INTERVISTA
un’identità dedicata significa presidiare una ca- tegoria strategica, molto richiesta e molto com- petitiva, con una proposta riconoscibile e coe- rente. È una gamma pensata per rispondere alle esigenze di un mercato che chiede prodotti pra- tici, performanti, affidabili e con un buon posi- zionamento. Per il rivenditore, Vulpower vuole essere uno strumento in più per differenziare l’as- sortimento, valorizzare il punto vendita e pro- porre al cliente finale una linea chiara, accessibile e ben identificabile. Più in generale, Vulpower conferma la volontà di DFL di investire sulle pro- prie private label non solo come alternativa com- merciale, ma come vero progetto di identità, as- sortimento e servizio. Quale scenario di mercato state affrontando? Stiamo affrontando un mercato molto più selet- tivo rispetto al passato. Il cliente è attento al prez- zo, ma non cerca solo convenienza: cerca dispo- nibilità, rapidità, affidabilità, consulenza e soluzioni complete. Il dettaglio ferramenta oggi si muove in uno scenario complesso, in cui con- vivono canale fisico, digitale, grandi superfici, marketplace e nuove abitudini di acquisto. In questo contesto, il valore del rivenditore resta fortissimo, ma deve essere sostenuto da strumenti adeguati: assortimenti mirati, logistica efficiente, promozioni chiare, formazione e supporto com- merciale. Alcuni comparti mostrano comunque segnali positivi: le costruzioni in Italia, ad esem- pio, nel primo trimestre 2026 hanno registrato una crescita del valore aggiunto del 3% su base annua, mentre ad aprile 2026 la produzione nelle costruzioni è cresciuta del 2,7% rispetto all’anno precedente. Anche il garden si conferma un’area dinamica, con vendite nei DIY superstore in cre- scita dell’8,3% nel primo trimestre 2026. Per noi questo significa una cosa: non basta più distri- buire prodotti, bisogna aiutare il cliente a leggere il mercato, scegliere cosa proporre e costruire va- lore nel tempo. Quali tendenze di vendita raccogliete nel mer- cato e quali segmenti si sono distinti nel primo semestre 2026? Nel primo semestre 2026 abbiamo rilevato segnali positivi soprattutto nelle categorie legate alla casa, alla manutenzione, agli spazi esterni e ai prodotti tecnici. In particolare, si sono distinti il mondo outdoor, il giardinaggio, l’agricoltura, i colori e l’edilizia leggera. È un andamento coerente con quello che osserviamo quotidianamente nel mer- cato: il consumatore finale continua a cercare so- luzioni pratiche per la cura della casa, degli >>>
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