Leadership in Action - Lietuvos - 202007

TAMPANT „DIRECTOR“: ŽVILGSNIS IŠ PAUKŠČIO SKRYDŽIO

Yra daug būdų padėti kam nors tapti „Director“ įmonėje „Melaleuca“. Pasikartosime : yra daug būdų . Kiekvienas eina savo keliu. Kiekvienas kuria savo istoriją. Tačiau... Ar naujai įregistruoti klientai, radę būdą tapti „Director“, turi bendrų bruožų? Ar kokia nors veikla duoda geresnių rezultatų kuruojantiems po- tencialius „Directors“? Rasti atsaky- mus galima pažvelgus iš aukščiau. Tiesa ta, kad norint pamatyti mišką, kartais reikia pamatyti daugiau nei medžius. Pakilkite aukštyn. Pažvelkite iš paukščio skrydžio. Pakilus virš pavienių medžių, pradeda ryškėti miško kontūrai. Lygiai taip pat pažvelgus į „Directors“ kaip į asmenų grupę ir atskirų patirčių darinį atsiveria platesnis vaizdas, apimantis ne vieną „Director“ ar atskirą verslą. Siekdami tai suprasti, žurnalo „Leadership in Action“ rengėjai apklausė šimtus „Melaleuca“ „Marketing Executives“, įgijusius „Director“ ar aukštesnį statusą. Mes norėjome geriau suvokti jų kolektyvinę patirtį. Ar buvo kokių nors tendencijų ar modelių, kurie galėjo būti naudingi siekiantiems sukurti savo verslą ugdant „Directors“?

Iš visų veiksnių, kurie galėtų padėti verslo plėtotojui įgyti „Director“ statusą, apklausoje dalyvavę respondentai pirmiausia paminėjo „aiškią ir tvirtą priežastį“ . „Directors“ turi labai įvairią patirtį Nors kai kurie demografiniai ypatumai vyrauja tarp visų „Melaleuca“ lojalių klientų ir „Marketing Executives“ (ištekėjusios moterys), „Director“ „mišką“ sudaro didelė „medžių“ įvairovė. Įgijusieji „Director“ statusą turi labai įvairų išsilavinimą (nuo vidurinio išsilavinimo iki magistro laipsnio). Metinės namų ūkių pajamos taip pat skiriasi ir atitinka nacionalinius vidurkius. Nors tarp apklausoje dalyvavusių respondentų daugiausia buvo dirbusių sveikatos priežiūros srityje, kitų profesijų atstovų buvo beveik po lygiai. Kiek daugiau nei pusė respondentų praeityje dirbo daugiapakopės rinkodaros versle, kiti su tuo nesusidūrė. Trumpai tariant, „Director“ miške vietos yra visiems. Negalima turėti išankstinės nuomonės dėl kieno nors gebėjimo pasiekti šį pirmą svarbų etapą – ji gali nukreipti registruojančio asmens dėmesį nuo turinčio didelį potencialą. Vienas

Nauji „Directors“ įrodo, kad tai svarbus žingsnis tobulinant savo įgūdžius ir didinant pasitikėjimą. Gavęs „Įvadą į Melaleuca“ naujai įregistruotas verslo plėtotojas gali išsigąsti. Stebėdamas ir klausydamas, kaip jį įregistravęs asmuo pateikia informaciją, atsakinėja į klausimus, aptaria susirūpinimą keliančius klausimus ir ragina registruotis, naujas verslo plėtotojas perims jo kalbėjimo toną ir stilių, kurį jis naudos ne vienus metus. Nustatykite aiškią ir tvirtą priežastį Ne paslaptis, kad kiekvienas tikslas, kurį verta įgyvendinti, reikalauja pastangų. Darbui reikalingas ryžtas. O tikram ryžtui reikia priežasties. Darbui – loginio pagrindo. Atsakymo į klausimą „Kodėl aš tai darau?“. Visi „Melaleuca“ „Marketing Executives“ turi aiškiai suprasti, kodėl jie nori plėtoti „Melaleuca“ verslą. Siekiantieji įgyti „Director“ statusą – ne išimtis. Nors tos priežastys yra labai įvairios ir neretai atrodo kuklios, jos ne mažiau svarbios.

