Distribution directe en France le groupe amorce sa transformation commerciale Direct sales in France the group begins its commercial transformation
Ce nouveau modèle de distribution s’inscrit dans la stratégie Horizon 2025 et va permettre à la fois de développer l’assise géographique du groupe au niveau national et également de toucher en direct de nouveaux établissements de santé. Cette étape importante pour Provepharm permet d’accompagner sondéveloppement commercial enFrance, d’optimiser sa performance sur le marché domestique en répondant en direct aux appels d’offres afin de favoriser l’accès de ses spécialités à un nombre plus important d’établissements de santé. « Le passage à la vente directe en France est une première étape de la transformation commerciale que nous avons
This new business model is in line with the Horizon 2025 strategy and will enable the group to develop its geographical presence at the national level and to reach new health facilities directly. This important step for Provepharm will support its commercial development in France, optimize its domestic market performance and respond directly to call for tenders in order to facilitate the access to its products to a larger number of health facilities. “The transition to direct sales in France is a first step of the commercial transformation we have started. It is an opportunity for our company to broaden
entamée. C’est l’occasion pour notre société d’élargir l’accès à nos produits pour les professionnels de santé. » déclare Jean-Pascal Fauvel, Directeur Commercial & Marketing. Grâce à la distribution directe, Provepharm est au plus proche du client final pour mieux adapter ses produits et services aux attentes des patients, de ses clients et partenaires. Les relations avec les professionnels de santé sont améliorées à la faveur d’un dialogue direct permettant d’accompagner les pharmaciens, médecins, infirmiers dans leur parcours de formation. « Aujourd’hui, notre priorité est d’accompagner les professionnels de santé en mettant à leur disposition des solutions dont
access to our products for healthcare professionals.” says Jean-Pascal Fauvel, Sales & MarketingDirector. Thanks to direct distribution, Provepharm is as close as possible to the end customer to better adapt its products and services to patient, customer and partner expectations. Relationships with healthcare professionals are improved through direct dialogue enabling pharmacists, doctors and nurses to be supported in their training. “Today, our priority is to support healthcare professionals by providing them with solutions which main objectives are to contribute to improving patient care.” Jean-Pascal Fauvel
emphasizes. Provepharm is making every effort to control the entire value chain. From the production of its products in France to international distribution, the group ensures continuity of the supply chain to avoid any disruptions, which is a key concern for the sector.
l’objectif majeur est de contribuer à l’amélioration de la prise en charge des patients. » souligne Jean-Pascal Fauvel. Provepharm met tout en œuvre pour maîtriser l’ensemble de la chaîne de valeur. De la production de ses produits en France à la distribution au niveau international, le groupe assure la continuité de la chaîne d’approvisionnement afin d'éviter toute rupture, sujet au cœur des préoccupations du secteur.
21 / L'ESSENTIEL - 2020 - AT A GLANCE /
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