ПРИМЕРЫ НАЗНАЧЕНИЯ ВСТРЕЧ Фокус на Peak Performance «Как только я узнаю кого-либо поближе, я спрашиваю: „Какие пищевые добавки ты используешь, чтобы обеспечить полноту рациона?“ или „Какие пищевые добавки ты используешь, чтобы улучшить результаты занятий спортом?“ Мне могут ответить: „Да я ничего и не принимаю“ или „Я не вижу особых результатов от тех добавок, которые принимаю“. Тогда я могу сказать: „Что ж, я буду рад показать вам добавки, которые обеспечат отличный результат“. Я бы хотел продемонстрировать вам научные разработки, которые позволили создать эффективные БАДы. Они могут „улучшить результаты занятий спортом“ или „помочь сбросить вес“». — БРУК ПОЛИН НАЦИОНАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР 9 УРОВНЯ После участия в трехмесячном челлендже Peak Performance я получаю результаты анализа крови и делюсь этим с друзьями: «Диан, у меня потрясающие новости! Я только что получила результаты анализов. За последние 90 дней все показатели улучшились. Плюс я чувствую себя гораздо бодрее! Я бы хотела поговорить об этом. Объяснить, как мне удалось улучшить здоровье, а еще поделиться рассказать о нескольких научных разработках, благодаря которым это стало возможным. Может, встретимся за обедом на этой неделе?» — ДЖЕННИФЕР БЕККЕР ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР 2 УРОВНЯ Подходы, ориентированные на здоровье «Не знаю, в курсе ты или нет, но я сотрудничаю с компанией, которая помогает людям избавиться от агрессивных химикатов, которыми мы пользуемся ежедневно. Мне кажется, наша компания может помочь и вашей семье. Как насчет сесть и поговорить о плюсах нашей продукции? Это не займет больше часа. Мы можем встретиться у тебя или у меня». — МИШЕЛЬ СМИТ Корпоративный директор 4 уровня «Я сотрудничаю с одним из крупнейших онлайн-клубов продуктов для здоровья. Мы производим целую линейку продуктов, которые удовлетворяют современным запросам в области здравоохранения, включая обмен веществ, здоровье сердца, контроль веса и многое другое. Давай встретимся, и я расскажу тебе чуть подробней». — СТЕЙСИ БОДНАР Исполнительный директор 9 уровня
КЛЮЧЕВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ДЛЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
НАЗНАЧАЙТЕ ВСТРЕЧИ 2
Перед тем как назначить встречу по телефону, Марк Ата, корпоративный директор 3 уровня, делает быстрое упражнение, чтобы настроиться на нужную волну. «Перед каждым звонком я напоминаю себе, что этот человек уже является клиентом какой-то другой компании. Я не навязываю ему что-то такое, что он в настоящее время не покупает у другого поставщика. Этим людям нужны продукты Melaleuca, а во многих случаях — и открытие собственного дела. Ваша цель — просто назначить встречу, ни больше ни меньше. Звонок должен быть быстрым, а манера речи — непринужденной: «Привет! Можешь уделить мне 45 минут своего времени? Хочу показать тебе, чем я занимаюсь. Может, встретимся завтра за обедом? Или тебе удобнее в четверг вечером?» Помните, что это просто приглашение: вам нужно пробудить интерес собеседника, но вы явно не хотите подробно обсуждать Melaleuca по телефону. Лучше сразу сфокусируйтесь на времени встречи. «У меня нет времени разговаривать прямо сейчас, но я обязательно расскажу все при личной встрече. Когда тебе будет удобней?» Благодаря нашей продукции они будут более здоровыми, в совместный бизнес принесет им дополнительный доход. Я напоминаю себе: если я не поговорю с ними, это сделает кто-то другой». Чтобы назначать встречи как профи, нужно тренироваться. Но это не значит, что нужно тренироваться в одиночку. Вы можете получить полезные советы и рекомендации, связавшись с вашим рекрутером и командой поддержки. А на сайте eu.melaleuca.com/ GettingStarted вы можете ознакомиться со специальными тренингами по назначению встреч.
Общие подходы «Джон, я так взволнован... Мы с женой открыли свое дело. Нам ужасно нравится! Теперь мы можем работать из дома! Мы ищем потенциальных партнеров. Я бы хотел посвятить тебя в некоторые подробности: а вдруг тебе тоже захочется поучаствовать. — МАРК АТА Корпоративный директор 3 уровня «Вы слышали о сайте eu.melaleuca.com? Нет? Это первоклассный шопинг-клуб, который предлагает эксклюзивные продукты для красоты и здоровья по отличной цене. Вдобавок их доставляют прямо к вашему порогу. Я уже много лет являюсь клиентом компании и не представляю, как бы без нее обходился! Чтобы стать частью компании нужно, чтобы тебя порекомендовал действующий член клуба. Давай встретимся за чашечкой кофе, и я расскажу поподробнее». — СЭНДИ САЛЛИВАН Исполнительный директор 4 уровня
16 ПРИВЕТСТВУЕМ ВАС В MELALEUCA
ПРОСТОЙ ПУТЬ К УСПЕХУ 17
Made with FlippingBook - professional solution for displaying marketing and sales documents online