Štai ką mes sužinojome Greitis svarbu

Turint omenyje, kad „Melaleuca“ aukščiausi vadovai ne vieną dešimtmetį skatino naujai įregistruotus „Melaleuca“ lojalius klientus nedvejoti ir imtis veiksmų, tai neturėtų stebinti. Visgi, neperdedame – greitai tapti „Director“ yra itin svarbu. 73% apklaustųjų „Director“ statusą įgijo per pirmas 90 dienų . Vėliau tikimybė, kad pasieksite svarbiausią iš ankstyvųjų etapų, labai sumažėja. Priežasčių, kodėl „Director“ statusas įgyjamas anksti, yra daug: sukuriama ilgalaikė, atkuriama istorija; sustiprinamas verslo plėtotojo ir klientus registruojančio asmens tarpusavio ryšys; išnaudojama pradinė energija ir troškimas. Galbūt ne mažiau svarbu ir tai, kad paaukštinimo sparta lemia būsimą finansinę sėkmę. 2017 m. gruodžio mėn. pažvelgėme į visus „Marketing Executives“, kurie įgijo „Director“ statusą ir toliau plėtojo savo verslus ne mažiau kaip vienus metus. Įgijusieji „Director“ statusą per pirmas 60 dienų uždirbo vidutiniškai 3.4 karto daugiau nei tie, kuriems šiam statusui įgyti prireikė 90 dienų! Įgijusieji „Director“ statusą per 60–90 dienų 73%

su veikla, skatinančia sėkmę. Dauguma apklausoje dalyvavusių respondentų nurodė, kad juos įregistravę asmenys padėjo jiems užmegzti ryšį, susitarti dėl susitikimų ir surengti prezentacijas. Siekiantieji „Director“ statuso taip pat labai tikisi, kad juos įregistravę asmenys juos pamokys, padrąsins ir padės reguliariai rengti ataskaitas. Koks buvo dažniausias atsakymas į klausimą „Ką jus įregistravęs asmuo padarė, kad padėtų jums įgyti „Director“ statusą“? Ji manimi patikėjo . Padėkite parengti „Įvadus į Melaleuca“ Taip pat paaiškėjo, kad būsimus paaukštinimus skatina ryšys su įregistravusiu asmeniu, kuris padeda naujam verslo

uždirbo 1.6 karto daugiau nei tie, kuriems prireikė daugiau laiko. Nepraleiskite strateginių sesijų Strateginės sesijos neatsitiktinai yra ketvirtoje vietoje tarp 7 pagrindinių verslo plėtros žingsnių. Beveik du trečdaliai apklausoje dalyvavusių respondentų teigė, kad strateginė sesija su juos įregistravusiu asmeniu jiems padėjo. Dar 30% teigė, kad tai jiems padėjo pasiekti paaukštinimo. Vos 5% laikėsi nuomonės, kad tai turėjo labai nedidelį poveikį; taip nutiko todėl, kad jiems atrodė, kad juos įregistravęs asmuo skubėjo užbaigti sesiją. 30% Pozityvūs registruojančio asmens ir verslo plėtotojo tarpusavio santykiai labai svarbūs Daugumoje atvejų tie, kurie įgyja „Director“ statusą, dirba ne vieni. Registruojantys asmenys atlieka labai svarbų vaidmenį supažindindami naują verslo plėtotoją 90 60–90 60

Skolos mažinimas. Papildomos pajamos. Vestuvės. Atostogos. Galimybė daugiau laiko praleisti su šeima. Visos jos svarbios. Neretai būtent registruojantis asmuo turi įsigilinti ir suprasti, kas slypi kiekvieno verslo plėtotojo viduje, kad padėtų jam įgyti „Director“ statusą.

respondentas pasakė: „Niekada nesivadovauk išankstine nuomone apie kitą asmenį. Niekada nežinai, ką jis gali arba kur jo galimybių ribos.“ DC

plėtotojui parengti pirmus „Įvadus į Melaleuca“. 72% respondentų teigė, kad juos įregistravęs asmuo padėjo jiems parengti pirmus „Įvadus į Melaleuca“.

Rezultatai gali skirtis. Tikslūs rezultatai pateikti Metinėje pajamų statistikoje

LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM

Made with FlippingBook Ebook Creator