ВАША КЛЮЧЕВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ДЛЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА. Некоторые виды деятельности в процессе регистрации новых клиентов более важны для успеха, чем другие. Сосредоточьтесь на тех аспектах, которые доказали свою эффективность. 1 СОЗДАЙТЕ СВОЙ СПИСОК КОНТАКТОВ
Что такое список контактов? В целом это просто список людей, которых вы знаете. Чтобы сформировать список контактов, не обязательно быть успешным или дико популярным. Вспомните своих друзей, родных, соседей, одноклассников, деловых партнеров и людей, с которыми вы общаетесь ежедневно. Вы наверняка сможете быстро составить перечень из 100 человек. Зачем мне нужен список контактов? Представьте, что ваш бизнес в Melaleuca — это автомобиль, на котором вы пытаетесь ехать из точки А в точку Б. Прежде чем вы отправитесь в путь, вам нужно заправить его топливом. Ваш список контактов — это топливо, которое вы используете для продвижения своего бизнеса. По мере того как вы регистрируете клиентов из своего списка
социальные сети предлагают вам добавить новых друзей на основе имеющихся. Часто это люди, которых вы уже знаете, или люди, с которыми у вас есть что-то общее. Используйте этот инструмент, чтобы познакомиться с кем-то новым или пообщаться со старым знакомым. Цель заключается не в общении через социальные сети, а в начале выстраивания отношений. Когда вы впервые встречаете человека или вновь начинаете общение со старым знакомым, ваше внимание должно быть сосредоточено на нем и его жизни. Расспросите этого человека о семье, о работе, об увлечениях и о том, каких целей он пытается достичь. Когда вы узнаете больше о его жизни, вы поймете, как продукция Melaleuca и возможность ведения своего бизнеса могут помочь удовлетворить его потребности. Ваша цель — помочь этому человеку. Поставьте себе цель ежедневно добавлять имена в этот лист.
контактов и получаете комиссионные вознаграждения с их покупок, вы развиваете свой бизнес. И в какой- то момент вам придется заправлять «бензобак» новым топливом, новыми контактами и потенциальными клиентами, иначе ваш бизнес прекратит свое развитие. Есть причина, по которой Melaleuca рекомендует вам формировать список контактов, вместо того чтобы пытаться строить диалог со случайными прохожими. Люди строят деловые и дружеские отношения с теми, кого они знают, любят, кому доверяют. Вы совершенно естественно можете рассказать другу о новом замечательном ресторане или о стиральном порошке, который спас вашу любимую рубашку. Мы доверяем мнению наших друзей. Мы знаем, что они понимают наши потребности и цели. Теплые
контакты (то есть люди, которых вы знаете) — это топливо премиум-класса для вашего бизнеса. Они с большей готовностью воспримут ваш рассказ о Melaleuca просто потому, что они знают вас и уважают ваше мнение. Как сформировать список контактов? Сначала запишите всех своих знакомых. Вообще всех. Подумайте о людях, которых вы встречаете каждый день. Кто у вас в друзьях на Facebook? С кем вы общаетесь в спортзале? Не игнорируйте людей просто потому, что вам кажется, что это предложение их не заинтересует. Избегайте предвзятости. В этом вам поможет шпаргалка, расположенная на следующих страницах. Социальные сети — это отличный источник контактов, который поможет вам сформировать ваш список. Мы надеемся, что вы уже добавили в свой список контактов всех друзей из социальных сетей. Как насчет предлагаемых контактов? Facebook, LinkedIn, Twitter и многих других
12 ПРИВЕТСТВУЕМ ВАС В MELALEUCA
ПРОСТОЙ ПУТЬ К УСПЕХУ 13
Made with FlippingBook - professional solution for displaying marketing and sales documents online