DER AUFSTIEG ZUM DIRECTOR: E I N B L I C K AU S D E R VO G E L P E R S P E K T I V E
Es gibt viele Möglichkeiten , jemandem zu helfen, bei Melaleuca zum Director aufzusteigen. Noch einmal : Es gibt viele Möglichkeiten . Jeder geht seinen eigenen Weg. Jeder hat seine eigene Geschichte. Aber... Gibt es Gemeinsamkeiten unter den neu eingeschriebenen Kunden, die einen Weg finden, zum Director aufzusteigen? Gibt es Aktivitäten, die für die Mentoren potenzieller Directors bessere Ergebnisse bringen? Eine andere Perspektive hilft, Antworten zu finden. Es stimmt, dass man manchmal den Wald vor lauter Bäumen nicht sieht. Erheben Sie sich in die Luft. Nehmen Sie die Vogelperspektive ein. Hoch über den einzelnen Bäumen zeichnet sich langsam die Beschaffenheit des Waldes ab. Genauso ergibt sich ein Bild, das über einen einzelnen Director oder ein einzelnes Unternehmen hinausgeht, wenn man anfängt die Directors als Gruppe zu betrachten – als geballte Ansammlung von Erfahrungen. Um diese Erkenntnisse zu gewinnen, befragte Leadership in Action Hunderte von Melaleuca Marketing Executives mit dem Status eines Directors und darüber hinaus. Unser Ziel war es, ihre kollektive Erfahrung besser zu verstehen. Gibt es aufschlussreiche Trends oder Muster für diejenigen,die ihr Geschäft durch die Entwicklung von Directors aufbauen möchten?
Von allen Faktoren, die einem Unternehmer beim Aufstieg zum Director helfen könnten, stand bei allen Befragten ein „klares und starkes Warum “ an oberster Stelle. Diversität der Directors Während einige demographische Merkmale bei allen Melaleuca Vorzugskunden und Marketing Executives vorherrschen (verheiratete Frauen), besteht der Director-“Wald“ aus zahlreichen verschiedenen „Bäumen“. Diejenigen, die zum Director aufsteigen, verfügen über unterschiedlichste Bildungs- hintergründe (von der weiter-führenden Schule bis zu Postgraduierten-Abschlüssen). Das jährliche Haushalts-einkommen ist ebenfalls unterschiedlich und orientiert sich an den nationalen Durchschnittswerten. Die meisten Befragten kamen zwar aus dem Gesundheitswesen, die anderen Karrierehintergründe waren jedoch nahezu gleich stark vertreten. Etwas mehr als die Hälfte der Befragten arbeitete in der Vergangenheit in einem Multi- Level-Marketing-Unternehmen, der Rest nicht. Kurz gesagt, im Wald der Directors ist Platz für alle Arten. Eine vorschnelle Einschätzung in Bezug auf die Fähigkeit einer Person, diesen ersten wichtigen Meilenstein zu erreichen, kann dazu führen, dass ein Anwerber jemanden mit großem
Entwicklung ihrer eigenen Fähigkeiten und ihres Selbstvertrauens. Die Vorstellung, einen Überblick präsentieren zu müssen, kann für neu eingeschriebene Geschäftspartner einschüchternd wirken. Zu sehen und zu hören, wie ihr Anwerber die Informationen präsentiert, Fragen beantwortet, auf Bedenken eingeht und zur Einschreibung einlädt, bildet die Basis für Inhalte und Formulierungen, die der neue Unternehmen in den kommenden Jahren verwendet. Ein klares, starkes Warum Es ist kein Geheimnis, dass jedes lohnende Ziel Arbeit erfordert. Arbeit erfordert Entschlossenheit. Und wahre Entschlossenheit erfordert einen Grund. Etwas, das die Arbeit rechtfertigt. Eine Antwort auf die Frage: „Warum tue ich das?“. Alle Melaleuca Marketing Executives müssen sich über ihr Warum vollständig im Klaren sein. Sie müssen wissen, warum Sie ein Melaleuca Geschäft aufbauen möchten. Diejenigen, die zum Director aufsteigen möchten, sind keine Ausnahme. Diese Gründe sind zwar vielfältig und unterschiedlich, oft scheinbar bescheiden, aber alle gleich wichtig.
