 있습니다. 또한 얼마나 많은 사람들의 삶이 “이웃들의
한두 명에게 멜라루카를 소개하고 미미한 수준의 수당을 받고 있을
목표 성취를 돕는다”라는 개념을 통해 향상되고 있는지에 대해서도
뿐입니다. 그들에게 멜라루카는 비즈니스나 재정적인 보상을 위한
감명받고 있습니다. 그리고 그 무엇보다도 멜라루카 제품에 대해
것이 아니라 단지 제품이 좋아서 사용한다는 것이 명확합니다. 이런
치솟는 인기와 우리의 고객 기반의 빠른 성장에 놀라고 있습니다.
고객들이 매달 받는 수당 금액이 적어서 달가워하지 않는다는 말은
멜라루카에서 고객들에게 지급한 수당은 지금까지 70억 달러에
아닙니다.(일반 시중 제품을 구매하며 아무것도 받지 못하는 것보다
달합니다.
나으니까요.) 그렇지만 확실한 것은 이렇게 약간의 수당을 받는 것이
그들이 멜라루카 우대회원이 된 주목적은 아니라는 것입니다.
이 숫자에 담긴 뜻은 제법 매력적이면서도 한편으로는 그럴만하다는
생각이 듭니다. 멜라루카의 성장세는 우리 제품 라인의 강점과 “탁월한
멜라루카 비즈니스 모델의 강점은 일반 시중 제품보다 더 나은
제품, 합리적인 가격”이라는 컨셉의 힘을 증명합니다. 잠재적인 마케팅
가치로 더 나은 제품을 매달 구매하는 수십만 명의 고객 베이스에
이그제큐티브들이 이 숫자에 대해 연구한다면 멜라루카의 탁월하고
있습니다. 멜라루카를 소개받고 고객이 된 분들 중 약 10%만이
효과적이며 안전한 제품 라인이 줄 수 있는 엄청난 비즈니스 기회를
비즈니스를 결심하고 디렉터 직급 이상에 도달하기 위한 시간과
깨닫게 될 것입니다. 단지 자연의 힘을 이용한 효과적인 제품을
노력을 투자합니다. 이것은 그들이 가망 고객에게 멜라루카 제품과
원한다는 이유로 매달 멜라루카 제품을 구매하는 가정이 백만 가구가
카탈로그를 소개하기 위해 약 50시간 이상을 투자했다는 의미입니다.
넘는다는 사실은 마음을 흔드는 메시지를 담고 있습니다.
(어떤 경우에는 하루 만에 디렉터가 되는 분도 계시지만 일반적으로
디렉터가 되기 위해서는 약 50 시간의 집중된 노력이 필요한 것으로
이런 우수 고객 열 명 중 한 명은 결국 멜라루카 비즈니스를
추정됩니다.) 누군가는 일주일 사이에 50시간을 투자했을 수도 있고
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