ВСЕ ДЕЛО В ПЛАНИРОВАНИИ Когда нужно запланировать стратегическое совещание? Чем раньше, тем лучше. Таким образом, не следует ждать более 48 часов после презентации Melaleuca, особенно если ваш новый клиент признался, что он в восторге от Melaleuca и хочет построить свой собственный бизнес. Своевременное проведение стратегического совещания — это идеальный способ воспользоваться этими эмоциями и перенаправить их в нужное русло.
После того как вы проведете презентацию буклета Melaleuca , ваш потенциальный клиент заинтересуется дальнейшими действиями. И тут вы должны спросить, какую позицию им бы хотелось занять. РАЗВЛЕКАТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ СОЗДАНИЕ И НАСТРОЙКА АККАУНТОВ. КЛЮЧЕВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ДЛЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА Получите обещание, попросив клиента выбрать категорию В конце презентации буклета Melaleuca подробнее остановитесь на трех категориях участия и спросите участников встречи, какая категория подходит им больше всего: Приоритетныйклиент,дополнительныйдоход или существенный доход.
4
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ СОВЕЩАНИЕ
В ходе презентации «Melaleuca: обзор» вы сможете обсудить, почему одни клиенты предпочитают быть Приоритетными, а другие предпочитают воспользоваться нашей уникальной возможностью открыть свое дело в дополнение к покупке нашей продукции. Установление категории, к которой относится ваш новый клиент, предопределит и ваш следующий шаг.
ПРИОРИТЕТНЫЙ КЛИЕНТ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДОХОД Зарабатывайте от нескольких сотен до нескольких тысяч фунтов или евро в месяц.
СУЩЕСТВЕННЫЙ ДОХОД Зарабатывайте несколько тысяч фунтов или евро в месяц.
Покупайте и экономьте: скидка от 30 % до 50 %
Если участники встречи выразили желание получать дополнительныйилисущественныйдоходиготовыработатьпо пять и более часов в неделю, они относятся к Категории 2 или Категории 3. • Итак, во время стратегического совещания вам следует рассказать о том, как важно начать работу с приобретения промонабора. Для достижения наилучших результатов рекомендуется провести стратегическое совещание не позднее чем через 2 дня после презентации буклета. Этот метод доказал свою эффективность в привлечении новых клиентов и обеспечении устойчивого развития. Организации, которые регулярно проводят стратегические совещания, получают более высокие комиссионные вознаграждения, демонстрируют более высокие средние темпы роста и более низкий уровень оттока кадров.
Стратегическое совещание — это повторная встреча с новым клиентом, в ходе которой вы отвечаете на вопросы, определяете последующие шаги и планируете действия. Решения,которыепринимаетвашновыйклиент,определятваши дальнейшие шаги. В конце презентации не забудьте запланировать стратегическое совещание, по возможности не позднее чем через двое суток. Если в ходе Стратегического совещания клиент принимает решение получить статус Приоритетного (категория 1), вам необходимо выполнить следующие действия: • помочь клиенту разместить первый заказ и ответить на любые возникающие вопросы; • через две недели запросить обратную связь. Какие у них появились вопросы? Какой продукт понравился им больше всего?
ПОМОГИТЕ СВОЕМУ КЛИЕНТУ НАЧАТЬ ПРОЦЕСС ПОКУПОК
Откройте каталог Melaleuca Country или прайс-лист продукции и помогите новым клиентам выбрать первый продукт, который они хотели бы попробовать. Позвоните в Melaleuca (Соединенное Королевство: 08000320562*/Ирландия1800558502*) илизайдите на сайт eu.melaleuca.com, чтобы помочь им незамедлительно начать покупки. Вы можете продемонстрировать клиентам, насколькоэтопросто, атакжеускоритьпроцесспокупки. Ещеодна отличная идея—при регистрации нового клиента предложить ему приобрести Промонабор, чтобы он клиент мог воспользоваться дополнительной 25 % экономией.
* Бесплатный номер телефона для стационарных абонентов. Звонки с мобильных телефонов или из-за рубежа могут быть платными.
20 ПРИВЕТСТВУЕМ ВАС В MELALEUCA
ПРОСТОЙ ПУТЬ К УСПЕХУ 21
Made with FlippingBook - professional solution for displaying marketing and sales documents online