Hier sind unsere Ergebnisse: Eine Frage der Geschwindigkeit Wenn man bedenkt, dass die Top- Führungskräfte von Melaleuca die neu eingeschriebenen Melaleuca Vorzugskunden seit Jahrzehnten zu einem schnellen Start ermutigen, ist dies wenig überraschend. Und dennoch kann man gar nicht oft genug betonen, wie wichtig es ist, den Status des Directors möglichst schnell zu erreichen. Von den Befragten wurden 73% in ihren ersten 90 Tagen Director . Danach sinkt die Wahrscheinlichkeit, dass der wichtigste der frühen Meilensteine erreicht wird, dramatisch. Es gibt viele Gründe, den Sprung zum Director möglichst frühzeitig zu vollziehen: Es ermöglicht ein dauerhaftes, duplizierbares Geschäft. Es festigt die Beziehung zwischen Unternehmer und Anwerber. Die anfängliche Energie und Motivation werden genutzt. Und nicht zuletzt ist die Schnelligkeit des Aufstiegs ein Indikator für den zukünftigen finanziellen Erfolg. Analysiert wurden alle Marketing Executives rückblickend bis Dezember 2017, die zum Director aufgestiegen sind und ihr Geschäft noch mindestens ein Jahr lang weiter ausgebaut haben. Im Durchschnitt verdienten diejenigen, die den Director in den ersten 60 Tagen erreichten, 3.4 Mal so viel wie diejenigen, die mehr 73 %
dabei, einem neuen Geschäftspartner erfolgsfördernde Aktivitäten vorzustellen. Die Teilnehmer der Umfrage gaben mit überwältigender Mehrheit an, dass ihre Anwerber sie bei Strategieplanungen, Terminen und Präsentationen unterstützten. Diejenigen, die in den Status eines Directors aufsteigen möchten, sind zudem abhängig von der Betreuung, Ermutigung und regelmäßigen Kontrolle seitens ihrer Anwerber. Was war die häufigste Antwort auf die Frage „Was hat Ihr Anwerber getan, um Ihnen den Aufstieg zum Director zu erleichtern?“ Sie hat an mich geglaubt . Unterstützung bei Melaleuca Überblicken Ein Anwerber, der bei den ersten Überblicken eines neuen Geschäftspartners assistiert, scheint zudem Aufschluss über den künftigen
als 90 Tage brauchten. Diejenigen, die nach 60 bis 90 Tagen zum Director aufstiegen, verdienten 1.6 Mal so viel wie diejenigen, die länger brauchten. Kein Verzicht auf Strategie-Meetings Nicht ohne Grund sind Strategie-Meetings die Nummer Vier der sieben entscheidenden Aktivitäten für den Aufbau eines Melaleuca Geschäfts. Fast zwei Drittel der Befragten gaben an, dass das Strategie-Meeting mit ihrem Anwerber hilfreich war. Weitere 30% waren der Meinung, dass es für Ihren Aufstieg wichtig war. Nur 5 % waren der Ansicht, dass es nur geringfügige Auswirkungen hatte – da ihr Anwerber es überstürzt abgehalten hatte. 30% Positive Beziehung zwischen Anwerber und Unternehmer unerlässlich Die große Mehrheit derjenigen, die zum Director aufsteigen, arbeitet nicht alleine. Die Anwerber spielen eine wichtige Rolle 90 60-90 60
Abbau von Schulden. Ein zweites Einkommen. Eine Hochzeit. Ein Urlaub. Eine Möglichkeit, mehr Zeit mit der Familie zu verbringen. Sie alle sind wichtig. Und oft liegt es am Anwerber, nachzubohren und zu entdecken, was in jedem Geschäftspartner steckt, um ihm den Aufstieg zum Director zu ermöglichen.
Potenzial verliert. Wie ein Befragter erklärte: „Hüten Sie sich vor vorschnellen Einschätzungen. Man weiß nie, wozu eine Person fähig ist oder wo ihre Grenzen liegen.“ DC
Aufstieg zu geben. Zweiundsiebzig Prozent der Befragten gaben an, dass ihr Anwerber ihnen bei den ersten Überblicken geholfen habe. Neue Directors halten dies für einen wichtigen Schritt in Bezug auf die
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Ergebnisse variieren. Repräsentative Ergebnisse entnehmen Sie bitte der Jahresverdienststatistik.
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